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月活用戶過億，

B站走向多元化

B站用戶還在快速增長。

一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站的月活用戶數(shù)(MAUs)達(dá)到1.013億人，移動(dòng)端平均月活躍用戶達(dá)到8860萬人，分別較去年同期增長31%和39%。同時(shí)，B站日活用戶數(shù)量首次達(dá)到3000萬。

過去，B站定位于二次元文化社區(qū)，曾被質(zhì)疑用戶群體小眾。如今，當(dāng)B站用戶過億，它正在逐漸成為一個(gè)多元化的年輕人社區(qū)。而內(nèi)容多元化和下沉市場，也成為B站用戶持續(xù)增長的核心邏輯。

先說內(nèi)容多元化。和優(yōu)酷、愛奇藝不同，B站的內(nèi)容絕大部分由用戶創(chuàng)造，帶有自發(fā)性。這些內(nèi)容通常都帶著某種文化的屬性，因此用戶粘性特別高。

隨著用戶的成長，B站的部分內(nèi)容也在發(fā)生的一些變化。比如，除了各種鬼畜視頻，你還能在B站看到各種紀(jì)錄片、電視劇、電影，甚至還能看到網(wǎng)友翻譯的巴菲特的紀(jì)錄片。多種多樣的視頻形式，也為B站吸引了更多的受眾。

另外，從去年開始，B站的新注冊用戶已經(jīng)開始向二線城市以下的地方下沉，而內(nèi)容泛娛樂化也幫助B站更容易在下沉市場獲得用戶。換句話說，下沉市場的用戶增長將成為B站后續(xù)用戶增長的重要推動(dòng)力。這和過去微博的邏輯有點(diǎn)類似。

按之前公司預(yù)計(jì)，今年B站的日活用戶數(shù)可以達(dá)到1.1到1.2億，2020年達(dá)到1.4到1.5億日活用戶數(shù)。不出意外，B站的用戶有望持續(xù)增長。

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游戲收入創(chuàng)新高，

直播業(yè)務(wù)增長超200% 

隨著用戶數(shù)量的增長，B站一直被人詬病的商業(yè)化進(jìn)程也在加速。

2019年第一季度，B站收入13.7億，同比增長58%。從收入結(jié)構(gòu)來看，直播和會(huì)員業(yè)務(wù)增長最為迅速，從去年同期的0.9億增長到2.9億，同比增長205%。

在用戶數(shù)據(jù)方面，一季度B站有效直播月活用戶達(dá)1140萬，季度直播付費(fèi)用戶數(shù)超120萬。截至2019年3月底，B站有效付費(fèi)會(huì)員人數(shù)同比增長95%至480萬。

在一季報(bào)電話會(huì)議中，B站的董事長陳睿也談到了B站直播業(yè)務(wù)增長的三個(gè)邏輯：

“視頻用戶本身也是直播用戶，B站直播的優(yōu)勢品類和視頻的優(yōu)勢品類是高度重疊的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在第一季度直播業(yè)務(wù)中停留超過五分鐘的用戶超過了一千萬。我們認(rèn)為這個(gè)數(shù)字會(huì)持續(xù)增長?！?/p>

畫外音：直播和視頻只是不同的產(chǎn)品形態(tài)，用戶對(duì)于內(nèi)容的喜好不受產(chǎn)品形態(tài)的影響。

“B站直播的主播大部分來自于平臺(tái)的Up主。從第一季度來看，有超過50%的活躍主播同時(shí)也是Up主，這就好比我們擁有一個(gè)源源不斷創(chuàng)造高質(zhì)量主播的池子。因?yàn)橹鞑ナ且曨l直播的核心，這樣一來也代表我們可以在平臺(tái)上源源不斷的創(chuàng)造高質(zhì)量的直播內(nèi)容?！?/p>

畫外音：B站的眾多Up主，將成為在直播業(yè)務(wù)主播的天然來源，也能避免傳統(tǒng)直播平臺(tái)遇到的主播依賴。

“直播觀眾對(duì)Up主有很強(qiáng)的粉絲效應(yīng)，因此對(duì)直播的觀眾有更強(qiáng)的粉絲效應(yīng)，這體現(xiàn)在粉絲粘度高，付費(fèi)意愿強(qiáng)而且對(duì)于平臺(tái)有歸屬感。我認(rèn)為B站會(huì)成為微時(shí)代最有影響力的內(nèi)容社區(qū)，也一定會(huì)成為最有影響力的直播平臺(tái)。在游戲、電競、虛擬主播等領(lǐng)域都會(huì)成為行業(yè)里面絕對(duì)的頭部?！?/p>

畫外音：Up主從視頻轉(zhuǎn)直播會(huì)有天然的流量來源，同時(shí)B站的用戶粘性也復(fù)制到直播上。

除了直播業(yè)務(wù)外，游戲業(yè)務(wù)收入依然是B站最大收入來源，一季度營收8.7億，同比增長27%，并創(chuàng)下了歷史新高。

在B站的游戲業(yè)務(wù)中，代理的日本游戲FGO一直是B站的吸金利器。俗話說得好：FGO玩家養(yǎng)活了B站。由于是代理的游戲，可能總歸覺得受制于人，B站也開始了“去FGO化”。

5月，B站推出的聯(lián)運(yùn)游戲《明日方舟》、《RWBY》，接下來《BanG Dream》和《重裝戰(zhàn)姬》也將分別在5月底和7月發(fā)行。

同樣在今年，B站與騰訊聯(lián)合發(fā)行的聽覺探案游戲《Unheard》就屬于為新一代玩家設(shè)計(jì)的高質(zhì)量創(chuàng)新類游戲，也獲得了一個(gè)不錯(cuò)的反響，在上線之后獲得中國區(qū)熱銷榜的第二位，好評(píng)率高達(dá)94%。

在廣告業(yè)務(wù)和電商方面，B站也保持了很高的增長。一季度B站廣告收入達(dá)1.1億元，同比增長60%。同時(shí)，得益于電商平臺(tái)“會(huì)員購”銷售業(yè)績的提升，電商及其他業(yè)務(wù)的一季度收入達(dá)到9600萬，實(shí)現(xiàn)了621%的同比增長。

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用戶時(shí)長超80分鐘，

B站加速商業(yè)化

過去以來，B站良好的社區(qū)氛圍一直為人稱道。

從數(shù)據(jù)上來看，用戶的增長并沒有對(duì)B站原有的社區(qū)生態(tài)產(chǎn)生沖擊。這體現(xiàn)在了用戶時(shí)長和留存率上。

一季報(bào)顯示，B站日均用戶時(shí)長81分鐘，同比增長5分鐘；日均視頻播放量5.1億，同比增長91%；月均用戶互動(dòng)量14億，同比增長361%。

而在社區(qū)核心群體留存率方面，一季度B站通過100道社區(qū)考試答題正式會(huì)員的數(shù)量達(dá)到4930萬，同比增長39%，同時(shí)他們在第十二個(gè)月的留存率高達(dá)80%。

高用戶時(shí)長和高留存率，得益于平臺(tái)上的海量UP主，也是B站社區(qū)生態(tài)的核心。

一季報(bào)顯示，UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻貢獻(xiàn)了接近90%的播放量。隨著B站持續(xù)推行原創(chuàng)內(nèi)容扶持策略及優(yōu)化內(nèi)容算法，社區(qū)月均活躍UP主數(shù)量及其投稿量實(shí)現(xiàn)了同比150%和130%的高速增長。

B站的平臺(tái)生態(tài)，已經(jīng)形成了一個(gè)正循環(huán)：優(yōu)質(zhì)UP主越多——更多差異化內(nèi)容——更多用戶——更多收益——更多優(yōu)質(zhì)UP主加盟。加上B站是一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的社區(qū)，所以UP更多的互動(dòng)精力也會(huì)投入在B站。

總的來說，B站有用戶有時(shí)長，但是變現(xiàn)模式還比較初級(jí)，需要找到有“白粉”利潤的業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

這點(diǎn)B站自然也很清楚。

去年四季度，B站分別與騰訊、阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略級(jí)合作，其中重要的目的就是強(qiáng)化自己的商業(yè)化能力，也擴(kuò)大其在內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)勢。據(jù)陳睿透露：“部分頭部UP主已經(jīng)入駐淘寶，Up主商業(yè)化和淘寶對(duì)接預(yù)計(jì)在今年年底可以完成?！?/p>

在與騰訊的戰(zhàn)略合作中，雙方圍繞著ACG領(lǐng)域進(jìn)行了部分國產(chǎn)動(dòng)畫版權(quán)的交換，并有多個(gè)新的動(dòng)畫項(xiàng)目處于合作中；同時(shí)B站也參與聯(lián)運(yùn)、發(fā)行數(shù)款騰訊游戲。

截至2019年3月31日，公司持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款總額為35億元。此外，B站于今年4月完成了7.34億美元募資，充裕的現(xiàn)金流成為B站增強(qiáng)內(nèi)容儲(chǔ)備、推動(dòng)技術(shù)研發(fā)的保障。

在此次財(cái)報(bào)中，B站對(duì)2019年第二季度的收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到14.5億至14.9億元人民幣。

長期來看，只要用戶粘性在，B站變現(xiàn)應(yīng)該不用太過發(fā)愁。