商業(yè)計劃書至少需要包括以下八點優(yōu)勢，才能夠吸引投資人。
第一，要展示一個好團隊，好團隊直接決定項目能走多遠，創(chuàng)始團隊好的股權(quán)結(jié)構(gòu)也可以給投資人很大的信心。
第二，要突出兩個優(yōu)勢，一是你企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，二是你企業(yè)區(qū)別于其他同行的優(yōu)勢。
第三，要明確三個模式：業(yè)務(wù)模式、盈利模式、營銷模式。
第四，要明確四個財務(wù)指標(biāo)：營業(yè)收入、營業(yè)利潤，凈利潤和增長率，以及你預(yù)測這四個指標(biāo)的依據(jù)是什么。
第五，要給投資人理清五個結(jié)構(gòu)：
1、股權(quán)結(jié)構(gòu)要清晰，沒有潛在的糾紛和風(fēng)險；
2、高管結(jié)構(gòu)要明確，穩(wěn)定，具有戰(zhàn)斗力；
3、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要合理，科學(xué)，符合市場的要求；
4、客戶結(jié)構(gòu)要有針對性，明確客戶的需求點；
5、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)要合理，對于降低企業(yè)成本，提高利潤都有益處。
第六，解除投資人的六個疑問：
1、公司的歷史是否合規(guī)？
2、財務(wù)是否規(guī)范？
3、是否依法納稅？
4、產(chǎn)權(quán)是否清晰？
5、人事問題是否存在？
6、環(huán)保是否合規(guī)？
這六個方面是否存在潛在的風(fēng)險？
第七，投資人關(guān)注的7個問題:
公司的制度體系、例會管理、企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、公共關(guān)系、激勵制度等，能夠進一步地說明公司管理進入了一個良性的快車道。
第八，要向投資人提供8個數(shù)據(jù)，包括總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，資產(chǎn)負債率，流動比率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，銷售毛利率，凈值回報率，經(jīng)營活動現(xiàn)值，市場占有率等。
這八項內(nèi)容，如果你能深入分析，張口就來，說明你作為創(chuàng)始人，對你的企業(yè)是非常了解，非常有信心的！想要了解更多融資內(nèi)容，點擊下方視頻專欄學(xué)習(xí)！
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