游戲日報(bào)：Gamedaily
在今年9月舉行的Ohayoo開發(fā)者大會上，Ohayoo正式推出“春風(fēng)計(jì)劃”，目標(biāo)直指單季度用戶規(guī)模翻了三倍的超休閑游戲市場。
春風(fēng)計(jì)劃是Ohayoo為休閑游戲開發(fā)者提供的專項(xiàng)扶持政策，總投入資金1億元，其中包括測試基金、下載量獎勵、營銷預(yù)算等。Ohayoo春風(fēng)計(jì)劃的愿景是能為行業(yè)開發(fā)者入局提供快速方案，降低項(xiàng)目的試錯和研發(fā)成本，讓創(chuàng)意更容易轉(zhuǎn)化為游戲。兩個多月來，Ohayoo已于北京、廣州、成都、上海等多個主要市場舉辦游戲開發(fā)者沙龍，與各區(qū)域的休閑游戲開發(fā)者進(jìn)行了有關(guān)春風(fēng)計(jì)劃的線下討論。
與此同時(shí)，在經(jīng)過前期的限時(shí)計(jì)劃、沙龍計(jì)劃幫助開發(fā)者快速入局休閑游戲市場后，新一期春風(fēng)計(jì)劃內(nèi)容還通過與好游快爆合作，推出“Ohayoo春風(fēng)計(jì)劃?好游快爆渠道聯(lián)合推廣活動”，聯(lián)動平臺資源，幫助開發(fā)者收獲雙份流量激勵。
春風(fēng)計(jì)劃的扶持方式，擊中了開發(fā)者的哪些痛點(diǎn)？
對游戲開發(fā)者來說，立項(xiàng)是第一步也是關(guān)鍵的一步，把握當(dāng)前市場用戶的口味喜好并不容易。針對這點(diǎn)，Ohayoo借自身平臺優(yōu)勢，觀察、分析當(dāng)前火熱的短視頻平臺的熱門內(nèi)容，并將成果分享給開發(fā)者。對具有創(chuàng)意但對時(shí)下熱點(diǎn)缺乏敏感度的開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供定制合作。必要時(shí)，甚至?xí)峁┩暾捻?xiàng)目方案。
與渠道、平臺以往常見的“結(jié)果論”不同，Ohayoo并不是通過游戲自身的內(nèi)測數(shù)據(jù)，來判斷為其傾斜多少資源，而是在游戲的內(nèi)測階段就派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)參與優(yōu)化。通過吸量測試，分析產(chǎn)品的美術(shù)風(fēng)格與核心玩法的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，然后在內(nèi)測過程中不斷調(diào)優(yōu)，一直到所有制定數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后，再進(jìn)入下一步的上線推廣階段。
2019年爆款游戲《音躍球球》便是Ohayoo調(diào)優(yōu)的代表之一。在最初版本，《音躍球球》無論是畫面還是游戲流程，亦或者是玩法模式，都與如今的形態(tài)有很大區(qū)別，比如該作最初的游戲建模就是一個球，與目前的視覺效果相差甚遠(yuǎn)。
但經(jīng)過Ohayoo協(xié)助開發(fā)者對游戲的玩法和美術(shù)進(jìn)行調(diào)優(yōu)，以降低游戲難度，擴(kuò)大受眾群體為出發(fā)點(diǎn)，協(xié)助CP調(diào)整游戲核心玩法，同時(shí)以符合抖音用戶審美的美術(shù)設(shè)計(jì)為出發(fā)點(diǎn)，協(xié)助CP完成游戲主美風(fēng)格最終確定，游戲不僅擁有了“晉級排位”等優(yōu)質(zhì)模式，外觀上也進(jìn)行了調(diào)整，并且還有角色皮膚等流行元素加入。而完成了調(diào)優(yōu)的《音躍球球》，新增單價(jià)下降3倍，次日留存提升10%，游戲上線發(fā)布后持續(xù)一月霸占iOS游戲免費(fèi)榜第一。
從本質(zhì)來說，無論是立項(xiàng)階段的為開發(fā)者提供創(chuàng)意熱點(diǎn)，還是根據(jù)玩家反饋協(xié)助開發(fā)者調(diào)優(yōu)，Ohayoo的方式都屬于是數(shù)據(jù)驅(qū)動。通過平臺背靠的龐大流量池、海量測試與數(shù)據(jù)分析，尋找當(dāng)前熱點(diǎn)或玩家的喜好。此外在這個過程中，Ohayoo還會派專人和開發(fā)者對接，負(fù)責(zé)指導(dǎo)吸量、留存等測試數(shù)據(jù)分析及具體的調(diào)優(yōu)方案。
值得一提的是，在數(shù)據(jù)驅(qū)動的理念下，Ohayoo曾先后推出過包括《我功夫特?！贰段绎w刀玩得賊6》《消滅病毒》等十余款下載量破千萬的產(chǎn)品，基本在每個主流類型均有一定的成功經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，除了提供數(shù)據(jù)和方案上的幫助，Ohyaoo春風(fēng)計(jì)劃還會拿出一億專項(xiàng)基金，幫助廣大休閑游戲開發(fā)者解決立項(xiàng)、調(diào)優(yōu)、發(fā)行等維度的難題。Ohayoo希望通過這項(xiàng)計(jì)劃能讓開發(fā)者能夠更快入局休閑游戲領(lǐng)域，降低試錯和研發(fā)的成本，讓創(chuàng)意更容易轉(zhuǎn)化為游戲。
除了流量龐大，春風(fēng)計(jì)劃還承載了Ohayoo的營銷優(yōu)勢
上文說到，Ohayoo為開發(fā)者從立項(xiàng)到發(fā)行準(zhǔn)備了一條完整的渠道，那么Ohayoo又是如何保證推廣效果的呢？
首先，Ohayoo擁有豐富的吸量經(jīng)驗(yàn)與吸量途徑。在過去的一年多內(nèi)，單是iOS平臺，Ohayoo就發(fā)行過近10款下載量破千萬的游戲，其中有7款曾登頂過iOS免費(fèi)榜。Ohayoo發(fā)行的游戲，還曾有過七款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入iOS免費(fèi)榜Top10的成績。
其次，Ohayoo為開發(fā)者準(zhǔn)備的不僅是根據(jù)熱點(diǎn)立項(xiàng)、調(diào)優(yōu)，還會根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)策劃營銷活動，并根據(jù)產(chǎn)品不同的類型量身定制。另外在營銷手段上，Ohayoo采用的也并不是傳統(tǒng)的視頻、圖文廣告等信息流方式，而是通過挖掘游戲本身內(nèi)容亮點(diǎn)，再與頭部的MCN合作，以游戲+泛娛樂內(nèi)容合作的方式展現(xiàn)產(chǎn)品玩法的亮點(diǎn)，甚至是引發(fā)UGC風(fēng)潮。
如之前爆火的《我功夫特牛》，就是通過植入動漫IP引發(fā)了ACG圈層核心用戶的關(guān)注，最終的IP聯(lián)動播放量超過3000萬，抖音平臺相關(guān)話題視頻數(shù)3w+，總計(jì)曝光 61億以上。此外，從數(shù)據(jù)浮動來看，在Ohayoo的營銷方案介入之前，《我功夫特牛》在iOS免費(fèi)榜基本是300開外的游戲，而當(dāng)此營銷方案開展之后，這款游戲便逆襲成了長期Top10的產(chǎn)品。
這在生命周期相對較短的休閑游戲領(lǐng)域，頗為罕見。
不僅僅是挖掘產(chǎn)品潛力，也要激發(fā)開發(fā)者的創(chuàng)意
Ohayoo中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)李凱旋曾分享過：“在與休閑游戲開發(fā)者的交流中，我們收集了非常多問題，聚焦下來主要是2點(diǎn)：一是缺乏用于開發(fā)新項(xiàng)目的資金，二是即使有資金，也糾結(jié)立項(xiàng)什么方向”。
換而言之，大部分游戲開發(fā)者并不是沒有產(chǎn)能，只是時(shí)常處于創(chuàng)意空白期，需要外部激活。所以除了上文提到的1億基金的專項(xiàng)扶持，開發(fā)者之間也需要一個交流平臺來迸發(fā)靈感。這也是為何Ohayoo堅(jiān)持在全國各區(qū)舉辦線下沙龍的原因。
在產(chǎn)品調(diào)優(yōu)與資源扶持等基礎(chǔ)上，Ohayoo也格外注重休閑游戲開發(fā)者持續(xù)輸出的能力。不僅是線下交流與干貨分享，Ohayoo也針對開發(fā)者頗為看重的創(chuàng)意、立項(xiàng)、出海等模塊設(shè)立了培訓(xùn)課程，以及后續(xù)的一些其他活動。
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