這次B站和騰訊的戰(zhàn)略合作，具體到游戲方面，主要集中在：同步新的行業(yè)投資機會，積極促成共同投資。
刺猬公社 | 張然
二次元依然被看好
對近期寒冬論不斷的ACG產(chǎn)業(yè)來說，近期的幾注強心劑都和B站以及騰訊相關(guān)。
先是本月初，騰訊公布向B站進行共3.176億美元現(xiàn)金的投資，增持股份至約12%，而就在10月25日，B站與騰訊又聯(lián)合宣布達成戰(zhàn)略級合作，合作內(nèi)容包括動畫、游戲等ACG（Animation、Comic、Game）生態(tài)鏈條的上下游。
根據(jù)雙方披露的消息，合作主要包括：騰訊與B站在版權(quán)方條件許可的情況下互相開放動畫片庫;騰訊與B站在動畫項目的采購、參投、自制方面，建立深度聯(lián)合機制。合作形式包括分攤成本、同步首播、開放優(yōu)先投資權(quán)等;騰訊與B站在ACG產(chǎn)業(yè)鏈上下游方面，同步新的行業(yè)投資機會，積極促成共同投資。此外，騰訊還將與B站在游戲聯(lián)運方面討論更多的合作可能性。
這說明二次元依然被看好。正如B站董事長兼CEO陳睿表示：“做好中國ACG內(nèi)容并推動其具備全球影響力，是B站長久以來的愿望。在這條道路上，B站需要更多強有力的合作伙伴去一起實現(xiàn)這個理想，而騰訊和我們懷有同樣的愿景?！?/span>
根據(jù)藝恩網(wǎng)的《2017年中國在線動漫市場白皮書》，2017年的動漫用戶規(guī)模達到了3.1億規(guī)模，9000歲超過了60%。這是二次元內(nèi)容所以誘人的原因，一在用戶規(guī)模巨大，二在用戶結(jié)構(gòu)年輕化。
而B站的二季度的財報顯示，2018年Q2季度，B站月活躍用戶超過了8500萬，而其中81%是9000歲，這群人被稱之為”Z世代“，而預(yù)計到2020年，中國在線娛樂市場62%的消費都將由90-00后貢獻?？梢哉f，z世代決定了未來數(shù)年的世界娛樂市場版圖。
騰訊所看好的，無疑是B站所代表的這一龐大的年輕用戶群體。此外，作為一個以二次元內(nèi)容為核心的文化社區(qū)，B站最為顯著的另一個特點就是用戶粘性。此前的B站招股書顯示，B站用戶的日均使用時長達76.3分鐘。在不斷擴大用戶數(shù)量的過程中，這兩者構(gòu)筑了B站相較于獨特的競爭壁壘。
此外，B站在這個ACG產(chǎn)業(yè)鏈上的布局也十分多元化。據(jù)第三方媒體統(tǒng)計，截止目前已經(jīng)投資了15家企業(yè)，涉及了50多個項目，遍布動畫制作、紀錄片制作、虛擬歌姬和偶像、內(nèi)容平臺、二次元游戲開發(fā)、垂直內(nèi)容平臺、線下漫展活動以及衍生品生產(chǎn)銷售。
如果說B站和騰訊在游戲業(yè)務(wù)上更多是優(yōu)勢互補的話，在動漫內(nèi)容業(yè)務(wù)上，在這種強強聯(lián)合帶來的協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)勢疊加下，勢必帶來國內(nèi)二次元市場的進一步成熟。
回到B站討論
從雙方披露的信息來看，在動漫領(lǐng)域，B站和騰訊這次的合作主要集中在：開放片庫，動畫項目的采購、參投、自制方面，建立深度聯(lián)合機制，以及行業(yè)機會的同步投資等。
此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年及2018年上半年，一共有312部日本新番動畫面世，其中就有201部在B站播出，占比達到64.4%，位列國內(nèi)各平臺第一。在整個視頻行業(yè)的內(nèi)容采購成本不斷上升，毛利率不高的現(xiàn)實情形下，開放片庫一舉措或許可以有效攤薄B站和騰訊的內(nèi)容成本壓力。
此外在參投和自制動畫方面，B站和騰訊在ACG領(lǐng)域也早就進行了各自的布局。根據(jù)此前媒體的統(tǒng)計，截止2018年第一季度，騰訊總共投資了22家國產(chǎn)二次元公司：其中就包括了B站，玄機，幕星社，動漫堂等細分賽道上的頭部企業(yè)。
B站在ACG領(lǐng)域的投資布局則更為多元化。在過去的半年，B站和繪夢動畫聯(lián)合成立多啦嗶夢（上海）文化傳播有限公司，其中B站持股60%。B站還收購日本娛樂公司Fun-Media的少數(shù)股權(quán)，而Fun-Media旗下?lián)碛腥覄赢嫻ぷ魇摇４送?，還和晉江文學(xué)城達成數(shù)千萬簽約金額的動漫、游戲化戰(zhàn)略合作，簽約IP包括《天官賜?！贰ⅰ短鞂毞洝返榷鄠€頭部IP。就在最近，B站也增持了虛擬偶像洛天依的母公司香港澤立仕，成為了控股股東。
此外，相比優(yōu)愛騰這種綜合性的視頻網(wǎng)站，B站在二次元IP的孵化和宣發(fā)上，往往表現(xiàn)更佳。譬如今年4月播放的《刺客伍六七》，在B站的播放量已經(jīng)超過了8000萬。而另一部面番《請吃紅小豆吧》，則收獲了接近2000萬的播放量。盡管這兩部動畫是全網(wǎng)播放，但在B站的討論度和傳播度卻更高。
而這很大程度是要歸功于B站獨有的優(yōu)勢：社區(qū)屬性和用戶屬性。不同于其他視頻網(wǎng)站：B站的內(nèi)容采購成本以長視頻為主，但播放量卻主要來自于用戶自制的短視頻。這些UP主創(chuàng)作段短視頻被B站稱之為PUGC( Professional user generated video)，卻占據(jù)B站視頻播放量的85%，帶來了大量的站內(nèi)互動和用戶間的交流，正是這點不斷強化了B站的社區(qū)屬性和用戶粘性。
無論用戶在B站之外體驗了什么，他們最終還是傾向回到B站討論，這種用戶粘性對一個IP的孵化來說，至為重要。一些動畫諸如《魔道祖師》《秦時明月》盡管不在B站播放，但大量度二次創(chuàng)作和傳播卻集中在B站，最終在B站形成作品的二次傳播，再從B站傳向更廣的圈層。
可以說，在資源采購，投資機會等方面，雙方各有所長。在這個基礎(chǔ)上，騰訊和B站的這番戰(zhàn)略，于行業(yè)可以進一步整合雙方的資源優(yōu)勢，形成一個更具有決策力和風(fēng)險承擔(dān)能力的共同體。對剛剛進行完組織架構(gòu)調(diào)整，將動漫、影視等內(nèi)容整合進新的PCG事業(yè)群的騰訊來說，可以增強自身在動漫這一垂直領(lǐng)域的競爭力。于B站來說，則可以借助騰訊的社交和渠道優(yōu)勢，在保證二次元領(lǐng)域的競爭力的同時，進一步向泛二次元拓展，向外破壁。
游戲廠商最重要的發(fā)行渠道
根據(jù)《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2017年，中國二次元手游實際銷售收入達到了159.8億元人民幣，同比增長45%約占整個手游市場的13.7%。從整個游戲產(chǎn)業(yè)的情況來看，在過去一年的營收增速放緩，用戶趨于飽和的情況下，二次元游戲卻依然有很大的開拓空間，二次元游戲用戶不僅更年輕， 論用戶數(shù)量，單個二次元游戲的或許比不上王者榮耀這樣的國民級游戲，但單就APRU來說，卻不可小覷。
而這次B站和騰訊的戰(zhàn)略合作，具體到游戲方面，主要集中在：同步新的行業(yè)投資機會，積極促成共同投資。此外，騰訊還將與B站在游戲聯(lián)運方面討論更多的合作可能性。
先說新的行業(yè)投資機會，眾所周知，騰訊有強大的渠道分發(fā)能力，但游戲自研能力在幾大游戲公司中表現(xiàn)較弱。因而對騰訊來說，如果想要獲得一款地位堪比可以媲美《FGO》又或者《陰陽師》這樣的二次元游戲，就需要確保通暢的投資渠道和投資機會。
而B站依托自身的社區(qū)屬性和用戶屬性，在二次元游戲的獨家代理，游戲聯(lián)運和自主開發(fā)上得天獨厚。以B站擁有獨家代理權(quán)的FGO為例，從2016年9月開始運營至今，F(xiàn)GO玩家依然表現(xiàn)出了強大的消費力，除了在App store收入排行榜上超越王者榮耀排名第一，到2018年，按照FGO這款游戲站B站游戲收入的70%的比例計算，F(xiàn)GO在一季度依然為B站貢獻了接近5個億的收入。
除了《FGO》，《碧藍航線》等游戲的獨家代理權(quán)，B站還擁有多款二次元手游諸如《崩壞學(xué)園2》《LOVE LIVE！學(xué)園偶像祭》《梅露可物語》的聯(lián)運權(quán)。而在2018年一月的bilibili游戲開發(fā)者大會上，B站副總裁張峰還透露，bilibili游戲中心將改版成為一個開發(fā)平臺，接入規(guī)則由之前的人工審核“準入制”變成“開放制”，同時提高聯(lián)運游戲的分成比例，更改為五五分成。
可以說，從渠道的垂直性和用戶的精準性來說，B站已成為二次元游戲廠商最重要的發(fā)行渠道。
正如騰訊總裁劉熾平表示的：“B站活躍的用戶基礎(chǔ)和社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)能更好的孕育出具有創(chuàng)新性的文化產(chǎn)品，這也是騰訊一直以來努力為全球用戶創(chuàng)造的價值?！笨梢韵胂螅隍v訊與B站戰(zhàn)略合作這個1+1大于2的優(yōu)勢放大效應(yīng)之下，ACG內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)協(xié)作，投資布局和IP孵化方面必將加快成熟的速度。
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