我們這個(gè)分享，一直秉承著不是干貨不分享，不是本質(zhì)不傳播。那所以呢，我們這次的分享呢，我們將通過這個(gè)魚和引流魚和鎖客魚和通過客戶做裂變啊，這三個(gè)方面連續(xù)做三天后大家的這個(gè)分享交流。
那今天晚上，我相信很多人看到我們就知道我們講什么內(nèi)容，我剛看到還有不知道我們今天講什么內(nèi)容啊，所以我們今天將通過我們的一個(gè)烤魚店的魚和通過祛痘對(duì)接，快速引爆自己店的這個(gè)客流從剛開始幾桌啊，一天幾桌做到一天幾十桌。
這是我們一個(gè)超常規(guī)的老學(xué)員親自為自己店做的一個(gè)引爆客流的方案
先來介紹一下他的背景，在沒有接觸我們之前，他是一個(gè)做廣告的老板，自己投資開了一家萬州烤魚店，請(qǐng)的師傅也是從重慶請(qǐng)來的師傅，技術(shù)也是非常到位 就是沒有客流進(jìn)店，
他也花了4千多元的廣告投入，做了大量的廣告宣傳，發(fā)了很多的宣傳單，還請(qǐng)了流動(dòng)廣告車下來進(jìn)行全縣城推廣，結(jié)果就是沒人來
通過交流我們做了如下溝通，
你的主營產(chǎn)品是有哪些？（了解自己主要產(chǎn)品）
他說烤魚，還有炒菜，主要是做夜宵
烤魚賣多少一份，原材料成本是多少（成本一定要精確）
烤魚58元一份，我們用的是草魚，一般在兩斤左右，加上調(diào)理和配菜大概在20元以內(nèi)
那一般到你店來消費(fèi)的人平均一桌大概是多少錢（計(jì)算你的產(chǎn)品個(gè)人消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）
平均下來在150左右
你能毛利有多少呢？（計(jì)算好你的利潤空間）
大概有70左右
我說你打廣告的目的是讓更多人知道你，還是讓人進(jìn)店了（清楚自己需要什么）
肯定進(jìn)店消費(fèi)了
這樣那就太簡單了，只要用我們的買客戶思維把人買進(jìn)來就可以了
具體怎么做呢？
直接把烤魚免費(fèi)送出去就可以了
他說這樣都送出去沒不更虧，送不起啊
你打廣告有錢，直接送烤魚怎么就送不起了？直接把烤魚做成烤魚卡去送就行了，客人沒來，你又沒損失，客人來了你就賺到了，來了不就要消費(fèi)100多嗎，這樣你不就還有錢賺，說直白點(diǎn)就是花20元買一桌客戶進(jìn)來。
聽到這里他很興奮，那太好了明天就去做，我說你先測試，學(xué)過我們的都知道超常規(guī)有11大思維，測試思維
先搞100個(gè)烤魚卡測試（成本也就2000，打個(gè)廣告也差不多）
馬上就干，執(zhí)行力很強(qiáng)的人！
過幾天找過來了，說這個(gè)也沒效果啊，我們發(fā)了100張出去，只來了幾個(gè)人
我問怎么發(fā)的，
叫服務(wù)員就在 路上發(fā)的
我說難怪，打個(gè)比喻，我給你在路上一瓶飲料你敢喝嗎？
他說那不敢呢
為什么呢？
不熟悉，怕??！
我說一樣的道理啊別人也怕啊
我說你這么多的客戶，為什么不嵌入他們的渠道發(fā)呢。
把這個(gè)吃魚卡給你的客戶讓他們幫你發(fā)呢
不就解決了不認(rèn)識(shí)，不信任的問題嗎
他說那怎么做，
把這個(gè)卡送給你的客戶，讓他們維系老客戶關(guān)系，同時(shí)也能促成他們成交
譬如，理發(fā)店，你給他20張卡，讓他維護(hù)老客戶，你說他要不要？
不要錢免費(fèi)吃，肯定要
這就對(duì)了，但有個(gè)核心點(diǎn)你必須的搞清楚，不然又會(huì)出問題
如果美發(fā)店送給客戶說一個(gè)朋友送的卡，你去免費(fèi)吃，這樣有沒有價(jià)值
換個(gè)角度說，這個(gè)烤魚店是我朋友開的，我們都去吃了，味道很不錯(cuò)，我們老板就團(tuán)購了20份回饋老客戶的，只有前20個(gè)才有，你覺得這樣哪個(gè)效果好呢
那肯定是后者！
那你必須的告訴渠道發(fā)卡的人具體的話術(shù)去測試。拿出100個(gè)名額分配5家店，并編號(hào)，測試出那個(gè)渠道給你帶人多，以后就加大力度合作
太棒了，馬上去測試
還有一點(diǎn)你必須的重視
客人來了服務(wù)員幾句話也很關(guān)鍵，要給他不一樣的身份，貴賓合作單位推薦的，這里有個(gè)很巧妙的環(huán)節(jié)，登記他們的電話，說要和渠道結(jié)賬，是那邊團(tuán)購的送給他們的。讓客人實(shí)實(shí)在在感受到不一樣，你也拿到了數(shù)據(jù)，獲得下次促銷的機(jī)會(huì)
幾天后反饋給我，來了41人只有一桌光吃烤魚沒點(diǎn)菜，只有3個(gè)渠道來人多點(diǎn)，基本消費(fèi)在150-200之間
我說這樣你原來每座賺錢70左右，現(xiàn)在只是少賺了20 ，40桌就可以賺到2000，每送100份是不是就賺2000元，這個(gè)生意可以做不。
我天天去送
我相信看到這篇文章的伙伴也有做過和渠道合作的經(jīng)歷，由于細(xì)節(jié)做的不到位，沒有達(dá)到自己滿意的結(jié)果
我們回頭看看，這個(gè)里面用到了我們買客戶思維，渠道嵌入模式，11大思維的測試思維，所以通過跟渠道合作，借別人的影響力，借別人的信任，引流自己的客流量把生意做起來，后續(xù)他還用了裂變的方式，幾個(gè)月的時(shí)間讓自己的生意做到天天都爆滿。
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