出海游戲公司列傳05：莉莉絲，10年前成名的“現(xiàn)金流”代表
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在游戲行業(yè)，莉莉絲的關(guān)注度雖然低于騰訊、網(wǎng)易、米哈游，但卻也是實實在在的土豪級。這家成立于2013年的公司，在2014年就已成名，且一直到現(xiàn)在都是“手里現(xiàn)金多到花不完”的代表之一。
有業(yè)內(nèi)人士稱，最近幾年莉莉絲年均營收都在百億以上。這是有數(shù)據(jù)支撐的：去年《上海民營企業(yè)百強》榜單曾透露莉莉絲2021年收入為74.85億，但被挖出其控股的荊甲網(wǎng)絡(luò)為單獨計算（《劍與遠征》主體公司）。另一方面，據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年4月份莉莉絲單單是海外收入就達到了1億美元。
第五期出海游戲公司列傳，我們就來解讀一下莉莉絲的發(fā)展脈絡(luò)。
01
從團隊看莉莉絲，發(fā)展10年仍是王信文掌舵
莉莉絲是一家具有典型“掌舵人”屬性的企業(yè)，創(chuàng)始人王信文的決斷直接影響著這家公司的走向，早期接受采訪時王信文曾對這種“個人色彩”做過解釋：公司的前200人他都有親自參與招聘；很多人是從南京大學(xué)出來跟著他走下去的。
這種絕對的掌控力一直延續(xù)至今。
從游戲日報從公開渠道整理出的莉莉絲公司部分重點人員框架來看（莉莉絲每個新項目都會成立項目合伙制企業(yè)，核心團隊按照占股比例獲得利潤分紅，對應(yīng)也就能找到團隊的核心相關(guān)人員），盡管如今莉莉絲已有近2000人團隊，但在架構(gòu)上始終靠攏王信文。
莉莉絲核心團隊情況，可點擊放大后查看
1、公司高管凝聚在王信文身邊。
袁帥、張昊、胡睿、楊韻雅都是2014年就已經(jīng)加入莉莉絲，五人均是出身南京大學(xué)，除了胡睿未曾明確公開過與王信文的私交，其他三人均與王信文關(guān)系密切。
另一位高管徐小悅2016年加入莉莉絲，主要負責(zé)達芬奇編輯器項目，也參與了多款產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)，5年后才升任CTO。徐小悅曾經(jīng)提到，最初進入莉莉絲是因為感受到了老板（王信文）的真誠。
2、莉莉絲的研發(fā)體系核心以“自己帶出來的人為主”。
目前莉莉絲最賺錢的幾個項目，基本都是袁帥或者從刀塔傳奇（后改名小冰冰傳奇）團隊成長起來的人在帶隊。例如《劍與遠征》的制作人田曉東以及主策何江源都來自《小冰冰傳奇》；據(jù)何江源所言，《英雄戰(zhàn)境》的制作人王遠航最初也是《小冰冰傳奇》的戰(zhàn)斗策劃；疑似《眾神派對》負責(zé)人的張振新，也是前《小冰冰傳奇》的主程。
雖然這個體系的“外部代表”是袁帥，但據(jù)2019年入職的《末世余暉》概念設(shè)計負責(zé)人亂鐵所言，“每周CEO都會和項目組一起開周會討論進度和方向”，可見王信文至少前5年都深度參與研發(fā)中，隊伍實際是他和袁帥一起帶出來的。
3、莉莉絲的發(fā)行負責(zé)人也是伴隨莉莉絲成長起來的。
目前有3位在發(fā)行領(lǐng)域的負責(zé)人曾公開露面，張子龍和張雨晨在2015年加入，那時候發(fā)行團隊規(guī)模極?。ɡ蚶蚪z在2016年才決定轉(zhuǎn)為研發(fā)發(fā)行一體化）。劉艷晶則是在2019年加入，負責(zé)了《萬國覺醒》和《劍與遠征》的日韓發(fā)行。
劉艷晶此前曾任掌趣副總裁，有搭建海外的整套經(jīng)驗，但張子龍與張雨晨卻是伴隨莉莉絲一起成長起來的，早期只在網(wǎng)易有較少的積累。
此外，從團隊的履歷來看，多數(shù)處在莉莉絲管理層位置的員工都有著較長的工齡，穩(wěn)定性極高。有行業(yè)觀察人士向游戲日報表示，除非是莉莉絲打算大動框架，不然王信文始終會是莉莉絲方向的決定者。
02
王信文的公司經(jīng)營理念：就是要做賺錢的產(chǎn)品
王信文稱得上是帶有“傳奇”色彩的創(chuàng)業(yè)者，但他的選擇并不是那么“符合外界期待”。
《刀塔傳奇》爆火后，王信文開始四處分享做創(chuàng)意的價值，并且堅持投資創(chuàng)意。那幾年他得到了業(yè)內(nèi)極高的評價，一些人認為王信文會把莉莉絲做成中國的Supercell，那代表著極致的創(chuàng)意，深度影響行業(yè)。這的確是個想想都讓人激動的目標。
只不過，4年后的王信文帶著莉莉絲“轉(zhuǎn)向”了。
2018年，王信文在《我所經(jīng)歷的失敗》中開始質(zhì)疑創(chuàng)意對一個產(chǎn)品成功的影響，“當我把創(chuàng)新本身作為目標的時候，失敗已經(jīng)成為大概率事件”。到了2019年，王信文的理念已經(jīng)直接變成了“與其差異化，不如更好”。品類進化的思路貫穿了他們后來所有產(chǎn)品的研發(fā)歷程。
之后的事情大家都知道，雖然讓外界對莉莉絲成為“偉大公司”的期待落空了，但他們的產(chǎn)品成功了，這家公司成為了最賺錢的出海公司之一。
一些人認為，王信文在這個過程中是被現(xiàn)實、被企業(yè)生存改變了自己的理想，所以才選擇了一條更穩(wěn)健的路。到去年莉莉絲把戰(zhàn)略升級為“做超出預(yù)期的產(chǎn)品”時，關(guān)于莉莉絲要拿出“大作”的期待又開始出現(xiàn)了。結(jié)果是再一次的“尷尬”。
王信文去年曾直白地回應(yīng)員工，“目前做3A大作不賺錢”、“我就是想做賺錢的游戲”。張子龍在接受采訪時也曾提到，莉莉絲在《原神》出現(xiàn)后進行了內(nèi)部討論，最后明確不做3A。背后是莉莉絲決策層的統(tǒng)一認知：做的是指向商業(yè)化成功的產(chǎn)品，而非“純口碑產(chǎn)品”。
實際上仔細翻閱王信文早期的一些表述，會發(fā)現(xiàn)這并不讓人意外。
王信文曾提到自己“經(jīng)常被誤會有情懷”，他說“我的目標就是做牛逼的公司，獲得商業(yè)化上的成功”、“為了達成這個目標，就要做創(chuàng)新的產(chǎn)品”。
由此來看，王信文所執(zhí)著的一直都是“賺錢”，包括自己賺錢，也包括讓員工“可以在上海買到大平層”。在王信文的理解中，創(chuàng)新只是一種實現(xiàn)賺錢目標的路徑，當創(chuàng)新達不成這個目標時，莉莉絲就會毫不猶豫選擇另一條路。
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03
莉莉絲“賺錢”兩大方向：游戲研發(fā)+投資布局
莉莉絲的主要營收目前仍舊來源于游戲。
他們當下最賺錢的產(chǎn)品主要有3款：《萬國覺醒》《Call of Dragons》以及《眾神派對》。
根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年《萬國覺醒》出海收入超4億美元（約合人民幣27.8億），目前也一直是排在出海收入產(chǎn)品TOP5的游戲。另外兩款都是在今年3月底推出后（《眾神派對》發(fā)行日韓地區(qū)）帶來了較為明顯的營收增長。
這些數(shù)據(jù)在公開渠道都能查到，文章中就不再多贅述了。綜合莉莉絲相關(guān)人員對外透露的一些內(nèi)容，我們可以預(yù)測下一批有較高營收可能性的產(chǎn)品：
1、《戰(zhàn)火勛章》，目前在全球基本只能穩(wěn)定在TOP50左右，對照“包場式營銷”的投入似乎有些不達標。但張子龍透露當下成績符合預(yù)期，在后續(xù)可能會逐步提升。
2、《末日余暉》，概念設(shè)計負責(zé)人亂鐵曾透露2021年8月份項目組的人數(shù)近200，游戲美術(shù)通道負責(zé)人及技術(shù)美術(shù)總監(jiān)李靖也提到他認為這是公司戰(zhàn)略上必須成功的產(chǎn)品。
3、《劍與遠征2》，這款產(chǎn)品被視為莉莉絲新戰(zhàn)略下的首款游戲，甚至張子龍認為其有機會達到《萬國覺醒》的營收能力。
除了游戲研發(fā)與發(fā)行外，莉莉絲還有個重要的收入渠道是投資布局，這點可能會被很多人忽視掉。他們的現(xiàn)狀和米哈游一樣：錢太多了，需要投出去賺更多錢。
企查查顯示，上海莉莉絲科技間接持有股份的企業(yè)數(shù)量達到了631家，這其中有部分是莉莉絲自己投資的游戲企業(yè)，包括樂狗游戲、卓杭網(wǎng)絡(luò)、AviaGames、方趣網(wǎng)絡(luò)、胖布丁、蓋婭互娛和烏撒爾等等，還有近200家是他們加入的投資機構(gòu)在投，涉及到了大量其他領(lǐng)域。
有人說莉莉絲很多地方都在學(xué)習(xí)騰訊，盡管它是從這家公司出來的，最開始并不想跟騰訊一樣。但隨著公司的規(guī)模越來越大，就學(xué)習(xí)吸取了很多騰訊的思路。
這個說法有一些道理，但在投資方面可能還無法等同看待，莉莉絲目前的表現(xiàn)“不太會投資，更聚焦托管”。去年鬧得沸沸揚揚的五礦信托暴雷，其中就有莉莉絲參與?；蛟S在未來，莉莉絲也會考慮加強投資人才的引入。
拓展閱讀
去年有疑似王信文回應(yīng)員工的截圖流出，提到“不賺錢專搞文化自信的游戲我不想做”，這一度被認為“不符合社會主流價值觀”。但值得注意的是，莉莉絲實際上在2021年就已經(jīng)成立了黨支部，而且今年還發(fā)布了第二份企業(yè)社會責(zé)任報告，甚至比部分上市游戲公司都要積極傳播文化，布局公益，也入選過上?！爸腥A文化走出去”專項扶持。
關(guān)于莉莉絲的創(chuàng)始人王信文，業(yè)內(nèi)有很多傳聞。有人說馬化騰曾問騰訊的管理層“為什么從我們公司走的兄弟跑到了競爭對手（360）那里”，導(dǎo)致了騰訊開始關(guān)注投資離職員工創(chuàng)業(yè)團隊；也有人說早期袁菁之所以不愿意賣沐瞳科技，是因為當初只能算小弟的王信文，后來做出的成就比自己還高。這些當事人均沒有明確回應(yīng)過，至今是業(yè)內(nèi)趣事。
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