隨著今年以來(lái)，樂(lè)視超級(jí)電視在40/43吋電視網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比達(dá)到三分之一。即每網(wǎng)購(gòu)三臺(tái)40/43吋電視，就有一臺(tái)來(lái)自樂(lè)視。這一品牌格局對(duì)于今年才全面介入彩電市場(chǎng)的暴風(fēng)、微鯨等新軍，未來(lái)還有活路嗎？
何聲||撰稿
以19%市場(chǎng)份額，取得4月電視全渠道銷(xiāo)量第一的樂(lè)視超級(jí)電視，在網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)上，尤其是在40/43吋電視產(chǎn)品段，占據(jù)著更大、更為明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
來(lái)自大數(shù)據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示：在電視市場(chǎng)份額占比最大的核心尺寸段40/43吋市場(chǎng)上，每網(wǎng)購(gòu)3臺(tái)就有1臺(tái)是樂(lè)視超級(jí)電視。充分表明樂(lè)視超級(jí)電視的明量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化的市場(chǎng)上取得顯著效果。
在曾經(jīng)市場(chǎng)集中度并不高的彩電市場(chǎng)上，樂(lè)視在這一尺寸段的強(qiáng)勢(shì)占位顯然令其他對(duì)手，尤其是剛剛進(jìn)入電視行業(yè)的暴風(fēng)、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)品牌黯然失色，并將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，直接封殺了其它企業(yè)在這一產(chǎn)品尺寸段上謀求市場(chǎng)突圍的機(jī)會(huì)。
梳理樂(lè)視與其它互聯(lián)網(wǎng)品牌在彩電市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略、生態(tài)布局，商業(yè)模式，可以清楚地看到：如果說(shuō)，樂(lè)視已經(jīng)走在無(wú)邊界生態(tài)平臺(tái)的商業(yè)創(chuàng)新道路上，那么很多互聯(lián)網(wǎng)品牌還沒(méi)有上路，并不清楚這條道路應(yīng)該如何構(gòu)建和行走。具體來(lái)看，樂(lè)視已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和用戶認(rèn)知度等方面，形成了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。
首先，戰(zhàn)略上的獨(dú)創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)。作為全球電視行業(yè)曾經(jīng)的外來(lái)者，樂(lè)視之所以在短短3年的時(shí)間內(nèi)登頂電視市場(chǎng)，完成了很多傳統(tǒng)彩電企業(yè)30年還沒(méi)有達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)鍵就是取決于樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭為這家企業(yè)在一開(kāi)始就在戰(zhàn)略上建立了完全差異化而且獨(dú)創(chuàng)的新道路。其突出表明為，成功通過(guò)樂(lè)視生態(tài)圈的打造，開(kāi)啟電視的硬件免費(fèi)模式，從而建立了其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法比擬的”性價(jià)比最佳”產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)前，大家所熟知的，與傳統(tǒng)電視企業(yè)單純依靠硬件盈利不同，樂(lè)視通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件的商業(yè)模式，可以將產(chǎn)品低于量產(chǎn)成本定價(jià)，讓消費(fèi)者只為核心價(jià)值即好內(nèi)容買(mǎi)單。同時(shí)，在商業(yè)模式上，樂(lè)視采用的是硬件收入、內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成收入四重盈利模式。
可以說(shuō)，樂(lè)視真正的競(jìng)爭(zhēng)力，還在于“極致性價(jià)比”的產(chǎn)品。過(guò)去，樂(lè)視超級(jí)電視所謂的“顛覆電視”，其內(nèi)涵就在于，不只是單一的推動(dòng)電視硬件的升級(jí)迭代，而是涵蓋了極致硬件、海量?jī)?nèi)容，以及開(kāi)放平臺(tái)的綜合性產(chǎn)品。這也是在目前的彩電行業(yè)上，非樂(lè)視所無(wú)法提供的原創(chuàng)差異化產(chǎn)品。
其次，策略上的原創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)。樂(lè)視超級(jí)電視是樂(lè)視最大的競(jìng)爭(zhēng)力，也是樂(lè)視獨(dú)一無(wú)二的差異化產(chǎn)品。但是對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，樂(lè)視最大的差異化，就體現(xiàn)于圍繞超級(jí)電視實(shí)現(xiàn)的原創(chuàng)定價(jià)模式、商業(yè)模式、盈利模式、產(chǎn)品理念。正是通過(guò)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略上的原創(chuàng)性布局，從而讓樂(lè)視快速在彩電市場(chǎng)上不畏傳統(tǒng)巨頭和強(qiáng)敵的打壓，從而快速在血海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條死路來(lái)。
也正是基于其策略上的原創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)。在樂(lè)視最新推出的超4 X40產(chǎn)品上，在硬件配置上采取行業(yè)最新、最強(qiáng)的智能電視旗艦芯片Mstar6A938，4核1.7GHz 64位處理器以及MaliT820高性能旗艦GPU，3GB超大運(yùn)行內(nèi)存+16GB/32GB eMMC5.1高速閃存。但是在產(chǎn)品定價(jià)，并沒(méi)有采取3000元的高端定價(jià)模式，直接采取1699元的樂(lè)視生態(tài)定價(jià)，打造了40吋極致性價(jià)比的標(biāo)桿價(jià)格。
無(wú)疑對(duì)于電視性價(jià)比，最具發(fā)言權(quán)的是用戶。來(lái)自天貓和京東兩大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)顯示，在樂(lè)視6.18生態(tài)節(jié)開(kāi)啟的首日，即6月1日，樂(lè)視超級(jí)電視銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均列第一位，其中樂(lè)視銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到2.84億元。而樂(lè)視新推出的4款新品超4 X55、X40/ X43、X65 Curved 24小時(shí)總預(yù)約量超過(guò)27萬(wàn)臺(tái)?？梢哉f(shuō)，樂(lè)視超級(jí)電視，尤其是被喻為具有“王炸”超高體價(jià)比的超4系列已經(jīng)對(duì)對(duì)手形成碾壓性的優(yōu)勢(shì)。
再者，面對(duì)用戶的真誠(chéng)不造假。最近一段時(shí)間，與樂(lè)視通過(guò)戰(zhàn)略獨(dú)創(chuàng)、策略原創(chuàng)重新定義電視產(chǎn)品極致性價(jià)比，并形成彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘不同的是，暴風(fēng)、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)電視新軍意欲以999元的“噱頭價(jià)”來(lái)實(shí)現(xiàn)在40吋電視市場(chǎng)的突圍。但仔細(xì)分析后不難發(fā)現(xiàn)，上述企業(yè)的低價(jià)僅僅淪為了促銷(xiāo)噱頭，既無(wú)法滿足部分用戶對(duì)極致產(chǎn)品性能的需求，在產(chǎn)品性能、技術(shù)以及商業(yè)模式等方面也沒(méi)有變革行業(yè)的新動(dòng)能，可以說(shuō)以一場(chǎng)“假低價(jià)真噱頭”促銷(xiāo)，只會(huì)將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)誤入歧途。
可以看到，所謂的999元暴風(fēng)電視，在京東商城竟然采用的是限量銷(xiāo)售策略，即限量1000臺(tái)。這一手段，從銷(xiāo)售方式上看，仍然沿襲傳統(tǒng)家電企業(yè)的限量特價(jià)吸引眼球，轉(zhuǎn)而推高端賣(mài)高價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)思維。表明上是讓利消費(fèi)者，實(shí)際上卻是要通過(guò)噱頭套住消費(fèi)者。
因?yàn)閷?duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，京東999元的暴風(fēng)電視是不可能買(mǎi)到的。原因很簡(jiǎn)單，以暴風(fēng)科技6月2日公開(kāi)發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看到：據(jù)其官方披露，暴風(fēng)TV第二代產(chǎn)品5月25日正式開(kāi)售，在開(kāi)售5分鐘內(nèi)賣(mài)出3萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)售5小時(shí)銷(xiāo)售達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)。此番在京東商城的“1000臺(tái)”限購(gòu)量顯然是滿足不了對(duì)暴風(fēng)電視有需求的用戶。
其實(shí)研究一下這些互聯(lián)網(wǎng)新軍的盈利模式就可以發(fā)現(xiàn)，作為后來(lái)者他們想復(fù)制模仿樂(lè)視的心理可以理解。但是作為追隨者的結(jié)果，就是永遠(yuǎn)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋棄在身后。以暴風(fēng)為例，顯然是想通過(guò)暴風(fēng)影音的內(nèi)容來(lái)吸引客戶。但與最早開(kāi)創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)的樂(lè)視相比，顯然不具有可比性。尤其是樂(lè)視在會(huì)員付費(fèi)方面的突破，樂(lè)視目前的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已達(dá)千萬(wàn)級(jí)，可以補(bǔ)貼硬件負(fù)利，而沒(méi)有形成生態(tài)閉環(huán)的暴風(fēng)，不具備以低價(jià)高品質(zhì)搶奪市場(chǎng)的持續(xù)能力。999元的假價(jià)格真噱頭很快就會(huì)消失。
當(dāng)前面對(duì)在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的彩電市場(chǎng)，盡管樂(lè)視的成功逆襲為后來(lái)者提供可以借鑒的模板和道路，但如果僅僅依靠一時(shí)的低價(jià)格噱頭，而無(wú)真正的創(chuàng)新和極致性價(jià)比的產(chǎn)品，在樂(lè)視已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，尤其是在網(wǎng)購(gòu)40/43吋市場(chǎng)獲得突出優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，其他互聯(lián)網(wǎng)品牌顯然難以獲得突破，只能面臨被市場(chǎng)無(wú)情淘汰的尷尬。
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