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他將百場(chǎng)匯定義為一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地短租平臺(tái)，對(duì)接海量的閑置場(chǎng)地和大量的個(gè)性化需求，為各類聚會(huì)、活動(dòng)提供服務(wù)。

創(chuàng)立之初，百場(chǎng)匯獲得了藍(lán)山資本唐越800萬(wàn)個(gè)人天使投資，隨后又在9月獲得3000萬(wàn)元A輪融資，由峰瑞資本李豐投資，天使輪投資人唐越跟投。

在經(jīng)歷了初期的摸索和彎路之后，沈巍初步驗(yàn)證了這一商業(yè)模式的可行性，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)曲線也開(kāi)始變得陡峭，“從6月份試運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，用戶在以每個(gè)月50%的速度增長(zhǎng)。”沈巍告訴小飯桌，目前百場(chǎng)匯支持北上廣深四個(gè)城市，未來(lái)將向全國(guó)擴(kuò)展。

“個(gè)人的才華才智在資本面前已經(jīng)沒(méi)有太多價(jià)值了，整天在想怎么激勵(lì)用戶、搞價(jià)格戰(zhàn)、打促銷、發(fā)紅包，在產(chǎn)品層面慢慢找不到當(dāng)初的感覺(jué)了?！碑a(chǎn)品背景出身的沈巍開(kāi)始想做點(diǎn)自己的事情。

在加入藝龍之前，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的沈巍已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次創(chuàng)業(yè)，在香港做與軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)的業(yè)務(wù)。不到兩年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，公司撐不住了，他便撤出香港。

百場(chǎng)匯另一位聯(lián)合創(chuàng)始人朱瑞清，在服務(wù)藝龍前曾就職于美國(guó)亞馬遜總部，負(fù)責(zé)亞馬遜全球物流和供應(yīng)鏈優(yōu)化業(yè)務(wù)。他和沈巍都是南京人。在藝龍共事的時(shí)候，兩人時(shí)常聚在一起喝咖啡聊天、暢談未來(lái)。

也許與老東家的氣質(zhì)有關(guān)，藝龍系的創(chuàng)業(yè)者相對(duì)低調(diào)、務(wù)實(shí)，不擅長(zhǎng)引發(fā)外界的關(guān)注，看上去沒(méi)那么兇猛，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也多集中在吃喝玩樂(lè)。如，藝龍聯(lián)合創(chuàng)始人陳人忠曾于2009年創(chuàng)建奢侈品網(wǎng)站熟客網(wǎng)，前COO謝震后來(lái)出任麥淘親子游CEO，前副總裁李進(jìn)嶺加入了芒果網(wǎng)，前副總裁薛蔚現(xiàn)在在做靠譜旅行，前高管葛健現(xiàn)任酒店哥CEO……

“創(chuàng)業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是比較理性的選擇，一定是適合自己過(guò)去的工作、經(jīng)驗(yàn)的，要不然就沒(méi)意義了。”在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的復(fù)雜思考之后，沈巍選擇了自己熟悉的會(huì)場(chǎng)預(yù)訂領(lǐng)域。今年春節(jié)后，他和十來(lái)個(gè)小伙伴，租了一間公寓，開(kāi)干了。

這大半年，團(tuán)隊(duì)一直在測(cè)試商業(yè)模式。一開(kāi)始，百場(chǎng)匯將場(chǎng)地主要集中在星級(jí)酒店領(lǐng)域。借助之前在藝龍積累的資源，談酒店對(duì)沈巍來(lái)說(shuō)并非難事。沈巍回憶，一開(kāi)始在北京談了幾十家，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這塊不僅做的人多，而且大部分生意被線下代理牢牢把控，“市場(chǎng)上有太多的狼盯著大企業(yè)，像我們這種不具備很強(qiáng)銷售背景的人，很難跟人家競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

“一鍬挖不出水來(lái)?yè)Q個(gè)地兒，我們干脆放棄了這塊市場(chǎng)”，沈巍說(shuō)，“200個(gè)人以上的市場(chǎng)我們不干了，改為專注于100人以下甚至50人以下的小型聚會(huì)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)才是我們要做的。”沈巍介紹，目前百場(chǎng)匯在北京已經(jīng)覆蓋4000多家個(gè)性化的場(chǎng)地，比如四合院、茶樓、藝術(shù)空間等等。

在以歐美為代表的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，年輕人的聚會(huì)方式、生活方式正發(fā)生變化。朱瑞清在美國(guó)14年的生活經(jīng)歷，讓他更早地感受到這一趨勢(shì)。在研究了中國(guó)年輕人的生活方式后，他們發(fā)現(xiàn)90后、00后消費(fèi)群體，特別是在一線城市，消費(fèi)方式和觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化?！八麄?cè)谂e辦群體活動(dòng)時(shí)，不再滿足于只吃一頓飯，場(chǎng)地不再是一種功利性的東西，而是有更多個(gè)性化、細(xì)分的需求”，沈巍說(shuō)：“個(gè)性化的、非標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景是我們未來(lái)的一個(gè)方向?！?/p>

以現(xiàn)有的存量市場(chǎng)切入，百場(chǎng)匯瞄準(zhǔn)的卻是未來(lái)的增量市場(chǎng)，是各種細(xì)分化需求匯集而成的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。沈巍表示，從6月份試運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，用戶在以每個(gè)月50%的速度增長(zhǎng)，C端用戶比重越來(lái)越高，已接近55%。目前，百場(chǎng)匯主要以抽取商戶7%—10%傭金的方式盈利，月訂單量近萬(wàn)。

一是分享經(jīng)濟(jì)模式。在百場(chǎng)匯的場(chǎng)地選擇中，除了咖啡館、餐廳、酒吧等本身就是商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地，還包括四合院、別墅等私人場(chǎng)所?！凹依锏姆孔幼〉暮煤玫模乙部梢怨蚕沓鰜?lái)，這樣可以多一些收入，生活也發(fā)生不一樣的改變?！鄙蛭〗忉屨f(shuō)，這是一種基于Airbnb的分享經(jīng)濟(jì)模式。

二是基于移動(dòng)的C2C模式。之前在藝龍的工作經(jīng)驗(yàn)告訴沈巍，傳統(tǒng)的B2C模式太重，因?yàn)樯婕暗接唵蔚拇_認(rèn)、審核、結(jié)算、二次確認(rèn)、防控、庫(kù)存等等，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)很自然地連接兩端的消費(fèi)者和供應(yīng)商?！皟啥擞玫亩际且苿?dòng)應(yīng)用，撮合兩端的需求，促成C2C交易，這種效率是非常高的”，沈巍說(shuō)，做基于移動(dòng)的應(yīng)用，絕對(duì)不是做一個(gè)APP那樣簡(jiǎn)單，要有更深層次對(duì)生產(chǎn)方式和生產(chǎn)力的理解。

在沈巍看來(lái)，只有先搞定供給端，才能獲得更多的C端用戶，然后說(shuō)服更多商戶加入陣營(yíng)。百場(chǎng)匯團(tuán)隊(duì)目前31人，將更多商戶信息更好地呈現(xiàn)在網(wǎng)上，幫助用戶做決策，是團(tuán)隊(duì)當(dāng)前的重中之重。半年來(lái)，百場(chǎng)匯謹(jǐn)慎地開(kāi)辟了十多種場(chǎng)地品類，并請(qǐng)了3個(gè)兼職攝影師，專門為商戶拍高質(zhì)量圖片?！皩?duì)于商戶來(lái)說(shuō)，這其實(shí)也是營(yíng)銷方式的一種，可以節(jié)約他們的營(yíng)銷成本?！鄙蛭≌f(shuō)。

關(guān)于獲取商戶資源，百場(chǎng)匯前期并沒(méi)有用太多地推，OTA行業(yè)過(guò)度依賴線下地推的弊端讓沈巍認(rèn)識(shí)到，這種模式并不適合創(chuàng)業(yè)公司，“C2C是去中心化的架構(gòu)，一定要發(fā)揮兩端的優(yōu)勢(shì)，一端是客戶端，一端是商戶端，商戶端能幫你形成滾雪球的效應(yīng)，這就是C2C的核心。”百場(chǎng)匯的打法是，少量地推加線上營(yíng)銷。線上營(yíng)銷主要指建立社群，目前百場(chǎng)匯經(jīng)營(yíng)了七八個(gè)商戶微信群，每個(gè)群300人左右，商戶還會(huì)自發(fā)的不斷拉人進(jìn)來(lái)。

為了保證客戶質(zhì)量和訂單有效性，對(duì)于用戶的訂單，百場(chǎng)匯會(huì)選擇性地回訪確認(rèn)。沈巍并不認(rèn)為C2C模式一開(kāi)始把口放得太開(kāi)是件好事，盡管短期內(nèi)用戶可能會(huì)有大量增長(zhǎng)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看，如果商戶和客戶體驗(yàn)都不好，那么平臺(tái)的撮合能力就越來(lái)越低了。目前，團(tuán)隊(duì)正在完善商戶點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)以及客戶反饋、積分系統(tǒng)等等，試圖建立一套規(guī)則，規(guī)范約束用戶的行為。

“開(kāi)辟上海只需要五六個(gè)人”，沈巍說(shuō)，“先建立BD，再建立商戶微信群，客戶有訂單過(guò)來(lái)推送給商戶，以此建立早起的種子用戶，慢慢擴(kuò)大影響力?！痹隍?yàn)證了自己的商業(yè)模式后，接下來(lái)，百場(chǎng)匯打算從早期種子用戶階段推向公眾用戶階段，加速橫向擴(kuò)張。

不過(guò)，沈巍對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)仍然很敏感。

比如用戶通過(guò)百場(chǎng)匯訂場(chǎng)地，有預(yù)付和現(xiàn)付兩種模式，現(xiàn)階段的百場(chǎng)匯更傾向于現(xiàn)付模式。表面上看，支付是整個(gè)生態(tài)的一個(gè)閉環(huán)，用戶在平臺(tái)上直接支付不僅增加了黏性，也把控了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以顯著增加現(xiàn)金流。但另一方面，這也可能是個(gè)陷阱。

“錢直接給我們看起來(lái)是很好的方式，但是也會(huì)承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)”，沈巍打了個(gè)比方：“有時(shí)候用戶訂了一個(gè)酒店，結(jié)果過(guò)去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，酒店已經(jīng)變成洗浴中心了。如果是預(yù)付的模式，我們承擔(dān)的賠償責(zé)任更大?！?/p>

此外，代收模式需要單獨(dú)設(shè)立訂單的確認(rèn)、審核、結(jié)算、風(fēng)控等等，“這樣公司可能就從三十幾人的團(tuán)隊(duì)一下子變成七八十個(gè)人，成本很高，公司卻并不會(huì)因此而發(fā)展更快，反而更慢了，這不利于公司獲取市場(chǎng)份額的增加。”沈巍告訴小飯桌。

在沈巍看來(lái)，現(xiàn)在并不是做交易的最好時(shí)機(jī)，相反，現(xiàn)付的模式更有利于現(xiàn)階段快速擴(kuò)充，“我們前期擴(kuò)張的時(shí)候會(huì)非?？酥谱鲞@個(gè)代收代付的模式，這些都是坑?！鄙蛭『芮宄谑裁磿r(shí)間點(diǎn)做什么事情。