變化莫測的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每個(gè)階段都有新機(jī)遇，風(fēng)口稍縱即逝。
2020年受疫情影響，人們被迫待在家里，線上購物逐漸成為消費(fèi)的主流，跨境電商呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，同時(shí)也帶來了電商物流的紅利期。
在互聯(lián)網(wǎng)變化如此之快的今天，我們需要不停的學(xué)習(xí)才能跟上行業(yè)的發(fā)展速度。
為了鏈接所有新媒體從業(yè)者以及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)需求的人，財(cái)神大咖會(huì)每個(gè)月都會(huì)舉辦一場線下交流會(huì)。
財(cái)神大咖會(huì)從2015年創(chuàng)立至今，已經(jīng)走過了5個(gè)年頭。作為一個(gè)資源對(duì)接的平臺(tái)，不僅讓有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)需求的會(huì)員能夠在里面對(duì)接到自己想要的資源，還培養(yǎng)出了大量新媒體領(lǐng)域的大咖，也為各個(gè)企業(yè)輸送了無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人才。
12月11日，財(cái)神大咖會(huì)新媒體創(chuàng)業(yè)者第三屆廣州交流合作峰會(huì)，本次會(huì)議特意邀請了三位跨境電商領(lǐng)域的行業(yè)大咖齊聚廣州。分別以如何在精準(zhǔn)的流量平臺(tái)獲得最大的ROI，玩賺獨(dú)立站爆款模式，以及揭秘百億市場背后的商機(jī)三個(gè)主題，分享他們在電商一線的實(shí)踐和探索。
安徽司哲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注網(wǎng)絡(luò)營銷，幫助企業(yè)完成獲客到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，開源節(jié)流，每一分錢都花在刀刃上。
2020年由于競爭不斷加劇，導(dǎo)致投放成本不斷上升，運(yùn)營者要首先考慮如何在競爭激烈下做出最優(yōu)的效果。在預(yù)算固定的情況下，如何提高ROI是每一個(gè)運(yùn)營者永恒的課題。
一、選對(duì)平臺(tái)做對(duì)事
很多企業(yè)發(fā)展到一定階段了，選擇內(nèi)容營銷矩陣，這里需要大概了解每個(gè)平臺(tái)的屬性，用戶畫像和規(guī)則。
微博，開放式，娛樂明星主導(dǎo)，適合做話題傳播和公關(guān)，互動(dòng)活動(dòng)。
微信，適合內(nèi)容品牌傳播和客戶沉淀，以及轉(zhuǎn)化成交。
百度360搜狗，搜索引擎競價(jià)廣告，更多的是完成品牌打造，關(guān)鍵詞信任背書。
今日頭條等新聞信息流，智能推送精準(zhǔn)投放，適合做曝光，引流，但是人群真實(shí)購買力偏低。
抖音快手映客美拍，網(wǎng)紅直播，適合做活動(dòng)造勢和前期鋪墊傳播，把主播網(wǎng)紅的流量導(dǎo)出到微信，以及現(xiàn)在越來越火的直播帶貨。
傳統(tǒng)的電梯，地鐵，公交，以及戶外廣告牌，適合輔助流量廣告做轉(zhuǎn)化。
二、優(yōu)質(zhì)推廣
1、品牌＋賣點(diǎn)
頁面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。
焦點(diǎn)大圖必須是體現(xiàn)“品牌 賣點(diǎn)”的關(guān)鍵點(diǎn)里，要表現(xiàn)出品牌的資質(zhì)與影響力，“榮譽(yù) 好評(píng)”讓用戶加深信任，從而成為忠實(shí)用戶或引發(fā)其他潛在用戶。
2、活動(dòng)＋轉(zhuǎn)化
活動(dòng)設(shè)計(jì)就是需要刺激用戶痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買需求，讓用戶找到“利益 好處”的購買行為從而促成一單的銷量。
在轉(zhuǎn)化通道上可以直接留下表單和電話，這樣用戶的購買欲也會(huì)比較強(qiáng)烈。
三、視覺為王
通過把控頁面設(shè)計(jì)的樣式排版、素材選擇等，做出讓用戶看得下去的廣告，進(jìn)而起到催促目標(biāo)用戶更快下單的作用，將廣告投放的性價(jià)比最大化。
1、素材
信息流廣告入口創(chuàng)意由標(biāo)題和配圖組成。大部分優(yōu)化師都會(huì)非常重視標(biāo)題的寫法，卻忽略了可能起到更關(guān)鍵作用的圖片。
圖文要一致，是入口創(chuàng)意最起碼應(yīng)該做到的。配圖就像打仗的先發(fā)部隊(duì)，需要先盡力吸引用戶的注意力，然后和標(biāo)題搭配做功，將用戶引至落地頁。
比如下圖：
如你所見，上圖的標(biāo)題和圖片分開看其實(shí)很平常，但勝在有關(guān)聯(lián)，有關(guān)聯(lián)就能互相加分，為落地頁上的銷售助力。
2、設(shè)計(jì)樣式
實(shí)操中還有一個(gè)影響用戶閱讀興趣的大問題就是設(shè)計(jì)排版混亂。
通俗來說，排版好比我們和用戶溝通的“語言”，設(shè)計(jì)排版規(guī)則就是你的語言邏輯的一個(gè)展現(xiàn)形式，混亂的排版規(guī)則會(huì)像你混亂的語言邏輯一樣，影響用戶get到你想要表達(dá)的點(diǎn)。
（1）適當(dāng)表達(dá)
不要試圖在一屏內(nèi)把所有想表達(dá)的內(nèi)容都排進(jìn)去，讓用戶找不到重點(diǎn)，失去耐心。
（2）規(guī)則
具體指邊距、行距、段落間的隔斷、間距、圖文間距、標(biāo)題字體字號(hào)、內(nèi)容字體字號(hào)等，這些在一個(gè)頁面中應(yīng)當(dāng)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)則。
如果規(guī)則不統(tǒng)一，則視覺邏輯是混亂的，對(duì)應(yīng)的，用戶的閱讀體驗(yàn)也是混亂的。
（3）主次分明
人腦有自己已形成的視覺權(quán)重順序，因此，哪個(gè)設(shè)計(jì)元素排列在哪個(gè)位置是非常重要的，決定了用戶會(huì)如何理解你所表達(dá)的內(nèi)容。
吳超老師是業(yè)界內(nèi)知名的電商操盤手，擁有十年的操盤經(jīng)驗(yàn)。曾運(yùn)營無貨站群模式3個(gè)月銷售額超1500萬，月凈利潤300萬。搭建全自動(dòng)智能運(yùn)營體系，截止今年9月項(xiàng)目利潤過1000萬。
一、為什么選擇獨(dú)立站
1、市場紅利期
隨著電商平臺(tái)入駐人數(shù)越來越多，平臺(tái)流量紅利逐漸減弱。越來越多的賣家把目光瞄準(zhǔn)了獨(dú)立站。以Shopify為代表的快速建站工具的興起，大大降低了建站門檻。
2、受眾大，流量成本低
獨(dú)立站受眾是全球范圍內(nèi)的客戶且更注重口碑以及品牌意識(shí)，價(jià)格對(duì)客戶購買商品的影響較小。流量方面，獨(dú)立站本身不帶流量，賣家可以利用搜索引擎、站外推廣、廣告競價(jià)等方式獲取流量。
3、門檻低
建站簡單易上手，即便是不懂技術(shù)的人也很容易建立一個(gè)獨(dú)立站。有免費(fèi)模板和付費(fèi)模板可以改造商城前端頁面。
二、獨(dú)立站如何快速出單
1、爆品模式的理論基礎(chǔ)
爆品數(shù)=樣本數(shù)*概率。持續(xù)的概率事件就是必然事件。
2、獨(dú)立站的選品策略
大賣第一步，選品走對(duì)路。選品對(duì)于所有電商人來說可能是最頭痛的事情了。
（1）主推產(chǎn)品的選擇
獨(dú)立站選品有幾個(gè)基本原則：利潤高，重量輕，不易碎，非危險(xiǎn)品。
產(chǎn)品要確保有200%-300%的贏利空間，那這么高贏利的產(chǎn)品去哪里找，其實(shí)很多人的產(chǎn)品贏利都比這個(gè)高。
價(jià)格至少30美元以上，價(jià)格不能太低，太低的話，無法用滿意的預(yù)算去進(jìn)行前期的廣告測試。
那么這類產(chǎn)品要去哪找？
選品的辦法有許多：Adspy、Bigspy亞馬遜、速賣通等平臺(tái)、其他數(shù)據(jù)平臺(tái)。
（2）利基市場的產(chǎn)品
利基市場說的是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、垂直范疇的產(chǎn)品。
國外獨(dú)立站賣家一般覺得定價(jià)在100-200美金的產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)“sweet spot”，由于在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，贏利足夠多，同時(shí)，只要你的獨(dú)立站店鋪設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，信息完整，絕大部分買家不需求花太多時(shí)間考慮就會(huì)下單。
客戶下單前的考慮時(shí)刻越短，你的獨(dú)立站生意越好做。
（3）廣告投放數(shù)量
想要投放精準(zhǔn)，就不能什么都投放廣告，不僅效果不好，花的錢也很多，所以一句話總結(jié)就是：建立在有選品基礎(chǔ)上的廣告投放。
（4）產(chǎn)品優(yōu)化需和廣告投放方式同步
比如說你的產(chǎn)品只有10個(gè)，已經(jīng)確定好了這些產(chǎn)品，然后也確定了市場，不走鋪貨路線，只做精品。
就需要邊做廣告，邊做優(yōu)化，那么廣告可以提高更多的流量。
優(yōu)化可以保證一個(gè)轉(zhuǎn)化率，做廣告從而獲取更多的流量，可以獲取更多的訂單。
Shopeeman是東南亞本土智能化多店鋪管理系統(tǒng)，降低賣家經(jīng)營成本，告別傳統(tǒng)運(yùn)營面臨的選品難、定價(jià)難、高投入低回報(bào)等問題。從而提高產(chǎn)品凈利潤，為本土賣家解決以上所有難題。李曉莉老師從事跨境電商行業(yè)10余年，操作過多個(gè)年銷5000w 跨境店鋪，通過店群玩法訂單利潤高達(dá)60%以上。
一、疫情之后的東南亞商機(jī)無限
1、全天候、高復(fù)購
疫情影響下,越來越多的消費(fèi)者開始傾向于選擇更加安全的購物式，推動(dòng)了線上消費(fèi)的發(fā)展，網(wǎng)購逐漸成為東南亞消費(fèi)者添置生活必需品的優(yōu)選渠道，全天候、多樣化與高復(fù)購的行為習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。
2、網(wǎng)購群體擴(kuò)張速度快
隨著線上購物逐漸成為一種常態(tài)，男性消費(fèi)者在平臺(tái)上的活躍度顯著提升。與此同時(shí)，受惠于電商平臺(tái)的購物便捷性，非中心城市消費(fèi)者也出現(xiàn)明顯增長。
3、消費(fèi)者養(yǎng)成購物習(xí)慣
年輕化的人口讓東南亞消費(fèi)者們更容易將購物行為社交化，消費(fèi)正快速養(yǎng)成“通過直播互動(dòng)搜索心儀商品并完成購買行為”的社交購物路徑。
4、中產(chǎn)崛起，消費(fèi)升級(jí)
新中產(chǎn)崛起是東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“現(xiàn)象級(jí)”結(jié)果。作為國家的高消費(fèi)力人群，無疑是電商乃至整體零售的中流砥柱。
5、移動(dòng)獲客，桌面轉(zhuǎn)化
東南亞各國大力投建網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)滲透率攀升，消費(fèi)者更加以“移動(dòng)為中心”，70%的電商流量來自于移動(dòng)端，如何在移動(dòng)端花樣迭出吸引消費(fèi)者是關(guān)鍵。
二、無貨源店群模式引爆跨境商機(jī)
無貨源多店鋪模式就是，通過數(shù)據(jù)分析選取各大電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，再把這些產(chǎn)品的圖文添加到自家店鋪。
當(dāng)有客戶下單后，從上家采購商品，寄給客戶，賺取一定差價(jià)。且為了擴(kuò)大盈利，可以同時(shí)管理運(yùn)營多個(gè)店鋪。一句話概括就是：中間商賺差價(jià)。
1、優(yōu)勢一：營銷因素少
傳統(tǒng)電商開店需要運(yùn)營、美工還有客服這樣小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)才能做事。無貨源模式,圖片可以從上家那里截取,客服可以自己當(dāng)，采用鋪貨的模式進(jìn)行選款，不需要使用太多復(fù)雜的運(yùn)營技術(shù)。
2、優(yōu)勢二：商品不滯銷
傳統(tǒng)電商需要囤貨，再推廣售賣，產(chǎn)品單一化，市場反饋不清晰。而無貨源的好處就是不需要囤貨并產(chǎn)品豐富,有訂單再去上家采購,能避免貨品堆積下來會(huì)有一定的虧損風(fēng)險(xiǎn)。
3、優(yōu)勢三：爆款幾率大
無貨源店群則是在市場上篩選出有一些銷量的藍(lán)海產(chǎn)品，本身我們對(duì)產(chǎn)品的市場是清楚的，而且由于不需要囤貨，買家下多少單，就采購多少單，不用擔(dān)心貨品積壓，減少工作內(nèi)容。
三、選品如何避坑
傳統(tǒng)跨境電商對(duì)選品、listing、評(píng)價(jià)以及運(yùn)營人員等要求較高，單個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營成本也相對(duì)高。
而無貨源店群運(yùn)營模式是智能選品，所選商品都是根據(jù)當(dāng)季熱銷的數(shù)據(jù)分析類目來采集，直接采集內(nèi)貿(mào)賣家的產(chǎn)品上到跨境電商平臺(tái)銷售，效率高、利潤也高。
所以新手選品要考慮的幾個(gè)問題：
1、產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)匦枨螅?/p>
2、產(chǎn)品重量是否超出基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)預(yù)算需調(diào)控好；
3、避免所選產(chǎn)品是當(dāng)?shù)匾恍┳诮痰男叛鼋伞?/p>
隨著跨境支付、電商平臺(tái)發(fā)展、跨境物流建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)的進(jìn)步與優(yōu)化，讓很多中小企業(yè)能夠在跨境電商領(lǐng)域重新嶄露頭角。這也讓很多中國品牌再次看到了跨境電商帶來的紅利，這是一個(gè)巨大的增長機(jī)遇。
基于以上，互聯(lián)網(wǎng)人則更需要和優(yōu)秀的人交流學(xué)習(xí)，為后面的發(fā)展尋找適合的路。拓展人脈資源，獲取行業(yè)最新資訊，碰撞出思路，才能不被行業(yè)淘汰。
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