之前我介紹了銷售心理的重要性，現(xiàn)在我就來分享一下男性購買心理的特點：
賣東西給男人時，要把握他的銷售心理特點。一般來說，男性在購買時有以下心理特征。
1、男人很自信，很快做出購買決定
在我們的文化教育中，要求男人要有膽量和自信，男人在做各方面的事情時都要有陽剛之氣。因此，在購買決策中，一般來說，男性傾向于保持自己的角色要求，并且是一個直率的人。根據(jù)銷售心理的這一特點，在對男人表演銷售技巧和說話技巧時，要盡量簡潔，不要冗長。該說話的時候說話，該沉默的時候就沉默。另外，你不妨在銷售技巧上用一點刺激來喚起男人的自尊和虛榮心，促使他盡快做出決定。比如，你可以告訴一個男人，你知道你是一個判斷力和決策能力很強的人，所以你不敢和你說話。請現(xiàn)在決定。在這種情況下，男人很少能聽完后漠不關(guān)心而拖延。
形象
2、購買行為往往是被動的
女性銷售心理的特點是積極、靈活、充滿樂趣；對于男性來說，他們的購買行為往往是受妻子、孩子、朋友和同事的委托，而購買是為了完成任務(wù)，很少有樂趣。因此，男人在購買時有一個強烈的目的。他們買壺時買壺，買碗時買碗。他們很少自由玩耍。銷售心理學(xué)的這一特點要求我們要簡潔明了，目標明確，不要讓男性銷售望而卻步。對女人來說，你可以先賣盤子，再賣碗，再賣盤子，但對男人來說，這會讓他不知疲倦。目標是把產(chǎn)品清楚地賣給他，而不是賣很多東西。
3、男性在銷售心理上更理性地購買
女人買東西時，會有很多情緒，比如聯(lián)想和情緒。另一方面，男人恰恰相反。他們更看重產(chǎn)品的使用價值，更多地從產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)、功效、質(zhì)量、使用、維護、質(zhì)量保證等方面進行衡量。鑒于男性的這種銷售心理特點，在銷售技巧上，一般要盡可能客觀準確。如果太多的情感描寫，他往往會感到惱火甚至尷尬。因此，對于理性的人來說，使用理性的銷售技巧。
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