我們?yōu)槭裁催x擇工作？哲學(xué)家、心理學(xué)家和精神病醫(yī)生已經(jīng)就這個(gè)問題爭(zhēng)論了幾百年。重新審視這一點(diǎn)可以讓你弄清楚你的個(gè)人動(dòng)機(jī)是什么，以及如何利用這種動(dòng)機(jī)最大限度地取得成功。
1、錢
許多優(yōu)秀的銷售人員承認(rèn)，他們銷售的動(dòng)機(jī)是他們喜歡轉(zhuǎn)移客戶的注意力，并從他們提供的產(chǎn)品中獲益。其他人會(huì)說他們出售的原因是為了錢。雖然這是少數(shù)，但確實(shí)是坦率和真實(shí)的。
做生意的人真的能賺錢。承認(rèn)你的動(dòng)機(jī)-我希望我的服務(wù)能值更多的錢。如果不是這樣的話，錢很快就會(huì)消失，你的動(dòng)力會(huì)使你在銷售工作中盡最大努力來獲得更多的錢。
對(duì)你來說，金錢可能是你最初的動(dòng)力，但它不應(yīng)該是貫穿你整個(gè)銷售關(guān)系的原因。金錢是你為顧客提供的服務(wù)的回報(bào)。只要你能做到，你的客戶越多，你的賺錢能力就越強(qiáng)。
2、安全
許多人說工作是為了安全。這是什么意思？安全感是一種人為的動(dòng)機(jī)。生命本身是沒有保障的，更不用說在出售了，因?yàn)闆]有所謂的安全出售。
事實(shí)上，當(dāng)你能夠應(yīng)對(duì)不安全感時(shí)，你會(huì)感到安全。韋伯斯特說，安全就是免于危險(xiǎn)，免于恐懼和焦慮，或者是免于被剝奪的希望或希望的自由。如果真是這樣的話，我們誰也不會(huì)完全安全。無論你如何取得成功，在人生的旅途中，你都經(jīng)歷過恐懼和渴望?？謶趾陀踔聊芗?lì)你為安全而戰(zhàn)。然而，這并不意味著這些情感自由能給我們提供安全感，而是意味著如何處理困擾我們的不安全感。
讓我們仔細(xì)看看這個(gè)問題。如果進(jìn)展受阻，而且你確信沒有發(fā)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，那么最好現(xiàn)在就退出銷售行業(yè)，因?yàn)槔^續(xù)銷售是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果你不能放棄這些東西，那就堅(jiān)持下去；把你不會(huì)有更好的職業(yè)發(fā)展的想法放在一邊。
最有名和最有權(quán)勢(shì)的人獲得了巨大的安全感或金錢，卻失去了他們所創(chuàng)造的。他們之所以不同于普通工人，是因?yàn)樗麄兛偸窃趯ふ覚C(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)一切可能，而普通人卻不愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)秀的銷售人員遵循同樣的模式。
放棄你已經(jīng)擁有的一切，以便在將來實(shí)現(xiàn)你渴望成為一個(gè)真正的冒險(xiǎn)家的目標(biāo)。那時(shí)，你可能會(huì)感嘆你是如何找到安全感的！事實(shí)上，無論你發(fā)現(xiàn)什么樣的外在安全感，它都可以歸因于你已經(jīng)創(chuàng)造了你自己的命運(yùn)。你的成功和安全感最終得益于克服銷售生涯中的挫折。相信我和你自己，你有足夠的時(shí)間來測(cè)試你作為銷售冒險(xiǎn)家的能力。
3、成就
沒有人想成功。有些人追求適度的目標(biāo)，而有些人的目標(biāo)過高，但每個(gè)人都有成功的動(dòng)力?？释晒κ侨说谋拘?。很少有人生下來就是為了得到基本的食物和住所。
所有人都認(rèn)為他們會(huì)得到他們想要的。這是可悲的，但卻是真實(shí)的。我們中的許多人認(rèn)為，不管我們努力與否，我們都會(huì)收獲最大。當(dāng)我們殘酷地誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己時(shí)，我想大多數(shù)人都會(huì)承認(rèn)我們通常會(huì)得到我們想要的。
你可能會(huì)對(duì)那些無所事事的人感到驚訝。但別這么快就說他們是失敗者。即使他們正在計(jì)劃實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，即使他們是無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
成就通常不是用貨幣來衡量的。相反，你可以用影響力、權(quán)力或?qū)嶋H給予的人道主義來衡量。在不同的情況下，不同的人對(duì)成就會(huì)有不同的解讀。當(dāng)你想到這一點(diǎn)，即使是失敗者也已經(jīng)做了他們想做的事，那就是什么也不做。
4、鑒定
對(duì)我們大多數(shù)人來說，從小就需要認(rèn)同。想想看，當(dāng)你5、6歲的時(shí)候，你可能會(huì)倒立著，全副武裝，或者做一些大人認(rèn)為聰明的孩子做的事情只是為了吸引別人的注意。有些孩子甚至吃蟲子或者破壞東西，這些都是為了吸引人們的注意。
我們不僅需要確定身份，而且我們?cè)敢庾雒總€(gè)人都同意的事情，使自己成為社會(huì)的一員。縱觀當(dāng)今媒體泛濫的社會(huì)，認(rèn)同感是積極的還是消極的似乎并不重要。
身份真的是個(gè)聰明的生意。
5、認(rèn)可的
被接受是一個(gè)危險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)。
你必須意識(shí)到，當(dāng)你因產(chǎn)品質(zhì)量上乘而成為頂級(jí)制造商的那一天，也是其他制造商放棄超越你的那一天。你知道他們會(huì)怎么做嗎？他們想把你從馬上拉下來。一句老話可以很好地說明這一點(diǎn)：高處不勝寒。
你什么時(shí)候聽過人們說人們的行為會(huì)把一個(gè)已經(jīng)在垃圾堆里的人推倒？這樣的事情發(fā)生不會(huì)那么明顯。人類有同情弱者的本能。你總能發(fā)現(xiàn)別人告訴你，“如果你那樣做，那就沒用了！”或者你這樣做可能影響了他們，你真的相信你能應(yīng)付。所有這些？
當(dāng)你努力成為事業(yè)成功的人時(shí)，機(jī)會(huì)就來了。讓公司里的人有同樣的目標(biāo)和抱負(fù)，為什么不把它作為你的經(jīng)營(yíng)理念呢？努力工作以贏得周圍人的認(rèn)可對(duì)你是非常有益的。想象一下那些處境比你糟糕得多的人。你從他們那里得到了多少有用的建議？那些反對(duì)你的人只會(huì)把你的事業(yè)拉進(jìn)和他們一樣的狹小空間。
6、信心
當(dāng)你接受自己，快樂地與他人相處時(shí)，你會(huì)體驗(yàn)到從未想過的自由。你可以自由地以自己的方式做事而忽視別人。你盡情享受生活，對(duì)一切都充滿好奇。你很容易面對(duì)拒絕和失敗的負(fù)面后果。
如何限制自信是一件很困難的事情，你必須具備所有其他動(dòng)機(jī)：
如果你不能得到別人的肯定，你就不能相信自己；如果你不能接受對(duì)你有益的積極意見，你就不能相信自己。
如果你沒有取得任何成就，你就不能被認(rèn)可。
如果你沒有能力獲得安全感，你就不能指望其他事情。
但什么是真正的成功，是以任何形式存在的嗎？我們以前學(xué)到的是用金錢來衡量我們的成功，所以信心的獲得總是圍繞著金錢的多少而定。
當(dāng)你真正肯定自己時(shí)，你會(huì)做你想做的事，而不是你認(rèn)為你必須做的事。這樣生活會(huì)更甜蜜。所有美好的事物和人似乎都被你吸引了。和其他人一樣，所有動(dòng)機(jī)都是相互關(guān)聯(lián)的。你也不例外，所以你所做的可能是在你的影響范圍內(nèi)，并對(duì)他人產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
記住，下次你想做什么的時(shí)候，你應(yīng)該本能地認(rèn)為這對(duì)你是最好的?？傊?，你不是一個(gè)人，即使是很小的影響也會(huì)無處不在，尤其是在你的銷售業(yè)務(wù)中。
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