作者：大材研究，主筆：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！
回頭看這一年的陽(yáng)光和風(fēng)雨，也許會(huì)覺(jué)得，一不留神，2018就成了記憶。
建材行業(yè)又有哪些鮮明的符號(hào)，刻在我們的征途中。大材研究總結(jié)了10個(gè)關(guān)鍵詞：新零售、定制、智能、跨品類(lèi)、成品住宅、環(huán)保、系統(tǒng)整體、供應(yīng)鏈平臺(tái)、寒冬、擴(kuò)張。
每一個(gè)關(guān)鍵詞，既反映的是產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，從中也能幫助我們看清瓷磚、地板、涂料、照明、門(mén)窗、電工等建材行業(yè)的變化與走勢(shì)。
關(guān)鍵詞一：新零售
新零售落地建材行業(yè)，在瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料等多個(gè)行業(yè)，都能看到新零售工具的引進(jìn)，各方力量都在謀求突破。
據(jù)大材研究觀察，建材行業(yè)在擁抱新零售這事兒上，與整個(gè)泛家居行業(yè)的情況類(lèi)似，多數(shù)是從3D設(shè)計(jì)軟件、門(mén)店改造、跨業(yè)態(tài)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、VR設(shè)備等入手，改善顧客體驗(yàn)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本。
也有部分公司，安排專(zhuān)門(mén)的人力運(yùn)營(yíng)拼多多、云集微店、抖音、微分銷(xiāo)、微信公眾號(hào)、整裝、全裝修成品住宅、好好住等新的獲客渠道。
典型的案例有很多，比如居然之家開(kāi)了體驗(yàn)MALL，以家居建材為中心搭建了全業(yè)態(tài)的購(gòu)物中心，涉足親子、餐飲、影院、健身等。
在北京的國(guó)際建博會(huì)上，歐神諾陶瓷展示了自己的新零售模式，其中包括3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、VR系統(tǒng)體驗(yàn)區(qū)等，能夠做到快速出圖與報(bào)價(jià)、快速變更瓷磚換拼花。
米丹、安彼、羅芬三家衛(wèi)浴品牌，部署“衛(wèi)來(lái)貓”這種新零售工具，可以開(kāi)通手機(jī)商城，上傳商品與管理訂單。
夢(mèng)天木門(mén)、簡(jiǎn)一大理石瓷磚在杭州試開(kāi)智慧門(mén)店。九牧衛(wèi)浴在廈門(mén)試點(diǎn)智慧門(mén)店，記錄客流量、性別比例、年齡分布等信息，將門(mén)店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化，基于深度分析輔助商業(yè)決策。
O2O走向深水區(qū)，被視為新零售的一大抓手。以前講的是線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，或者是線(xiàn)上給線(xiàn)下導(dǎo)流。
2018年以來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同的O2O打法更為普遍，三棵樹(shù)涂料、歐路莎、九牧、紅星美凱龍等部分公司，在推行超級(jí)品牌日、618、雙十一等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，多會(huì)發(fā)動(dòng)網(wǎng)店與門(mén)店同時(shí)落地。
大材研究注意到，陸續(xù)有多家公司發(fā)布了新零售方面的戰(zhàn)略，比如卓馬陶瓷、貝爾地板等。另外，大材研究創(chuàng)始人鄧超明出版了《新零售實(shí)戰(zhàn)》一書(shū)，較早地關(guān)注與總結(jié)了泛家居行業(yè)出現(xiàn)的案例與主張。
關(guān)鍵詞二：定制
定制不再是家具的專(zhuān)屬，建材行業(yè)也迎來(lái)了自己的定制方案，2018年更多建材企業(yè)加入。
據(jù)大材研究總結(jié)，眾多公司從空間解決方案入手，提出了全屋定制，比如夢(mèng)天從門(mén)入手，提出全屋定制，其實(shí)是圍繞一套房子提供所有門(mén)的方案。
比如衛(wèi)浴行業(yè)的全衛(wèi)定制、建筑陶瓷板塊的全瓷定制等，都是從自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出發(fā)，站在空間效果的角度，設(shè)計(jì)定制方案。
九牧力推五星定制，線(xiàn)下開(kāi)起了五星定制門(mén)店。箭牌衛(wèi)浴的定制門(mén)店保持穩(wěn)健推進(jìn)；歐派衛(wèi)浴全面押注高端全衛(wèi)定制。
所有的定制，基本上都能提供免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)出圖、免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)售后上門(mén)等多項(xiàng)服務(wù)。
關(guān)鍵詞三：智能
智能家居的形勢(shì)一片大好，主要體現(xiàn)在智能馬桶、智能門(mén)鎖、智能照明、智能插座、智能開(kāi)關(guān)、電動(dòng)晾衣架、按摩浴缸等板塊。
一些主力品牌稱(chēng)得上高歌猛進(jìn)，買(mǎi)家規(guī)?；黾?。
高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）預(yù)計(jì)，2018年國(guó)內(nèi)LED智能照明市場(chǎng)規(guī)模將同比增長(zhǎng)46.6%，達(dá)到387億元，到2020年，中國(guó)智能照明規(guī)?？蛇_(dá)830億元。
智能門(mén)鎖板塊，截止至2018年6月底，品牌已超過(guò)3500家，生產(chǎn)企業(yè)超地1500家，大部分頭部品牌的表現(xiàn)不錯(cuò)，比如德施曼、凱迪仕、名門(mén)、匯泰龍、亞太天能、金指碼等。
有數(shù)據(jù)認(rèn)為，僅2018上半年，智能鎖的訂單量就有830萬(wàn)套?！吨悄芗揖印冯s志上有篇文章提到，預(yù)計(jì)到2020年，智能鎖銷(xiāo)量將突破3200萬(wàn)套。
連小米、百度、阿里巴巴、京東、蘇寧等公司都積極參戰(zhàn)，要么推系統(tǒng)，要么打單品，成果還相當(dāng)牛，比如小米，生態(tài)鏈上有多名做智能燈、智能馬桶等智能建材的成員。
與智能終端產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的，則是智能制造，比如金田豪邁、星輝先達(dá)、林澤、躍通等，都在做新一代智能制造設(shè)備，其中部分投入到家居制造板塊。
預(yù)計(jì)2019年，智能家居板塊還會(huì)繼續(xù)屹立潮流。
關(guān)鍵詞四：跨品類(lèi)
大材研究重點(diǎn)關(guān)鍵的建材公司里，不少都在跨界經(jīng)營(yíng)，小家居或大家居已成普遍現(xiàn)象，星火燎原之勢(shì)，包括箭牌、大自然、圣象、宜華生活、兔寶寶、東鵬、九牧等。
另一方面，小跨界的公司就非常多了，東莞的大寶化工進(jìn)軍汽車(chē)漆；巴德士旗下的博士家具開(kāi)業(yè)，既做家具生產(chǎn)，也做家具涂裝。
以木門(mén)、防盜門(mén)起家的美心集團(tuán)，旗下的美心美家開(kāi)始做衣柜、墻板整裝等生意。春天木門(mén)已開(kāi)辟地板、護(hù)墻板等產(chǎn)品線(xiàn)。
安信地板也單開(kāi)了全屋整木定制的業(yè)務(wù)，涉足木門(mén)、樓梯、護(hù)墻板、整體衣柜、書(shū)柜、櫥柜等產(chǎn)品。
大材研究注意到，陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料等行業(yè)的大小龍頭，都有跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，預(yù)計(jì)還會(huì)更加普遍。
關(guān)鍵詞五：成品住宅
大材研究注意到，2018年，成品住宅政策的執(zhí)行明顯提速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于前兩年。
大材研究此前的統(tǒng)計(jì)，目前至少有北京、山東、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陜西、江西、湖北等11個(gè)省市或者所轄省會(huì)城市，都制定了2020年核心城區(qū)的成品住宅交付比例，有些則規(guī)劃到了2025年，少則50%的覆蓋，多則100%的交付。
與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，擠進(jìn)地產(chǎn)商的采購(gòu)清單，成為大多數(shù)建材企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，誘發(fā)了優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商的搶奪戰(zhàn)。
聘請(qǐng)高手主持大客戶(hù)部門(mén)，并重點(diǎn)開(kāi)發(fā)500強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)，幾乎是工程渠道開(kāi)發(fā)的策略標(biāo)配。
據(jù)大材研究的統(tǒng)計(jì)，在涂料、地板、陶瓷、櫥柜、燈具等多個(gè)行業(yè)里，都出現(xiàn)出非常厲害的開(kāi)發(fā)商獵手。
這一點(diǎn)，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌的測(cè)評(píng)結(jié)果可以看出。比如涂料行業(yè)里的三棵樹(shù)，建筑陶瓷行業(yè)的蒙娜麗莎瓷磚、歐神諾；衛(wèi)浴行業(yè)的科勒、TOTO、恒潔等。
瓷磚膠里的波士膠、晨光、馬貝等，保溫材料里的臥牛山、亞士創(chuàng)能、金隅、申得歐等；管件管材里的聯(lián)塑、偉星、日豐、中財(cái)、金德等。開(kāi)關(guān)面板里的西蒙、西門(mén)子、正泰、松下等，智能晾衣架里的好易點(diǎn)、好太太、戀晴等。
不難預(yù)料，由于成品住宅政策的推行，交付率的提高，還會(huì)有一些建材公司將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到開(kāi)發(fā)商渠道。
前十強(qiáng)的格局并不是鐵板一塊，500強(qiáng)開(kāi)發(fā)商的材料供應(yīng)名單里，還有席位可以爭(zhēng)取。
在部分建材公司的營(yíng)收構(gòu)成中，工程渠道占比將繼續(xù)提升。能不能拿到一些開(kāi)發(fā)商的成品住宅訂單，將決定一些公司的生死。
關(guān)鍵詞六：環(huán)保
環(huán)保已經(jīng)是延續(xù)多年的主題，2018年力度繼續(xù)加碼，對(duì)陶瓷、涂料等行業(yè)的影響比較大。
政策層面，《環(huán)境保護(hù)稅法》正式實(shí)施，環(huán)保稅征收啟動(dòng)，將近30個(gè)省市自治區(qū)已公布了應(yīng)稅大氣污染物和水污染物環(huán)保稅具體使用稅額等。
多個(gè)省市都有相應(yīng)的環(huán)保政策，比如《廣東省打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)2018工作方案》；行業(yè)也有新的標(biāo)準(zhǔn)出爐，比如新國(guó)標(biāo)《室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制造品中甲醛釋放限量》落地。
涂料行業(yè)的油改水在各地推行，包括河北、河南、貴州、山西、山東、上海、天津、湖南、廣東等，陸續(xù)禁止高VOCs含量的溶劑型涂料。
家具漆領(lǐng)域，水性、UV、粉末涂料等取得突破性進(jìn)展，像夢(mèng)天木門(mén)都全力押注水漆木門(mén)。
從中央到地方層面的環(huán)保督查收緊，非常嚴(yán)，不乏大公司面臨環(huán)保罰單，而一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小公司，直接淘汰出局了。
據(jù)大材研究觀察，上海環(huán)保局曾公布過(guò)環(huán)保違法企業(yè)名單，其中包括了巴斯夫、宣偉、威士伯等建材企業(yè)。在《2018年四川省重點(diǎn)排污單位名錄》里，出現(xiàn)了立邦。天津虎威化工涂料公司因有害廢氣，被環(huán)保局處罰4萬(wàn)元，后提起行政訴訟。
部分品牌繼續(xù)在內(nèi)部展開(kāi)綠色改善，并主推環(huán)保產(chǎn)品，同時(shí)拿到相關(guān)認(rèn)證，比如環(huán)保地板、環(huán)保家具、環(huán)保涂料等，著眼點(diǎn)都在控制甲醛、VOC等有害物。比如三棵樹(shù)涂料的14款產(chǎn)品被認(rèn)定為“綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品”，另有5支乳膠漆通過(guò)德國(guó)藍(lán)天使環(huán)保認(rèn)證。
關(guān)鍵詞七：系統(tǒng)整體
系統(tǒng)衛(wèi)浴、系統(tǒng)門(mén)窗、整裝、集成墻面、裝配式建筑等，2018年熱度升級(jí)。
系統(tǒng)衛(wèi)浴起步期很早，90年代引入國(guó)內(nèi)，廣發(fā)證券研報(bào)有一個(gè)分析顯示，2014年時(shí)，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的市場(chǎng)滲透率僅0.15%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)空間約為12億元。
而日本據(jù)說(shuō)已高達(dá)90%，比如TOTO，截至2018年3月，他們家的整體衛(wèi)浴累計(jì)賣(mài)出1000多萬(wàn)套。
國(guó)內(nèi)的滲透率提高，規(guī)模也將擴(kuò)大，至少是數(shù)百億級(jí)。目前已有多家公司角逐，包括科逸、禧屋、海鷗有巢氏、鑫鈴、鴻力等專(zhuān)業(yè)品牌，以及惠達(dá)、海鷗、聯(lián)塑、東鵬、遠(yuǎn)大住工等龍頭企業(yè)，加碼整體衛(wèi)浴。
系統(tǒng)門(mén)窗受到關(guān)注，在國(guó)內(nèi)可以追溯到1983年前后，前兩年有專(zhuān)門(mén)的行業(yè)政策出現(xiàn)，比如《建筑系統(tǒng)門(mén)窗技術(shù)導(dǎo)則》。
與普通門(mén)窗相比，它是根據(jù)門(mén)窗系統(tǒng)提供的技術(shù)，制作出的門(mén)窗，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)、檢測(cè)，并最終生產(chǎn)出來(lái)，有相應(yīng)的配套服務(wù)。
成品住宅政策推行，以及對(duì)精裝房品質(zhì)的重視，一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的系統(tǒng)門(mén)窗廠家，會(huì)贏得一輪黃金增長(zhǎng)期。
集成墻面吸引了更多公司進(jìn)入，目前主要有：
來(lái)斯奧、明雅、歐派金典、托斯卡納、智梵、金粉世家、海創(chuàng)、頂上、歐陸、法鵬、星雅圖、尚易優(yōu)家、締尚大師、高牌、飛魚(yú)獅、海杉、愛(ài)瑪、鼎美等。
都在想辦法打開(kāi)市場(chǎng)局面，高強(qiáng)度的招商、鋪渠道，但還是處于蠻荒階段，需要繼續(xù)努力。
關(guān)鍵詞八：供應(yīng)鏈平臺(tái)
一種S2b2c的平臺(tái)，2018年增長(zhǎng)生猛，已有形成一條獨(dú)立渠道的勢(shì)頭。
一般的模式是，供應(yīng)鏈平臺(tái)從建材的生產(chǎn)廠家采購(gòu)材料，然后賣(mài)給業(yè)主與裝修公司，由平臺(tái)公司提供集中采購(gòu)、物流，甚至提供后續(xù)的安裝、維修服務(wù)。
據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，比較有影響力的主要有：斑馬倉(cāng)、居家通、一智通、裝象、蟻安居、易日通、中裝速配、恒騰網(wǎng)絡(luò)、中廣新惠、齊家網(wǎng)、土巴兔、三維家、安樂(lè)窩等，都有或多或少的涉足。
斑馬倉(cāng)連辦多場(chǎng)峰會(huì)，主要在三四線(xiàn)城市發(fā)展城市合伙人，目標(biāo)定得很大，2019年計(jì)劃覆蓋全國(guó)。
裝象也在努力，主推廠家直通車(chē)、同城無(wú)憂(yōu)購(gòu)等服務(wù)，還能提供地板安裝、瓷磚加工、墻紙施工、五金潔具等家居服務(wù)。
家居物流平臺(tái)居家通，2017年從紅星美凱龍拿到5000萬(wàn)元的B輪投資。今年入選德勤成都高成長(zhǎng)20強(qiáng)。
蟻安居將戰(zhàn)線(xiàn)拉得很長(zhǎng)，從產(chǎn)品出廠開(kāi)始，干線(xiàn)運(yùn)輸、落地后的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、上門(mén)安裝、交付以后的維修等后端的供應(yīng)鏈服務(wù)，全部拿下。
合作案例比如：東鵬與恒騰網(wǎng)絡(luò)聯(lián)手，發(fā)布整裝產(chǎn)品。協(xié)進(jìn)陶瓷、中博衛(wèi)浴等都成了斑馬倉(cāng)的供應(yīng)鏈。
關(guān)鍵詞九：寒冬
對(duì)中小建材公司來(lái)講，寒冬的感受估計(jì)比較強(qiáng)烈。
一撥實(shí)力不足的廠家，僅僅是環(huán)保政策收緊，直接被淘汰出局了。建材落后產(chǎn)能的淘汰，一直是環(huán)保督查的重點(diǎn)對(duì)象。污染物超過(guò)排放標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)被責(zé)令限制生產(chǎn)與停產(chǎn)整治。
2018年里，建材行業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)一步走高，馬太效應(yīng)加強(qiáng)，冰火兩重天現(xiàn)象更為明顯，占極少數(shù)的上市公司以30%以上的增速狂奔。
另一方面，金字塔底的日子不好過(guò)了，包括一些發(fā)展歷史不短的老將，可能幾個(gè)點(diǎn)的增速都做不到，不乏大量虧損的。
2018上半年，建材行業(yè)納入統(tǒng)計(jì)范圍的公司里，虧損單位5074個(gè)。稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就可能折戟沉沙。
科達(dá)陶瓷、沈陽(yáng)金美達(dá)、王中王瓷業(yè)、金牛陶瓷、安徽紅陽(yáng)新材料等，要么陷入危機(jī)，要么倒閉，其中很多都是有歷史的公司。
關(guān)鍵詞十：擴(kuò)張
一邊是寒冬的呼聲，一邊是擴(kuò)張的步伐不停，行業(yè)里的馬太效應(yīng)與貧富分化很明顯了。
擴(kuò)張有三種，一是產(chǎn)能的擴(kuò)張，投資建設(shè)新的生產(chǎn)基地。
二是網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，繼續(xù)開(kāi)直營(yíng)店或招加盟商。
三是品類(lèi)的擴(kuò)張，前面講了，大家居就是品類(lèi)擴(kuò)張的表現(xiàn)，品類(lèi)里還包括產(chǎn)品擴(kuò)張。
2018年中，據(jù)大材研究觀察，涂料、地板、照明、門(mén)窗等建材行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張繼續(xù)，龍頭企業(yè)投建新的生產(chǎn)基地非常普遍，至少在100起以上。
比如涂料行業(yè)，三棵樹(shù)、展辰、東方雨虹、立邦、阿克蘇諾貝爾、宣偉、科順?lè)浪?、富思特等，都有新投產(chǎn)項(xiàng)目。
銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，更是行業(yè)普遍現(xiàn)象，幾乎所有一二線(xiàn)品牌都在廣招加盟商或城市合伙人，開(kāi)設(shè)新的網(wǎng)點(diǎn)。
產(chǎn)品擴(kuò)張也是普遍現(xiàn)象，比如三棵樹(shù)涂料，2018上半年開(kāi)發(fā)42支新產(chǎn)品。
另外，大材研究還注意到了行業(yè)里的其它現(xiàn)象，在2018年都頗受矚目，比如：
? 整裝備受關(guān)注，一些建材企業(yè)也切入，比如東鵬的整裝產(chǎn)品包；前段時(shí)間佛山還辦了一場(chǎng)陶瓷行業(yè)整裝趨勢(shì)論壇。
? 部分品牌繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，國(guó)際化程度進(jìn)一步提高。
? 地暖地板、巖板、大板、大理石瓷磚、負(fù)離子瓷磚、發(fā)熱瓷磚、抗菌瓷磚、發(fā)泡陶瓷等近年的熱門(mén)產(chǎn)品，備受重視，多家公司入場(chǎng)，新品不斷出爐。
? 部分建材行業(yè)的價(jià)格上漲，比如涂料、木材、砂、石、水泥、干拌砂漿等。
每年都有上位者，也有出局者，期待2019年的關(guān)鍵詞里，有你的身影。
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