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這是一個興趣的時代，也是一個圈層的時代。你有你的漢服，我玩我的手辦；你搞你的選秀，我聽我的電音，大家圍繞興趣，各自抱團。內(nèi)容產(chǎn)品么，最好也要開門見山、精準打擊，別讓我無聊也別讓我等。

于是我們可以觀察到，近兩年，市場上出現(xiàn)了越來越多的垂直細分綜藝，涵蓋說唱、樂隊、美食、萌寵、科技等多個門類。它們或橫空出世，躋身爆款行列；或在垂直領(lǐng)域內(nèi)掀起巨浪，為下一步“破圈”蟄伏蓄力。

9月28日晚，機器人格斗綜藝《鐵甲雄心》第二季迎來了冠軍爭奪戰(zhàn)。經(jīng)過整季的比拼對決，留到最后的兩支戰(zhàn)隊全員出戰(zhàn)，進行1V1車輪對決，最終，黃健翔戰(zhàn)隊?wèi){借主將“狂戰(zhàn)之怒”最后一場擊敗對手“漂移”獲得總冠軍，第二季也在火花與掌聲中正式收官。

2018年是國內(nèi)機器人格斗綜藝的元年。鐵甲風(fēng)潮由臺綜《鐵甲雄心》第一季開啟，愛奇藝、優(yōu)酷緊隨其后，推出網(wǎng)綜《機器人爭霸》與《這！就是鐵甲》，其中又以《這！就是鐵甲》熱度口碑更加占優(yōu)。

事實上，《這！就是鐵甲》與《鐵甲雄心》的幕后功臣，都是成立于2014年的創(chuàng)客星球，創(chuàng)始人為資深財經(jīng)節(jié)目制作人茹晨。在多次試水科技類節(jié)目后，創(chuàng)客星球最終選定了機器人作為突破口，在國內(nèi)開創(chuàng)出鐵甲綜藝新品類，于2018年5月獲得了近億元的Pre-B輪融資。

目前，前兩檔鐵甲節(jié)目的總點擊量已經(jīng)超30億，《鐵甲雄心》第二季豆瓣評分8.9，創(chuàng)同類型科技節(jié)目評分新高。但創(chuàng)客星球的雄心不止于此，茹晨告訴硬糖君，創(chuàng)客星球的目標是打造一條完整的機器人競技產(chǎn)業(yè)鏈，線上娛樂內(nèi)容只是其中一環(huán)。

娛樂競技、明星素人，如何平衡？

第一季《鐵甲雄心》是真正的從零開始，承擔(dān)了科普機器人格斗賽事的任務(wù)，比較注重專業(yè)競技賽事解說和機器人背景資料介紹。第二季則開始強化節(jié)目的劇情與娛樂性，引入明星擔(dān)任戰(zhàn)隊經(jīng)理人。

美劇《天賦異稟》中“北極星”的扮演者艾瑪·杜蒙特，與《偶像練習(xí)生》走出的流量偶像朱正廷一左一右，宛若節(jié)目的門面擔(dān)當(dāng)。“名嘴”黃健翔曾經(jīng)在上一季節(jié)目中擔(dān)任解說，楊迪則是自帶喜感的綜藝熟臉。沈濤不用說，藍臺自家的王牌主持。

茹晨表示，團隊會從專業(yè)性、氣質(zhì)契合度以及國際化的角度挑選經(jīng)理人。“北極星”小姐姐并非只能在戲里玩轉(zhuǎn)金屬，演員本人也是機械工程專業(yè)，有參加機器人大賽的經(jīng)歷。不過，他也并不否認借助流量“破圈”的意圖，“鐵甲格斗的核心粉絲還是男性居多，綜藝播出的這一兩年，開始有相當(dāng)多的女性粉絲參與到我們公眾號、微博、包括社群的討論中，這個策略是有明顯收效的。”

但明星帶來流量的同時，也經(jīng)常被懷疑是否會影響“硬核”綜藝的專業(yè)性。

“我們現(xiàn)在的模式中，比賽，相當(dāng)于‘才藝’還是最終看點。但我們會用真人秀的方式去做鋪陳，給機器人、機器人背后的選手建立起屬性、性格、包括命運，讓他們顯得更加有血有肉。”在茹晨看來，娛樂與競技、明星與素人，最終都應(yīng)當(dāng)是相互提升的關(guān)系。

創(chuàng)客星球的綜藝布局主要包括臺綜《鐵甲雄心》及網(wǎng)綜《這！就是鐵甲》，基于播放平臺的不同，二者在形態(tài)氣質(zhì)上稍有差別。網(wǎng)綜由于更多面向年輕群體，娛樂性會更強，臺綜則更注重價值輸出與正能量元素。目前，《這！就是鐵甲》第二季也正在籌備當(dāng)中。

在茹晨看來，綜藝的周期差不多在三到五年，《鐵甲雄心》第三季依然會優(yōu)先注重機器人格斗這個核心看點，“怎么讓機器人本身更好看，讓對戰(zhàn)的過程更好看，更符合大家希望看到、或者說習(xí)慣于看的形態(tài)和模式”。從第一季到第二季，個體出戰(zhàn)變成了團體作戰(zhàn)，對于節(jié)目的娛樂性和這項運動本身的職業(yè)化程度，都是一種提升。

此外，第二季令茹晨最滿意的一點是，節(jié)目成功實現(xiàn)了商業(yè)化。“第二季真正把我們核心的客戶資源建立了起來，找到了優(yōu)必選（注：智能服務(wù)機器人廠商）這個可以長線深耕的合作伙伴作為獨家冠名。另外兩個客戶是vivo和東鵬特飲，這是第一次把科技類節(jié)目推到與周末檔娛樂節(jié)目同等的商務(wù)規(guī)模。”

機器人格斗在歐美落地已久，相關(guān)的娛樂內(nèi)容發(fā)展基本成熟，有經(jīng)典賽事也有長壽節(jié)目。相比之下，中國起步則要晚得多。不過茹晨認為，依托于中國的人口規(guī)模，以及國家對于創(chuàng)新的重視倡導(dǎo)，這類節(jié)目在中國擁有廣闊的想象空間。

“（這類節(jié)目）在歐美還是屬于小眾內(nèi)容，但我們的《鐵甲雄心》第二季已經(jīng)進入了浙江衛(wèi)視的周末黃金檔，從節(jié)目投入的體量、最終觸達的人群，包括商業(yè)化規(guī)模來看，發(fā)展步伐和力度都比歐美當(dāng)年快很多、強很多，未來生命力也會更長。”

構(gòu)建鐵甲宇宙，搭載創(chuàng)客文化

科技類節(jié)目的門檻不可謂不高，更何況，除了線上的內(nèi)容，還有線下的賽事。用茹晨的話說，創(chuàng)客星球是“一家技術(shù)驅(qū)動型的文體公司”。團隊文化兼容，分工明確，有實驗室、賽事團隊，也有內(nèi)容創(chuàng)意人才，從各個角度總體把控。“目前看來，我們應(yīng)該是國內(nèi)最能勝任去做這件事的團隊。”茹晨在這點上相當(dāng)自信。

成立五年以來，創(chuàng)客星球一直深耕科技品類，曾推出創(chuàng)業(yè)節(jié)目《創(chuàng)客星球》、演講節(jié)目《未來簡說》等。而之所以最終選擇機器人格斗作為突破口，首先是看中了其產(chǎn)業(yè)化潛力。

“從賽事，到衍生的消費品、培訓(xùn)教育，再加上我們頭部娛樂內(nèi)容、明星機器人IP的拉動，我們認為這是一個相對來說比較完整和成型的鏈路，而不是說節(jié)目火了，我們就只是簡單地去做一些衍生品，那是很淺層的打法。” 茹晨表示。

其二，是從“機器人產(chǎn)業(yè)”到“鐵甲文化”、“鐵甲精神”的可能性。創(chuàng)客星球得名于創(chuàng)客文化，公司愿景也是希望將這種創(chuàng)新精神傳遞出去，激發(fā)年輕人的創(chuàng)造力，而鐵甲正是一個理想的載體。

過去，靈活的機甲和激烈的對戰(zhàn)僅僅存在于動漫、影視的虛擬世界中。而現(xiàn)在，大家可以用自己的雙手去創(chuàng)造它、將其帶到現(xiàn)實中，并且在實戰(zhàn)中不斷提升。這對于場中人是振奮，對于場外人亦是一種感召。

茹晨透露，根據(jù)CSM55城受眾分析，《鐵甲雄心》第二季的觀眾中，4-14歲的青少年群體占據(jù)很大比重。線下賽事也常常能看見“一拖二”的觀眾組成——小朋友帶著爸媽來看比賽。“這批小粉絲，我們不希望他只是沉浸在這個東西非常好玩、好看里面。我們還希望他們能看門道，能夠逐漸對機器人，對編程，對人工智能產(chǎn)生興趣，那我們的目的就真正達到了。”

說到潛移默化、突破圈層，沒有什么比好故事更有效。因此，娛樂內(nèi)容在創(chuàng)客星球的產(chǎn)業(yè)布局中舉足輕重。他們的設(shè)想是，圍繞鐵甲這項競技運動，以及明星機器人IP，搭建一個包括綜藝、動漫、影視在內(nèi)的內(nèi)容矩陣，最終形成一個“鐵甲宇宙”。

2019年，電競第一IP《全職高手》真人劇版在網(wǎng)絡(luò)平臺熱播，讓許多不是游戲玩家的觀眾也感受到了電競的魅力。茹晨透露，創(chuàng)客星球即將與國內(nèi)頂級影視制作公司合作打造一部以機器人格斗為背景的青春都市劇，將鐵甲推向更廣泛的受眾群體。

“我們會跟一些頭部的劇和電影出品方合作，在未來兩年內(nèi)會有實際產(chǎn)品推出。但我們更多還是以品牌、IP的授權(quán)以及技術(shù)支持為主，核心團隊可能不會切入到相應(yīng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里去。”茹晨表示。

以賽帶學(xué)，青少年業(yè)務(wù)是重要閉環(huán)

除了線上的娛樂內(nèi)容，線下的賽事也是創(chuàng)客星球的重要業(yè)務(wù)線。《鐵甲雄心》背后依托的KOB鐵甲格斗機器人大賽，共覆蓋20+個國家，擁有1000+簽約戰(zhàn)隊選手，總獎金池超千萬，規(guī)格遠超歐美。大賽憑借嚴謹?shù)募夹g(shù)標準、高水平的選手和對戰(zhàn)、優(yōu)秀的賽事組織運營，將機器人格斗賽事推向了一個新的高度，受到全球機器人格斗選手和愛好者的高度評價，成為與美國博茨大戰(zhàn)（BattleBots）、英國機器人大擂臺（RobotWar）并列的全球三大重量級機器人格斗賽事之一。

KOB鐵甲格斗機器人全球巡回賽采用13.6公斤羽量級鐵甲參賽，面向更廣泛愛好者，降低賽事參與門檻，去年5月至今已走過武漢、北京、伯明翰、杭州、青島等城市，將鐵甲文化進一步滲透輸出給大眾。2019年初，KOB鐵甲格斗新年揭幕戰(zhàn)首次公開售票，門票一周內(nèi)售罄。

茹晨告訴硬糖君，雖然國內(nèi)引入這項賽事的時間尚短，整體實力較歐美還有差距，但頭部選手已經(jīng)達到了世界級水準。從國內(nèi)整個創(chuàng)新生態(tài)來看，還是有希望打造出對標F1的國際大型賽事的。

“我們也會去看俄羅斯、巴西的比賽，比到最后，機器人長得都一模一樣，說明他們的創(chuàng)新力出現(xiàn)了缺失，比賽也難以對觀眾產(chǎn)生吸引力，最終會越來越小眾、越來越閉合，難以走上真正商業(yè)化的道路。與這些地方相比，我認為我們國家在文化和創(chuàng)新力上是有優(yōu)勢的，而且這兩者恰恰代表了這個運動的生命力。”

體育賽事價值與能量相當(dāng)可觀，但周期長，急不得。綜藝正相反，生命周期短，但可以迅速吸引眼球，引發(fā)關(guān)注。兩者形成了很好的互補。

因此，創(chuàng)客星球選定的打法是“以綜帶賽”，利用綜藝加快賽事的破圈傳播，實現(xiàn)用戶早期積累與品牌生態(tài)的建立，加速商業(yè)化進程。下一步則是“以賽帶學(xué)”，利用賽事去推進產(chǎn)業(yè)底層的建設(shè)，拉動教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。反向來說，線下的活動也能不斷挖掘出新的選手，為綜藝內(nèi)容補充新鮮血液。

目前，KOB賽事已經(jīng)走遍了國內(nèi)一線及準一線城市，也曾走出國門，眼下正往職業(yè)化的目標徐徐推進。茹晨表示，之后的主要目標是為賽事找到更加合適的商業(yè)落地場景。

創(chuàng)客星球在青少年市場上的布局，或可視為其整體戰(zhàn)略的一個微縮版。《鐵甲雄心》第二季中的特別版塊《鐵甲小雄心》，未來將升級成一檔周播闖關(guān)式青少年機器人競技節(jié)目。

線下，創(chuàng)客星球與優(yōu)必選聯(lián)合推出了Robo Genius全球青少年機器人挑戰(zhàn)賽。面向參賽選手再進一步推出相關(guān)的課程與產(chǎn)品服務(wù)。綜藝、賽事、教育、產(chǎn)品四位一體。依托節(jié)目效應(yīng)，2019年下半年進行的“鐵甲童心”系列巡展，通過線下場景的實際體驗、競技比賽、多媒體互動等方式讓更多的青少年感受機器人競技賽場的魅力，更有明星鐵甲、明星選手空降現(xiàn)場。

茹晨表示，對青少年市場的布局是今年公司的一個重要舉措，把青少年業(yè)務(wù)搭起來，基本上閉環(huán)就形成了。

“F1的背后是整個全球的汽車工業(yè)在推動，那我們也相信，現(xiàn)在全球機器人工業(yè)、包括人工智能的浪潮，應(yīng)該可以催生出一個全新的、屬于未來的超級比賽。我們也在這個目標上不斷努力。”

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