昨天在Danny專欄成長(zhǎng)群里，有位小伙伴提了這樣一個(gè)問(wèn)題：“我做獵頭的時(shí)間不長(zhǎng)，有些問(wèn)題想請(qǐng)教大家，比如我現(xiàn)在有個(gè)職位外派外地的，人選也同意外派，但我擔(dān)心他有所顧慮最后不去，因?yàn)樾劫Y沒有給很高預(yù)期，我應(yīng)該怎么和他說(shuō)，他才會(huì)順利離職且加入呢？”
群友回復(fù)：
首先，預(yù)期差距有多大？開始的時(shí)候有沒有了解他對(duì)薪資期望的底線是多少？如果有，那么就需要你和HR那邊溝通盡量爭(zhēng)取到底線位置的薪酬，這個(gè)動(dòng)作要前置。如果差距不大，那么可以從具體薪酬結(jié)構(gòu)上對(duì)比分析一下，客戶公司的薪酬待遇有沒有優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，有的公司五險(xiǎn)一金是按照8%的額度繳納，有的是按照固定基數(shù)比如8000繳納，而不是全額12%比例繳納。比如說(shuō)年終獎(jiǎng)，有的公司是不寫進(jìn)合同的，有的是彈性很大的。有的還有薪資避稅等。其次，除了薪酬之外，有沒有吸引候選人的點(diǎn)。打個(gè)比方，候選人一直想做某個(gè)類型的項(xiàng)目，恰好企業(yè)可以給與這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)踐，增加自己的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)；或者公司的領(lǐng)導(dǎo)很有魅力，在職場(chǎng)中除了有個(gè)好平臺(tái)公司，更重要的是有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，可以教你很多東西。充分挖掘一下直接領(lǐng)導(dǎo)的魅力作為賣點(diǎn)也未嘗不可。最后，怎么說(shuō)是滿考驗(yàn)情商和邏輯的。當(dāng)你把以上差距、賣點(diǎn)準(zhǔn)備好后，整理好思路，跟候選人溝通這個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，前提是循序漸進(jìn)的，多聽，聽他的訴求是什么？能否蓋住企業(yè)沒給到的訴求。總的來(lái)說(shuō)，凡是預(yù)則立不預(yù)則廢。很多的談判都是在談判開始之前就結(jié)束了。Danny專欄成長(zhǎng)群
由資深的行業(yè)HR及百萬(wàn)獵頭顧問(wèn)、獵頭老板組成的社群，旨在幫助職場(chǎng)小白、獵頭小白提供學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的垂直群體，談?wù)撛掝}涉及成長(zhǎng)、職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)、投資等。
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