出口跨境電商儼然已經(jīng)成為新的財(cái)富密碼。

“這就是我家，距離北京直線距離300米，周邊就是商場(chǎng)，里面不僅有胡桃里、KTV這樣的娛樂(lè)設(shè)施，還有小吃一條街能吃到各式美食?！眲?/span>（化名）一邊開著車，一邊用下巴向路邊一高檔別墅示意：“晚上在家里還能看到周邊街道上的霓虹燈，賊漂亮?！?/span>

1993年出生的劉偉說(shuō)到這里時(shí)，不免有些春風(fēng)得意。他雖然年輕，但河北固安這棟價(jià)值200多萬(wàn)的別墅和現(xiàn)在所開30多萬(wàn)的車子，都是劉偉在前幾年靠在跨境電商公司工作賺下的家業(yè)。

劉偉所在的跨境電商公司主要出口數(shù)控機(jī)床，2015年，他在公司的運(yùn)營(yíng)崗位工作，隨著前幾年跨境電商的火爆，2016年他發(fā)現(xiàn)公司的訂單暴漲，考慮到能賺更多的錢，劉偉主動(dòng)向公司申請(qǐng)調(diào)崗成為一名業(yè)務(wù)員。

 “特別是在2018-2019年，跨境電商的訂單特別多，我們每個(gè)業(yè)務(wù)員都同時(shí)跟進(jìn)三個(gè)以上的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都是幾千萬(wàn)元，甚至是過(guò)億元的級(jí)別?！眲ハ颉竸?chuàng)業(yè)最前線」透露，靠著這些訂單提成，他現(xiàn)在也算成家立業(yè)了。

事實(shí)上，像劉偉這樣靠著做跨境電商買房置業(yè)的人很多，甚至收入過(guò)億的“暴富”神話也不算少數(shù)。坊間還有傳言，“今年深圳灣的房子都被做亞馬遜的給搶了?！?/span>

跨境電商正在成為新的財(cái)富密碼。據(jù)海關(guān)總署今年1月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年通過(guò)海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)驗(yàn)放進(jìn)出口清單24.5億票，同比增長(zhǎng)63.3%。

海外市場(chǎng)雖說(shuō)是中國(guó)賣家的淘金地，但想在這塊“熱土”上淘出金子卻并不容易。這不僅考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的資源、資金和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還十分考驗(yàn)企業(yè)的選品能力。“如果創(chuàng)業(yè)想要靠紅利賺錢并不現(xiàn)實(shí)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

不過(guò)，可以肯定的是，市場(chǎng)持續(xù)火爆，中國(guó)出口跨境電商方興未艾。

最近的跨境電商行業(yè)，還有一樁軼事——上個(gè)月，潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)在易倉(cāng)（跨境電商管理平臺(tái)）一次跨境電商論壇演講到一半，就因?yàn)閳?chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外的人數(shù)太多，被警察叫停演講。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的論壇特別火爆，場(chǎng)內(nèi)的4000人已經(jīng)滿場(chǎng)，場(chǎng)外還聚集了一萬(wàn)人。劉潤(rùn)不禁感慨道，這個(gè)行業(yè)最近涌現(xiàn)出各種財(cái)富故事，每個(gè)人都害怕與財(cái)富擦肩而過(guò)，悔恨終身。

1996年出生的Amy之所以會(huì)選擇做亞馬遜賣家，正是因?yàn)榭吹搅丝缇畴娚痰臒o(wú)限機(jī)會(huì)。

2016年，年僅20歲的Amy在廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，畢業(yè)后她就選擇在一家外貿(mào)公司做亞馬遜培訓(xùn)工作，這讓她對(duì)跨境電商行業(yè)和具體流程非常了解。因此，她也會(huì)在工作間隙兼職做亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作。

在幫其他亞馬遜商家運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，Amy逐漸發(fā)現(xiàn)，跨境電商確實(shí)是一個(gè)賺錢的行業(yè)。比如，銷售額2千萬(wàn)元的商鋪，雖然每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)不一樣，但扣完貨物、物流、運(yùn)營(yíng)等成本后，還能剩下20%左右的利潤(rùn)，“而且行業(yè)里暴富的'神話’確實(shí)不少?！?/span>

于是，去年2月國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，Amy所在的跨境電商公司暫停了培訓(xùn)業(yè)務(wù)后，她就成立了音律貿(mào)易公司，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

Amy公司的業(yè)務(wù)主要是由她的團(tuán)隊(duì)按照經(jīng)驗(yàn)選擇3C和戶外類產(chǎn)品，再通過(guò)亞馬遜平臺(tái)銷往海外。同時(shí)，她自己以前做亞馬遜培訓(xùn)時(shí)，也有4位客戶不懂運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)她幫忙做代運(yùn)營(yíng)的工作。

據(jù)Amy透露，公司主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是自己的亞馬遜店鋪。代運(yùn)營(yíng)的收入則看客戶的多少，她現(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是新手不收傭金，按固定工資收費(fèi)，一個(gè)客戶一個(gè)季度能賺2.8萬(wàn)元。

Amy告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，她因?yàn)闆](méi)有資金，只有技術(shù)，所以現(xiàn)在公司的規(guī)模并不大，只有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?！安贿^(guò)創(chuàng)業(yè)11個(gè)月，我就在廣州買了房子。”

Amy的公司現(xiàn)在月銷量已經(jīng)做到6000+，每個(gè)月的資金周轉(zhuǎn)就達(dá)到500萬(wàn)-600萬(wàn)元。

 圖 / Amy微信朋友圈曬出的業(yè)績(jī)

曾經(jīng)的打工人，搖身一變成為“女老板”，這樣的“雞湯”案例在跨境電商行業(yè)里，還僅僅是冰山一角。

“在深圳這種案例更多，一兩年時(shí)間賺幾千萬(wàn)元的案例特別多。”Amy表示，尤其是在去年疫情期間，國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)出問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品一直缺貨，很多有囤貨的賣家包機(jī)將產(chǎn)品運(yùn)往海外的人都賺“瘋”了。

Amy透露，她朋友在一家只有幾個(gè)員工的公司工作。他們從2018年就開始做亞馬遜，“去年，他們做到2千萬(wàn)的銷售額，還被老板罵，說(shuō)抬不起頭?！?/span>

在財(cái)富故事的刺激之下，過(guò)去一年來(lái)，不僅跨境電商人們瘋狂，意識(shí)到行業(yè)風(fēng)口的“門外漢”也在誘人的財(cái)富面前，努力想要分一杯羹。

“從去年開始，有好幾個(gè)在上海做亞馬遜跨境電商的客戶跟我們訂貨，訂單量還不小，今年又加了幾個(gè)客戶?！币晃蛔龇浪牧系墓S負(fù)責(zé)人也在抖音上表示，他在國(guó)內(nèi)有多年制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在此之前，他們廠里的客戶多是將產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)，“我自己最近也在考慮要不要自己做亞馬遜跨境電商了，現(xiàn)在我還是有些猶豫，不敢輕易嘗試。”

另一位前休閑游戲創(chuàng)業(yè)者張亮（化名）最近也成為跨境電商的忠實(shí)粉絲。兩年前，因?yàn)橛螒蛐袠I(yè)進(jìn)入寒冬，資本市場(chǎng)對(duì)游戲項(xiàng)目的興趣日漸冷淡，公司的廣告業(yè)務(wù)只能維持小規(guī)模運(yùn)營(yíng)。后來(lái)他退出了公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，離開游戲行業(yè)，并準(zhǔn)備在跨境電商行業(yè)重新創(chuàng)業(yè)。

張亮仔細(xì)研究過(guò)，如今的跨境電商還算小眾，只是在深圳、廣州等城市比較狂熱，其他地區(qū)還是境內(nèi)電商業(yè)務(wù)比較狂熱。再加上海外電商核心優(yōu)勢(shì)是溢價(jià)能力強(qiáng)，不像國(guó)內(nèi)電商永遠(yuǎn)比低價(jià)，因此他認(rèn)為跨境電商行業(yè)非常值得進(jìn)入，“國(guó)外售價(jià)起碼乘6，利潤(rùn)比較充足。”

張亮告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，如今他的公司已經(jīng)處于籌備期，到今年6月份，他會(huì)正式開始做跨境電商業(yè)務(wù)，“國(guó)內(nèi)的電商走得非?？壳埃瑩Q個(gè)時(shí)間，換個(gè)地點(diǎn)，成功故事可以再發(fā)生一遍?！?/span>

出口跨境電商儼然已經(jīng)成為新的財(cái)富密碼。事實(shí)上，根據(jù)雨果網(wǎng)2020年的調(diào)查，70%的賣家實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。其中，有23%賣家完成100%以上的增長(zhǎng)，6成賣家旺季銷量超過(guò)2019年。

不過(guò)事實(shí)證明，縱使行業(yè)處于風(fēng)口期，也并非誰(shuí)都能成為人生贏家。沒(méi)有技術(shù)和資金，沖動(dòng)入局也只會(huì)被快速“清洗”出局。

Amy就遇到過(guò)很多因?yàn)榭吹娇缇畴娚烫幱陲L(fēng)口、沒(méi)有準(zhǔn)備就一頭扎進(jìn)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，很快就虧錢被行業(yè)淘汰。

“虧的人不少，也有很多人半年沒(méi)做起來(lái)就放棄了。”Amy說(shuō)道。這個(gè)行業(yè)資金規(guī)模不同玩法也不同，想要生存下來(lái)本身也需要資源、資金和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，“靠紅利成功的概率不大，還是要賺能力以內(nèi)的錢吧。”

在Amy看來(lái)，她之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)將銷售額提升至600萬(wàn)，則與她有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及資源有關(guān)。

“我合作的工廠是親戚家的，一開始就不需要我用錢壓貨，而是等我將貨賣出后有了回款再結(jié)錢?！盇my告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，正常情況下，即便是一家小的亞馬遜賣家，一款產(chǎn)品就要囤幾十到幾百件產(chǎn)品。

估算一下，如果店鋪里上架10款3C小家電產(chǎn)品，每款產(chǎn)品只囤100件，每件的成本200元，最后的囤貨成本也要20萬(wàn)元。

而且產(chǎn)品不光需要錢壓貨，還要在平臺(tái)上投廣告。Amy介紹道，新手階段，10-20款產(chǎn)品一天需要的廣告投入為30-50美元。這相當(dāng)于一款產(chǎn)品每天的廣告投入就要3美元，“當(dāng)然也要看你有多少款產(chǎn)品?！彼f(shuō)道。

與此同時(shí)，商品跨境出海的關(guān)鍵就是通過(guò)跨境物流進(jìn)行物流配送，完成交易。但由于我國(guó)疫情形勢(shì)平穩(wěn)，大量海外訂單扎堆涌入，主干航線出現(xiàn)階段性運(yùn)力不足的情況，運(yùn)價(jià)居高不下，也讓賣家們叫苦不迭。

事實(shí)上，跨境電商外貿(mào)交易平臺(tái)敦煌網(wǎng)也曾多次發(fā)布公告稱，受當(dāng)前航空運(yùn)能資源不足及美國(guó)當(dāng)?shù)匾咔榈纫蛩氐木C合影響，發(fā)往美國(guó)路向的郵政類包裹在國(guó)內(nèi)多口岸已出現(xiàn)積壓的情況。

“之前海外一個(gè)集裝箱一般是3.5k-5k美元，現(xiàn)在一個(gè)集裝箱的價(jià)格已經(jīng)漲到2萬(wàn)美元，還要排隊(duì)?！闭f(shuō)到這里，劉偉的臉上也出現(xiàn)一絲無(wú)奈，他咬牙說(shuō)道，“錢都被物流公司賺走了。”

Amy也表示，物流確實(shí)要選好，有些自發(fā)貨要半個(gè)月左右能到客戶手里，但這期間會(huì)產(chǎn)生退換貨等問(wèn)題，從而影響店鋪銷量。因此，她在創(chuàng)業(yè)中一直避免自發(fā)貨，而是選擇FBA（亞馬遜物流服務(wù)）發(fā)貨，這樣商品一般當(dāng)天或者第二天就能到達(dá)客戶手中。

這些還都只是最基本的開店條件，做亞馬遜拼的還有選品和供應(yīng)鏈能力。

因?yàn)椴煌瑖?guó)家的消費(fèi)者文化、消費(fèi)傾向、消費(fèi)習(xí)慣等存在著很大差異，例如有的國(guó)家喜歡高性價(jià)比的商品，有的喜歡耐用精致的，有的則喜歡偏時(shí)尚的產(chǎn)品。不同消費(fèi)者喜歡的商品類型也不一樣，有的國(guó)家家居用品賣得好，有的國(guó)家服裝飾品最受歡迎。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，受疫情影響，海外許多工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)，海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的需求上升，電子產(chǎn)品、日用品等受到海外消費(fèi)者的青睞。對(duì)于這種需求，中國(guó)賣家如果能快速響應(yīng)，利用國(guó)內(nèi)制造業(yè)供應(yīng)鏈的成熟和完整度優(yōu)勢(shì)，靈活調(diào)整自身產(chǎn)品，就能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“我們隔壁有個(gè)工廠，原來(lái)是生產(chǎn)家用燈具。防疫期間他們開始生產(chǎn)紫外線消毒燈，這個(gè)燈在海外賣得特別好?！敝猩绞幸幻鸏ED廠商曾對(duì)媒體表示。

事實(shí)上，不僅是這類靈活轉(zhuǎn)型的工廠能夠賺到錢。從去年二月開始，因?yàn)橐咔槌蔀閯傂璧目谡?、五月開始全球缺貨的呼吸機(jī)，還有因?yàn)榫蛹腋綦x之后爆火的家居用品，以及疫情好轉(zhuǎn)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的產(chǎn)品，只要有貨源，正確選擇品類的商家都能夠大賣一筆。

但這往往也是最難做到的。這不僅考驗(yàn)賣家對(duì)市場(chǎng)的敏感度，也考驗(yàn)賣家供應(yīng)鏈的能力。誰(shuí)能找得到好的工廠，生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的商品，誰(shuí)就能夠先人一步賺到錢。

但如果賣家經(jīng)營(yíng)的品類受到影響，曾經(jīng)過(guò)得不錯(cuò)的企業(yè)，也會(huì)遇到瓶頸從而要苦熬一段時(shí)間。

“因?yàn)閲?guó)外疫情嚴(yán)重，公司又是做數(shù)控機(jī)床出口的生意，一直到現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)量都不理想。”劉偉的車開到半路，忍不住向「創(chuàng)業(yè)最前線」倒出這一年多以來(lái)的“苦水”。他坦言，這個(gè)品類在疫情期間需求不行，公司已經(jīng)從之前的數(shù)控機(jī)床整機(jī)出口，改成出口零部件。

“我們公司現(xiàn)在也只能說(shuō)是還活著，要不是之前就有資本加持，公司早就活不下去了?！眲サ碾p手在方向盤上反復(fù)摩擦，“不過(guò)還好公司沒(méi)有裁員，不過(guò)我現(xiàn)在收入也只剩下基本工資了?！?/span>

換言之，這個(gè)行業(yè)雖然有無(wú)限機(jī)會(huì)，但賣家想要成長(zhǎng)起來(lái)并不容易，沒(méi)有足夠的資金積累，對(duì)行業(yè)供應(yīng)鏈沒(méi)有了解，只會(huì)在進(jìn)場(chǎng)后快速倒下。

畢竟，不管是在亞馬遜上開店也好，還是自己自建站銷售，商家需要在線上將高品質(zhì)商品銷售出去并快速送到消費(fèi)者手里才是跨境電商服務(wù)的關(guān)鍵所在。

歸根究底，全球疫情的反復(fù)反而促進(jìn)了國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)的加速發(fā)展。

在星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌看來(lái)，海外疫情大爆發(fā)，國(guó)外產(chǎn)能嚴(yán)重不足，海外公司的原材料和備貨都會(huì)有所短缺。而國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈已經(jīng)慢慢恢復(fù)到較正常水平，領(lǐng)先于海外競(jìng)爭(zhēng)者。

說(shuō)起來(lái)，在2006年-2007年間，全球零售貿(mào)易日益蓬勃，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者逐漸把目光投向個(gè)性化、多樣化、高品質(zhì)、國(guó)際化的商品和服務(wù)，海購(gòu)和跨境電商應(yīng)運(yùn)而生。

隨后，中國(guó)本土也出現(xiàn)了專門提供境外商品選購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如洋碼頭、跨境通、萬(wàn)國(guó)優(yōu)品等。幾年前，京東上線京東全球購(gòu)、阿里上線天貓國(guó)際，亞馬遜推出“直郵中國(guó)”業(yè)務(wù)，唯品國(guó)際及網(wǎng)易考拉等品牌相繼問(wèn)世，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者均可通過(guò)這些電子商務(wù)平臺(tái)足不出戶逛遍全球商超。

如今，國(guó)內(nèi)疫情的快速恢復(fù)以及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，讓全球的采購(gòu)訂單都轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，徹底讓國(guó)內(nèi)的出口跨境電商乘風(fēng)而起。跨境電商進(jìn)出口也已經(jīng)悄然發(fā)生變化。

“原來(lái)a國(guó)給b國(guó)供應(yīng)貨物，可能現(xiàn)在不能這樣做了，那么就可以產(chǎn)生c國(guó)和d國(guó)之間的商業(yè)機(jī)會(huì)?！睏罡璞硎?，這兩年中美的國(guó)際關(guān)系和疫情，正在導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易流的轉(zhuǎn)變，而這都是新跨境電商市場(chǎng)重構(gòu)的機(jī)會(huì)。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2020年通過(guò)海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá)24.5億票，同比增長(zhǎng) 63.3%。以數(shù)額計(jì)算，2020年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口同比增長(zhǎng)了31.1%，其中出口增速為40.1%，遠(yuǎn)高于進(jìn)口。

實(shí)際上，有在歐美國(guó)家留學(xué)經(jīng)歷的人發(fā)現(xiàn)，此前，歐美國(guó)家消費(fèi)者主要是以線下市場(chǎng)為主，這次突發(fā)疫情，對(duì)海外消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)是一次強(qiáng)刺激，或許將會(huì)對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣形成不可逆的改變。

對(duì)于歐美國(guó)家線上消費(fèi)增幅明顯，另一個(gè)有意思的原因在于——海外多國(guó)政府出臺(tái)刺激消費(fèi)的“派錢計(jì)劃”，也有助于促進(jìn)海外線上消費(fèi)。

“每當(dāng)政府發(fā)錢后的一段時(shí)間，我們店鋪的生意確實(shí)會(huì)多一些，好像這個(gè)月美國(guó)政府又快發(fā)錢了?！盇my稱。

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，美國(guó)在2020年3月12日公布補(bǔ)貼后，3月12日-31日的日均電商銷售的增長(zhǎng)立竿見影，比3月1日-11日提升了38%。

不過(guò)，在亮眼的數(shù)據(jù)下，跨境電商商家正從小眾市場(chǎng)逐漸走向大眾視野，其競(jìng)爭(zhēng)也正變得激烈。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有2.82萬(wàn)家跨境電商相關(guān)企業(yè)。

在大多數(shù)人看來(lái)，在亞馬遜做跨境電商似乎賺錢很容易，開個(gè)店放幾張圖片，找?guī)讉€(gè)工廠就可以做起來(lái)了。但事實(shí)并非如此，行業(yè)進(jìn)入門檻越來(lái)越高，不僅需要賣家有資金，有供應(yīng)鏈資源，還要有品牌效應(yīng)。

多位跨境電商創(chuàng)業(yè)者都告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，賣貨只是短暫的生意，要想基業(yè)長(zhǎng)青，還是需要占領(lǐng)消費(fèi)者心智的品牌。

“品牌意味著用戶心智、復(fù)購(gòu)、用戶忠誠(chéng)度，我們看到跨境電商中成長(zhǎng)得比較好的公司，無(wú)一不是建立了品牌，而不僅僅是賣貨?！币晃煌顿Y人向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

如今，中國(guó)出海頭部品牌如安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率接連上市，也吸引了大批資本的關(guān)注，市場(chǎng)信心倍增。

不少賣家也早已開始摩拳擦掌。有媒體報(bào)道稱，在雨果網(wǎng)定向調(diào)研的36位大賣家中，有50%賣家表示將在2021年計(jì)劃引入資本。

資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的關(guān)注度也在逐漸升溫。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商項(xiàng)目共產(chǎn)生融資事件56起，總披露融資金額為186億元，而2011年以來(lái)的十年間，全賽道總?cè)谫Y金額達(dá)到1277億，其中2019年達(dá)到477億的最高峰。

資本入局，不僅給企業(yè)帶來(lái)了助力，更讓行業(yè)洗牌加速到來(lái)?？缇畴娚淌袌?chǎng)格局轉(zhuǎn)變，未來(lái)留給玩家們的，將是一場(chǎng)場(chǎng)更殘酷的硬仗。

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