今天繼續(xù)聊成交。
影響成交率的因素很多，提高成交率的方法也有很多。
你知道哪個因素對成交率的影響最大嗎？
沒錯，是信任。
有人會立刻反駁，什么信任不信任的，賣貨就是割韭菜，割完這波割那波，什么年代了，還玩長期主義，割韭菜賺到錢再說。
不好意思，如果你也持這種觀點，請你關閉這個網(wǎng)頁，然后取關這個公眾號。
華為30年如一日地堅持走群眾路線，堅持以客戶為中心，人家做生意靠的是真材實料，踏踏實實為客戶創(chuàng)造價值，走長期主義路線，不投機，不割韭菜。不斷創(chuàng)新，用一流的產(chǎn)品和服務給到客戶，不斷獲得客戶的信任。
這年頭，信任才是“大王”。
客戶對你越信任，信任你的客戶越多，你的競爭力越強，越容易提高成交率。
最近很多公司的CEO，董事長，高管走向直播間，開始直播帶貨，比如攜程董事局主席梁建章、格力的董小姐、小米的雷軍、紅星美凱龍總裁、榴蓮西施CEO等等。
這些CEO帶貨，有一個非常大的優(yōu)勢是：給顧客帶去信任。
一個企業(yè)的一把手，高層出來面對顧客賣貨，這種是以強大的信任做背書的。
因為這些CEO們也知道，一把手出來賣貨，如果賣假貨或者低劣產(chǎn)品，那是自討苦吃，是搬石頭砸自己的腳。
再加上，人類固有的從眾效應，顧客特別是新顧客，決定買不買你的產(chǎn)品，主要看信任。顧客自己去做各種調查對比，然后綜合評判到底要不要買，這樣的顧客有，但不是大多數(shù)。
信任，降低了社會的交易成本。
信任度高，更容易提高成交率。
所以，想要提高成交率，最應該花功夫的地方就是：提高顧客對你的信任度。
提高信任度有很多方式，有技巧層面的有戰(zhàn)略層面的。
最重要的還是要回到這句已經(jīng)被說的快要吐的經(jīng)典名言了：
以客戶為中心。
你真心為客戶解決問題，創(chuàng)造價值，給他們滿意的產(chǎn)品或服務，會帶來什么變化？
1）銷量更容易上來，容易暢銷
2）好評更多，口碑好
3）通過實踐檢驗，打造更多成功案例
4）大佬名人站臺背書
5) 回頭客多
......
上面這些都能提高顧客對你的信任度，特別是對于新顧客，他們根本沒有那么多時間精力去把你調研一遍，深度研究一遍，再來買。很多就是看看銷量、評論、成功案例、背景、口碑等因素就立刻買了。
信任是把雙刃劍，用好了，不只是提高成交率，還能幫你持續(xù)不斷地帶來被動精準流量。用的不好，不但提高不了成交率，還破壞口碑，嚴重影響獲取新客戶，是大大的敗筆。
所以，我們做任何生意，任何項目，一定要保住這2個字：信任。
實在做不下去了，寧愿倒閉關門，也不要去做那種坑蒙拐騙，割顧客韭菜的事情。
永遠走正道，擁抱長期主義，堅定不移地以客戶為中心。
你待顧客如上帝，顧客待你如子民。
你待顧客如韭菜，顧客待你如糞土。
從現(xiàn)在開始，一點一滴地構建你在顧客心中的信任度吧，做生意，干事業(yè)，寧愿慢一點正一點，也不要為了追求快，走上歪門邪道之路。
不過，世界是多樣化的，人也是多樣化的，價值取向也是多樣化的。每天每月每年都有人靠割韭菜賺錢，騙一個顧客算一個，坑一個顧客算一個，把錢搞到手再說，如果你喜歡干這種，那不好意思，我們不是同路人，請馬上取關。
信任，可以成就一個公司，締造一個大事業(yè)。
信任，可以毀掉任何一個公司，組織，關系。
很多人并不是唯利是圖，而是專心打造好產(chǎn)品，專心為顧客提供優(yōu)質的服務，干著干著，客戶就來了，財運也隨之而來，生意事業(yè)越干越好。
成小事，做小生意，靠技。
成大事，做大生意，靠德。
到如今，競爭越來越大的時代，不管大事小事，大生意小生意，都要以“德”做底盤，支撐住一切生意的發(fā)展，只有這樣才走的久，走的遠，走的更健壯，更強大。
信任，這把雙刃劍，你一定要好好打磨，好好練，用這把劍守衛(wèi)你的生意護城河，任憑時代變遷，技術迭代，始終要取得顧客的信任。
好了，今天也沒聊什么，沒聊一步步實操的所謂“干貨”，聊的還是“正念”，思想，類似詠春拳里的基本功：小念頭。
念頭正，一身正。
信任在，生意就能屹立不倒，即使倒了，也能東山再起。
你如果真正的想提升成交率，就認真為顧客帶去價值，取得他們的信任吧。
祝你成功！
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