看到這篇文章的標(biāo)題，也許有讀者會(huì)以為我最近熬夜寫(xiě)稿太多，以至于腦子秀逗了。
既然有生意干嘛不做？何況客戶(hù)還是BAT這樣的土豪？而且還是大單？
這個(gè)三連問(wèn)提得好，不過(guò)俗話(huà)說(shuō)得更好：“事實(shí)勝于雄辯?！?/span>
眾所周知，隨著近年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的飛速發(fā)展，像BAT（百度、阿里、騰訊）都已經(jīng)躍居全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司之列，成為了名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。而這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭之在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，一直都需要采購(gòu)大量的服務(wù)器，這也給服務(wù)器廠商提供了很好的機(jī)遇。
但是，眼前殘酷的事實(shí)告訴我們，對(duì)于BAT這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的訂單，許多服務(wù)器廠商是又愛(ài)又恨，甚至還出現(xiàn)過(guò)好不容易中標(biāo)之后又毀約棄單的情況。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的奇葩現(xiàn)象？
為毛BAT客戶(hù)不賺錢(qián)還難伺候
在服務(wù)器廠商的眼里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特別是像BAT這樣的巨頭主要有三個(gè)明顯特點(diǎn)：
一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)服務(wù)器經(jīng)常有著大規(guī)模采購(gòu)需求，然而這一需求可能極不穩(wěn)定，并且對(duì)于交付要求非常高；
二、能夠滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求的服務(wù)器，在原料采購(gòu)、技術(shù)先進(jìn)性、創(chuàng)新性、定制化等各個(gè)方面往往也有著很高要求；
三、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特性，決定了其對(duì)服務(wù)器產(chǎn)品的品質(zhì)要求和通用客戶(hù)相比完全是另一個(gè)維度，因?yàn)樗枰獜拇笠?guī)模運(yùn)營(yíng)層面甚至整個(gè)數(shù)據(jù)中心層面來(lái)考慮問(wèn)題。
除此以外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致其大部分開(kāi)銷(xiāo)都被用來(lái)購(gòu)買(mǎi)帶寬和服務(wù)器。顯而易見(jiàn)的是，帶寬和服務(wù)器采購(gòu)的成本越低，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越有可能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。因此即便是BAT這樣不差錢(qián)的土豪，在大規(guī)模采購(gòu)服務(wù)器時(shí)也會(huì)盡最大可能壓低報(bào)價(jià)。
跟大家司空見(jiàn)慣的通用客戶(hù)相比，這就是BAT這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)不賺錢(qián)還難伺候的根本原因了。
表現(xiàn)搶眼的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器
雖然BAT客戶(hù)不賺錢(qián)還難伺候，但是另一方面，它們對(duì)于國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌來(lái)說(shuō)又非常重要。
我們來(lái)看一組IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：從國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)變化趨勢(shì)來(lái)看，從2010年到2014年，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率從15%提升到了超過(guò)60%，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)四倍的大幅增長(zhǎng)。其中像百度、阿里、騰訊、奇虎360這樣的一線(xiàn)客戶(hù)，采用國(guó)產(chǎn)品牌的比例更是高達(dá)80%以上，浪潮這一家品牌就占了一半。至于像整機(jī)柜這類(lèi)深度定制化的細(xì)分市場(chǎng)，更是100%都是國(guó)產(chǎn)品牌，其中浪潮達(dá)到了60%的市場(chǎng)占有率，比其他所有國(guó)產(chǎn)品牌的總和還多。
由此我們可以看到，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌近年來(lái)的發(fā)展可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定制化市場(chǎng)，占據(jù)了半壁江山的浪潮表現(xiàn)尤其搶眼。
以浪潮和百度的合作為例，雙方曾經(jīng)創(chuàng)下了整機(jī)柜服務(wù)器單日部署5000臺(tái)節(jié)點(diǎn)的業(yè)界最高記錄。此外浪潮還與百度推出協(xié)處理加速服務(wù)器、在自然風(fēng)冷的高溫防腐蝕、大數(shù)據(jù)冷存儲(chǔ)整機(jī)柜服務(wù)器上進(jìn)行深度定制合作，占據(jù)百度40%份額。浪潮也由此獲得由百度頒發(fā)的服務(wù)器技術(shù)合作最高獎(jiǎng)——“百度最佳服務(wù)器定制化合作獎(jiǎng)”。
這還沒(méi)完，就在這個(gè)月，浪潮又和阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作，根據(jù)雙方協(xié)議，阿里巴巴在2015年采購(gòu)浪潮服務(wù)器規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，這也使得浪潮服務(wù)器在阿里巴巴的所占比例將達(dá)到50%以上。而在此之前，浪潮就獲得了阿里巴巴為服務(wù)器企業(yè)頒發(fā)的唯一獎(jiǎng)項(xiàng)——“使命必達(dá)獎(jiǎng)”。
與此同時(shí)，騰訊在今年Q1采購(gòu)的浪潮服務(wù)器也已經(jīng)進(jìn)駐機(jī)房并開(kāi)始規(guī)模應(yīng)用。浪潮由此成為2015年唯一新增的騰訊服務(wù)器供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了對(duì)BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的全覆蓋。
不僅如此，隨著360在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)部署，浪潮服務(wù)器也開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)數(shù)據(jù)中心。
為什么浪潮能搞定BAT
那么問(wèn)題就來(lái)了：為什么BAT客戶(hù)不賺錢(qián)還難伺候，但浪潮就能搞定？
浪潮集團(tuán)副總裁王虹莉給出的答案是——互聯(lián)網(wǎng)定制化戰(zhàn)略。
“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起之初，浪潮就堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)定制化戰(zhàn)略，從源頭結(jié)合客戶(hù)需求進(jìn)行深度定制?！蓖鹾缋虮硎荆搬槍?duì)不同的客戶(hù)模式、資源情況、發(fā)展階段及規(guī)模，我們衍生出了矩陣式的定制化方案。從產(chǎn)品定制化、運(yùn)維定制化到軟件定制化、數(shù)據(jù)中心屬性定制化，一切圍繞客戶(hù)需求定制。”
對(duì)于浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)的心得體會(huì)，王虹莉用“穩(wěn)定才能發(fā)展，務(wù)實(shí)才能長(zhǎng)久”做了總結(jié)概括。一是穩(wěn)固整機(jī)柜市場(chǎng)份額、加速產(chǎn)品迭代、加大技術(shù)投入，提升競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，拉大市場(chǎng)差距。簡(jiǎn)單說(shuō)就是“跑得快，甩開(kāi)對(duì)手”；二是務(wù)實(shí)，練好內(nèi)功，建立口碑。針對(duì)大規(guī)模、快速部署的互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，浪潮采用智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的工業(yè)4.0全供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理模式，用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行客戶(hù)需求及制造業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的智能化管理，實(shí)現(xiàn)定制化、小快靈的多套餐覆蓋、大批量快速交付。
“5年前，浪潮針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)制定了50%占有率的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)時(shí)它還只是我們的一個(gè)愿景，但是在2015年的今天，這個(gè)目標(biāo)即將成為現(xiàn)實(shí)?！蓖鹾缋蛘f(shuō)道。
話(huà)說(shuō)服務(wù)器天下大勢(shì)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，過(guò)去服務(wù)器那種高利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不返。不管你承認(rèn)還是不承認(rèn)，這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)都已經(jīng)擺在那里。
因此置身于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，面對(duì)發(fā)展最快、技術(shù)要求最高、規(guī)模最大、應(yīng)用最多樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要完成覆蓋多種套餐、大批量快速交付的運(yùn)營(yíng)管控和供應(yīng)鏈管理，竊以為這才是真正考驗(yàn)服務(wù)器廠商產(chǎn)品控制能力、快速部署能力、生產(chǎn)保障能力、測(cè)試驗(yàn)證能力等全供應(yīng)鏈管控能力的時(shí)刻。
譬如對(duì)于傳統(tǒng)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，要完成定制化產(chǎn)品的快速交付這種要求簡(jiǎn)直就是不可思議；但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這只不過(guò)是最基礎(chǔ)的基本功而已。因此某些服務(wù)器廠商如果還活在上一個(gè)時(shí)代，只滿(mǎn)足于提供批量標(biāo)準(zhǔn)化的交付，那么其被市場(chǎng)淘汰出局可以說(shuō)只是時(shí)間上的問(wèn)題。
“天下大勢(shì)，浩浩湯湯；順之者昌，逆之者亡。”
用這句話(huà)來(lái)形容未來(lái)服務(wù)器市場(chǎng)的走勢(shì)，應(yīng)該非常貼切吧。
完美主義（微信號(hào)：funnytechnology，今日頭條、搜狐新聞?dòng)嗛喬?hào)：趣味科技）是一位資深媒體人、公關(guān)人、門(mén)薩會(huì)員的科技自媒體，主要用來(lái)堆砌有趣的文字，八卦前衛(wèi)的科技，吐槽奇葩的事件。
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