作者：龔進輝
沒有一絲絲防備，今天晚間，騰訊突然搞了個大事情。
原來，騰訊將全資收購中國第二大搜索引擎廠商搜狗，交易價格為每股9美元。受此利好消息影響，搜狗股價迎來大漲，截至發(fā)稿前，搜狗最新股價為8.52美元，上漲幅度超過48%。
對此，搜狗掌門人王小川轉發(fā)相關消息，并寫道，“感謝騰訊公司對搜狗公司價值以及技術能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的認可。接下來會對相關事宜進行認真的討論和衡量，讓搜狗能夠持續(xù)為用戶創(chuàng)造更大的價值。”
不難看出，對于大股東騰訊提出的收購要約，王小川并不排斥，反而持開放態(tài)度，畢竟能被巨頭騰訊看上代表自身價值突出，接下來會認真考慮。說白了，騰訊能否成功收購搜狗，主要取決于騰訊、王小川、搜狐掌門人張朝陽三方在談判過程中就利益交割達成一致，這也是后續(xù)收購案進展的主要看點。
當然，本文并不打算談騰訊為何收購搜狗、搜狗是否會賣身騰訊，以及搜狗格局變天，而是想回顧下搜狗成立16年兩次驚心動魄的經(jīng)歷。巧合的是，這兩次經(jīng)歷都與360掌門人周鴻祎有關，后者對搜狗志在必得，但“郎有情妾無意”，王小川極力避免搜狗落入360之手，最終化險為夷，牢牢掌握公司控制權。
一、2010年搜狗引入阿里
2010年8月是自搜狗成立以來最重要的節(jié)點之一，彼時搜狗從搜狐分拆出來獨立運營，并引入戰(zhàn)略投資者阿里。分拆之前，王小川與他的老板張朝陽在如何爭奪搜索這塊大蛋糕上產(chǎn)生分歧，前者認為作為PC入口的瀏覽器至關重要，后者一心只想直攻搜索市場。
眼看說服不了張朝陽支持開發(fā)瀏覽器，王小川只能自己偷偷地打造搜狗瀏覽器。2008年12月，搜狗瀏覽器第一版正式發(fā)布，周鴻祎提出投資搜狗，把搜狗瀏覽器業(yè)務轉給360，同時360和搜狐成立一家合資公司專做搜索。張朝陽對這一方案表現(xiàn)出極大興趣，王小川一眼就看出了個中玄機：如果搜狗喪失瀏覽器這一核心入口的支撐，必然在搜索合資公司徹底失去話語權，搜索業(yè)務可能不保。
要知道，周鴻祎是何等聰明之人，其對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的洞察和產(chǎn)品打磨能力并不亞于王小川。兩個很有想法的人共事，很有可能因見解不同而鬧得不歡而散，而周鴻祎行事風格彪悍、強勢，合資公司可能成為其一言堂，反觀性格溫和的王小川不可避免遭受排擠，甚至直接出局。
深知搜狗變天危機逼近后，王小川孤身赴杭州求見馬云。2010年5月，王小川與馬云面談1小時，關于是否投資搜狗，馬云主要看三個條件：一是投資對象是否可信任，二是否有機會做成，三是做成了是否對他有好處。王小川如是回答道：一、張朝陽值得信任，不僅價值觀相同，而且其個人持有搜狗股份，從理念到現(xiàn)實都可相信；二、是否能做成最考驗溝通；三、做成了可以對抗百度，自然對阿里有好處。
這次談話后，馬云開始做調(diào)研，并找張朝陽談入股事宜，雙方很快就達成共識，于是便上演2010年8月阿里戰(zhàn)略入股當作搜狗分拆賀禮的精彩一幕。搜狗傍上阿里大腿后，周鴻祎自知無力回天，便不再與張朝陽繼續(xù)勾兌，打消了變相收購搜狗的念頭。
二、2013年傍上騰訊大腿
2013年，不死心的周鴻祎再度對搜狗發(fā)起“求愛”攻勢，這回他比2010年有更充足的理由收購搜狗，原因在于360已在1年前殺入搜索領域，短短一周便拿下近10%的市場份額，但也隨之陷入瓶頸，想要突破15%尤為困難，收購搜狗可以實現(xiàn)1+1＞2，增強對抗百度的籌碼。
事實上，周鴻祎對搜狗情有獨鐘并非一時頭腦發(fā)熱，而是360與搜狗聯(lián)姻的確能有效發(fā)揮協(xié)同效應，因為二者業(yè)務模式相近。搜狗打法可以歸納為“三級火箭”，即搜狗輸入法-搜狗瀏覽器-搜狗搜索，360則是“四級火箭”，即360安全衛(wèi)士-360（安全+極速）瀏覽器-360導航-360搜索，相當于給搜狗輸入法、360安全衛(wèi)士點火，可以拉動其他業(yè)務快速增長。
對于這樁看似美好的并購案，王小川內(nèi)心是拒絕的，死活不同意，原因有二：一是他對周鴻祎行事風格頗有微詞，曾指責360用敵對、武力的方法競爭；二是預感到搜狗賣身360后自己極有可能出局，畢竟360搜索市場份額高于搜狗，且張朝陽也對周鴻祎極為認可。
當張朝陽與周鴻祎就合并案相談甚歡，形勢對王小川極為不利，比2010年嚴峻得多，因為搜狗最終歸屬由張朝陽（彼時搜狐是搜狗大股東）拍板，而不是王小川說了算。這也就解釋了為何是張朝陽主導與周鴻祎的談判，而不是王小川。
當時身處被動的王小川深知，如果任由張朝陽與周鴻祎談判推進，從收購價格到人員整合無所不談，而想不出奇招加以反制，搜狗被360搜索整合基本沒有懸念。在千鈞一發(fā)之際，他想到了騰訊掌門人馬化騰，騰訊與360是死敵路人皆知，希望借其之手擊退360。
王小川自曝，本來約好和馬化騰見面，但消息不幸泄露，張朝陽擔心他找馬化騰會破壞搜狗與360的和談，要求他取消機票立刻飛回北京，并告知飛北京的航班號，下飛機后一小時內(nèi)必須到公司。他只能照做，與馬化騰的關鍵面談無疾而終。考慮到搜狗形勢萬分緊急，王小川只好利用下飛機后回公司的寶貴一小時在電話中與馬化騰溝通，最終用40分鐘說服后者入股，成功擊退野蠻人360。
回頭來看，王小川與馬化騰的那一通電話，使搜狗迎來重大轉機，成為其命運轉折點，不僅免于被360吞并，更重要的是與騰訊合作開啟全新發(fā)展篇章。因此，你會看到，2013年9月，王小川站在馬化騰和張朝陽保持微笑，看似淡定實則難掩內(nèi)心喜悅，馬化騰臉上堆滿笑容，反倒是作反手狀的張朝陽若有所思。
周鴻祎曾透露，搜狐和騰訊召開發(fā)布會當天，張朝陽還給他發(fā)短信，“希望你能理解，團隊要獨立，不要妨礙以后大家的合作。”不難看出，其實張朝陽非常想撮合搜狗、360搜索，但面對團隊獨立發(fā)展的堅定意志和騰訊可觀的資源導入，他只能選擇最大程度尊重王小川的意見，“不妨礙合作”更像是給周鴻祎的安慰。
當然，對于未能如愿與搜狗聯(lián)姻，周鴻祎也有自己的一套說辭，與王小川版本存在較大出入。他曾透露，360是主動放棄收購搜狗，暗示與騰訊介入無關，并稱雙方格局觀不同，360醉心于把事情做成，改變搜索市場格局，打破行業(yè)壟斷。反觀能否打敗百度不是王小川的第一優(yōu)先級，控制搜狗這一畝三分地才最重要。
結語
先后搞定馬云、馬化騰兩位大佬，使搜狗兩次得以保全、轉危為安，按照自己的意志不斷前進，王小川展現(xiàn)了過人之處。一位與他共事多年的同事曾感慨道，“能在馬云、馬化騰等大佬間周旋，在錯綜復雜的互聯(lián)網(wǎng)恩怨情仇中準確地找到切入點，讓大佬們滿意的同時又保全了自己，或許只有王小川做得到?！?/span>
不過，話說回來，王小川成功傍上阿里、騰訊大腿，得感謝兩次與他有利益糾葛的周鴻祎倒逼，要不是后者步步緊逼，王小川就不會挖空心思謀劃脫困之策，并周旋在兩大巨頭之間。考慮到互聯(lián)網(wǎng)大佬心胸普遍開闊，時隔多年，周鴻祎曬出與王小川的合影，并寫道，“偶遇，誰更帥？”頗有一股相逢一笑泯恩仇的味道。
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