[美團(tuán)Q3財(cái)報(bào)]：排兵布陣社區(qū)團(tuán)購(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新戰(zhàn)場(chǎng)
營(yíng)收354億元，同比增長(zhǎng)28.8%超市場(chǎng)預(yù)期，但美團(tuán)最關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這是未來(lái)之戰(zhàn)。
11月30日，美團(tuán)發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)當(dāng)季營(yíng)收354億元，同比增長(zhǎng)28.8%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期的341億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)21億元，同比增加5.8%。?報(bào)告期內(nèi)，美團(tuán)平臺(tái)年度活躍商戶數(shù)增長(zhǎng)至650萬(wàn)，年度交易用戶數(shù)達(dá)4.8億創(chuàng)新高，餐飲外賣(mài)收入總計(jì)207億元，同比增長(zhǎng)32.8%“新冠疫情給我們這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了積極的結(jié)構(gòu)性改變，使消費(fèi)者和供應(yīng)商這兩者的行為更快地發(fā)生變化?！泵缊F(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興表示。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，我們的外賣(mài)業(yè)務(wù)有潛力增長(zhǎng)至3億，而交易頻率也會(huì)持續(xù)不斷地增長(zhǎng)?！?王興在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中表示：美團(tuán)將會(huì)進(jìn)一步提升平臺(tái)的多元化，進(jìn)一步延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，供應(yīng)更多的產(chǎn)品和更廣范圍的解決方案，并幫助更多的飯店完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。?王興表示，第四季度美團(tuán)會(huì)通過(guò)會(huì)員計(jì)劃進(jìn)一步提升交易頻率，進(jìn)行資源的部署，以促進(jìn)創(chuàng)新，并且不斷向低級(jí)別城市人口以及更多熟齡人口滲透，將更多的潛在交易用戶吸引到其平臺(tái)上。截至12月1日港股收盤(pán)，美團(tuán)股價(jià)報(bào)289.2港元，較上一日下跌0.28％，公司整體市值為1.7萬(wàn)億港元（約合2192.8億美元）。?外賣(mài)：收入超200億，同比增長(zhǎng)32.8%以業(yè)務(wù)類(lèi)型劃分，美團(tuán)目前的主要收入來(lái)自餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)。當(dāng)季美團(tuán)餐飲外賣(mài)收入為206.9億元，同比增長(zhǎng)32.8%；到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)了4.8%至64.78億元；新業(yè)務(wù)及其他收入同比增長(zhǎng)了43.5%至82.3億元。?以收入類(lèi)型劃分，美團(tuán)目前的主要收入來(lái)自“傭金”，當(dāng)季美團(tuán)來(lái)自傭金的收入為231.3億元；來(lái)自在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的收入為56.6億元；來(lái)自利息的收入為2.2億元；來(lái)自其他服務(wù)及銷(xiāo)售的收入為63.9億元。當(dāng)季美團(tuán)的銷(xiāo)售成本為245.8億元，毛利潤(rùn)為108.2億元。餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)是美團(tuán)目前的核心增長(zhǎng)點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，今年三季度美團(tuán)餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)溢利為7.7億元，去年同期為3.3億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率由去年同期的2.1％提升至3.7％，餐飲外賣(mài)日均交易筆數(shù)同比增長(zhǎng)30.1％達(dá)到3490萬(wàn)筆。美團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（來(lái)源：美團(tuán)財(cái)報(bào)）美團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，就訂單量而言，夏季通常是餐飲外賣(mài)業(yè)務(wù)的旺季，這進(jìn)一步促進(jìn)了美團(tuán)外賣(mài)業(yè)務(wù)的恢復(fù)。“我們繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)商戶供給規(guī)模及平臺(tái)供給的多樣性，我亦持續(xù)完善運(yùn)營(yíng)體系，使平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)顆粒度從餐飲商家進(jìn)階為菜品，并攜手?jǐn)?shù)以百萬(wàn)計(jì)的商家開(kāi)展了多項(xiàng)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，與此同時(shí)，我們進(jìn)一步優(yōu)化了我們的營(yíng)銷(xiāo)工具，使我們能夠更好地與商家進(jìn)行消費(fèi)者定位合作，為商家提供更多的消費(fèi)者流量和更高的訂單增長(zhǎng)。”當(dāng)季美團(tuán)的到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)4.8％達(dá)到65億元，經(jīng)營(yíng)溢利達(dá)到28億元，去年同期為23億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率由去年同期的37.7％提升到43％。酒店業(yè)務(wù)方面，由于國(guó)內(nèi)疫情得到控制，美團(tuán)眾多基于線下場(chǎng)景的業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)，美團(tuán)在財(cái)報(bào)中稱：國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制加上夏季旅游需求旺盛，跨城市旅游及商務(wù)旅游恢復(fù)情況與過(guò)去數(shù)個(gè)季度相比均良好，國(guó)內(nèi)酒店間夜量與2020年第三季度相比增長(zhǎng)了3.7％。電話會(huì)議中，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興稱，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)美團(tuán)有利，低線城市需求恢復(fù)的速度相對(duì)來(lái)說(shuō)更快，酒店業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁。在第三季度，如果按照房晚數(shù)量來(lái)計(jì)算，美團(tuán)已經(jīng)搖身變成了全球酒店預(yù)訂行業(yè)最大的線上平臺(tái)。新業(yè)務(wù)：聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)+共享單車(chē)
今年7月，美團(tuán)推出美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)。美團(tuán)優(yōu)選這一新業(yè)務(wù)無(wú)論是在十月份還是十一月份，都表現(xiàn)得非常強(qiáng)勁。
王興透露，美團(tuán)計(jì)劃在年底前覆蓋一千多個(gè)市鎮(zhèn)，接下來(lái)，美團(tuán)會(huì)更好地整合資源，來(lái)提供更好的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及物流。技術(shù)平臺(tái)方面，美團(tuán)也有非常好的研發(fā)能力，來(lái)開(kāi)發(fā)相關(guān)的線上系統(tǒng)及產(chǎn)品，以及優(yōu)化用戶的體驗(yàn)。“美團(tuán)優(yōu)選現(xiàn)在是我們整個(gè)業(yè)務(wù)的優(yōu)先戰(zhàn)略領(lǐng)域，而涵蓋范圍也是我們的重中之重?！蓖跖d說(shuō)。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季美團(tuán)新業(yè)務(wù)及其他收入為82.3億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到43.5％，是美團(tuán)財(cái)報(bào)中增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊。?美團(tuán)目前在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域有三個(gè)業(yè)務(wù)模型，美團(tuán)優(yōu)選針對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，主要側(cè)重于產(chǎn)品的性價(jià)比和價(jià)格敏感度；美團(tuán)閃購(gòu)針對(duì)一線城市，側(cè)重于更大范圍內(nèi)的各種產(chǎn)品，包括藥品等等；美團(tuán)買(mǎi)菜的產(chǎn)品側(cè)重水果和零食，主打配送速度，是美團(tuán)的自營(yíng)業(yè)務(wù)。美團(tuán)收入構(gòu)成（來(lái)源：美團(tuán)財(cái)報(bào)）財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中，王興說(shuō)，美團(tuán)會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)這三個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)，會(huì)在美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)部署更多的資源。“因?yàn)檫@一模式在快速滲透到低級(jí)別城市以及欠發(fā)達(dá)地區(qū)方面具有更大的潛能，能夠觸及更大范圍的消費(fèi)者。非常明確的一點(diǎn)是，美團(tuán)優(yōu)選是關(guān)鍵?！?/span>今年二季度，美團(tuán)投入近30萬(wàn)電動(dòng)共享單車(chē)。王興當(dāng)時(shí)稱，共享電單車(chē)業(yè)務(wù)高頻率的消費(fèi)場(chǎng)景蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)美團(tuán)而言具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，未來(lái)將進(jìn)一步加大投入。美團(tuán)當(dāng)季的財(cái)報(bào)中，將新業(yè)務(wù)板塊的增長(zhǎng)主要?dú)w于疫情得到控制后，B2B餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)、共享單車(chē)服務(wù)及零售服務(wù)的收入增加。王興并未透露共享單車(chē)業(yè)務(wù)具體的收入情況，不過(guò)其表示美團(tuán)共享單車(chē)的周轉(zhuǎn)率環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)30%。“在未來(lái)，我們將在傳統(tǒng)共享單車(chē)和共享電動(dòng)車(chē)方面部署更多的資源，我們還會(huì)在更多城市投放更多的共享電動(dòng)車(chē)?！?/span>競(jìng)爭(zhēng)：重兵布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)今年3月，美團(tuán)公司股價(jià)最低跌到70.1港元，隨后一直回漲，目前股價(jià)為277港元左右，翻了近4倍。美團(tuán)公司市值也突破2000億美元，是國(guó)內(nèi)市值排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于騰訊、阿里巴巴。從業(yè)務(wù)來(lái)看，阿里巴巴依舊是美團(tuán)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美團(tuán)外賣(mài)和餓了么是目前外賣(mài)市場(chǎng)僅剩的兩個(gè)大玩家。到店業(yè)務(wù)方面，美團(tuán)對(duì)標(biāo)阿里旗下的口碑網(wǎng)；在線旅游方面，美團(tuán)的酒店業(yè)務(wù)、旅游、門(mén)票等，與飛豬都形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。共享單車(chē)市場(chǎng)中，還活躍的玩家也只有阿里旗下的哈羅單車(chē)、滴滴旗下的青桔單車(chē)、美團(tuán)單車(chē)以及旗下的摩拜。今年大火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，美團(tuán)也在和阿里爭(zhēng)鋒相對(duì)，在美團(tuán)宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”的9天后，阿里零售通也正式向外界宣布入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。美團(tuán)資產(chǎn)數(shù)據(jù)（來(lái)源：美團(tuán)財(cái)報(bào)）
在外賣(mài)市場(chǎng)，美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)明顯，并且優(yōu)勢(shì)還在不斷擴(kuò)大，Trustdata發(fā)布的2019年11月外賣(mài)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度主流外賣(mài)品牌交易額占比前三分別為美團(tuán)外賣(mài)、餓了么、餓了么星選，份額分別為65.8%、27%、5.2%，美團(tuán)的份額是餓了么的兩倍以上，并且餓了么的市場(chǎng)份額連續(xù)四個(gè)季度出現(xiàn)下滑。用戶方面，截至2019年12月，美團(tuán)日活用戶數(shù)達(dá)到6986萬(wàn)，同期餓了么日活用戶數(shù)為1097.03萬(wàn)，僅為美團(tuán)的1/6。受到多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面，美團(tuán)采用三個(gè)業(yè)務(wù)模型，針對(duì)不同市場(chǎng)應(yīng)用不同戰(zhàn)略進(jìn)行布局，已經(jīng)頗具規(guī)模。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，阿里旗下的盒馬、零售通、菜鳥(niǎo)驛站、餓了么等都開(kāi)始嘗試進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但多數(shù)在早期階段。此外，阿里還投資了老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)十薈團(tuán)，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，阿里想用賽馬策略進(jìn)行嘗試，目前來(lái)看，沒(méi)有一匹馬匹馬可以單獨(dú)跑贏美團(tuán)。
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