從免費(fèi)到付費(fèi)再到免費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)輪回，但黃曉軒談起網(wǎng)文的付費(fèi)還是一臉茫然。也許他不知道，正是黃曉軒們的堅(jiān)持，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在輪回之中充滿了顛覆的可能性。

曾經(jīng)，南美叢林中的蝴蝶扇了一下翅膀，在德克薩斯造就了一場(chǎng)風(fēng)暴。黃曉軒不知道的是，在他吐露網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的免費(fèi)觀時(shí)。在另一個(gè)角落，一只“蝴蝶”恰好也揮了一下翅膀：觸寶公布了截至2020年6月30日未經(jīng)審計(jì)之2020年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示，2020年第二季度觸寶營(yíng)收1.3億美元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。財(cái)報(bào)中營(yíng)收主要來源于內(nèi)容型應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品瘋讀小說的亮眼成績(jī)，成為觸寶新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。

翻開中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史，我們會(huì)看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：就算在強(qiáng)手林立的細(xì)分行業(yè)，一樣會(huì)有闖入者借機(jī)突變，改變市場(chǎng)的格局。

在京東與淘寶之間，拼多多憑著將降價(jià)進(jìn)行到底的決心，硬生生闖進(jìn)了三強(qiáng)；在視頻網(wǎng)站林立的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，號(hào)稱“小破站”的B站，也憑借視頻種類齊全，最終實(shí)現(xiàn)了“長(zhǎng)大”的進(jìn)程。

如同蝴蝶需要在特定的時(shí)機(jī)揮動(dòng)翅膀一樣，闖入者要實(shí)現(xiàn)破局，就必然需要一個(gè)行業(yè)的突變時(shí)機(jī)。

拼多多抓住的是電商市場(chǎng)的消費(fèi)降級(jí)和消費(fèi)者的社交屬性，B站則崛起于良好的社區(qū)氛圍，通過提升UP主收益，就有大量用愛發(fā)電的UP主，自制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并源源不斷輸出。

從這個(gè)角度分析，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)內(nèi)部，可謂是變機(jī)已現(xiàn)。原因就在于以往以輸入法和電話稱雄于互聯(lián)網(wǎng)江湖的觸寶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)而言，是個(gè)不折不扣的闖入者。

與B站建立良好的社區(qū)氛圍相類似，觸寶旗下的瘋讀小說，以大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，加強(qiáng)與讀者、作者的聯(lián)接，同樣造就了一個(gè)網(wǎng)文江湖。這樣，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)已為一場(chǎng)可能到來的顛覆做好了準(zhǔn)備。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模在2014-2018年的四年之間，市場(chǎng)規(guī)模提升至80.8億元。專家預(yù)測(cè)2019年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破100億。

然而，一年之后，數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù)卻出人意料，因?yàn)榇藭r(shí)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了204.8億元，并且這個(gè)數(shù)字來自于7.4億用戶的貢獻(xiàn)。

網(wǎng)文江湖這種宏觀成長(zhǎng)，并不是黃曉軒感興趣的話題，但他卻明顯感受到了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的另一個(gè)趨勢(shì)。在他背后的書架上，擺滿了《傳國(guó)功匠》、《長(zhǎng)干里》和《中國(guó)鐵路人》等“嚴(yán)肅類”圖書。

細(xì)聊之下，才知道這些全是最近流行的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。黃曉軒能多年堅(jiān)持熱愛網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的原因，就在于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的題材跟黃曉軒一樣，在不斷成長(zhǎng)和進(jìn)化。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)脫胎于傳統(tǒng)神話體系及文學(xué)經(jīng)典，又融合西方奇幻文學(xué)的創(chuàng)作元素，巨大的想象力成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作的重要特征，幻想類也因此成為主要?jiǎng)?chuàng)作類別，這顯然更受年輕人偏愛。

近年來，一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家迎難而上，試水現(xiàn)實(shí)題材，嘗試創(chuàng)作轉(zhuǎn)型。在國(guó)家政策和行業(yè)的倡導(dǎo)之下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與純文學(xué)之間的距離正在被拉短。

盡管對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)喜愛有加，但黃曉軒不明白，自己的這種變與不變，正在讓中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)走向一個(gè)不確定的十字路口。

一方面，由于用戶付費(fèi)意愿持續(xù)降低，免費(fèi)閱讀再度復(fù)興。但在免費(fèi)閱讀模式之下，大量網(wǎng)文作者因?yàn)楦顿M(fèi)用戶量下跌，需要靠流量換錢，當(dāng)流量變現(xiàn)不順暢時(shí)，作者會(huì)因拿不到錢而堅(jiān)持不下去。

另一方面，網(wǎng)文題材的多樣性，樂了讀者卻苦了作者，讓作者面臨創(chuàng)作內(nèi)容選擇上的煩惱。

這些因素疊加到一起，就要求免費(fèi)模式必須在創(chuàng)作和閱讀之間形成一個(gè)良性促進(jìn)。

2019年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作者已達(dá)1755萬人，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，作者和平臺(tái)已經(jīng)形成一種共生關(guān)系，彼此之間急需建構(gòu)一種合作共贏的模式。而解開這個(gè)難題的重?fù)?dān)，自然也就落在了平臺(tái)身上。

我們今天已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)絡(luò)閱讀中，加入“輔助投喂”等行為，這樣便于我們更快找到我們喜聞樂見的內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，有一家平臺(tái)卻做起了“投喂”的逆向工程。

并且這種投喂的魔力已經(jīng)顯現(xiàn)：根據(jù)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)上的專業(yè)商業(yè)智能服務(wù)提供商Quest Mobile的數(shù)據(jù)，觸寶旗下的瘋讀小說在免費(fèi)在線文學(xué)市場(chǎng)MAU排名第三。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)來說，內(nèi)容是整個(gè)生態(tài)的源泉。

因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)商來說，可謂是得作者得天下，而這也正是瘋讀小說成功的原因：站在作者的角度，解決作者的實(shí)際困難。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者來說，一方面網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的題材呈現(xiàn)多樣性，另一方面，新興的現(xiàn)實(shí)題材網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭的同時(shí)，現(xiàn)實(shí)題材的網(wǎng)文創(chuàng)作卻越來越與傳統(tǒng)寫作趨同，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作的賦能缺乏更多有效的新手段。

在大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)大行其道的今天，推送卻只集中在了用戶端，通過用戶畫像，用戶可以獲得精準(zhǔn)的喜好作品。網(wǎng)文寫作者卻只能如盲人摸象，猜測(cè)讀者的喜好。

而瘋讀小說卻通過大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)透徹了解用戶的觀看習(xí)慣和喜好，能更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)內(nèi)容趨勢(shì)，并直接將內(nèi)容趨勢(shì)的數(shù)據(jù)服務(wù)于網(wǎng)文作者。

對(duì)于優(yōu)秀的網(wǎng)文作者而言，一定是意在筆先。這樣，當(dāng)網(wǎng)文作者提前掌握了讀者喜好之后，創(chuàng)作出優(yōu)秀網(wǎng)文的難度就被大大降低了。

在網(wǎng)文江湖中，一將功成萬骨枯是一個(gè)多年都顛覆不破的公理。但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之所以能吸引到大批作者，其根本原因在于它會(huì)給予人更多的機(jī)會(huì)。從作者到受眾，參與的人多了，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)才能最終成為一種主流文化。

近日，以上海圖書館成立網(wǎng)絡(luò)文學(xué)專藏庫(kù)為標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的新文化現(xiàn)象已開始萌芽，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正在向主流文化靠近。

因此從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的本質(zhì)上來看，廣泛的參與性是其一大特質(zhì)。

曾靠《明朝那些事兒》收獲兩千萬稿稅的當(dāng)年明月，本職工作卻并非作家或?qū)懯?。這說明，在傳統(tǒng)的5%的頭部作者之外，可能一直隱藏著金礦，只不過一直不被人所知。

在這一點(diǎn)上，瘋讀小說反其道而行之，通過對(duì)加速腰部作者的創(chuàng)作效率和寫作準(zhǔn)確率，撼動(dòng)龐大的95%長(zhǎng)尾市場(chǎng)，讓網(wǎng)文市場(chǎng)爆款不斷。

最終瘋讀小說通過打破頭部作家對(duì)內(nèi)容的壟斷局面，打造了新的作者生態(tài)圈，觸寶也因此獲得了行業(yè)立足的基礎(chǔ)。

在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展史上，2019年是一個(gè)應(yīng)當(dāng)被記住的年份。

在這一年里，IP開發(fā)更加注重對(duì)改編作品的精打細(xì)磨和全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，不僅涌現(xiàn)出《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》、《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》這樣的現(xiàn)象級(jí)IP，而且《都挺好》、《親愛的，熱愛的》、《小歡喜》和《少年的你》等現(xiàn)實(shí)題材改編劇，也都激發(fā)了對(duì)相關(guān)社會(huì)話題的熱烈討論。即使到了年末，還有《慶余年》用熱播給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)寫下了2019年的最后一篇輝煌。

但在頭部的輝煌之外，成千上萬的創(chuàng)作大軍以及千萬部作品，卻因?yàn)榱髁哭D(zhuǎn)化的不順，而無法成就自己的價(jià)值。太多“叫好不叫座”的作品，讓中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)在付費(fèi)閱讀增長(zhǎng)停滯的大背景之下，充滿了不確定性。

相較于付費(fèi)閱讀的模式，免費(fèi)閱讀的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單而言就是用流量換廣告，最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。這種免費(fèi)策略，也是現(xiàn)階段絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司選擇的盈利變現(xiàn)手段。

不過，白金作家畢竟只有那么多，暢銷的網(wǎng)文（值得改編為影視劇）也很有限。對(duì)于頭部之外的網(wǎng)文作家，辛苦創(chuàng)作之余，還要把收成托付在靠天吃飯的流量上。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)作家而言，詩(shī)和遠(yuǎn)方都需要費(fèi)用，往返的路費(fèi)也不便宜。流量轉(zhuǎn)化，這一次真成了網(wǎng)文作者的造血紅線。

從網(wǎng)文平臺(tái)的角度來看，雖然“免費(fèi)+廣告”的商業(yè)模式已經(jīng)跑通，但免費(fèi)平臺(tái)還是暴露出很多問題。特別對(duì)于版權(quán)受制于人的平臺(tái)來說，當(dāng)內(nèi)容重合度高，內(nèi)容成本也越來越高時(shí)，因內(nèi)容生態(tài)不完整而造成商業(yè)鏈斷裂的事件，也不時(shí)發(fā)生。

在這一點(diǎn)上，觸寶財(cái)報(bào)中反映出的扭虧為盈給出了一個(gè)良性的信號(hào)。

觸寶財(cái)報(bào)二季度全球內(nèi)容系列產(chǎn)品MAU為8,350萬，較2019年6月的6,510萬增長(zhǎng)28%。在瘋讀小說實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)之后，觸寶又上線瘋讀小說極速版，不斷地?cái)U(kuò)大自身業(yè)務(wù)邊界，共同加碼拓展?jié)撛诹髁俊?/span>

在這樣的布局之下，瘋讀小說利用深度學(xué)習(xí)技術(shù)對(duì)每本書的內(nèi)容做出精準(zhǔn)描述，利用數(shù)據(jù)的反饋代替了傳統(tǒng)編輯，避免了和各大App千篇一律的推薦同樣的內(nèi)容。這樣就實(shí)現(xiàn)了從“人找書”到“書找人”的轉(zhuǎn)變，也滿足了用戶定制化的閱讀需求。

在此基礎(chǔ)之上，瘋讀小說極速版一方面對(duì)準(zhǔn)更加垂直細(xì)分人群，成為流量抓手；另一方面極速版可以有不一樣的玩法來吸引更多不同需求的用戶，與主產(chǎn)品瘋讀小說形成協(xié)同配合，成為觸寶拓展免費(fèi)閱讀市場(chǎng)的又一新入口。

觸寶牢牢把控住了流量入口這一兵家必爭(zhēng)之地之后，業(yè)績(jī)提升是顯著的。本季財(cái)報(bào)顯示：觸寶全球內(nèi)容型產(chǎn)品全面開花，都實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，尤其是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品瘋讀小說的亮眼成績(jī)，成為觸寶新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。

更為難得的是，觸寶在收獲流量的同時(shí)進(jìn)行了生態(tài)布局：受益于網(wǎng)文小說業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，觸寶的游戲業(yè)務(wù)從去年四季度開始實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，本季度游戲收入占總收入的45%。

而在收獲流量和業(yè)績(jī)之后，也讓觸寶更有余力去反哺網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者。至此，一個(gè)包括平臺(tái)、作者、讀者及流量廣告商在內(nèi)的超級(jí)內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)形成。

對(duì)于觸寶來說，游戲與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶擁有高度重疊，游戲與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之間形成很好的IP互通，可以有效助推IP增容。

觸寶不斷拓展和探尋更多元的商業(yè)變現(xiàn)場(chǎng)景，尤其是網(wǎng)文與游戲的聯(lián)動(dòng)，使觸寶在IP衍生的更多商業(yè)化方面具有更大的空間，內(nèi)容生態(tài)上的融合和互通，為觸寶多元化商業(yè)化道路提速。

對(duì)于讀者來說，也許黃曉軒的這番話，最能代表讀者對(duì)這個(gè)超級(jí)生態(tài)的認(rèn)同：“玩游戲我愿意花錢，因?yàn)槌溴X我就能得到我想要的裝備和道具，這些東西除了充錢沒有辦法獲得?？从耙曇曨l我也花錢辦過會(huì)員，因?yàn)槟切┮曨l平臺(tái)的會(huì)員內(nèi)容雖然網(wǎng)上也能找到，但是弄起來特麻煩，有時(shí)候（下載）還容易中毒。但小說不一樣，充不充錢都能看到，找起來很簡(jiǎn)單，也就是網(wǎng)站不一樣而已，這樣的話我自然是選擇免費(fèi)的?！?/span>

對(duì)于網(wǎng)文作者來說，更重要的是多了一把破解流量轉(zhuǎn)化難題的鑰匙。

走過了22年歷程的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，在幾番從免費(fèi)到收費(fèi)的輪回中，行業(yè)在變，用戶也在變，不變的只有一件最難的事情：如何去幫助平臺(tái)上成千上萬的創(chuàng)作大軍以及千萬部作品，去獲得更多的價(jià)值并以此成就自己的價(jià)值。

在這方面，闖入者觸寶卻已經(jīng)邁出了第一步，并且收獲了用戶的認(rèn)同。接下來，我們需要關(guān)注的，也許就是這位闖入者能否成為中國(guó)網(wǎng)文界的“拼多多”了。

以子彈般的穿透力、專業(yè)性與深度性

解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最新財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)

全球近32萬財(cái)經(jīng)精英關(guān)注

?投稿合作  微信：cyzqx2013

在看點(diǎn)這里