現(xiàn)在開(kāi)店可不像過(guò)去，位置好不代表生意好。
流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，在電商的擠壓下，服裝實(shí)體店獲客引流如果還停留在等客上門(mén)，期待“坐享其成”，那這家店注定“涼涼”。
引流獲客始終是實(shí)體店商家挖空心思想解決的問(wèn)題，當(dāng)前流量成本日漸升高，服裝店老板要如何解決沒(méi)有顧客的困境呢？
引進(jìn)來(lái)：①跨界多店合作，相互引流進(jìn)店
現(xiàn)在實(shí)體店一搞活動(dòng)動(dòng)不動(dòng)就發(fā)傳單、大促銷，說(shuō)實(shí)話消費(fèi)者對(duì)這樣的推廣都已經(jīng)免疫了。既然都是抱著引流的目的，服裝店老板可以尋求臨近的門(mén)店一起合作。
例如，和花店老板合作，在店里面買(mǎi)一束鮮花，達(dá)到一定的消費(fèi)額后，可以憑小票去隔壁的服裝店領(lǐng)取一雙售價(jià)3元的襪子。這樣的合作雙方都獲利，通常店主非常愿意合作。
一雙襪子的批發(fā)價(jià)按1塊錢(qián)估計(jì)，換句話說(shuō)服裝店老板的引流成本才1塊錢(qián)。一旦顧客憑借小票進(jìn)來(lái)后，服裝店這時(shí)候還可以給顧客選擇：直接憑借小票領(lǐng)取襪子，或者抵扣30元現(xiàn)金在本店消費(fèi)。
在顧客進(jìn)店之前，服裝店還可以將一些換季特價(jià)商品整理出來(lái)，趁顧客到店進(jìn)行低價(jià)促銷，例如5折促銷，滿200減50元……通過(guò)這樣的引流方式，半天時(shí)間就有近150人進(jìn)店，領(lǐng)取絲襪的將近30人，有60多人選擇抵扣消費(fèi)，其余的人會(huì)在服裝店內(nèi)選購(gòu)其他服飾。
服裝店通過(guò)低成本引流，讓自己的營(yíng)業(yè)額翻倍提高，而且不花一分錢(qián)就達(dá)到了宣傳的效果。
引進(jìn)來(lái)：②抖音直播引流，社交電商快速傳播引流
社交電商平臺(tái)能夠快速聚客，快速傳播，運(yùn)營(yíng)的好，能夠快速幫助門(mén)店引流。現(xiàn)如下最火爆的社交電商平臺(tái)，“抖音”占有一席。當(dāng)前抖音日活超2.5億，月活超5億。
對(duì)于服裝人而言，這同樣是一個(gè)機(jī)遇，服裝店商家可以借助抖音來(lái)快速引流。
邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，搭配服裝，介紹穿搭小技巧，直播彈窗直接放上商品鏈接，刺激顧客當(dāng)下直接下單購(gòu)買(mǎi)。
還有服裝店商家為了把流量沉淀到自己的流量池，自己搭建APP開(kāi)展直播賣(mài)貨。把服裝店里面的每個(gè)產(chǎn)品植入到每一個(gè)穿搭視頻中，當(dāng)粉絲看到教穿搭視頻很受用，自然會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊及分享的操作動(dòng)作，甚至?xí)窒斫o身邊的朋友關(guān)注此抖音號(hào)，這種方式吸粉變現(xiàn)效果還是不錯(cuò)的。
在抖音上，賣(mài)衣服，1個(gè)小時(shí)50萬(wàn)；賣(mài)1條褲子，月入100萬(wàn)......這樣的例子非常多，只要服裝店老板愿意學(xué)習(xí)，通過(guò)抖音視頻引發(fā)社交效應(yīng)是非常迅速而且高效的引流方法。
引進(jìn)來(lái)：③提供硬性服務(wù)，線下交流社群
為什么說(shuō)提供更多服務(wù)的門(mén)店，顧客更愿意來(lái)？
舉個(gè)例子，兩家服裝店老板，一家只管銷售衣服，一家除了賣(mài)貨還提供專業(yè)和人性化服務(wù)?？蛻粢贿M(jìn)門(mén)，就能從衣著和說(shuō)話判斷出你適合的衣服款式，售后服務(wù)也做的很貼心，節(jié)慶日還會(huì)贈(zèng)送禮物和問(wèn)候，你會(huì)更愿意去哪家購(gòu)物呢?這就是差距。
這里的服務(wù)我們強(qiáng)調(diào)的是實(shí)際的服務(wù)，硬性服務(wù)，例如服裝定制、尺寸修改、服裝搭配等，讓客人感受到實(shí)際價(jià)值的服務(wù)。
服裝店可以適當(dāng)開(kāi)展員工培訓(xùn)，培訓(xùn)員工識(shí)別衣服面料，根據(jù)顧客體型、身高等判斷適合的衣服款式，并進(jìn)行搭配，塑造“私人形象設(shè)計(jì)師”的專業(yè)形象，讓顧客對(duì)門(mén)店更加依賴。
服裝店的客群里面女性一般居多，服裝店可以根據(jù)消費(fèi)群的特征，搭建線下社群，例如女性健康養(yǎng)生沙龍會(huì)所，每個(gè)月定時(shí)開(kāi)女性健康講座、新品發(fā)布會(huì)等，組織交流互動(dòng)活動(dòng)。
顧客會(huì)覺(jué)得只是在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)一件衣服，還可以獲得額外的知識(shí)和技能，感覺(jué)獲得更多的額外服務(wù)，更愿意幫助門(mén)店進(jìn)行口碑宣傳。還有一招叫裂變，生意想做大，裂變是必須的。
走出去：導(dǎo)購(gòu)化身業(yè)務(wù)員，主動(dòng)出擊尋找客戶
實(shí)體店做生意，通常還會(huì)受到天氣的影響，高溫天氣人們上街的欲望降低，門(mén)店客流也就不高。雨天也會(huì)影響客流，這樣的情況不可避免，難道就只能坐在店里面等待顧客光顧嗎？
既然引進(jìn)來(lái)有困難，不妨試著走出去?？蛻舨粊?lái)，那么就自己主動(dòng)去尋找客戶。
有一家服裝店招募了很多了導(dǎo)購(gòu)，按照輪班制安排導(dǎo)購(gòu)。每天店里面只留幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)，來(lái)維持門(mén)店的日常銷售與服務(wù)，其余導(dǎo)購(gòu)都出去尋找客戶，成交后獲得抽成。
這家服裝店是做童裝的，導(dǎo)購(gòu)就拿著小模特的照片，去拜訪學(xué)校，展示店里面的校服產(chǎn)品，成功簽下學(xué)校的下一季度校服訂單，這一下子就為門(mén)店帶來(lái)了一大筆交易，該導(dǎo)購(gòu)也獲得不菲的抽成獎(jiǎng)勵(lì)。
這只是服裝店引流拓客的一部分方法，最重要的是服裝店老板要明白，現(xiàn)在是流量思維，做生意已經(jīng)不能完全按照傳統(tǒng)的方式來(lái)，引流要適當(dāng)結(jié)合潮流/消費(fèi)者心理來(lái)展開(kāi)。并且要勇于走出去。新零售時(shí)代，敢于創(chuàng)新的人，往往機(jī)會(huì)會(huì)更多，你說(shuō)呢？
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