編輯：雪花肥牛

小時候看過一部韓國電影叫《丑女大翻身》，女主角整完容后，仿佛回娘胎重造般的美麗巨變給我留下了深刻的印象。

△這部電影是2006年上映的，狠狠宣傳了一把韓國整容技術(shù)。

都2021年了，花錢追求美麗已經(jīng)不是啥新鮮事了。而網(wǎng)紅整容變毀容的案例，也不計(jì)其數(shù)。

甚至，整容上癮的人也不在少數(shù)，連醫(yī)美的工作人員都勸阻她不要再整了……

在這個看臉的時代，仿佛很多人都認(rèn)為顏值比知識變現(xiàn)更快，這也讓火爆的醫(yī)美成了大家公認(rèn)的暴利行業(yè)。

△黑醫(yī)美每年致死致殘10萬人，在你臉上扎針的“整形醫(yī)生”可能只學(xué)了4天

很多扒皮黑醫(yī)美的文章與視頻在網(wǎng)上隨處可見，但并不是所有醫(yī)美機(jī)構(gòu)都是黑醫(yī)美。

△黑醫(yī)美和正規(guī)醫(yī)美最大的區(qū)別就是有沒有這兩個證

我很好奇，那些正兒八經(jīng)搞醫(yī)美的人都賺了多少錢？老老實(shí)實(shí)地干醫(yī)美還有得賺嗎？

我找到了一位從業(yè)十年的整形醫(yī)生——老豆，他目前在一家中小型醫(yī)美門診部供職，知道的內(nèi)幕肯定不少。

廢話不多說，今天我們就來扒一扒正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“暴利”，上真家伙那種。

既然我們要聊正規(guī)醫(yī)美賺了多少錢，那肯定要先說最沒有技術(shù)含量、亂象最為嚴(yán)重的醫(yī)美注射項(xiàng)目，即“微整形”。

微整形中很火的“瘦臉針”“瘦腿針”以及“除皺針”，別看名字起得天花亂墜，其實(shí)這針那針用的都是同一種東西——肉毒素。

以瘦臉針為例，注射兩頰所需的肉毒素為100單位，國產(chǎn)衡力最便宜，正品進(jìn)價約為700元。

但在老豆的醫(yī)院，一個瘦臉針項(xiàng)目也僅需要1000元左右，有時碰到殺價狠的顧客，800元也能做。

我納悶了，難道是醫(yī)院瘋了？做虧本生意？

老豆搖頭表示，由于競爭激烈，醫(yī)院需要壓縮自己的利潤才能獲客，但怎么壓縮也不至于虧本。

肉毒素必須稀釋過后才能注射進(jìn)入人體，且每個人的情況不同，所需的劑量濃度也不同。

比如我拿一瓶100單位的肉毒素，給一個人打了80個單位，剩下的20個單位我還可以留著再給另一個人打。

不過，就算省下了20單位，成本降到560元，但只要賣給顧客的價格低于1120元，那么利潤就沒有翻倍，這就很不符合醫(yī)美的暴利形象。

老豆意味深長地笑了，告訴我瘦臉針的效果只能維持4個月。

一旦停藥，你就變回大餅?zāi)樍?，所以，你得一年?次，一錘子的買賣怎么比得上細(xì)水長流。

接下來，我們再說說玻尿酸。玻尿酸也叫透明質(zhì)酸，同樣是醫(yī)美注射項(xiàng)目中的賺錢“扛把子”。

老豆告訴我，玻尿酸主要用來填充和嫩膚。熱搜上哪位明星鼻子透了光，基本上都是因?yàn)榇蛄瞬Ｄ蛩後槃?/p>

玻尿酸填充項(xiàng)目按照劑量收費(fèi)，最便宜的玻尿酸針劑每支成本在500元左右，卻能賣出一千多元。

同樣是以玻尿酸為原料的針劑，在小紅書上爆火的“熊貓針”價格更夸張。

以最知名的嗨體熊貓針為例，它用于消除淚溝和黑眼圈，按療程收費(fèi)，一個療程3支，一支3000元，通常醫(yī)生還會建議配合儀器治療。

一通下來，隨便上萬。

熊貓針有多火多賺錢呢？

生產(chǎn)嗨體熊貓針的廠商愛美客上市不滿一年，股價直接翻倍，比茅臺的毛利還高。

△你品，你細(xì)品。

還有同樣在小紅書上被炒得很火的“熱瑪吉”，堪稱最燒錢的儀器護(hù)膚代表之一。

熱瑪吉最大的成本就是需要外國進(jìn)口的儀器，保守估計(jì)也要上百萬，還有機(jī)器的各種保養(yǎng)費(fèi)用，一般的醫(yī)美機(jī)構(gòu)根本負(fù)擔(dān)不起。

但是大部分正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)還是有這個項(xiàng)目的，WHY？

老豆告訴我：“熱瑪吉屬于網(wǎng)紅醫(yī)美，效果有限，醫(yī)院覺得不會有幾個人來做第二次，因此不愿意花大價錢去購買儀器，但是為了賺錢可以租啊。”

儀器租金一天1萬，平均每個顧客的費(fèi)用在2萬左右。一般醫(yī)院會把要做熱瑪吉的顧客集中預(yù)約在一天，這樣可以最大化地壓縮成本，利潤率超過200%。

還有長期在整容話題榜上位列前三的抽脂項(xiàng)目，這項(xiàng)神奇的手術(shù)，又被稱為“體型雕塑術(shù)”。

老豆告訴我，抽脂主要用到的器械叫負(fù)壓吸引器，醫(yī)院的采購價大概2萬元，跟“熱瑪吉”比起來簡直是白菜價。

手術(shù)過程中需要全麻加局部腫脹麻醉，一支麻醉藥的成本僅幾十元到一百元不等。因此，項(xiàng)目的主要成本就花在人工和儀器上。

在他的醫(yī)院里，手術(shù)通常是按照部位收費(fèi)的，以腰腹部為例，一般分為7～9個部位，每個部位2000元左右。

要是你比別人肥，皮膚面積大，醫(yī)生不僅會給你多劃分幾個部位，還能以工作量大為由，再多收你一筆。

△胖子：你禮貌嗎？

收費(fèi)可以隨便定，但成本是固定的，儀器占大頭。

總結(jié)下來，醫(yī)美機(jī)構(gòu)最多只需要做兩臺腰腹吸脂手術(shù)，就能夠賺回在儀器上投入的錢。

之后每多做一臺吸脂手術(shù)，僅考慮人工和耗材成本，利潤率保守估計(jì)也有200%。

這些數(shù)據(jù)都來自老豆所在的二線城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)，我們只考慮地區(qū)因素，不考慮黑醫(yī)美亂報價的情況。在北上廣深等一線城市，價錢可能還要貴50%。

如果你問我，這么貴有用嗎？

我只能回答你，如果你的錢包支持你長期且規(guī)律性地做這些項(xiàng)目，那就有用。如果不能的話，那就是薛定諤的有用。

既然醫(yī)美項(xiàng)目都這么賺？那醫(yī)美機(jī)構(gòu)呢？豈不是也賺翻了？

老豆苦笑道：“像我們這樣的中小型醫(yī)院，初期投入成本約600多萬元，做了6年才開始盈利，一年純利潤不到百萬。”

我驚了，如果老豆沒騙我，那醫(yī)美機(jī)構(gòu)賺的錢都去哪兒了呢？

要解答這個問題，我們必須先看醫(yī)院的成本。

正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)賺得多，成本也高，錢主要花在了三個地方——工資發(fā)放、醫(yī)用耗材和宣傳費(fèi)用。

老豆的醫(yī)院共有60多名員工，工資約占總成本的30%。

醫(yī)生人數(shù)在員工總數(shù)中占比5%，工資占比卻超過20%，跟金融行業(yè)里20%的人賺著80%的錢有異曲同工之妙。

但人家賺的是辛苦錢，準(zhǔn)入門檻極高，大眾沒什么可指責(zé)的。

醫(yī)用耗材在成本中約占25%，錢被誰賺了不言而喻，藥廠唄。

我國食藥監(jiān)局非常嚴(yán)格，能夠拿到食藥監(jiān)局認(rèn)證的藥廠寥寥無幾，因此這是一個賣方市場，醫(yī)院沒有議價權(quán)，只能接受藥價連年上漲。

在藥企的暴利面前，醫(yī)美機(jī)構(gòu)只是弟弟。

除了工資和醫(yī)用耗材，宣傳費(fèi)用在一家醫(yī)院的總成本中占比能達(dá)到50%。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)又分為直客醫(yī)院和渠道醫(yī)院。

老豆的醫(yī)院屬于直客醫(yī)院，獲客方式主要是老顧客介紹和第三方引流，因此，他們需要在各大主流平臺上投放廣告，比如百度、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評……

消費(fèi)者到店后和醫(yī)院直接建立聯(lián)系，成為這些直客醫(yī)院的私域流量。

先不提第三方平臺宣傳的效果，保護(hù)費(fèi)是必須交的，不然給你隨意置頂幾個差評，醫(yī)院的名聲就臭了，這對直客醫(yī)院是致命打擊。

而渠道醫(yī)院則是與手里有顧客資源的美容院合作，最后兩方再分成，營銷成本相對于直客醫(yī)院比較低廉。

但渠道醫(yī)院無法直接跟客戶建立聯(lián)系，當(dāng)美容院坐地起價要求提高分成后，他們的利潤空間會越來越小。

有的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，賺了一萬，要給美容院分成六七千，相當(dāng)于累死累活給美容院打工。

且今時不同往日，這樣一個暴利行業(yè)誰不眼饞？很多掌握著資源的美容院也逐漸開始轉(zhuǎn)型，成為他們的競爭對手。

算下來，正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤居然有一大半都落進(jìn)了第三方平臺和美容院的口袋中。

老豆感嘆道：“目前醫(yī)美行業(yè)有一種很奇怪的現(xiàn)象，沒人在意技術(shù)，渠道和營銷才是最重要的?！?/p>

像那些已經(jīng)上市了的連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)，每年花在營銷和廣告上的錢不計(jì)其數(shù)。

酒香不怕巷子深在這個時代，像是一個笑話。

“營銷成本增加是沒辦法的事，競爭壓力這么大，醫(yī)院想要生存下去必須有更多曝光?！崩隙拐f。

確實(shí)，醫(yī)美蛋糕雖大，但爭搶的人也越來越多。

有拿著1000萬入場一年下來全打水漂的老實(shí)人，也有拿著幾百萬用假貨水貨敷衍消費(fèi)者，賺得盆滿缽滿攜款跑路的奸商。

采訪的最后，老豆對正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)在整個行業(yè)的現(xiàn)狀做了個高度總結(jié)。

“十家之中，兩家盈利三家持平五家虧本，資金鏈一斷就只能倒閉。我們醫(yī)院已經(jīng)算是幸運(yùn)兒了，還有很多虧損的醫(yī)院在苦苦支撐。”

我好奇地問，他們在堅(jiān)持什么呢？

老豆笑了，說：“一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)最難度過的就是前五年，只要熬過去，積累了大量的客戶資源，獲得了他們的信任，后面的成本會越來越低，現(xiàn)金流也會越來越穩(wěn)定?！?/p>

隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)，黑醫(yī)美的生存空間會越來越小，到那時，正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)自然會脫穎而出。

設(shè)計(jì)/視覺：LVV

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