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七夕之時，是彩妝品牌新一輪營銷混戰(zhàn)的必戰(zhàn)時刻。

不戰(zhàn)，則畏敵如虎。

戰(zhàn)，則可能被友商擊潰。

但無論戰(zhàn)或不戰(zhàn)，七夕戰(zhàn)場確實是一個增量市場。

近日，花西子聯(lián)合時尚芭莎、中國十大化妝師推出七夕定制禮盒“天作之盒”；同時聯(lián)合品牌大使袁弘、張歆藝推出七夕特別宣傳短片，開啟電梯廣告宣傳；旗艦店也上線七夕產(chǎn)品宣傳及多種優(yōu)惠活動。

同時，完美日記、紀梵希等品牌也都針對七夕制定營銷策略，推出限定禮盒、上線七夕狂歡優(yōu)惠活動等。

從淘寶銷售數(shù)據(jù)來看，這些美妝品牌的七夕節(jié)日營銷有著不錯的效果。淘寶銷售數(shù)據(jù)顯示，目前花西子七夕“天作之盒”禮盒月銷量為2萬+，付款人數(shù)為2.4萬人。完美日記七夕限定禮盒目前處于售罄狀態(tài)；而紀梵希七夕禮盒月銷量達8000+。

對此，有媒體記者和書樂進行了一番交流，貧道以為：

比三八節(jié)更重要的恰恰是七夕節(jié)。

美妝產(chǎn)品對情侶相關(guān)節(jié)日是有相當?shù)挠?，美妝作為禮品，正好在節(jié)日期間砸中男性消費的剛需，而日常消費則大多是女性消費市場。

數(shù)據(jù)顯示，年輕人對七夕更為重視。8月6日-8月12日，在百度搜索“七夕”詞條的網(wǎng)絡用戶中，20-29歲的年輕人占比高達59.46%，超過其他年齡段的總和，是關(guān)注七夕的主要群體。

很多情侶會選擇在七夕節(jié)送禮物。

8月6日-8月12日，百度搜索平臺中，“七夕節(jié)送什么禮物給女朋友比較好”的日均搜索量遠遠高于“七夕節(jié)送什么禮物給男朋友比較好”。在“七夕禮物”詞條的搜索用戶中，男性占比65.45%，也大幅高于女性。

看來在七夕節(jié)，挖空心思送禮物，忙著“買買買”的消費主力是廣大男性。

因此，這是一波季節(jié)性的增量市場，如果把握好，效果極佳，且只能突擊宣傳，目標沖動消費，太早開啟沒有效果。

結(jié)果似乎也非常不錯，美團閃購發(fā)布的七夕送禮消費報告顯示，截至14日中午，美團閃購上的美妝產(chǎn)品，整體的銷量比平時增長2.4倍，平均客單價也提升了100元左右。

其中，口紅、香水是最受關(guān)注的商品，迪奧999，蘭蔻、YSL、阿瑪尼、MAC等國際大牌是主流需求，卡婷頤和園百鳥朝鳳口紅、花西子同心鎖口紅等國貨美妝起勢明顯，特別是花西子國風套盒等雖然剛剛?cè)腭v，就產(chǎn)生了有不錯的銷量。

但營銷終歸是階段性的戰(zhàn)役，長期的市場競爭，還是要靠研發(fā)來做護城河。

據(jù)悉，花西子每月營銷費用2000萬元，完美日記每年營銷費用占比達50%左右，反觀產(chǎn)品研發(fā)方面，不足營銷費用的一半。

這其實是國貨美妝的通病，也是走的更遠路上的一大陷阱。

事實上，整體少研發(fā)重營銷，只會讓國貨美妝后續(xù)乏力，對于美妝品牌來說國潮、民族風等“外形”都只是營銷的依托，只有產(chǎn)品的技術(shù)含量和全新體驗才能真正長期黏住客戶，并形成真正的護城河。

還能夠競爭的根本原因，僅僅是目前國貨美妝由于價格較之洋貨為低，開啟了美妝的中低端市場，并命中了Z世代的國潮喜好，營銷可以帶來的轉(zhuǎn)換率較高，因此，主流國貨美妝資金相對充沛。

但這不是長久之計。

可現(xiàn)在已經(jīng)陷入了一個閉環(huán)式的死循環(huán)，即沒技術(shù)含量，只能靠營銷造勢買量，重復重復再重復。

覺得內(nèi)容不錯的話

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