今天，你脫毛了嗎？

在日韓文化里，身上有腋毛是她們所不能理解的事情，她們認為不刮腋毛是沒有素質(zhì)的行為。對于日韓女生來說，她們十幾歲就會有意識地去脫毛，這也是形象管理的重要一環(huán)，有經(jīng)濟實力的女生則會經(jīng)常去美容院做激光脫毛。

2021年，日本某網(wǎng)站曾針對20多歲年輕女孩的調(diào)研顯示，超過三成的人做過全身脫毛，近七成的人有全身脫毛的想法。調(diào)查結(jié)果稱，“全身光溜溜”已經(jīng)成為了當(dāng)下女性的新常識。日本女孩對于脫毛的熱衷程度可見一斑，甚至有人調(diào)侃日韓女孩的目標是：眉毛以下都沒毛。

不過相比日韓，國內(nèi)消費者對于脫毛的認識并不深。有創(chuàng)業(yè)者直言，在學(xué)生黨中，脫毛儀的滲透率還不到2%。

不過，隨著顏值經(jīng)濟興起、各種家用脫毛儀廣告營銷大行其道，消費者對于脫毛的需求逐漸增加，一個關(guān)于家用脫毛儀的市場正在崛起——用戶們往往不惜耗時多年，每隔一段時間就要花幾分鐘、甚至幾十分鐘做一次全身脫毛。

而這一新興市場崛起背后的動因也不難理解：愛美是女人的天性，在她們看來，一切麻煩在美面前都不是事兒。

但有利益的地方就有江湖。當(dāng)你身上的毛發(fā)也成為別人眼里的生意時，某些商家只貪圖利益而忽略安全等亂象也隨之而來。

比如，目前國內(nèi)很少有脫毛儀企業(yè)具有激光類醫(yī)療器械資格，有不少產(chǎn)品甚至是在不到十人的小代工廠拼裝完成，“不檢測就發(fā)送給消費者?！睂τ谛袠I(yè)投機者的草莽打法，有創(chuàng)業(yè)者甚至直言，在不久后，這個賽道有大量企業(yè)將會倒下。

當(dāng)“無毛化”成為流行，行業(yè)里又會發(fā)生哪些新故事？

方便、便宜、效果也很不錯，隨著越來越多年輕人開始追求“無毛化”，家用脫毛儀也逐漸成為消費賽道的新寵。

在北京生活的95后張悅（化名）告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，近年來，她身邊很多1995-1998年出生的朋友都會有脫毛需求，比如去美容院做個腋下冰點脫毛或者全身脫毛等。

近兩年，她們?yōu)榱藫碛懈影尊毮鄣钠つw，還會購買家用脫毛儀，自己在家脫毛。

去年“雙十二”，張悅因為想到要去學(xué)習(xí)游泳，身上和腋下有毛毛不僅不好看，還會讓皮膚顯得粗糙。加上那段時間，正好慕金和Ulike都在公眾號做推廣，產(chǎn)品也有折扣。她就跟風(fēng)購買了一款家用脫毛儀，“花費了1859元，還挺香的。”

圖 / 張悅花費1859元購買的家用脫毛儀

她之所以不去美容院做脫毛，是因為自己在家使用脫毛儀更方便。張悅表示，去線下的美容院頻次很高比較麻煩，人多還需要預(yù)約，“這種家用脫毛儀出光比較快，洗完澡大概5、6分鐘就能全完事兒。而且剛開始一星期做一、兩次，后來隔得時間就比較長了?！?/span>

與此同時，對于消費者來說，美容院脫毛項目的高成本，也勸退了部分想靠脫毛提高顏值的消費者，價格更便宜的家用脫毛儀就成為了他們的新選擇。

在美容院脫毛價格因位置和面積而定。面部、手臂、腋下、腿部、比基尼區(qū)等不同的部位脫毛的價格是不同的。脫毛面積越大、毛發(fā)越粗、顏色越深，則脫毛難度越大，激光脫毛的費用就會越高。一般全身脫毛的價錢要在5000元-10000元不等。

“我有在美容院冰點脫腋毛，但是全身太貴，有些地方也沒必要去美容院脫，自己在家弄很方便?！?018年，晶晶王（化名）就圖新鮮海淘了一款Silk'n脫毛儀，“我記得當(dāng)時價格是700-900元之間，效果也還可以，要堅持用，一開始用得勤快，一周脫一次毛，現(xiàn)在大概一個月用一次。新長出來的毛發(fā)確實變軟了?！?/span>

不難發(fā)現(xiàn)，很多人選擇購買家用脫毛儀都是想提高整體顏值。

“現(xiàn)在腿上、胳膊上不僅沒有毛毛了，而且特別光滑水嫩，長出的毛毛都是那種比較細的啦！”00后劉倩（化名）最開始并沒有脫毛的意識，但上了大學(xué)之后，她眼看著班里的女孩比高中美了好幾個度，穿著吊帶、小短裙的樣子特別美，“我也開始打扮自己，穿吊帶、小短裙后才發(fā)現(xiàn)，自己身上的腿毛有點不太好看。”

身上有些濃密的毛發(fā)，導(dǎo)致劉倩總是感到自卑。“剛好那段時間男朋友也偶爾說過我腿毛的事兒，一氣之下，我就拿著他的刮胡刀將腿毛給刮了?！钡芸欤瑒①痪桶l(fā)現(xiàn)，新長出來的腿毛，總是給人感覺越來越粗，后來在朋友的推薦下，她也毫不猶豫用手里的壓歲錢買了一款1500元左右的脫毛儀。

“脫毛儀無疑是效果最持久的一個。堅持使用一段時間之后，毛發(fā)生長的速度就會顯著放慢，以后只要定期鞏固成果就行。四舍五入，這就是一件一勞永逸的事情。”在劉倩看來，買一款脫毛儀，在宿舍就能隨時脫毛，一切就都值得了。

事實上，為了擺脫身上過于濃密的毛發(fā)，這代年輕女孩正將家用脫毛儀作為持續(xù)變美的最新選擇。

脫毛儀品牌SILKPRO絲芙樂創(chuàng)始人楊林博士向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，脫毛儀賽道已經(jīng)開始爆發(fā)式增長，“尤其是疫情之下，消費者去不了美容院，脫毛儀都賣瘋了?！?/span>

他表示，最新的雙11脫毛儀品類比刮胡刀賣得都多，復(fù)合增長率超過40%。而絲芙樂從2017年開始銷售脫毛儀以來，每年銷量的增長率都能達到100%，“這還是在我們沒打廣告的基礎(chǔ)上?！?/span>

家用脫毛儀市場受歡迎程度的確令人咋舌。2020年4月-2021年3月天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，脫毛儀銷售總額為41.51億元，漲幅顯著。例如今年天貓預(yù)售首日,Ulike僅用40分鐘就突破1億銷售額、1小時售出超8萬臺產(chǎn)品。

而CBNData和天貓國際聯(lián)合發(fā)布的《2020線上家用美容儀消費洞察報告》顯示，在天貓國際家用美容儀的典型消費群體中，80-00后女性消費群體占比達73%，其中脫毛儀為消費產(chǎn)品占比中的頭部品類；2020年天貓“38節(jié)”大促中，購買脫毛儀產(chǎn)品的95后消費者增長超35%。

種種跡象表明，在“宅經(jīng)濟”“顏值經(jīng)濟”作用和消費者基于性價比的綜合考量下，家用脫毛儀產(chǎn)品正在年輕群體中逐漸走俏，脫毛儀市場已經(jīng)開始釋放出更多潛力。

實際上，熱鬧的脫毛儀市場，與近幾年頭部品牌的營銷攻勢，以及藝人和網(wǎng)紅的宣傳帶貨有不可分割的關(guān)系。

“我之前買的那款脫毛儀，已經(jīng)用了三年多，雖然還不需要復(fù)購，但看到市面上很多新產(chǎn)品，也會有想嘗試的沖動?！本Ь醣硎?，比如Ulike就和分眾傳媒合作了，最近公司電梯里就被他們的廣告刷屏了，“全智賢代言的，我朋友居住的公寓電梯外也有廣告?！?/span>

 圖 / 全智賢代言的Ulike脫毛儀廣告

在視頻中，“永久全身脫毛”等宣傳語，配上女明星們光滑的肌膚，能夠立刻抓住人們的眼球，宣傳效果拔群。

與此同時，在小紅書搜索關(guān)鍵詞“脫毛儀”，相關(guān)的內(nèi)容有10萬+條，相關(guān)商品超過1000+。在抖音上，也不乏藝人和網(wǎng)紅的宣傳帶貨，比如戚薇、薇婭和李佳琦的直播間都曾賣過脫毛儀。

在流量的加持下，品牌們好像也發(fā)現(xiàn)了致勝秘訣。

事實上，Ulike方面也曾對媒體透露，公司2014年剛進入中國市場時，剛好趕上了線上“互聯(lián)網(wǎng)種草”的營銷熱潮，他們投放過阿里媽媽、小紅書、微信等線上平臺廣告。

“最初，消費者面對Ulike這種新興產(chǎn)品多少會有一些不信任，我們通過線上內(nèi)容展示技術(shù)實力、邀請大量KOL親自試用、反饋真實效果，成功化解了很多消費者對新品牌、新技術(shù)的擔(dān)心，逐漸打開了市場。當(dāng)時行業(yè)規(guī)模不大，競爭對手也不多，做起來還是比較容易的。”

不過，靠著營銷火起來的脫毛儀行業(yè)，看起來熱鬧，卻依舊是一個新鮮事物。這一點，楊林也深有感觸。

2013年，曾獲得德國柏林工業(yè)大學(xué)和華中科技大學(xué)物理電子學(xué)雙博士學(xué)位，擔(dān)任過德國DILAS中華區(qū)總監(jiān)，并在多家一流激光公司擔(dān)任高級管理職位的楊林拒絕了美國一家激光巨頭公司的任職邀請，決定自己創(chuàng)業(yè)做一家家用激光醫(yī)療和激光美容儀公司，“我覺得，民用消費級激光美容儀有廣闊的市場?！?/span>

在2003年的一次去日本出差工作中，楊林發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時主營業(yè)務(wù)是家用激光脫毛儀的日本某家知名企業(yè)正賺得盆滿缽滿，“三千多元一臺的儀器，該企業(yè)已經(jīng)累計銷售了數(shù)十萬臺。”

到2012年，家用激光脫毛儀在日本已經(jīng)有很大的市場空間。但彼時在國內(nèi)，激光永久脫毛只是大型醫(yī)療機構(gòu)、美容院才能做的項目，甚至有的地方還在沿用對皮膚傷害比較大的蜜蠟脫毛、光子脫毛。

“幾乎沒人知道'家用脫毛儀’這個東西，非常冷門?！奔由舷胍鲆粋€另類的民用消費級激光產(chǎn)品，楊林一頭殺入脫毛儀市場。但市場經(jīng)過8年多時間的培育，脫毛儀還是沒被大眾接受，甚至還遠遠達不到楊林的預(yù)期。

“我在旅行的過程中，一直有觀察空姐的脫毛率，我發(fā)現(xiàn)我們的空姐脫毛率只有25%?！睏盍直硎?，作為服務(wù)行業(yè)的工作人員，她們大部分時間需要穿短袖，有毛發(fā)其實影響美觀?！暗谌毡竞晚n國，她們就連在辦公室的職業(yè)女性里，10個女性9個都是全身光滑的?！彼a充道。

不僅如此，在國內(nèi)，脫毛儀的注冊企業(yè)并不多。

企查查數(shù)據(jù)顯示，近5年新成立的脫毛儀相關(guān)企業(yè)（2016-2020年）數(shù)量分別為17家、22家、18家、38家、58家，2021年至今也僅新成立了20家。而吊銷注銷的數(shù)量分別是1家、1家、0家、5家、3家，今年以來注銷吊銷數(shù)量是3家。

但好消息是，這個冷門賽道正在冒新芽，甚至開始被資本盯上。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，脫毛儀相關(guān)的投融資事件僅發(fā)生6起，涉及2個品牌，分別是CosBeauty可思美和JOVS，其中CosBeauty可思美共發(fā)生4起融資，最新一輪是其獲得由順為資本、深圳信之源商貿(mào)和小米科技共同投資的近億元B+輪融資。JOVS共發(fā)生2輪融資，最新一輪是今年7月來自金鼎資本和蘭馨亞洲的2億元A輪融資。

“從去年開始，有4家產(chǎn)業(yè)資本和上市公司找到我，希望對公司進行投資。”楊林透露，他目前還在判斷階段，但也有了融資計劃。

但與其他行業(yè)一樣，市場的快速發(fā)展，行業(yè)亂象也逐漸暴露出來。

目前，市面上的脫毛儀雖然都稱自己為激光脫毛儀，但家用脫毛儀一般采用的是IPL（強脈沖光）。

激光脫毛和IPL脫毛的原理都是利用光的選擇性吸收原理，采用一定的光源穿透表皮，使毛干中黑色素吸收最多的光子能量，毛干的熱量迅速傳導(dǎo)到毛囊，使其溫度快速上升到50-60度，最終導(dǎo)致毛囊組織的破壞，不再生長毛發(fā)。

810nm半導(dǎo)體激光脫毛儀與IPL脫毛儀的工作原理一樣，但是810nm波長是激光脫毛的“金標準”，該波長具有黑色素的高吸收、水的低吸收和合適的血紅蛋白吸收率特性，是光學(xué)脫毛的最佳波長。

IPL實際上屬于高壓氣體放電燈，通俗理解就是閃光燈，光譜范圍為500-1200nm, 因此有大量的無用光譜熱量被表皮吸收,最終導(dǎo)致脫毛效率低而且痛感強于激光脫毛。此外，家用IPL脫毛因為能量密度低，有效脫毛的使用時間需要超過1小時以上，長時間使用閃光燈最終會導(dǎo)致眼睛的強烈不適。

“現(xiàn)在市面上有很多打著多次、幾分鐘就能達到永久脫毛效果的脫毛儀品牌，其實也是鉆了空子?！睏盍指嬖V「創(chuàng)業(yè)最前線」，真正的激光脫毛儀每次都要進行40多分鐘的治療，且痛感不明顯。IPL的脫毛痛感會強烈，所以就有品牌推出了每次脫毛只用幾分鐘的方式，減少消費者的不適。

與此同時，雖然脫毛儀逐漸“家用化”，但無論是激光類產(chǎn)品還是強脈沖光產(chǎn)品，都屬于醫(yī)療器械類產(chǎn)品。其中，激光類脫毛儀屬第三類醫(yī)療器械，強脈沖光脫毛類產(chǎn)品在國家藥品監(jiān)督管理局18年發(fā)布的通知中也被分類界定為第二類醫(yī)療器械。

楊林透露，激光醫(yī)療企業(yè)的準入門檻更高，產(chǎn)品注冊通過至少要三年以上時間，產(chǎn)品從研發(fā)到上市銷售基本需要五年以上，“我們當(dāng)時就是用了3年拿到國內(nèi)的三類醫(yī)療器械注冊證，但如今的市場中，部分企業(yè)實際上并不具有正規(guī)營業(yè)資格。”

圖 / 絲芙樂的激光脫毛儀

脫毛儀市場的混亂的確可見一斑。雖然在企查查查詢到的注冊公司并不多，但目前市面上脫毛儀產(chǎn)品繁多。以京東為例，搜索“脫毛儀”出現(xiàn)的產(chǎn)品就有1萬+款，而且價格更是從幾十元到數(shù)千元不等。而標注百元價位的脫毛儀產(chǎn)品，也大都打著“激光”的名號。

圖 / 脫毛儀產(chǎn)品繁多

“脫毛儀的代工廠沒有三五百個也有兩三百個了，甚至有很多就不到10個人的小廠就能搞代工了，訂單量還不低?！焙芏嗥放剖圪u的產(chǎn)品都是代工廠出品。楊林談及行業(yè)亂象時也很無奈，“很多小的代工廠完全沒有管理意識，一般都是拼裝完產(chǎn)品連檢測都不檢測就發(fā)貨了?！?/span>

在這種情況下，屬于醫(yī)療器械產(chǎn)品的脫毛儀在使用時也具有一定的風(fēng)險性。在黑貓投訴平臺上，關(guān)于脫毛儀的投訴內(nèi)容有355條，有消費者投訴在家打開試用了一下，結(jié)果被燙傷肚子，還有一些消費者投訴在使用后皮膚出現(xiàn)了過敏甚至紅腫的情況。

圖 / 黑貓投訴平臺關(guān)于脫毛儀的投訴內(nèi)容

好在良莠不齊的脫毛儀行業(yè)雖然尚未成熟，但國家藥監(jiān)局曾強調(diào)過，強脈沖光脫毛類產(chǎn)品自2023年1月1日起，未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售強脈沖光脫毛類產(chǎn)品。

“到那時肯定會有一大批公司倒閉。”楊林博士判斷，未來激光脫毛才是家用脫毛儀市場的主要趨勢，而大量家用IPL脫毛儀企業(yè)將被淘汰，“我個人認為脫毛儀產(chǎn)業(yè)將迎來一場技術(shù)的革命，三年之內(nèi)家用IPL脫毛儀會消失?！?/span>

毫無疑問的是，一場技術(shù)革新也將給日漸升溫的脫毛儀市場帶來全新的變量。

END