回復(fù)“書籍”獲取50本財商好書
這是摸魚思維的第314期分享
你好，我是田掌柜。
去朋友家做客，臨走時提議幫忙帶走快遞盒的垃圾。
朋友說，不用了，放門口就好，樓道保潔阿姨會收走。
據(jù)我所知，樓道的垃圾似乎不屬于保潔阿姨的工作范疇，但若是紙盒、塑料瓶之類的物品，她們是樂于幫個忙處理的。
原因無他，她能獲利。
01
找保潔阿姨問過這事，
除了樓道的紙盒、小區(qū)垃圾桶的廢品她們也會留意。
一般廢品回收的價格在0.5左右，賣的越多價格越高。
以咱們小區(qū)為例，30棟樓，每棟34層，每層2-4戶，一個月能產(chǎn)生的可回收物至少2噸以上，所以她們一個月至少能獲利2K元左右。
保潔阿姨說，這是她的副業(yè)之一。
要賺錢，就得愿意吃苦。
有的人懶，只想著做分內(nèi)事，想著快點打掃完就走。
有的人聰明，想著事無巨細，多幫業(yè)主去干點小事。
一來二往，業(yè)主和阿姨之間形成了某種默契。
可回收的廢品就直接放在門口，默許她們帶走。
但小區(qū)就這么大，她們的副業(yè)收益也僅限于此。
說到底，賺的還是辛苦錢。
02
路過街上的超市，看到正在賣廢品。
停下來和收廢品師傅打聽價格。
廢品師傅說，紙盒6毛/斤，比小區(qū)里貴點。
“ok，一會到前面聊聊，也有一些紙盒要賣。”
工作室經(jīng)常收發(fā)快遞，倉庫也積累了不少紙盒，最后稱了下，得有兩百來斤，碰上這種上門服務(wù)，既能變現(xiàn)又能幫忙打掃，一舉兩得。
問師傅，為什么你家的回收價格比別人高些？
師傅說：家里就是開回收站的，沒事出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
“好家伙，那你這挺閑的，老板親自出來收。”
“不，我們自己出來收，有原則的：只找商鋪、工作室、倉庫這類大客戶，零散類的效率太低，會直接從那些保潔阿姨、或者二手販子里收來。”
懂了，精準(zhǔn)細分人群。
1萬元，你去拾廢品，得撿一年。
1萬元，你去倒賣廢品，得花3個月。
1萬元，你去回收大客戶，只需1個月。
你的產(chǎn)品，你的定位，決定了你賺錢的速度。
你想賺1萬元，
你的產(chǎn)品利潤1元，要找1萬個客戶。
你的產(chǎn)品利潤100元，你要只100個客戶。
你的產(chǎn)品利潤1000元，你只需10個訂單就可以搞定。
是尋找1萬個小客戶容易呢，是尋找100個大客戶容易呢？
我猜是后者，我也傾向于后者。
把有限的精力，放到能獲得最大回報的方向，是大聰明。
03
關(guān)于收廢品，我在抖音看到了新趨勢。
我關(guān)注過三個ip：
劉阿楠，1052W粉絲。
特色是有才華，出口成章，經(jīng)常做公益活動。
主要做大型廢品回收站，對接各路資源廠家。
馮月月，121.6W粉絲。
特點是90后女生愿意吃苦，熱愛生活的人設(shè)。
主要做社區(qū)型廢品回收站，尋求材料二次利用機會。
廢鐵哥，9.5W粉絲。
特點是90后勵志青年，用互聯(lián)網(wǎng)思維做廢品回收。
主要做大型建材回收，對接各路工程、廠家設(shè)備。
像這種傳統(tǒng)型生意，特別吃回頭客資源。
受互聯(lián)網(wǎng)的營銷，曝光度有了，訂單自然也就多了。
有人做過統(tǒng)計，他們的年收入，都至少在60萬以上。
有興趣的可以去看看他們的視頻，他們有分享和粉絲交易的過程，簡單且真實，這是最典型的拉進距離感的玩法。
他們的成功有相似處，那就是定位非常清晰：
只收不拾。
這或許，就是賺錢最簡單的道理。
04
什么叫“只收不拾”思維？
'只收'：取別人的勞動成果，用信息差變現(xiàn)。
”不拾“：不花時間去做低效事，提高時間利用率。
把這套思維放到其他項目或者運營上，非常好用。
如果你是做虛擬資源的，
我建議做個品牌，做好后端服務(wù)，前端讓代理去推。
如果你是做減肥項目的，
我建議做個操盤手，做好中間協(xié)調(diào)，所有業(yè)務(wù)外包。
如果你是做婚慶服務(wù)的，
我建議你做個集合站，對接各路資源，空手套白狼。
我們做事情，一定要有做局者思維。
什么事情能產(chǎn)生最大的效益，就去做什么事情。
什么事情只用粘貼復(fù)制搞搬運，完全可以交出去。
類似的兼職，如打字、刷單、送外賣等項目可以丟掉。
用做局者思維去做業(yè)務(wù)分包，團隊公關(guān)，外賣培訓(xùn)，把別人的資源整合到一起，對產(chǎn)品包裝后再去對接資源，不僅優(yōu)勢會更大，獲取財富的速度也會更快。
只收不拾。
這是我從不同階級的廢品從業(yè)者身上，學(xué)到的最深刻的道理。
以上是今天的內(nèi)容，有啟發(fā)的在看，轉(zhuǎn)發(fā)。
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