抖音帶貨是今年的大勢(shì)所趨。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音上爆火的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在一百元以下的商品上榜次數(shù)最多。作為剛需的居家類(lèi)商品，容易被種草，且價(jià)格偏低，極易完成購(gòu)買(mǎi)。那么怎么在抖音帶貨居家類(lèi)商品？雪力傳媒總結(jié)了以下4個(gè)套路且親測(cè)有效。
一、巧妙結(jié)合使用場(chǎng)景
因?yàn)榇蠖嗳藢?duì)廣告是敏感的，而一個(gè)成功的帶貨視頻，不會(huì)用長(zhǎng)篇大論來(lái)介紹商品的特點(diǎn)，而是輕輕帶過(guò)，他們會(huì)把重點(diǎn)放在特定的使用場(chǎng)景，讓人產(chǎn)生熟悉感和認(rèn)同感，標(biāo)題會(huì)圍繞著【幸?！?、【實(shí)用】、【性?xún)r(jià)比高】這三個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)。
如“這么大角度的水龍頭花灑還是第一次見(jiàn)，廚房提升幸福感必buy神器”、“衛(wèi)生間實(shí)用小物件”都是常用的視頻盤(pán)點(diǎn)主題。
二、賣(mài)家秀和買(mǎi)家秀大對(duì)比
賣(mài)家秀和買(mǎi)家秀對(duì)比也是抖音居家類(lèi)商品帶貨視頻的常用套路，這類(lèi)安利視頻和開(kāi)箱視頻差不多，把自己包裝成真實(shí)的買(mǎi)家，用“還原”網(wǎng)上購(gòu)物的真實(shí)場(chǎng)景，讓粉絲打消對(duì)商品的質(zhì)疑，再在視頻中介紹產(chǎn)品的心得，從而達(dá)到安利的效果。
三、設(shè)置疑惑
在開(kāi)頭或者配文中先拋出一個(gè)問(wèn)題，設(shè)置懸念，吸引用戶(hù)往下看。這個(gè)套路在居家類(lèi)商品的帶貨中屢試不爽。
四、劇情中軟植入
軟性植入在圖文中已經(jīng)很常見(jiàn)，在帶貨視頻中也被廣泛運(yùn)用。教程和劇情類(lèi)視頻就很適合軟性植入，讓廣告來(lái)得“猝不及防”。
以“葉公子”的視頻為例，她的劇情以逆襲大反轉(zhuǎn)出名，在劇情前的部分，大家都對(duì)她遭遇的不公平產(chǎn)生惻隱之心，但是很快，接下來(lái)的劇情發(fā)生180°大轉(zhuǎn)變，而每次反轉(zhuǎn)的關(guān)鍵就是她要推薦的產(chǎn)品。雖然劇情有點(diǎn)夸張，但是大家都對(duì)產(chǎn)品印象深刻。
最后，一般人在對(duì)某個(gè)商品有需求的時(shí)候，不會(huì)到抖音上買(mǎi)。抖音上有購(gòu)買(mǎi)行為是因?yàn)槟硞€(gè)視頻剛好有他的需求，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。所以一定要從粉絲心理的角度去思考選品和內(nèi)容創(chuàng)作。千萬(wàn)不要一時(shí)興起的亂選亂拍，看到什么賣(mài)什么，想起什么就拍什么。
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