在大家的傳統(tǒng)印象中，科普可能是那種看起來(lái)高大上的，聽(tīng)起來(lái)也許還有些“無(wú)聊”的知識(shí)。然而「硬核不軟的班班」卻是用戲劇化、咆哮型的方式來(lái)科普。
一對(duì)情侶走在大街上，女生問(wèn)男生問(wèn)題，引出科普內(nèi)容。而男生則咆哮般的，一本正經(jīng)來(lái)回答科普知識(shí)，就像情侶分手吵架一樣。該畫風(fēng)一出，迅速火遍全網(wǎng)，一條條爆款在各大平臺(tái)蔓延開(kāi)來(lái)。
抖音9月13日發(fā)布第一條原創(chuàng)視頻，至今粉絲77W+；
微博9月30日發(fā)布第一條原創(chuàng)視頻，至今粉絲11W+；
視頻號(hào)10月14日發(fā)布第一條原創(chuàng)視頻，至今粉絲16W+；
9月30日當(dāng)天，他們就喜提微博熱搜第四；而短短1個(gè)月左右的時(shí)間，視頻號(hào)發(fā)布的17個(gè)作品中，點(diǎn)贊10W+的就有2個(gè)。
△左圖：微博熱搜 右圖：視頻號(hào)第一條內(nèi)容
如何在短時(shí)間內(nèi)爆火迅速增粉？我們和班班的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人聊了聊，從臺(tái)前到幕后，到未來(lái)。
不走尋常路 出道即巔峰
在快節(jié)奏的當(dāng)下，需要靜下心來(lái)看的圖文已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的碎片化閱讀習(xí)慣，而長(zhǎng)視頻或者單純地口播講解專業(yè)的東西，也不一定會(huì)吸引人。
那如何引起大家的注意？不走尋常路。
“戲劇是一個(gè)很好的方式，通過(guò)很有張力、很有戲劇化的表現(xiàn)，去講解無(wú)聊的東西，形成一種反差，顛覆人們的誤區(qū)和常識(shí)?！?/strong>
對(duì)于微博、抖音這樣成熟的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，「硬核不軟的班班」就是個(gè)完完全全的萌新，要想在眾多頭部賬號(hào)中嶄露頭角，實(shí)屬不易。
而這種獨(dú)特的表現(xiàn)手法，讓他們一下子脫穎而出。
微博發(fā)布的第一條關(guān)于女生痛經(jīng)喝熱水、紅糖水還是吃止疼藥的內(nèi)容，登上了微博熱搜，引發(fā)話題熱議，還引起了微博CEO的關(guān)注。
不久后，在微信官方的邀約和朋友的推薦下，他們注冊(cè)了視頻號(hào)。僅1個(gè)月的時(shí)間，粉絲就從0漲到了16W。
第一條關(guān)于卸妝的知識(shí)，沒(méi)有掀起大浪。而到了第三條，和微博熱搜同個(gè)視頻，紅糖水和布洛芬又引來(lái)了熱議，點(diǎn)贊很快突破了10W+。
而后不久，一條關(guān)于感冒是否要吃藥的內(nèi)容，引來(lái)了第二次的高潮，瀏覽量突破1千萬(wàn)。
「硬核不軟的班班」主要關(guān)注個(gè)人日常護(hù)理方向的科普知識(shí)，比如化妝品、護(hù)膚知識(shí)，醫(yī)療健康的知識(shí)，都是跟我們息息相關(guān)卻容易被人誤解的小知識(shí)。
一個(gè)個(gè)枯燥的知識(shí)點(diǎn)，在他們的表現(xiàn)之下變成通俗易懂，讓人樂(lè)于接受。
班班也從幾個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)依靠微信的強(qiáng)社交，有著天然的優(yōu)勢(shì)。點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友、轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，它可以利用人際傳播達(dá)到一個(gè)以點(diǎn)帶面的作用。
老少咸宜的內(nèi)容，參與者的多元，受眾面的廣泛，使得他們的視頻能引起不小的傳播。而本身有些話題又具有爭(zhēng)議性，更能引起大家熱議。
用最硬的姿勢(shì)說(shuō)最硬的知識(shí)
看視頻的時(shí)候，我以為負(fù)責(zé)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的人也會(huì)像視頻中的男主角一樣，是個(gè)大男生，但沒(méi)想到卻是個(gè)輕聲細(xì)語(yǔ)的女生。
小小的身軀卻蘊(yùn)藏著大大的能量，她一人身兼了編導(dǎo)、策劃、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)等職位。
他們的團(tuán)隊(duì)走的是小而精的路線。雖然目前主要成員加上演員總共僅5個(gè)人，但每個(gè)人都用在了“刀刃上”。無(wú)論從選題、知識(shí)點(diǎn)，還是到拍攝制作，團(tuán)隊(duì)都來(lái)不得一點(diǎn)馬虎。
幾個(gè)主創(chuàng)成員一直保持著長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的習(xí)慣，日常生活中就非常注重相關(guān)知識(shí)的積累，做了很多知識(shí)儲(chǔ)備。他們有自己的選題內(nèi)容，而不是直接拿知乎高贊的內(nèi)容進(jìn)行翻拍。
每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)在呈現(xiàn)之前，他們都做了大量的背調(diào)資料的收集和分析，還請(qǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)——生物醫(yī)藥公司的博士們進(jìn)行驗(yàn)證辯論，確保知識(shí)點(diǎn)的正確性、權(quán)威性。
知識(shí)點(diǎn)確定后，還要再進(jìn)行劇本創(chuàng)作、分鏡拍攝、后期制作。而通常他們的劇本都是好幾個(gè)交叉進(jìn)行的，不是一個(gè)完成了再接著下一個(gè)。因此除了前期大家對(duì)知識(shí)領(lǐng)域的積淀外，一條短視頻一般需要完整的2天時(shí)間才能制作完成。
“我覺(jué)得最難的是把知識(shí)變成戲劇腳本，如何把我的設(shè)想通過(guò)畫面張力和情緒張力呈現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)過(guò)程最難?！?/strong>
而這個(gè)過(guò)程恰恰是他們最出彩的地方。
班班告訴我們，一場(chǎng)30秒的戲，他們可能要反復(fù)拍攝十幾遍，再?gòu)闹刑暨x出最滿意的一條。在現(xiàn)場(chǎng)拍攝中，不少圍觀的群眾會(huì)被他們的拍攝內(nèi)容逗樂(lè)。
精心打磨的臺(tái)詞，一遍又一遍的NG，為的是給觀眾呈現(xiàn)更好的內(nèi)容，更有趣的專業(yè)知識(shí)。
作品最終發(fā)布后，很多線上觀看的用戶對(duì)他們這種反差鮮明的科普形式表示喜歡，演員的演技也是被大家廣泛認(rèn)可。
△視頻號(hào)用戶評(píng)論
當(dāng)然一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆萊特，不一樣的聲音也是存在的。
有人覺(jué)得沒(méi)必要大吼大叫地吵架；有人替女主心疼，每次都被兇；還有人勸他們分手……
于是，他們也有了不同的風(fēng)格。間諜碰頭型的，惡搞幽默的，甜寵撒狗糧的……讓人猝不及防。
只是最初時(shí)候，他們覺(jué)得這種分手咆哮的方式更具反差感，更能引人注目。而戲劇化的表現(xiàn)方式還有很多，他們也在不斷探索中。
“我們沒(méi)有說(shuō)一定要把賬號(hào)固定死死的，以后我們還會(huì)有更多原創(chuàng)的類型，但可能一個(gè)類型必須要持續(xù)一段時(shí)間，因?yàn)橛^眾的接受度是有限的。固定模式形成之后，他們更期待看到在同一個(gè)模式里面進(jìn)行內(nèi)容和花樣的創(chuàng)新。”
不僅知識(shí)硬，表現(xiàn)硬，他們的姿態(tài)更硬。
在微博爆火之后，他們的內(nèi)容開(kāi)始被大量搬運(yùn)，某品牌還無(wú)授權(quán)盜取、商用推廣。他們?cè)谄脚_(tái)發(fā)起了接二連三的維權(quán)，還專門拍攝制作了維權(quán)視頻，和侵權(quán)者“一戰(zhàn)到底”。對(duì)于侵權(quán)，搬運(yùn)，他們是零容忍的。
△ 微博維權(quán)視頻
“維權(quán)這件事情，有可能是我們做的最有意義的事情，比我們平常做的反常識(shí)內(nèi)容更重要，因?yàn)樗恼x的。既保護(hù)我們，也保護(hù)其他原創(chuàng)者，這才是真正的保護(hù)原創(chuàng)。”
打造短視頻IP沒(méi)有一定的公式
對(duì)于他們的爆火，班班簡(jiǎn)單粗暴地總結(jié)了兩個(gè)字：運(yùn)氣。
“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，只要保持初心和努力，總有一天會(huì)轉(zhuǎn)到頭上來(lái)?！?/p>
話糙理不糙，成功向來(lái)都不是那么容易的。如果從二八定律來(lái)說(shuō)，也許只有20%的賬號(hào)能夠突出重圍，而他們恰好擁有了80%的運(yùn)氣，擠進(jìn)了這20%。
但光靠運(yùn)氣是難以支撐的。打鐵還需自身硬，那20%的硬核內(nèi)容為爆火奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“我覺(jué)得打造短視頻IP沒(méi)有一定的公式，只能說(shuō)從成功的短視頻IP里面進(jìn)行分析，確實(shí)能找到一些對(duì)應(yīng)的或者相似的元素?！?/strong>
班班認(rèn)為，拍得好或者制作得好不是最重要的，最重要的是要有一個(gè)反差點(diǎn)，在劇情里面呈現(xiàn)的就是一個(gè)反轉(zhuǎn)點(diǎn)。
以科普視頻為例，這個(gè)反差點(diǎn)可以是講科普話題的人，他本身自帶娛樂(lè)屬性，這就是一個(gè)反差。再就是打破大家主觀印象中對(duì)科普內(nèi)容的傳統(tǒng)認(rèn)知，用全新的、另類的方式呈現(xiàn)出來(lái)。
小有名氣的班班也在努力嘗試變現(xiàn)，在科普內(nèi)容中，植入品牌廣告。目前他們已經(jīng)和小度耳機(jī)、花西子散粉合作推廣。
“短視頻IP有一定的生命周期，我們也希望它的價(jià)值能夠變成一種看得見(jiàn)的、真正的東西。”
△ 「硬核不軟的班班」與小度耳機(jī)合作推廣
不少粉絲對(duì)他們的恰飯表示支持，未來(lái)變現(xiàn)方面他們還是會(huì)繼續(xù)走植入廣告的方向。
“我們會(huì)以知識(shí)內(nèi)容為主導(dǎo)，不影響內(nèi)容和選題，或者正好切中知識(shí)點(diǎn)的產(chǎn)品都可以接?！?/p>
很多粉絲也會(huì)在評(píng)論留言推薦產(chǎn)品，應(yīng)粉絲要求，他們也在小商店上架了幾款符合他們知識(shí)體系的產(chǎn)品。班班告訴我們，雖然沒(méi)有做特別推薦，但每天還是會(huì)有不錯(cuò)的變現(xiàn)。
目前，班班的視頻已經(jīng)從日更變成隔天更新，為的是能有更充分的時(shí)間去制作更精致的內(nèi)容。未來(lái)隨著微信小商店和視頻號(hào)直播的不斷完善，他們也會(huì)去嘗試新的變現(xiàn)方式。
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