北京最熱的季節(jié)已經(jīng)過去，但步入畢業(yè)年級的大學生，卻依然停留在最焦灼的人生時刻。新秋將至，意味著他們已經(jīng)踏入校園招聘的關(guān)鍵時期，兵臨城下，不管是糧草充足還是兵荒馬亂，都要打起精神“應戰(zhàn)”。
找工作是畢業(yè)以后才要考慮的事？這樣的想法在當下已經(jīng)無法成立。
想要在畢業(yè)時有份好工作，需要前一年的秋招就拿到offer；想要在秋招時拿到好offer，需要有暑期實習的經(jīng)歷加持；就連想找一份暑期實習，都最好能有過日常實習的項目經(jīng)驗。
明明是還在校園里的新人，被求職時鐘倒逼著往前排期，恨不得一畢業(yè)就成為熟練工。一切都在越來越“卷”，是社會為職場新人們上的第一堂課。
在2023屆應屆畢業(yè)生秋季校園招聘啟動之際，刺猬公社（ID：ciweigongshe）來到?？臀挥诔枀^(qū)的總部。這是國內(nèi)最知名的校園招聘平臺，包括騰訊、百度、字節(jié)跳動在內(nèi)，超過1000家企業(yè)在這里完成校招。
圖源受訪者
十五年前的校招是什么樣的？校招為什么會變得越來越“卷”？?？涂渴裁促嶅X？我們和?？蛣?chuàng)始人&CEO葉向宇一起，聊了聊中國式校招的“前世今生”。
在葉向宇畢業(yè)的2007年，校招還是一個不太系統(tǒng)化的概念。學生想了解就業(yè)信息有兩大關(guān)鍵渠道，一個是風靡一時的校園BBS論壇，另一個是從師兄師姐那里代代相傳的口述“經(jīng)驗包”。
企業(yè)宣講會也是有的，只是規(guī)模不像現(xiàn)在這么大，目標院校的范圍不像現(xiàn)在那么廣。部分想招聘的企業(yè)進校園宣講，想找工作的學生去聽宣講會，順便做套筆試題，流程和當下差別不大。
但在當時，無論是學生還是企業(yè)，都不像現(xiàn)在這么著急。
“那個時候?qū)W校有一條鐵律，就是政策規(guī)定，企業(yè)進學校秋招必須得10月1號以后進，不能影響我們讀書?！比~向宇回憶，“而且那時候畢業(yè)生也沒這么多，大家大四的時候還得再上一段時間課，不像今天大四要畢業(yè)，你大三就得去找實習，競爭非常激烈?！?/span>
校園招聘某種程度上是行業(yè)發(fā)展的風向標，火熱的行業(yè)，風頭正勁的企業(yè)，總能在校招時收到最多份的簡歷。這一點，葉向宇在15年前坐在小禮堂聽宣講會時就有所體會。
2007年，中國互聯(lián)網(wǎng)還沒有迎來高速發(fā)展期，最受畢業(yè)生青睞的是外企。回顧當年參加過的就業(yè)講座，葉向宇想起一位學姐?！爱敃r是這樣，那個學姐進了斯倫貝謝，”可能是察覺到我對這個名字的困惑，他又作了補充解釋，“斯倫貝謝是一家賣石油的外企。當時我印象很深的是月薪8000還是多少，反正非常高，大家都以她為榜樣?！?/span>
同期，同樣閃耀的名字還有寶潔、聯(lián)合利華、瑪氏等快消品牌，高起薪和高福利幾乎是外企的代名詞。
葉向宇在浙大學計算機，在去外企的浪潮中通過校招進入了谷歌，開始工程師的職業(yè)之路。幾年后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，愿意花真金白銀砸來最好的學生，而曾經(jīng)風光的外企漲薪幅度有限，逐漸在競爭中失去優(yōu)勢。
2021年，聯(lián)合利華給應屆管培開出的普遍薪資是19萬一年，而另一頭，騰訊給應屆生開出的普遍薪資包（傳說中的白菜價）已高達38萬一年。
高速發(fā)展期的行業(yè)需要大量年輕人才，大量年輕人聞訊涌入新行業(yè)，這兩件事幾乎同時發(fā)生。
?？妥畛跄茏龀傻钠鯔C，是因為它在合適的時間對接了需求的兩端。葉向宇說，起初他只想給和自己一樣的工程師們做一個刷題和學習的工具，幫助大家在職業(yè)生涯里不斷向前走，沒想到最先大批量涌入的，是迫切需要獲得大量信息的在校學生。
秋招開始，面經(jīng)（面試經(jīng)驗）帖開始涌現(xiàn)，圖源?？?/span>
一直到2017年，?？筒耪嬲_始下定決心做校招。
“第一波用戶你發(fā)現(xiàn)是學生為主，后面自然累積，慢慢的學生就越來越多?！睆男Ｕ械挠H歷者、校招的招聘者，再到校園招聘企業(yè)的老板，葉向宇在15年間見證了校招越來越卷的過程。
其中最顯著的一條，是時間線的前移。
“你看我們以前10月份（企業(yè)）才能進校，（學生）才真正（開始）找工作。后來就變成了企業(yè)提前可以進來，再后來就是暑期要實習，簡歷上最好有個東西。再后來就是暑期實習之前最好有個日常實習，能讓你進暑期實習。”
招聘幾乎從大三就開始了，學生們提前做好幾份實習，來為自己的簡歷充實門面。校園經(jīng)歷成為不值一提的部分，縮到簡歷里不顯眼的位置，最好的位置都留給實習經(jīng)歷和項目經(jīng)驗，宛若一份成熟職場人的簡歷。
以前，這種“卷”度是不可想象的。
葉向宇就讀的浙大，大部分學生也會積極參加宣講會，會找學長學姐要資料，會把谷歌招聘會的禮堂擠得水泄不通，但也只“卷”到這里為止了。很少有人會提前找實習，葉向宇把班里少數(shù)實習過的同學稱作“先知先覺的人”。
但現(xiàn)在，光有意識遠遠不夠。每年想擠進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的畢業(yè)生不計其數(shù)，各大公司的HC（headcount,指招聘名額）卻不增反減，提前準備好漂亮的實習履歷只是敲門磚，接下來，畢業(yè)生們還要拼學歷、拼頂會論文、拼實習含金量、拼面試表現(xiàn)，甚至拼運氣。
運氣不好的人，即便在千軍萬馬過獨木橋的殘酷游戲中笑到最后，也有可能在最后關(guān)頭被告知，游戲取消了，game over。
?？陀猩鐓^(qū)版塊，形式和生態(tài)都接近于過去的校園BBS，只是討論者來自全國各地不同大學。葉向宇每天都會在論壇里潛水，今年，社區(qū)里開始頻繁出現(xiàn)校招生反饋被毀約的帖子。
社區(qū)里有應屆生發(fā)帖反映自己被毀約，圖源?？?/span>
“有些是去年找好了工作，到今年上半年的時候，因為整個市場不好，有些企業(yè)就會選擇裁員，我們（指校招這部分，作者注）叫毀約?！比~向宇打了一個比方，“（比如）我去年已經(jīng)跟校招生說你明年來我這里上班，到時間了我不接收你，我賠你筆錢。對學生來說他就很被動，他本來都想好了，今年7月就去那家工作，但被解約之后他就得重新開始找工作?！?/span>
正式員工被裁員，企業(yè)需要給出裁員賠償，但未入職的校招生和企業(yè)尚未簽訂勞務合同，三方協(xié)議的約束力有限，企業(yè)對單個校招生的違約成本大部分在5000元以內(nèi)。
學生們能做的，也只是在各個社交平臺上發(fā)聲，例如葉向宇觀察到，今年經(jīng)常有人在論壇里發(fā)帖，“他就說我被這家公司解約了，大家都當心一點。”
校招HC縮減是招聘市場變化的一種縮影，往年的招聘大戶們?nèi)ツ觊_始紛紛走上“降本增效”的道路，在職員工也遭遇多輪次裁員；但在另一方面，高薪的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對校招生仍具備極高吸引力，在大學生就業(yè)意向排行榜中的名列前茅。
僧多粥少，讓校招成為新的“卷王”之爭。四年或更多年前，好不容易走過高考獨木橋，卷進985、211或其他高校的大學生們，又踏進了同一條河流。
招聘是一個集C端和B端于一體的業(yè)務，一方面需要匯聚足夠多的優(yōu)質(zhì)人才，另一方面也需要從企業(yè)方拿到招聘需求，“牛人在?？停Ｕ懈咝А?，牛客對外的宣傳口號，解釋了一家校招平臺的生存命脈。
許多產(chǎn)品在做到一定規(guī)模后，喜歡擴張自己的地盤，以此完成用戶和收入規(guī)模的增長，達成更高的商業(yè)目標。?？蛿U張地盤的可能性很多，例如往前去做在校生的付費培訓，或者往后去做社招，覆蓋招聘的各個周期，但兩條路都被老板葉向宇否定了。
第一條路更接近他創(chuàng)業(yè)之初的本意，但在實踐中，他發(fā)現(xiàn)了很多問題。一方面是培訓質(zhì)量，參加培訓的學生未必能獲得好的效果，這讓他心里不太好受；另一方面則是成本和收益的考量，“市場競爭很激烈，你說5000我就說3000，你收得少了，培訓成本不降低就會虧錢，虧錢就不可持續(xù)，到最后就越做越差?！?/span>
擴張的第二條路，是從校招擴展到社招，徹底成為一個貫穿求職者職業(yè)生涯的招聘平臺。按說牛客有天然的用戶社群，具備一定社區(qū)屬性，求職者從學生時代就開始使用，用戶粘性也會更強，具備擴展社招生意的基礎條件。
但葉向宇給出的答案是，未來兩到三年會更專注做校園招聘。
最核心的理由是，他覺得校招這個領域?？瓦€沒做透，從開始只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找他們做校招，到現(xiàn)在出現(xiàn)車企、銀行等傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，他的預判是，國內(nèi)的校招市場還有很大空間。
葉向宇是一個很典型的技術(shù)型老板，在會議室旁聽記錄的市場部員工，不時會因為老板過于坦率而震驚地抬起頭看他。訪談結(jié)束，送我出門時，這位員工跟我說：“葉老板是我見過的最沒有老板架子的老板。”
從他身上，可以看到很多30歲出頭程序員的影子。身型清瘦，穿簡單白T恤和運動鞋，戴一副黑框眼鏡，劉海隨意生長，不會特意打理發(fā)型，抱著一臺筆記本電腦穿梭在工位和各個會議室?！绻皇且驗橛腥私榻B，很難把他和去會議室開會的普通程序員分辨出來。
沒有中年發(fā)福的葉向宇，圖源受訪者
他確實也在堅持做程序員該做的事情，一直到兩年前，他還會自己寫代碼，關(guān)注前沿的技術(shù)動態(tài)，和研發(fā)部同事探討能落地的新技術(shù)。
葉向宇的簡單真實，或許是牛客能在國內(nèi)校招領域嶄露頭角的原因之一。對于校招生而言，學校和職場之間存在巨大的信息鴻溝，他們需要獲取信息，并且這些信息最好是簡單、真實、且可以信任的。
他不想在職業(yè)培訓上做商業(yè)化，一方面是因為他個人對部分“割韭菜”行為的抗拒，另一方面也在間接維護在校學生和平臺之間的信任關(guān)系，那是牛客長期以來在招聘領域立足的基礎。
刺猬公社試探性地詢問?？蜕虡I(yè)收入來源的分布，甚至提前鋪墊出諸如“這個問題可能有些敏感”，“可以有選擇地回答”之類的表達，但葉向宇反而很坦率地給了由數(shù)據(jù)組成的答案：“B端收入占到95%，C端收入只占5%。”
對?？投裕瑥腂端和C端獲得的商業(yè)收入差異顯著。但收入的差距不代表重要性的排序，尤其在招聘這類業(yè)務中，B端的崗位資源和C端的人才資源，往往是相互影響雙位一體的，很難用B端或C端誰更重要這樣的單選題來定性。
對此，葉向宇的解釋是，不能單一地評判B端和C端哪個更重要，而是要看企業(yè)當前階段更缺哪一部分，就要著重去擴展這一部分。“比如說你來了很多C端用戶，你要想這些人應該去哪些企業(yè)是比較適合的，就要把這些企業(yè)搞定。企業(yè)搞進來以后，可能一開始是說我要招幾個工程師的，后來我要招其他（崗位）的人這里還沒有，我們把其他（崗位的）人也搞定了?！?/span>
可能是怕光用語言解釋太過抽象，他把雙手擺在會議室的桌面上，一左一右地模擬出交替向前的動作?！熬拖襁@樣循序漸進地，這樣左一步右一步慢慢地上去，你但凡只做一邊都是不行的?！?/span>
專注做校招之后，葉向宇對不同行業(yè)的冷熱程度比過去更敏感了。行業(yè)里觀察某個賽道的方式，是看資本的流向，看投資人們愿不愿意拿錢。葉向宇站在更外圍的空間，看到的是這些賽道有沒有對人才的需求，需求量大不大。
例如前幾年，有大量互聯(lián)網(wǎng)金融和在線教育類產(chǎn)品的招聘需求涌入，而今年，大量新涌入的校招需求主要來自新能源汽車、智能硬件、金融等行業(yè)。葉向宇細數(shù)近幾年B端客戶群的變化，總結(jié)道：“直白地講，我們做生意會發(fā)現(xiàn)愿意掏錢的那些雇主，他其實就是發(fā)展好的嘛。因為我們自己也在發(fā)展，我們愿意掏錢是因為我們要發(fā)展，說明這個市場的熱點在這里，需要好的人才往那邊走?！?/span>
春天和秋天，一年兩次校招窗口，企業(yè)的招聘需求動態(tài)地展現(xiàn)著行業(yè)和賽道的興衰。
在新一代校招生看來，葉向宇自己的職業(yè)履歷算得上一帆風順。
從一所985高校畢業(yè)，校招進入谷歌，而后輾轉(zhuǎn)于人人網(wǎng)、阿里等高速發(fā)展期的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，再自己創(chuàng)業(yè)當老板。
在?？偷纳鐓^(qū)里，985、211及海外高校學生占比55%，碩士及以上學歷占比約63%，這些和葉向宇學業(yè)背景相似的大學生，他們的目標往往不是找一份工作，而是拿到大廠的SP（Special Offer）?！且馕吨叩男劫Y包，更高的職級，和更高的職業(yè)起點。
但葉向宇印象最深的，不是那些和他相似的學生，而是那些和他截然不同的學生。他們沒有985和211的母校背書，也沒有師兄師姐會給他們提供不同公司的內(nèi)推資源，但他們同樣會為畢業(yè)后進入大公司而努力。
葉向宇說，在?？?，這些外界眼中的普通學生，是具有傳承性的?！拔沂莻€普通本科，但我的目標非常遠大，我就是要進 Top企業(yè)，我就是要拿Special Offer。我怎么辦？最簡單的就是模仿前人，看以前的人怎么做?！彪p非本科進騰訊和阿里，類似的經(jīng)驗帖會在?？偷恼搲喜粩喑恋硐聛?，因為不斷有人依循前人的經(jīng)驗獲得成功，而后又會寫下自己的經(jīng)驗留給下一屆學生。
傳承不僅來自經(jīng)驗層面，也來自自我認知層面。
葉向宇回憶起自己校招那會兒，看到有外企的學姐回來做宣講，心里想的是，她能進我也能進。到現(xiàn)在，活躍在?？偷钠胀▽W生也會有類似的想法?！坝行┤藭X得我是雙非一本甚至二本，我比985、211（的畢業(yè)生）要差一點，但是這里他能看到有好多普通本科（的學生）也都能進百度、騰訊或者阿里。”
校招求職越來越卷，學生越來越焦慮，時常泡在論壇里看學生發(fā)帖的葉向宇當然能感知到。作為一個順風順水的前輩，他在大部分時間能理解競爭態(tài)勢對學生心態(tài)造成的影響，但偶爾也不太能和校招生的焦慮感同身受。
那是兩代人之間的感知差異。
對葉向宇這一代互聯(lián)網(wǎng)人來說，努力和進取是獲得自我提升的主要途徑。他時常掛在嘴邊的話是：“焦慮對你找工作也沒什么幫助?！?/span>
刺猬公社提出了很多年輕互聯(lián)網(wǎng)人們焦慮的外部因素，例如35歲危機，但葉向宇覺得，只要保持對新技術(shù)的好奇和追逐，年齡不是太大阻礙。作為招聘者，他確實也在堅持這樣的信條，他招年輕的畢業(yè)生，也招四十多歲的成熟員工，在他看來，兩者各有各的優(yōu)勢，前提是從25歲到40歲的這段時間不被時代甩遠。
辦公室一角，圖源受訪者
刺猬公社沒有說出口的下一個問題是，有多少公司能堅持這樣的信條，給四十多歲的大齡程序員機會？
對焦慮的畢業(yè)生，葉向宇想給的第一個建議是不要焦慮。如果做不到，或許他提出的另一種視角是更有價值的。“實際上人生還很長，就算你今天找得不好，你后面還是能找到你想要的工作。”很多學生畢業(yè)找工作都奔著進大廠，頗有一戰(zhàn)定成敗的架勢，但葉向宇想告訴他們，就算失敗了，剛畢業(yè)只能進小廠，也沒什么大不了的。
因為職業(yè)生涯很漫長，大多數(shù)人都會卡在自己的上限。
“一開始沒進大廠，只是稍微滯后了一些。前面3年也好，5年也好，如果說大家都是狂奔的，的確起步越高越好?！彼宰魍ｎD，好像在思考怎么表述更加準確，“但你會發(fā)現(xiàn)實際上不是這樣的，很多人到一定級別，他想的是不要掉下去，他的上升變慢了。如果你還在持續(xù)地處在上升狀態(tài)，差距很快就會被抹平?！?/span>
他接著把時間線拉到更長：“十年以后，只有長期保持積極的人才能更好地工作。那么如果是更久呢？為祖國健康工作50年，越往后，差距越大?！?/span>
保持長期的積極，這是葉向宇最想跟2023屆校招生說的一句話。
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