每一分錢的資產(chǎn)都能融資
秦智勇
《資產(chǎn)負債表》是一張概括反映企業(yè)經(jīng)營效率結(jié)果之表，優(yōu)秀的企業(yè)運營管理者，會合理地保持“資產(chǎn)負債率”。
財務(wù)管理參考數(shù)據(jù)，60%--70%的資產(chǎn)負債率是相對合理、穩(wěn)定。過高，超過85%，既有還債成本壓力，又有經(jīng)營風險；過低，低于30%，則沒有利用好負債增加資產(chǎn)來獲利。
利用各種資產(chǎn)來融資，也就是變現(xiàn)，是提高資產(chǎn)負債率的重要方法。比如：固定資產(chǎn)可以抵押貸款、存貨可以質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款收益權(quán)轉(zhuǎn)讓帶來融資、公司債轉(zhuǎn)股、夾層融資、。。。等等。
當然最為重要的方法是擴大銷售規(guī)模，通過“銷售輸血法”帶來現(xiàn)金流增加，融資成本下降，以及償債能力增強。
真所謂“流動即賺錢”、“欠債也賺錢”。
我們來看看一般企業(yè)，利用那些資產(chǎn)可以融到資。常見的固定資產(chǎn)抵押貸款，在這里不進行描述。比如：土地抵押貸款、廠房與設(shè)備抵押貸款、產(chǎn)權(quán)或權(quán)益抵押貸款。。。。。。
想過你的存貨也可以質(zhì)押貸款嗎？企業(yè)運營中，除去流動性，存貨等于現(xiàn)金，也就是貨就是錢。既然存的有錢，就必然可以貸出來錢。用自己的錢（貨）為自己的貸款進行擔保，就可以實現(xiàn)融資。已經(jīng)運行幾年的“倉單質(zhì)押”，通過第三方物流公司或保險公司來實現(xiàn)托管，這樣銀行就可以進行評估后的放貸。
想過你的應(yīng)收賬款收益權(quán)也可以融資嗎？其實你的所有收益權(quán)，都可以換回融資，只是其中的成本各不相同。可以把長期或中長期收益權(quán)，轉(zhuǎn)讓給出資方，就等同于抵押給對方，以獲得短期的融資用現(xiàn)金。
想過債轉(zhuǎn)股、再回收或股權(quán)轉(zhuǎn)讓嗎？股權(quán)轉(zhuǎn)讓，可以融資；增資擴股，可以融資；股權(quán)釋放，也可以融資。債轉(zhuǎn)股，可以把中長期負債轉(zhuǎn)化成資本，減輕償債成本。
夾層融資？說白了就是明股暗債，表面上看起來是股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但實際約定未來回購，并以差價作為利息或支付約定利息，由于介入股債之間，故曰“夾層”。
夾層融資，還可以讓自己的分子公司或投資的公司，由大股東一段時間內(nèi)變成小股東，一下子“資產(chǎn)負債表”就優(yōu)化起來啦，等同于短期將債務(wù)轉(zhuǎn)移到另一個公司，待現(xiàn)金流好轉(zhuǎn)或資產(chǎn)效率改善，再回購回來。投資人賺的是利息與本金的可保障。
想過通過公司員工進行融資嗎？創(chuàng)業(yè)類員工可以獲得銀行貸款，如果10個、20個員工每個可以獲得50萬以內(nèi)的貸款，也可以融資接近1000萬。員工的資產(chǎn)抵押給銀行，公司作為員工資產(chǎn)的擔保，這條路徑也是通的。
信托融資？信托融資成本是所有融資形式中最高的，但由于門檻較低，選擇面廣，數(shù)額巨大，一直是地產(chǎn)公司最為倚賴的融資手段。其他的企業(yè)在重大項目投資中，也可以進行信托融資。
掛牌或上市融資？中小企業(yè)走向規(guī)范化管理，提高凈資產(chǎn)的規(guī)模3000萬以上，提高年度利潤規(guī)模和銷售收入規(guī)模，可以去新三板，通過2年的運作可以去A股，將公司的資產(chǎn)價值通過股票或股權(quán)交易的形成，獲得融資，以贏得企業(yè)更好的發(fā)展，這樣的融資屬于大融資。
還可以發(fā)行企業(yè)債。。。還可以把固定資產(chǎn)投資短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為租賃方式，在資產(chǎn)與費用投入間進行轉(zhuǎn)化。。。等等。
總結(jié)幾句話：
1 每一分錢的資產(chǎn)都具備融資的能力；
2 融資的方式與方法很多，看你是否會融會貫通；
3 融資的短期作用大部分是應(yīng)急償債，融資的中長期作用是擴大經(jīng)營、盤活資產(chǎn)、增加收益，而不是用融資一直應(yīng)付債務(wù)；
4 如何融資都有成本，需對比分析后作出決策。
（博主“營銷十年—秦”2016年7月19日）
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