作者：龔進(jìn)輝
立春已至，但中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者的春天并未到來，“罪魁禍?zhǔn)住北闶峭蝗缙鋪淼男鹿诜窝滓咔?。要知道，與財(cái)大氣粗、擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)相比，中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者的抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱，疫情不僅打亂了它們一季度乃至上半年的部署，也使其面臨較大的增長壓力、生存壓力，強(qiáng)如餐飲巨頭西貝賬上現(xiàn)金流扛不過3個(gè)月，中小企業(yè)更不用說。
在此情況下，朱嘯虎、吳世春、王冉等知名投資大佬紛紛給中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者支招，幫助它們?cè)诜浅r(shí)期渡過難關(guān)、自救求生，活下去才有機(jī)會(huì)，熬過去才能迎接春天。我仔細(xì)閱讀了上述投資大佬的建議，非常實(shí)用和接地氣。簡單來說，他們的建議主要圍繞省錢、找錢展開，而充沛的資金對(duì)中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者的重要性不言而喻。
先說省錢，即卡死現(xiàn)金流。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此次疫情對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響將遠(yuǎn)超2003年SARS，如何降本增效、控制成本、保證現(xiàn)金流變得尤為重要。其實(shí)，即便疫情沒有發(fā)生，今年也是現(xiàn)金流之年，現(xiàn)在只不過疫情把現(xiàn)金流的重要性放大10倍而已。
金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎直言，今年比非典還嚴(yán)峻，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是生死關(guān)，一定要嚴(yán)控成本，死卡現(xiàn)金，“最少要保持假設(shè)沒有收入的情況下6個(gè)月的現(xiàn)金，最好有12個(gè)月，根據(jù)這個(gè)來倒算成本。跪著也要活下去，熬過去就是春天?！?/span>
易凱資本創(chuàng)始人王冉也認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)想辦法開源節(jié)流，創(chuàng)始人要把健康現(xiàn)金流和最低現(xiàn)金儲(chǔ)備當(dāng)作頭等大事來抓。健康現(xiàn)金流意味著每個(gè)月入大于出，健康現(xiàn)金儲(chǔ)備意味著如果沒有收入至少可以撐9-12個(gè)月。“如果做不到，該收縮收縮，該搬家搬家，該裁員裁員?；钪拍艿鹊酱夯卮蟮兀钪庞形磥?。”
泰合資本管理合伙人郭如意觀點(diǎn)與王冉基本相似。他也認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者留好9個(gè)月的現(xiàn)金流是一個(gè)絕對(duì)最保守的預(yù)計(jì)，如果能維持10-12個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)就更好。期間，如何保證正常運(yùn)營和現(xiàn)金流穩(wěn)定十分關(guān)鍵。郭如意提出三點(diǎn)建議：一是砍掉燒大錢的業(yè)務(wù)，這是頭等大事；二是干掉不產(chǎn)出的員工，堅(jiān)定執(zhí)行狼性的淘汰文化；三是停止不效率的探索，創(chuàng)業(yè)者要去看探索的業(yè)務(wù)毛利與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毛利之間怎么去選擇才是最優(yōu)選。
他還特意強(qiáng)調(diào)算賬的重要性，創(chuàng)業(yè)者算好賬才能打好仗，“任何時(shí)候都要從最小的單位經(jīng)濟(jì)模型來衡量，每一筆錢投出去，能砸出什么樣的水花，能產(chǎn)生什么樣的效應(yīng)，每招一個(gè)人能帶來什么樣的產(chǎn)出，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是可以通過算賬去做決策和做判斷，在這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該精打細(xì)算?！?/span>
再說找錢，王冉道出了一個(gè)扎心的事實(shí)：除非年前已經(jīng)基本談定了SPA（至少完成全部投資人盡調(diào)），否則當(dāng)前疫情對(duì)創(chuàng)投企業(yè)上半年融資的影響就是幾乎肯定會(huì)把上半年的事拖到下半年。
要知道，即便不受疫情影響，創(chuàng)投圈正常融資交易平均需要4-5個(gè)月，普通盡調(diào)通常也需要1-2個(gè)月（特別早期的項(xiàng)目可能會(huì)短一些）。因此，創(chuàng)業(yè)者至少留足6個(gè)月融資期，如果打算10月完成融資，那現(xiàn)在就要開始準(zhǔn)備，包括為融資材料的準(zhǔn)備、新一年的預(yù)算，甚至和重要投資機(jī)構(gòu)的提前溝通等，都要提上議事日程。
更何況，此次疫情影響深遠(yuǎn)，原本計(jì)劃春節(jié)后啟動(dòng)的融資，很有可能要到3月才能正式啟動(dòng)，交易完成鐵定要拖到下半年。王冉建議，創(chuàng)業(yè)者要用好疫情時(shí)間，盡量把融資準(zhǔn)備工作通過遠(yuǎn)程辦公的方式提前完成，一旦疫情形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，彼此不用戴著口罩見面，馬上就可以按下融資啟動(dòng)的按鈕。
同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡快找現(xiàn)有股東開始溝通，尋求救急辦法。他們是同一條船上的戰(zhàn)友，只有他們才最有動(dòng)力確保你不被凍死在這個(gè)疫情肆虐的冬天。“提前把應(yīng)急的過橋或者可轉(zhuǎn)債談好，成本高一些也沒關(guān)系，一定要確保他們的錢立等可取?！?/span>
郭如意則建議創(chuàng)業(yè)者要辯證地選擇投資人和融資方式。很多創(chuàng)業(yè)者不希望被戰(zhàn)略投資人控制，但戰(zhàn)略投資人更多是為了生態(tài)布局，未必一定會(huì)控制企業(yè)，而且他們相對(duì)活躍，并保持原有投資節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)積極地和他們接觸，談清楚需求和底線，看能否做一些不一樣的協(xié)同。
至于辯證地選擇融資方式，則是指已成氣候和規(guī)模的企業(yè)，繼續(xù)采用股權(quán)融資的方式未必劃算，估值容易被市場環(huán)境所拖累，投資人不會(huì)給出過高溢價(jià)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者份額被過多稀釋，不妨考慮更多元化的融資方式，比如風(fēng)險(xiǎn)債、成長債、可轉(zhuǎn)債、融資租賃等。
“千萬不能因?yàn)椴欢⒉粔蛄私?，或者這個(gè)方式聽起來成本太高而不去考慮。任何方式引入的現(xiàn)金流都有幫助。”他還提醒創(chuàng)業(yè)者要做到落袋為安，不要輕信任何口頭上沒有時(shí)間表和to do的承諾，在確定的時(shí)間點(diǎn)拿到一筆確定的錢最重要，尤其在當(dāng)下大環(huán)境下，落袋為安才能讓創(chuàng)業(yè)者心安。
事實(shí)上，市場大環(huán)境在前兩年就已發(fā)生根本性改變，創(chuàng)投圈處于資本寒冬（不是指投資機(jī)構(gòu)募資困難，相反不差錢，只不過投資越來越謹(jǐn)慎，對(duì)被投企業(yè)要求較高），而如今疫情只不過加劇這一趨勢(shì)而已。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，生死就在一線之間，這絕對(duì)不是危言聳聽，必須增強(qiáng)自身緊迫感，不要只看到熬過短期疫情對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營沖擊的至暗時(shí)刻，而應(yīng)把眼光放長遠(yuǎn)，瞄向整個(gè)2020年甚至今后幾年，化壓力為動(dòng)力，立刻行動(dòng)起來，去參與升級(jí)變革，不僅要活下去，還要活得更好。
正如吳世春所言，跑贏同行，你的微觀努力能夠部分抵消很多宏觀上的影響，很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)剩者為王，在這次危機(jī)中，有些體質(zhì)比較弱的企業(yè)可能會(huì)消失。這就要求創(chuàng)始人心力強(qiáng)，對(duì)危機(jī)有清晰深刻的認(rèn)知，才能穩(wěn)定軍心、順利轉(zhuǎn)型，終將化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。
“如果創(chuàng)業(yè)者能夠贏得這場考驗(yàn)，將會(huì)得到市場巨大的獎(jiǎng)賞。”他表示。在我看來，此次疫情危機(jī)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者既是一道坎，也是一塊試金石，只有真正成熟、具有核心競爭力且風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)才能走出困境，經(jīng)此一“疫”，無論是業(yè)務(wù)還是組織，均收獲成長，助力其未來將走得更遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)回答，你們是否有信心打贏這場避無可避的硬仗？請(qǐng)記住，省錢（一分錢掰成兩半花）、找錢（提前做好各項(xiàng)融資準(zhǔn)備）缺一不可。
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