2019年，你不混進(jìn)一個(gè)圈子，怎么過(guò)下去？
秦智勇
2019年，伊始。
大趨勢(shì)是我們首先要了解的，好政策是我們首先要學(xué)習(xí)的，好模式是我們首先要掌握的，好資源是我們首先要整合的，好團(tuán)隊(duì)是我們首先要穩(wěn)住的.....
2019年，伊始。
沒(méi)有看羅振宇的跨年演講，看了吳曉波的分享。2019年有哪些機(jī)會(huì)，又將面臨那么困難與不確定性，12月31日已在各大媒體上刷屏啦。摘錄了其中的內(nèi)容，與你一起分享：
2019年會(huì)出現(xiàn)三個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新：
1）圈層社交。今天我們做一個(gè)產(chǎn)品千萬(wàn)別想賣給所有人。
2）私域電商。2017年形成的私域社交流量，會(huì)在2019年呈現(xiàn)井噴，因?yàn)槠脚_(tái)流量越來(lái)越貴，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)獲得消費(fèi)者的成本越來(lái)越高。
3）會(huì)員制。獲得有效用戶的成本越來(lái)越高，怎么辦呢？我需要用心長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)他，讓他和我產(chǎn)生重復(fù)的交易行為。
這三點(diǎn)是相互勾連的商業(yè)變化，所以我認(rèn)為，會(huì)員制將成為2019年最流行的消費(fèi)者關(guān)系模式。
2018年10月我在鳳凰舉辦的論壇上分享過(guò)《資本追著劉備跑》，節(jié)選其中關(guān)于數(shù)據(jù)價(jià)值的內(nèi)容如下：
“這就是數(shù)據(jù)的價(jià)值。
“那有一個(gè)景區(qū)的數(shù)據(jù)賣到錢嗎？相信很少。那為什么？數(shù)據(jù)沒(méi)價(jià)值，一輩子估計(jì)就來(lái)一次。
“那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)數(shù)據(jù)如何有價(jià)值？
“一）持續(xù)消費(fèi)帶來(lái)的消費(fèi)增值，二）分享消費(fèi)帶來(lái)的渠道增值，三）數(shù)據(jù)體量帶來(lái)的廣告和金融價(jià)值。
“一）聯(lián)合會(huì)員制，二）分享積分制，三）歡旅金服和廣告盈收。”
這里不得不也必須提到社交與圈層，不得不提社群運(yùn)營(yíng)。
1）社群: 客戶是個(gè)單一維度的小圈子
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群是人際關(guān)系的鏈接器。
通過(guò)社群，向特定的人群、特定的區(qū)域傳播，這正是社群的價(jià)值所在。
傳統(tǒng)商業(yè)中，有大客戶、小客戶與重要非重要客戶之分。在互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境里，有意見(jiàn)領(lǐng)袖、內(nèi)容生產(chǎn)者、內(nèi)容傳播者及社群管理運(yùn)營(yíng)者等角色。
極致產(chǎn)品是沒(méi)錯(cuò)的，小眾也不可怕，可怕的是，很小眾，但消費(fèi)者沒(méi)有粘性，消費(fèi)者不關(guān)注，這樣就沒(méi)辦法形成由核心人群的突破和影響力，也帶不動(dòng)從小眾到大眾的突破，更不可能有什么轉(zhuǎn)化和效果。這就需要考量消費(fèi)群體的心理，或者是消費(fèi)群的亞文化。
品牌價(jià)值金字塔+超級(jí)IP+品牌信仰。產(chǎn)品和品牌的精神屬性+產(chǎn)品后面的共同的價(jià)值觀沒(méi)被引爆的流行與亞文化內(nèi)容形成用戶被卷入，群體狂歡+精神共鳴與情感體驗(yàn)（溫度感），造就以人為核心的差異化連接+用戶深度的情感投入。
2）IP: 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，品牌只接受第一
IP 的原意是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更傾向稱為“自主傳播能量”，就是哪怕不花錢，也有人在互聯(lián)網(wǎng)上替你傳播。
IP化的產(chǎn)品，還有一個(gè)特點(diǎn)就是不求所有人叫好，但一定有一部分人把它當(dāng)?shù)谝贿x擇。有人當(dāng)?shù)谝贿x擇，有人反感，這很正常。最怕的是第二選擇、第三選擇。
人格化品牌的基本邏輯和本質(zhì)是信任，持續(xù)經(jīng)營(yíng)信任。
只有這樣才能實(shí)現(xiàn)不僅僅是流量的分發(fā)而是跨平臺(tái)、擺脫平臺(tái)束縛，實(shí)現(xiàn)流量的跳轉(zhuǎn)和跨平臺(tái)的流量分發(fā)。
邏輯是：內(nèi)容輸出+用戶和粉絲運(yùn)營(yíng)能力+人格化信任（流量入口和變現(xiàn)）+擁有流量話語(yǔ)權(quán)（賦能）；持續(xù)運(yùn)營(yíng)+亞文化社群（定義新場(chǎng)景和生活方式）+品牌與人格完美融合+獨(dú)占性新品類。
創(chuàng)造獨(dú)特內(nèi)容+用戶和粉絲運(yùn)營(yíng)+定義圈層，特定人群和類型定義+掙脫平臺(tái)束縛。跨平臺(tái)分發(fā)，形成熱鬧跟自身平臺(tái)的新流量中心和流量池。
......
2019，你不混進(jìn)個(gè)圈子怎么辦？你不懂運(yùn)營(yíng)圈子怎么辦？
“大秦筆記”2019年1月1日凌晨
喝一杯茶，唱一首歌，寫幾段文字。
我就是“大秦筆記”，行走在中國(guó)景區(qū)。
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