我們知道，創(chuàng)業(yè)的第一步就是找市場?？墒钱斀?，你能想到的創(chuàng)業(yè)方向大都已經人滿為患，市場接近飽和了，就算是在淘寶上開個店鋪也是如此。那怎么辦？本篇文章，通過解讀《藍海戰(zhàn)略》，告訴你如何在紅海中殺出一條路來。
1.何為“藍海戰(zhàn)略”？
但凡有點商業(yè)基礎的人都應該了解何為紅海市場，何為藍海市場。
紅海市場就是已經存在的行業(yè)，行業(yè)競爭激烈殘酷，僧多肉少，比如當前的直播平臺、一元云購平臺，淘寶上汽配、服裝等這些都是紅海市場；
而藍海市場，就是尚不存在的所有行業(yè)，你可能會覺得藍海市場就像是哥倫布發(fā)現(xiàn)的新大陸，其實不然，絕大多數(shù)的藍海市場是通過紅海市場內部擴展現(xiàn)有產業(yè)邊界而開拓出來的新市場。在藍海市場中，游戲規(guī)則尚未制定。
什么是藍海戰(zhàn)略呢？
藍海戰(zhàn)略就是：開創(chuàng)者不關注同行的競爭，而是把主要精力放在能夠增加企業(yè)和客戶價值的點上，由此開辟一個全新的市場空間。用一個詞來概括，就是價值創(chuàng)新。
對藍海戰(zhàn)略的理解，存在這樣幾個誤區(qū)：
第一，認為藍海戰(zhàn)略就是技術創(chuàng)新。很多人認為只要擁有了黑科技，就能開創(chuàng)一片藍海市場。其實不然，舉個例子，羅胖曾講過一個故事，說有一天一個朋友找到他，說“不得了了，我發(fā)現(xiàn)了一個藍海市場，我們公司出了一款高效率的電動牙刷，我們馬上就要發(fā)財了”，他這位朋友在所謂的“藍海市場”里大展拳腳，結果沒多久就宣告失敗了。為什么？想一想，電動牙刷能給用戶帶來多大價值，其實不大。如果你的產品不能給用戶提供價值，就算你再創(chuàng)新，你的科技再黑，用戶也不會為你買單，這種創(chuàng)新，價值不大。
第二：認為藍海戰(zhàn)略就是開創(chuàng)新產業(yè)。確實有這樣的藍海市場存在，比如發(fā)明電話，開創(chuàng)了通訊市場；發(fā)明電燈，開創(chuàng)了照明市場...但大部分藍海市場，都是從紅海市場通過拓寬市場邊界衍生而來的。舉個例子，當傳統(tǒng)的電腦廠商在計算機的速度、功能、軟件等方面展開競爭的時候，戴爾卻通過改變購買和配送的流程來挑戰(zhàn)原有的行業(yè)邏輯，開創(chuàng)了藍海。
第三：認為藍海戰(zhàn)略就是搶占市場先機。很多人以為搶先進入一片新市場就是藍海戰(zhàn)略，其實也未必。我們知道，網購當數(shù)淘寶，可在淘寶之前，eBay就曾搶先進入中國網購這片市場中，可是到最后，不也在中國市場銷聲匿跡。
綜上，藍海戰(zhàn)略的成敗不在于企業(yè)的科技有多黑，不在于企業(yè)進入市場的時機或者發(fā)現(xiàn)一片未知的市場，而關鍵在于企業(yè)要把創(chuàng)新、效用、價格、成本整合為一體，通過剔除或減少因為產業(yè)競爭而過度開發(fā)的無用元素，增加和創(chuàng)造新元素，為買方提供價值。
藍海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)戰(zhàn)略的區(qū)別在于：傳統(tǒng)戰(zhàn)略中，企業(yè)要么以高成本提供高價值（差異化），要么以低成本提供相應的價值（低成本），而藍海戰(zhàn)略卻打破這種“價值與成本互替定律”，同時追求差異化和低成本。比如當智能手機已經是一片紅海時，雷布斯發(fā)布以”性價比高“著稱（低成本提供高價值）的小米手機，開創(chuàng)了手機市場的藍海。
2.“藍海戰(zhàn)略”的分析工具和框架（重要）
我們通過分析美國葡萄酒行業(yè)來學習這套分析工具和框架：
美國葡萄酒行業(yè)競爭異常激烈，通過分析我們發(fā)現(xiàn)有這樣7個基本因素在起作用：
每瓶酒的價錢
包裝上的形象標識、獲獎聲明和釀酒工藝語
高投入的市場營銷
酒的質量
葡萄園的聲望和歷史淵源
品味的復雜性
酒的種類
然后，我們畫一個坐標，把這些因素放在橫坐標上，而縱坐標則顯示在所有這些競爭要素方面，買方得到了多少，通過這樣一畫，得到了這個行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖。
圖中顯示的兩條價值曲線分別對應名牌葡萄酒和經濟型普通酒，不難看出，這種近乎雷同的價值曲線就是典型的以競爭對手為參照物的紅海戰(zhàn)略，競爭對手有什么我也要有什么，創(chuàng)造出了很多實質上買方并不關心的元素。
下面通過”剔除-減少-增加-創(chuàng)造四步動作框架圖“來做加減法：
剔除：哪些被產業(yè)認為理所當然的元素需要剔除？
減少：哪些元素的含量應該減少到產業(yè)標準以下？
增加：哪些元素的含量應該減少到產業(yè)標準以上？
創(chuàng)造：哪些產業(yè)從未有過的元素需要被創(chuàng)造？
前兩步使企業(yè)的成本降低到競爭對手之下，后兩步為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。
來看一下黃尾葡萄酒的四步動作框架圖，你就明白它為什么能找到藍海市場。
除此之外，我們還歸納出一個好的藍海戰(zhàn)略必須有三個特點：
第一，重點突出。比如同樣創(chuàng)造了藍海市場的西南航空公司，只強調三個元素：友好的服務、速度、和點對點直航的起飛班次。
第二，與眾不同。如果你的戰(zhàn)略是為了追趕競爭對手而制定的，你的企業(yè)也失去了自身的獨特性。
第三，令人信服的主題句。如果你的戰(zhàn)略不能用一句話概括出來，說明你的戰(zhàn)略還不夠清晰。還是西南航空的例子，他們的主題句是“無論何時，我們提供飛機的速度和汽車的價格”。
ok，下一篇繼續(xù)探索藍海市場的奧秘。
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