三國(guó)演義突出了一個(gè)義字，劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義、屯土山關(guān)公約三事、美髯公千里走單騎 漢壽侯五關(guān)斬六將、關(guān)云長(zhǎng)義釋曹操、關(guān)云長(zhǎng)義釋黃漢升、張翼德義釋嚴(yán)顏……都突出了一個(gè)義字，三國(guó)演義也反映了什么是“智慧”。三國(guó)演義中有許多斗智的故事，最精彩的一段是孫劉聯(lián)合抗曹火燒赤壁的歷史。從孫劉聯(lián)合抗曹中我們看看諸葛亮勸說(shuō)的藝術(shù)。
曹操在烏巢燒糧破了袁紹后就威逼江南，荊州向曹操投誠(chéng)，曹操平定江南的敵人只剩劉備和孫權(quán)。為此曹操發(fā)檄文給東吳：邀請(qǐng)孫權(quán)會(huì)獵于江夏，共擒劉備，分荊州之地，永結(jié)盟好。孫權(quán)當(dāng)然明白：這是“假道伐虢”之計(jì)，先滅劉備再滅東吳。
面對(duì)窮追不舍的曹操，劉備唯一擺脫困境的途徑就是聯(lián)合東吳抗曹以成鼎足之勢(shì)。而當(dāng)時(shí)東吳正徘徊于是戰(zhàn)還是降？正在勢(shì)頭上的曹操一方面挾天子而令諸侯，一方面以百萬(wàn)得勝之軍虎視江南，因此抗曹確有很大的風(fēng)險(xiǎn)：如果抗曹不成，江東三世基業(yè)將付之東流，因此東吳許多謀臣主張“降者易安，戰(zhàn)者難保。” 孫權(quán)在抗曹的問(wèn)題上存在兩面性：既不想受制于曹操又擔(dān)心寡不敵眾。因此要實(shí)現(xiàn)孫劉聯(lián)合的關(guān)鍵是要說(shuō)服孫權(quán)抗曹。
要說(shuō)服孫權(quán)可非易事，作為孫權(quán)心腹的魯肅，他勸孫權(quán)：“……眾人皆可降曹操，惟將軍不可降曹操，因?yàn)閯e人照樣可以當(dāng)官，而你位不過(guò)封侯，車(chē)不過(guò)一乘，騎不過(guò)一匹，從不過(guò)數(shù)人，豈得南面稱(chēng)孤哉！”魯肅這一番效忠的勸說(shuō)著實(shí)讓孫權(quán)很感動(dòng)，可是并沒(méi)有打消孫權(quán)寡不敵眾的疑慮。
當(dāng)孫權(quán)聽(tīng)說(shuō)號(hào)稱(chēng)臥龍的諸葛亮已到東吳，就想問(wèn)計(jì)于諸葛亮，但在會(huì)見(jiàn)前要諸葛亮先會(huì)一會(huì)江東的諸謀臣，意思是：一方面讓諸葛亮看看江東也是人才濟(jì)濟(jì)；另一方面要看看諸葛亮能否說(shuō)服那些主張投降的人。因而引出諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的精彩斗智：諸葛亮面對(duì)東吳謀臣的各種問(wèn)難都針對(duì)不同的人和問(wèn)題，給予有力的駁斥，或引經(jīng)據(jù)典，或借古喻今，或劉備勝戰(zhàn)曹操的案例，使問(wèn)難者或啞口、或羞愧不語(yǔ)。
諸葛亮對(duì)孫權(quán)的說(shuō)服更是采用先激后勸。孫權(quán)越怕曹兵多，孔明越夸張曹操兵多將廣，并勸孫權(quán)如打不過(guò)曹操趁早俯首稱(chēng)臣。孫權(quán)說(shuō)：“劉備怎么不降啊。”，孔明說(shuō)：“昔田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱。況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。事之不濟(jì)，此乃天也。又安能屈處人下乎！”孫權(quán)聽(tīng)了孔明此言，不覺(jué)勃然變色，拂衣而起，退入后堂。眾謀士都笑孔明的“愚蠢”，他們哪里知道，孔明是在激孫權(quán)的帝王之志，所以當(dāng)孫權(quán)聽(tīng)魯肅說(shuō)孔明有破曹良策，才能回嗔作喜復(fù)邀孔明求問(wèn)破曹良策。權(quán)曰：“曹操平生所惡者：呂布、劉表、袁紹、袁術(shù)、劉備和我。今數(shù)雄已滅，獨(dú)劉備與我尚存。我是決心抗曹，但劉備剛剛被打敗還有能力抗曹嗎？”孔明曰：“劉備雖新敗，然關(guān)云長(zhǎng)猶率精兵萬(wàn)人；劉琦領(lǐng)江夏戰(zhàn)士，亦不下萬(wàn)人。曹操之眾，遠(yuǎn)來(lái)疲憊；近追豫州，輕騎一日夜行三百里，此所謂強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能穿魯縞者也。且北方之人，不習(xí)水戰(zhàn)。荊州士民附操者，迫于勢(shì)耳，非本心也。今將軍誠(chéng)能與豫州協(xié)力同心，破曹軍必矣。操軍破，必北還，則荊、吳之勢(shì)強(qiáng)，而鼎足之形成矣。成敗之機(jī)，在于今日。惟將軍裁之?！睓?quán)大悅曰：“先生之言，頓開(kāi)茅塞。吾意已決，更無(wú)他疑。即日商議起兵，共滅曹操！”，為孫劉聯(lián)合打下了初步的基礎(chǔ)。
孔明知道孫權(quán)雖然作出決定，但孫劉聯(lián)合的基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，這其中還有一個(gè)關(guān)鍵人物：周瑜。周瑜主張抗曹，他和魯肅相交又最好，可是周瑜在孔明面前偏偏對(duì)魯肅說(shuō)：“為使江東百姓不遭生靈涂炭作借口，稱(chēng)投降是上策?！敝荑さ哪康氖窍胱寗溆星髺|吳以便要價(jià)。面對(duì)周、魯二人的爭(zhēng)辯，諸葛亮不但沒(méi)有幫助魯肅勸周瑜，反而笑魯肅不識(shí)時(shí)務(wù)?？酌髡f(shuō)：“曹操極善用兵，天下莫敢當(dāng)。向只有呂布、袁紹、袁術(shù)、劉表敢與對(duì)敵。今數(shù)人皆被操滅，天下無(wú)人矣。獨(dú)有劉豫州不識(shí)時(shí)務(wù)，強(qiáng)與爭(zhēng)衡；今孤身江夏，存亡未保。將軍決計(jì)降曹，可以保妻子，可以全富貴。這一笑實(shí)際上是是一激：周瑜為茍且偷生不思報(bào)國(guó)；
孔明更進(jìn)一步說(shuō)：“我有一計(jì)：只須遣一介之使，扁舟送大喬、小喬兩人到江上，操一得此兩人，百萬(wàn)之眾，皆卸甲卷旗而退矣?！敝荑て炔患按膯?wèn)孔明：怎么回事？于是孔明吟曹操做的《銅雀臺(tái)賦》：……立雙臺(tái)于左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬于東南兮，樂(lè)朝夕之與共……周瑜聽(tīng)罷，勃然大怒，離座指北而罵曰：“老賊欺吾太甚！” 孔明急起止之曰：“昔單于屢侵疆界，漢天子許以公主和親，今何惜民間二女乎？”瑜曰：“公有所不知：大喬是孫伯符將軍主婦，小喬乃瑜之妻也?！笨酌餮鹱骰炭种疇?，曰：“亮實(shí)不知。失口亂言，死罪！死罪！”瑜曰：“吾與老賊誓不兩立！”孔明曰：“事須三思，免致后悔?！辫ぴ唬骸拔岢胁耐校灿星斫挡僦?？適來(lái)所言，故相試耳吾自離鄱陽(yáng)湖，便有北伐之心，雖刀斧加頭，不易其志也！望孔明助一臂之力，同破曹賊?！?這是孔明二激周瑜的勸說(shuō)藝術(shù)。
周瑜的抗曹之意進(jìn)一步推動(dòng)了孫劉的聯(lián)合。孫權(quán)為表抗曹的決心，拔佩劍砍面前奏案一角曰：“諸官將有再言降操者，與此案同！”言罷，便將此劍賜周瑜，即封瑜為大都督，程普為副都督，魯肅為贊軍校尉。如文武官將有不聽(tīng)號(hào)令者，即以此劍誅之。
孔明心中明白：孫權(quán)雖然表了決心，但并不表明完全消除了孫權(quán)心中的疑惑；孔明也知道：自己再怎么勸也是劉備的謀士，同樣的話(huà)如果出自孫權(quán)的心腹、負(fù)責(zé)軍旅的周瑜去勸效果就不同。所以當(dāng)周瑜升帳回來(lái)問(wèn)孔明破曹良策時(shí)，孔明說(shuō)：“孫將軍的心尚未穩(wěn)，擔(dān)心曹兵之多，怕寡不敵眾，所以現(xiàn)在還不可以決策，如果將軍能以軍數(shù)開(kāi)解，使其釋疑，然后大事可成?！?/p>
當(dāng)周瑜復(fù)見(jiàn)孫權(quán)問(wèn)：“明天我要調(diào)撥軍馬，主公心有疑否？”果然孫權(quán)說(shuō)“但憂(yōu)曹操兵多，寡不敵眾耳。瑜說(shuō)：“主公因見(jiàn)操檄文，言水陸大軍百萬(wàn)，故懷疑懼，其實(shí)這是假的，操軍也就是二、三十萬(wàn)，而且是久疲之卒，曹操對(duì)投降之軍尚心存疑慮，其數(shù)雖多，不足畏也。瑜得五萬(wàn)兵，自足破之。愿主公勿以為慮。”權(quán)撫瑜背曰：“公瑾此言，足釋吾疑。張昭無(wú)謀，深失孤望；獨(dú)卿及子敬，與孤同心耳。
至此孫劉聯(lián)合才算全部完成。從歷史看：孫劉聯(lián)合固然有聯(lián)合的基礎(chǔ)，也有各自的利益在，但如果沒(méi)有孔明的成功游說(shuō)，恐怕孫劉聯(lián)合難以實(shí)現(xiàn)，即使勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合也難成功火燒赤壁，三國(guó)鼎立之勢(shì)更無(wú)從談起。當(dāng)然歷史就是那么安排的，必然有孔明這樣的人物推動(dòng)此事。但從孔明的游說(shuō)中可否對(duì)我們智慧的講真相有一些啟示呢？表面上看是諸葛亮能說(shuō)會(huì)道，但他決不是坐談立議無(wú)人能及，而隨機(jī)應(yīng)變百無(wú)一能的人；諸葛亮的游說(shuō)中融入了他多少的智慧和對(duì)真相、歷史、對(duì)交戰(zhàn)各方的態(tài)勢(shì)、人物、地理的了解，更能審時(shí)度勢(shì)、察顏觀色地嫻熟的運(yùn)用勸、激、辯、釋?zhuān)踔烈酝藶檫M(jìn)等多種藝術(shù)，使每一次勸說(shuō)都向成功方向邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
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