“大學(xué)與社會(huì)之間的圍墻在被提早瓦解，大學(xué)生和社會(huì)人的界限也在日趨模糊，因此他們參與社會(huì)實(shí)踐的成本也應(yīng)該被降低?！痹髮W(xué)校園，創(chuàng)業(yè)16年的孫紹瑞已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到如今大學(xué)生市場(chǎng)所發(fā)生的轉(zhuǎn)變。
孫紹瑞在大學(xué)時(shí)便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了大學(xué)生休閑生活點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站君惠網(wǎng)、高校文化傳媒公司梵謀傳媒以及校園O2O平臺(tái)俺來(lái)也。
俺來(lái)也類(lèi)似校園版的美團(tuán)，主要服務(wù)學(xué)生群體，為其提供校園場(chǎng)景下的各類(lèi)生活服務(wù)，比如食堂外賣(mài)、代買(mǎi)代送、招聘辦證、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等。同時(shí)學(xué)生中有創(chuàng)業(yè)想法的還可以依靠俺來(lái)也平臺(tái)做送餐、開(kāi)店等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2017年11月小飯桌第一次采訪孫紹瑞，在《在校園市場(chǎng)碾壓餓了么、美團(tuán)，他鎖定600萬(wàn)用戶(hù)，共獲投近6億》中，俺來(lái)也覆蓋了1000所學(xué)校，主要分布在一二線城市，今年增長(zhǎng)到1500所，開(kāi)始向三四線下沉，注冊(cè)用戶(hù)也由600萬(wàn)增長(zhǎng)到1200萬(wàn)，日活躍用戶(hù)從20萬(wàn)增長(zhǎng)至60萬(wàn)，日訂單量由20萬(wàn)增長(zhǎng)至30萬(wàn)。
2017年俺來(lái)也的業(yè)務(wù)板塊也還只包括電商O(píng)2O、社交+內(nèi)容與校園綜合服務(wù)，為了降低大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成本以及使高校畢業(yè)生繼續(xù)留存在其平臺(tái)內(nèi)，孫紹瑞于今年5月創(chuàng)立麥店，為俺來(lái)也增加了社交電商業(yè)務(wù)。
麥店是聚焦大學(xué)生及青年群體的會(huì)員制社交電商平臺(tái)，主要針對(duì)學(xué)生群體，提供零食飲料、美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、鞋類(lèi)配飾、家電數(shù)碼等商品。。其依托俺來(lái)也原有業(yè)務(wù)，共享俺來(lái)也現(xiàn)有的650萬(wàn)用戶(hù)資源，嘗試類(lèi)云集的分銷(xiāo)電商模式。
麥店同時(shí)兼顧消費(fèi)自用及個(gè)性化開(kāi)店功能，用戶(hù)有償成為會(huì)員后，可以用批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)精選商品；會(huì)員也能一鍵開(kāi)店，通過(guò)分享商品賺取提成。其在5月6日試運(yùn)營(yíng)期間，便擁有了1200名付費(fèi)店長(zhǎng)與4000個(gè)用戶(hù)。
俺來(lái)也曾在不到三年的時(shí)間內(nèi)拿到過(guò)近5億元人民幣的融資。2017年獲得1.2億元人民幣的B+輪融資，投資方為混沌創(chuàng)新基金、新偉揚(yáng)基金等；2016年完成2.4億元人民幣的B輪融資，投資方為森馬、工銀國(guó)際投資等。
據(jù)孫紹瑞介紹，目前俺來(lái)也正在準(zhǔn)備C輪融資，此次融資的目標(biāo)估值是6億美元。并且C輪融資完成后，俺來(lái)也將正式啟動(dòng)在海外的上市計(jì)劃。
線上版costco
麥店的靈感最初來(lái)源于孫紹瑞在做的自營(yíng)IP產(chǎn)品。在去年的采訪中，孫紹瑞曾介紹到，俺來(lái)也聯(lián)合許多大品牌生產(chǎn)了近百個(gè)適合大學(xué)生消費(fèi)理念的快消產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，孫紹瑞發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的成本可以控制得很低，但在大學(xué)校園超市中，由于產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)過(guò)多，層層加價(jià)后最終到學(xué)生手里的價(jià)格已經(jīng)被大大抬高。
與此同時(shí)，俺來(lái)也在大學(xué)中有許多叫做“土地公”的經(jīng)銷(xiāo)商，他們購(gòu)進(jìn)一些俺來(lái)也的產(chǎn)品，銷(xiāo)售給整棟寢室樓的同學(xué)。但是隨著“土地公”注冊(cè)人數(shù)的增多，孫紹瑞發(fā)現(xiàn)了這種模式的瓶頸：“土地公”的服務(wù)半徑正在逐漸趨于飽和，另外對(duì)于“土地公”而言，這種先進(jìn)貨再售賣(mài)的模式無(wú)論是資金成本還是人力成本都相對(duì)較高。
為了降低學(xué)生的購(gòu)物成本以及將“土地公”模式規(guī)?；?/span>，孫紹瑞創(chuàng)立了麥店。麥店中包含三個(gè)群體：普通用戶(hù)、會(huì)員與店主。所有普通用戶(hù)可以付費(fèi)成為會(huì)員，享受批發(fā)價(jià)格的同時(shí)，獲得開(kāi)設(shè)一家自營(yíng)店鋪的權(quán)益。會(huì)員用戶(hù)成為麥店店主后將獲得麥店提供的商品、技術(shù)、物流、客服、內(nèi)容、培訓(xùn)等一系列開(kāi)店輔助服務(wù)，其只需專(zhuān)注銷(xiāo)售環(huán)節(jié)即可。
2019年5月3日，云集在美國(guó)納斯達(dá)克正式掛牌上市，這是市場(chǎng)對(duì)分銷(xiāo)模式的肯定，但多層級(jí)分銷(xiāo)模式有一定政策風(fēng)險(xiǎn)，因此2018年云集從社交電商向會(huì)員制電商轉(zhuǎn)型。
就商業(yè)模式而言，麥店與云集有很大的相似性，但麥店從一開(kāi)始便只有一級(jí)分銷(xiāo)，不設(shè)立層級(jí)進(jìn)階激勵(lì)制度。
孫紹瑞告訴小飯桌，麥店想要對(duì)標(biāo)的其實(shí)并不是云集，而是全美最大的倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員制超市Costco。
作為全球排名第二的零售商，Costco在全球9個(gè)國(guó)家共擁有700多家門(mén)店，年銷(xiāo)售額超過(guò)1100億美元，會(huì)員數(shù)超過(guò)8800萬(wàn)人。其商業(yè)模式是通過(guò)為會(huì)員提供超低價(jià)格的精選商品以提高會(huì)員粘性。“麥店真正想做的是線上版的Costco?！?/span>
麥店App
因此在麥店的選品與價(jià)格方面，孫紹瑞表現(xiàn)得十分克制。目前麥店僅有1600個(gè)精選SKU，都是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)依照“年輕化、 時(shí)尚、潮流、文化屬性”等原則選取的。在價(jià)格方面以快消品為例，麥店會(huì)保證比線下便宜10%-15%。
為了提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，麥店不僅有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)對(duì)快遞包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)以提高辨識(shí)度，還選擇和京東物流合作以保證最快的到貨速度。
走出校園的抓手
然而麥店的價(jià)值不僅僅是幫助俺來(lái)也拓展一個(gè)新業(yè)務(wù)，在孫紹瑞的規(guī)劃里其更深層的意義是要打破俺來(lái)也原有模式的玻璃天花板。
孫紹瑞發(fā)現(xiàn)針對(duì)大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)的最大困境是，一旦大學(xué)生畢業(yè)其會(huì)迅速?gòu)钠脚_(tái)上流失，這既浪費(fèi)了曾經(jīng)的教育成本，又限制了平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)。
“我們需要一個(gè)抓手不僅能讓畢業(yè)生留下，還能讓他們吸引更多校園外的用戶(hù)到我們的平臺(tái)上來(lái)，我們要嘗試著走出校園這堵保護(hù)墻?！睂O紹瑞向小飯桌解釋道自己的想法，“麥店就是這個(gè)抓手?！?/span>
在這個(gè)過(guò)程中，麥店成為學(xué)生提早接觸社會(huì)的一個(gè)渠道，而俺來(lái)也也借此實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)關(guān)系鏈的自然延伸。
孫紹瑞對(duì)麥店的2.0版本已經(jīng)做了設(shè)想。他希望在麥店內(nèi)加入更多社交玩法，通過(guò)及時(shí)通訊、禮物互換等方法提高用戶(hù)粘性。
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