導(dǎo)讀
阿里文學(xué)與它的兄弟們的聯(lián)動成果展。
刺猬公社 | 田不然
“前幾天看媒體說，阿里大文娛‘118’大會上，馬云老師的文娛班底都到齊了。”臺上講話的是阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁楊偉東，燈光邃藍如海，包裹整個會場，明亮的屏幕映照著臺下一張張臉龐——
阿里大文娛CFO、阿里文學(xué)CEO黎直前（花名“宇乾”）；阿里文學(xué)副總裁、總編輯周運；天貓圖書負(fù)責(zé)人張煒；阿里大文娛總經(jīng)理史倉??；阿里大文娛大優(yōu)酷事業(yè)群副總裁劉開珞；阿里大文娛副總裁周曉鵬（花名“坤云）；阿里大文娛UC事業(yè)群UC業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理吳弈峰........
這些人之后都會上臺，展示在阿里大文娛體系下，與阿里文學(xué)的合作聯(lián)動成果。全場被提到最多的詞是“生態(tài)”和“合作”，呼應(yīng)著本次大會——1月18日，首屆阿里文學(xué)行業(yè)生態(tài)峰會的主題：“領(lǐng)閱·共融”。因為他們闡述的內(nèi)容還包括了大量的自家戰(zhàn)略，本次大會也可以看作自去年11月17日俞永福卸任阿里大文娛總裁后，阿里大文娛第一次集體對外發(fā)聲。
黎直前
年輕的阿里文學(xué)成立不到兩年，其在行業(yè)的浮沉基本上是“劍未佩妥，出門已是江湖”。
早些年，閱讀App書旗小說被UC收購，后來UC舉派投奔馬云馬老師，配合阿里之前一直在做卻沒怎么做起來的淘寶書城，構(gòu)成了2015年成立的阿里文學(xué)主要的流量入口。當(dāng)時的阿里大文娛還沒精準(zhǔn)定位阿里大文娛，叫阿里巴巴移動事業(yè)群，內(nèi)部統(tǒng)合力不足，默契度遠遠不夠修成諸如“真武七截陣”、“天罡北斗陣”這些厲害的東西。
當(dāng)時阿里文學(xué)面對的情況是什么樣的呢：江湖上六七成的武林寶典都屬于耕耘10多年的閱文，這位江湖大哥手握的IP，無論是質(zhì)量還是數(shù)量，都屬碾壓級別，為人高調(diào)。
還有位低調(diào)的大哥叫掌閱，麾下APP掌閱iREADER主攻數(shù)字閱讀，收割流量無數(shù)，雄冠天下水陸樞紐之首，還沒事兒憋大招，發(fā)布個閱讀器，引進個名家經(jīng)典啥的，顯得特別有文化。
2015年的時候，騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)已經(jīng)合并成閱文集團，隨著吳文輝的歸來，“起點系”平臺霸道欺負(fù)作者的名聲已經(jīng)漸漸消除?？赡苁且患要毚笞尳诵牟话玻只蚴菐煶雒T，頂著“阿里”的名頭，外界天然地認(rèn)為阿里文學(xué)是要去爭他個“北喬峰，南慕容”的。
當(dāng)然阿里文學(xué)也不甘心屈居人下，“你說阿里文學(xué)缺錢么，阿里文學(xué)肯定不缺錢?！卑⒗镂膶W(xué)副總裁、總編輯周運在去年10月上海舉辦的優(yōu)酷秋集上和媒體交流時的話讓刺猬君印象深刻，但他也隨即表示，行業(yè)上的事不是光靠錢就可以大力出奇跡的。
阿里文學(xué)做得很不錯，“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)有一個提法，叫‘新三家’，閱文、掌閱、阿里文學(xué)?！卑⒗锎笪膴矢笨偛谩⒗镂膶W(xué)總裁黎直前說。
雖然還比不了IP數(shù)量，“但核心競爭力，現(xiàn)在產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，我們不會輸于任何一家”。黎直前說。
所謂阿里文學(xué)的歷史進程，就是從2016年阿里大文娛成立之后，各個BU之間孜孜不倦的、對于合作方式的探索的進程。而從阿里文學(xué)的角度看，本次的生態(tài)峰會，就是在阿里文學(xué)和大文娛內(nèi)部板塊的聯(lián)動取得一定成果時，向文娛行業(yè)做的一個階段性展示。
我們主要用現(xiàn)場圖片來舉幾個例子。會上，阿里文學(xué)宣布與天貓圖書達略合作，共同推動實體書電子化。未來用戶在天貓上購買實體書時，可以獲得其電子版權(quán)，包括線上試讀、電子書贈送及購買。（注：天貓圖書不屬于阿里大文娛范疇）
本次發(fā)布會上，阿里影業(yè)與阿里文學(xué)作家靡寶舉行了古裝愛情電視劇《歌盡桃花》的簽約儀式?！陡璞M桃花》是靡寶創(chuàng)作的古風(fēng)穿越小說，同名衍生的劇集也將成為阿里影業(yè)2018年的重點IP之一。
去年9月22日的時候，阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、優(yōu)酷和奇樹有魚聯(lián)合制作的網(wǎng)絡(luò)電影《西河口秘聞》于9月22日在優(yōu)酷上線，反饋良好，作為“HAO”計劃的探路之作，是阿里文學(xué)津津樂道的一個案例。
那什么是“HAO”計劃呢？“HAO”計劃是由優(yōu)酷聯(lián)合阿里文學(xué)、阿里影業(yè)推出，共同投入10億資源。由阿里文學(xué)提供開放的IP，優(yōu)酷提供開放的網(wǎng)絡(luò)院線平臺，阿里影業(yè)從項目融資、廣告植入、衍生授權(quán)和整合營銷四個方面提供開放的營銷支持。HAO計劃 的寓意：“H”=行業(yè)新展望（Hope）；“A”=藝術(shù)（Art）；“O”=開放（Open）。
此外還有UC瀏覽器對于阿里文學(xué)引流的作用，阿里游戲開發(fā)阿里文學(xué)大神莊畢凡《諸天紀(jì)》游戲等。
這些阿里文學(xué)與兄弟姐妹們的聯(lián)動成果漂亮光鮮，有數(shù)據(jù)，有案例，它們也將作為阿里大文娛“親密配合”的例證被記錄下來并反復(fù)宣傳，那隨之而來的問題很明顯了：現(xiàn)在的阿里文學(xué)強調(diào)內(nèi)容衍生，強調(diào)大文娛內(nèi)部多鏈路開發(fā)的優(yōu)勢，那么阿里大文娛內(nèi)部的鏈路到底打通到什么程度呢？它們是否有一套機制可以保證內(nèi)部聯(lián)動的有效性？
“在執(zhí)行層面，我們確實是有很多機制保障的。比如在IP聯(lián)動方面，我們會有一個IP的綠燈委員會，里面有影業(yè)的代表、有優(yōu)酷的代表等等，他們會一起決策這個IP是好是壞，”黎直前告訴刺猬公社（ID：ciqweigongshe），綠燈委員會之上有一個包含黎直前在內(nèi)的決策小組，居高統(tǒng)籌，判斷IP好壞與否，“好的話，我們要不要做。”此外還有算法的參與決策。
那阿里大文娛內(nèi)部聯(lián)動，IP買賣價格會怎么衡量呢？作者的權(quán)益會因此否受損？
“有兩個規(guī)則可以分享。”黎直前說，“第一，市場原則。阿里文學(xué)的IP，如果市場上能賣300萬，優(yōu)酷不可能100萬拿走。第二，兄弟優(yōu)先原則。同等條件下，肯定是優(yōu)先給兄弟，而不是給外面?！薄捌鋵嵨覀兌际前匆?guī)則做事。”
黎直前發(fā)言克制，一些一句帶過的話往往像冰山一樣，惹起人窺探海平面之下的欲望，他對阿里大文娛內(nèi)部整合過程中的描述，聽的人可以腦補其中諸多艱難：
2016年6月份是一個里程碑，我們以優(yōu)酷和UC為核心組建了阿里巴巴文化娛樂板塊......阿里巴巴大文娛板塊完成了融合，克服了很多困難，創(chuàng)造了很多奇跡。
阿里文學(xué)所在的大文娛板塊組建的時間不長，而且各個BU都是從外面并購進來的，而天貓圖書是阿里原產(chǎn)生的一個業(yè)務(wù)，從淘寶、到天貓，到天貓圖書，是這樣長出來的。我們的溝通也有一個磨合的過程，經(jīng)過這段時間的磨合和思考，大家已經(jīng)高度達成一致。
最后談?wù)劙⒗镂膶W(xué)的內(nèi)容。
阿里文學(xué)的有趣之處在于，它的高層們關(guān)于好內(nèi)容的判斷標(biāo)準(zhǔn)清晰、一致、恒定，即“正能量，好的世界觀，（讀者）喜聞樂見”，從提出以來，幾乎沒有改動。
從內(nèi)容定位上看，阿里對軍事歷史文、二次元文、女性向等文類尤為重視（相對而言就是對修仙打怪流的流量文的正常對待）；2.和其他平臺比，目前帶有程度更深的影視改編導(dǎo)向。此兩點不構(gòu)成充要條件，屬于強關(guān)聯(lián)。
在本次“領(lǐng)閱·融通”大會上，阿里簽約了歷史類頂級大神作家酒徒，在此之前還簽約了軍事類大神驃騎、愛情類名家張小嫻，著名女性言情作者靡寶等?！堆∽臁贰恫桓吲d騎士與沒頭腦魔女》《地獄獵兵》都是二次元作品。本次其余公布的IP如“《我們只做正經(jīng)鴨子》《如果貓妖也能修仙的話》《降妖賤師》《夢境游戲》《綠茵美少女》都符合二次元文輕快幽默的閱讀調(diào)性和閱讀群體女性偏多的特征。
“我比較看好科幻類的小說。因為科幻小說中，作者在創(chuàng)作的時候擁有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，對人物的設(shè)定是非常詳盡的，而且是符合科學(xué)邏輯的，這類小說未來一定是一個發(fā)展趨勢?！敝苓\說，與之相對的應(yīng)的，是本次大會簽約的兩位科幻作家何常在和墨熊。
這種操作思路顯然是避開與閱文為代表的傳統(tǒng)爽文上的競爭——天下同歸而殊途，既然目前網(wǎng)文只是作為IP源頭出現(xiàn)，強調(diào)的是內(nèi)容衍生，那就直接進入IP開發(fā)環(huán)節(jié)好了，何必去出力不討好地比拼人家長處？何況爽文本身無限的換地圖、打怪升級也不適合影視衍生，改編游戲是一個很好的選擇，但一來游戲開發(fā)成本太高，另一方面阿里本次也公布了一些男頻IP，如《大明長歌》《諸天紀(jì)》《萬古劍神》《圣祖》等。
周運
“最近一些平臺他們往往開出我們現(xiàn)在給作者的兩倍、三倍，甚至四倍的價格去挖我們的作者，但到現(xiàn)在還沒有挖到?！爸苓\說，“我們擁有IP全鏈路的綜合開發(fā)的能力。一個作者簽約阿里文學(xué)，意味著他簽約了整個阿里的大文娛?！?/span>
“我們根據(jù)行業(yè)趨勢的洞察，包括我們平臺上用戶特征的洞察，做的決定，當(dāng)然這肯定是一個不斷試錯的過程?！敝苓\說。
他認(rèn)為目前平臺形成的差異化類型特征是平臺自然生發(fā)，運營者在此基礎(chǔ)上進行適當(dāng)貼合，長期發(fā)展產(chǎn)生的結(jié)果。一個例子是根據(jù)一些新的類型或者類型標(biāo)準(zhǔn)，作者在創(chuàng)作的過程中，會喜歡做100w字以下的作品——只要這個作品依然是優(yōu)秀的作品，能夠進行衍生。
從“阿里大文娛的IP源頭兵”，到本次大會提出的“以閱讀平臺和IP聯(lián)動平臺為基礎(chǔ)的綜合性基礎(chǔ)設(shè)施體系”，黎直前認(rèn)為現(xiàn)在的阿里文學(xué)跟昨天的阿里文學(xué)是“兩個人”。刺猬君看來，至少就現(xiàn)在，阿里文學(xué)首先是阿里的，其次才是一個網(wǎng)文平臺，如果日后阿里大文娛聯(lián)動效果極好，自然會吸引大量的優(yōu)質(zhì)作者入駐平臺，這是和傳統(tǒng)門戶相比的反向操作，形成閉環(huán)。
從這個角度看，黎直前在大會提出的觀點實現(xiàn)自洽：“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進入了以IP聯(lián)動為核心的新時代?！?/span>
田不然
關(guān)注IP改編、閱讀、出版領(lǐng)域
微信號：lt3160091
添加時煩請注明姓名、機構(gòu)、職務(wù)
完
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報道第一平臺
微博 @刺猬公社
合作、轉(zhuǎn)載事宜請聯(lián)系微信號yunlugong
聯(lián)系客服
