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閱文營(yíng)收83.5億背后,是IP運(yùn)營(yíng)的巨大勝利

它構(gòu)建了一個(gè)具有工業(yè)化性質(zhì)的聚合生態(tài),以類標(biāo)準(zhǔn)化模式運(yùn)營(yíng)整個(gè)生態(tài),保障了產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)化和高效性。



作者 | 石燦
編輯 | Tim

此為本篇文章音頻版,你也可以聽文章哦。感謝科技公司“出門問問”提供的技術(shù)支持

影視劇《慶余年》第一季最后一集,在2019年11月26日播出。由于這部劇太火爆,出現(xiàn)了劇集提前泄露的情況,但這并不影響它被列在2019年最值得觀看影視劇前三名。
 
第一季結(jié)束后,人們把盼頭放在了第二季。當(dāng)年,英國(guó)時(shí)任首相卡梅倫訪華時(shí),他的新浪微博留言都被網(wǎng)友們“催夏洛克”給刷屏了?!稇c余年》也享受了這種“待遇”,一直有人在不同場(chǎng)合詢問主創(chuàng)團(tuán)隊(duì),什么時(shí)候開拍第二季。
 
就像在起點(diǎn)中文網(wǎng)上,那些被粉絲們催更的大神一般。
 
這個(gè)期盼,在一個(gè)《慶余年》劇組演員的直播中被確定了下來。3月15日,那位演員說第二季將在今年開拍,應(yīng)該可以在2021年開播。

《慶余年》劇照

劇迷奔走相告,跪求不要跳票。
 
《慶余年》的大火,背后是公司的成功。主導(dǎo)和推進(jìn)《慶余年》開拍的公司叫新麗傳媒。作為國(guó)內(nèi)影視圈數(shù)得上名的扛把子,新麗傳媒參與和主導(dǎo)制作過60多部影視劇,《白鹿原》《父母愛情》《斗破蒼穹》《如懿傳》都是它的作品。
 
而新麗傳媒的背后,是橫跨數(shù)字在線閱讀、IP培育和孵化、影視劇制作等于一體的閱文集團(tuán)。
 
作為國(guó)內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)的正版數(shù)字閱讀平臺(tái)和文學(xué)IP培育平臺(tái),閱文集團(tuán)2019年的營(yíng)收達(dá)到了83.5億,同比增長(zhǎng)65.7%;凈利潤(rùn)為11.1億元,同比增長(zhǎng)21.9%;均高于市場(chǎng)預(yù)期。

閱文集團(tuán)2019年業(yè)績(jī)報(bào)告截圖

運(yùn)營(yíng)法則的勝利
 
3月17日,閱文集團(tuán)公布2019年全年業(yè)績(jī),其中,有兩個(gè)數(shù)據(jù)特別重要:在線業(yè)務(wù)收入37.1億元,版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入為44.2億。
 
這意味著,閱文集團(tuán)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了巨大改變。
 
2017年,閱文集團(tuán)在香港上市后,營(yíng)收結(jié)構(gòu)大致出現(xiàn)了三個(gè)階段。第一個(gè)階段在2017年,營(yíng)收主要靠在線閱讀,當(dāng)年全年?duì)I收40.95億,在線閱讀收入34.2億,占比超過80%;版權(quán)收入只有3.6億元,占比8%。很明顯,在這個(gè)階段,閱文集團(tuán)是單腿走路。
 
第二階段在2018年,營(yíng)收結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯改觀。全年總營(yíng)收50.4億元,在線業(yè)務(wù)營(yíng)收38.3億元,版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨大增長(zhǎng),達(dá)到10億元。
 
這一年8月,閱文集團(tuán)以155億元全資收購(gòu)新麗傳媒。新麗傳媒打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出色能力,有助于篩選出更多適合改編的作品,增強(qiáng)了閱文在版權(quán)源頭的話語權(quán)。
 
此前,閱文集團(tuán)定下了“IP全版權(quán)運(yùn)營(yíng)”的戰(zhàn)略目標(biāo),此舉意味閱文集團(tuán)給自己的IP找到了出口。通過整合新麗傳媒,閱文在IP全價(jià)值鏈開發(fā)特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影視化邁出重要一步。 

“新麗傳媒正是我們一直尋求的放大IP價(jià)值鏈中缺失的關(guān)鍵一環(huán)。”閱文集團(tuán)的2019年財(cái)報(bào)中如是寫到。

閱文集團(tuán)2019年業(yè)績(jī)報(bào)告截圖
 
2018年,閱文集團(tuán)有130余部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品被改編為影視、游戲、動(dòng)畫、漫畫等娛樂形式,到了2019年,改編作品增長(zhǎng)到接近160部。
 
由此,閱文集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)了蛻變,它加強(qiáng)了版權(quán)銷售、聯(lián)合投資和自主研發(fā)這“三駕馬車”相互的聯(lián)動(dòng),建立了一套完整的作品挑選及改編制作體系,從早期單純的IP授權(quán)階段實(shí)現(xiàn)了跨越式的進(jìn)化。
 
新麗傳媒憑借《慶余年》在2019年大放異彩,閱文集團(tuán)也打通“IP+影視化”路徑,在營(yíng)收結(jié)構(gòu)上,閱文集團(tuán)已經(jīng)完全擺脫掉了單腿走路的局面,版權(quán)營(yíng)收占比甚至超過在線業(yè)務(wù)收入,成功找到了第二增長(zhǎng)曲線。
 
這是閱文集團(tuán)在2019年的重要里程碑,意味著它正式步入強(qiáng)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,也意味著以IP為核心的運(yùn)營(yíng)策略,在網(wǎng)文領(lǐng)域取得階段性勝利。
 
從整個(gè)行業(yè)來看,這一時(shí)期,以閱文集團(tuán)為中心的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)全面鋪開,它構(gòu)建了一個(gè)具有工業(yè)化性質(zhì)的聚合生態(tài),以類標(biāo)準(zhǔn)化模式運(yùn)營(yíng)整個(gè)生態(tài),保障了產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)化和高效性。
 
保護(hù)作家,就是保護(hù)內(nèi)容之源
 
閱文集團(tuán)是以網(wǎng)文起家的,經(jīng)過18年的演化,網(wǎng)文世界也發(fā)生了翻天覆地的變化。閱文的財(cái)報(bào)也顯示,90后規(guī)?;氐巧狭司W(wǎng)文作家的舞臺(tái)。
 
今年1月,刺猬公社(ID:ciweigongshe)在上海見到一個(gè)叫“愛潛水的烏賊”的網(wǎng)文作家,他本名叫袁野,是網(wǎng)文圈的“新勢(shì)力”。
 
用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來介紹的話,他是2019閱文超級(jí)IP風(fēng)云盛典的超級(jí)風(fēng)云成就作家,位居《2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)男作家影響力TOP50》榜首,唐家三少、貓膩、天蠶土豆等知名作家在他之后;他的連載作品《詭秘之主》打破起點(diǎn)中文網(wǎng)多項(xiàng)紀(jì)錄,作品評(píng)論數(shù)超200萬,是迄今為止評(píng)論數(shù)最多的作品。
 
從他身上,可以看到了很多網(wǎng)文作家的影子。
 
袁野的父母是知識(shí)分子,打小培養(yǎng)他對(duì)閱讀的興趣,塑造了他嗜書如命的性格特征。他在中學(xué)時(shí)期接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué),從上大學(xué)開始,寫作能力爆發(fā)。畢業(yè)后,當(dāng)正常工作影響到寫作時(shí),他決定辭職,做職業(yè)作家。
 
促使很多人轉(zhuǎn)型做職業(yè)作家的原因都來自稿費(fèi)。
 
刺猬公社曾在一篇文章里分析過作家群體:傳統(tǒng)頂流作家群體中有一個(gè)共同點(diǎn),成名前,他們會(huì)依附在某一個(gè)正職工作(一般是公務(wù)員或事業(yè)單位職員),從事文學(xué)創(chuàng)作,用正常工作中獲得的收入,填補(bǔ)文學(xué)創(chuàng)作中所需的支出;如果成名了,不會(huì)離職,文學(xué)創(chuàng)作會(huì)以作品影響力、稿費(fèi)、版權(quán)費(fèi)、期刊認(rèn)證、社會(huì)名譽(yù)等方式反哺正職工作。
 
但頂流網(wǎng)文作家不是,最開始會(huì)依附既定工作寫網(wǎng)文,一旦成名后,他們大多以全職身份搞創(chuàng)作,不會(huì)擔(dān)心收入給自己帶來生活上的困惑。
 
網(wǎng)文作家最關(guān)心什么?從不同層次看,白金大神作家看重精神滿足和社會(huì)影響力,但對(duì)于非大神的普通作家來說,他們更關(guān)注福利制度、編輯資源以及能否被挖掘。
 
2002年,閱文集團(tuán)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)進(jìn)行全面改版,開始嘗試VIP付費(fèi)建設(shè),向作者提供每千字0.02元的稿酬制度。
 
最初沒人看好這一舉措,那是免費(fèi)模式的天下,但就是在閱文集團(tuán)高層的推動(dòng)下,靠寫字為生的人在收入上變得體面,很多人拿到了不少稿酬。這大大激勵(lì)了他們的創(chuàng)作熱情和動(dòng)力。
 
為了進(jìn)一步提升作者的寫稿動(dòng)力,起點(diǎn)中文網(wǎng)建立一套打榜機(jī)制,提升作者和讀者之間的互動(dòng)關(guān)系,具體名字叫月票制度。在這一制度下,催生了起點(diǎn)中文網(wǎng)另一個(gè)新物種——作家排行榜,出現(xiàn)了白金作家、大神作家和普通作家的金字塔結(jié)構(gòu)。
 
閱文集團(tuán)公布的最新數(shù)據(jù)顯示,入駐作家總數(shù)達(dá)到810萬人,作品總數(shù)1220萬部。中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報(bào)告》顯示,國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作者已達(dá)1755萬。按照這個(gè)比例計(jì)算,全國(guó)有接近一半的網(wǎng)文作家在閱文平臺(tái)。在這個(gè)龐大的群體中,有無數(shù)人費(fèi)盡心思寫稿,想擠入“原創(chuàng)文學(xué)白金作家及大神作家排行榜”。
 
新生代力量不斷崛起,在最新公布的榜單中,90后白金作家和大神作家,占比達(dá)到了25%。閱文的財(cái)報(bào)評(píng)價(jià):很多由90后新生代作家創(chuàng)作的作品仍處于早期發(fā)展階段,隨著其影響力的不斷延伸,這些文學(xué)作品未來將具有巨大的上升空間。
 
據(jù)澎湃新聞報(bào)道,這些新生代作家在寫作風(fēng)格上,由于網(wǎng)文作者年輕化的趨勢(shì)明顯,傳統(tǒng)網(wǎng)文逆天改命的憤怒感也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闇剀坝哪⑤p松吐槽的風(fēng)格,題材和風(fēng)格的多元化催動(dòng)著更多內(nèi)容創(chuàng)新。
 
現(xiàn)在,這些作家的收入結(jié)構(gòu)也從單一的稿費(fèi)分成,變得復(fù)雜起來,IP版權(quán)出售、出版圖書、影視改編……都成為他們的收入途徑。就2019年來說,閱文平臺(tái)上的付費(fèi)用戶,平均每月給閱文平臺(tái)提供了25.3元的費(fèi)用。這一數(shù)字呈上漲趨勢(shì)。它直接影響著整個(gè)生態(tài)的分成機(jī)制。
 
構(gòu)建一套有序的粉絲生態(tài)
 
閱文集團(tuán)旗下有9大品牌產(chǎn)品。閱文平臺(tái)就像一個(gè)中轉(zhuǎn)站,上游引入作家進(jìn)入平臺(tái)搞創(chuàng)作,下游對(duì)接用戶進(jìn)入平臺(tái)讀小說。上游有了保障,下游也得有體驗(yàn)。
 
2018年,閱文集團(tuán)旗下閱讀產(chǎn)品上線“段落評(píng)論”功能,讓用戶一邊閱讀時(shí),一邊直接參與到段落內(nèi)容的互動(dòng)中。
 
“我們很快發(fā)現(xiàn),這項(xiàng)功能還加強(qiáng)了用戶之間的交流,許多用戶相互點(diǎn)評(píng),形成了大量的用戶原創(chuàng)內(nèi)容?!遍單募瘓F(tuán)2019年的財(cái)報(bào)寫到。


這是技術(shù)層面的探索和創(chuàng)新,它主要對(duì)用戶負(fù)責(zé)。
 
到了2019年,閱文的技術(shù)部門繼續(xù)做產(chǎn)品研發(fā),上線配音功能,用戶可以選取小說中的句子進(jìn)行配音并上傳,其他用戶可以在閱讀過程中收聽這些配音,并對(duì)配音進(jìn)行評(píng)論,這項(xiàng)功能立刻在用戶中流行起來。
 
該功能不僅鼓勵(lì)用戶通過為原文配音成為內(nèi)容創(chuàng)作者,還打造了多層次的互動(dòng)場(chǎng)景,使用戶社區(qū)變得更加緊密。
 
閱文集團(tuán)深化了社區(qū)運(yùn)營(yíng)的道路。
 
截至2019年12月31日,最活躍作品的配音數(shù)累計(jì)已達(dá)約2萬條,并積累了約14萬條有關(guān)這些配音內(nèi)容的評(píng)論。
 
除了在用戶社區(qū)內(nèi)搭建社交功能外,閱文集團(tuán)也通過深度學(xué)習(xí)、自然語言處理等技術(shù),繪制用戶的興趣圖譜和文學(xué)內(nèi)容圖譜,以便向用戶推薦最具有針對(duì)性的內(nèi)容。
 
這是閱文集團(tuán)提升用戶滿意度及提升內(nèi)容分發(fā)效率的重要舉措之一。同時(shí),他們實(shí)施了推薦平臺(tái)化舉措,即讓多個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品使用一套綜合的推薦體系,加快推薦和研發(fā)效率的提升。2019年,閱文平臺(tái)的活躍用戶從2018年的2.135億增長(zhǎng)到2.197億,年內(nèi)凈增620萬。
 
近兩年來,內(nèi)容行業(yè)呈現(xiàn)出一個(gè)趨勢(shì):技術(shù)在內(nèi)容公司的重要程度越來越高。這是“運(yùn)營(yíng)策略”的延伸,它更關(guān)心人與人之間的碎片化精神交流。從目前的情況來看,依舊處于上升階段,可挖掘空間很大。
 
所有的策略都指向了一個(gè)目標(biāo):構(gòu)建一套有序的粉絲生態(tài)。
 
《2019網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報(bào)告》顯示,“破圈化”是網(wǎng)文發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵詞。在閱文各平臺(tái)作品中,有更多的女性讀者成為男頻作品的粉絲,優(yōu)質(zhì)作品的受眾突破了男頻女頻的界限,全量用戶昭示了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新的可能性。與“破圈化”伴生的,是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)社交共讀、粉絲社群、粉絲共創(chuàng)的“粉絲化”特征。
 
粉絲的力量在娛樂圈中,已經(jīng)大為顯現(xiàn)出來,逐漸走向影視化的網(wǎng)文IP,勢(shì)必與粉絲文化結(jié)合得愈加緊密。用戶不再是單純的讀者,而是一個(gè)強(qiáng)調(diào)能動(dòng)性的次元文化群體,對(duì)網(wǎng)文上下游起到至關(guān)重要的作用。
 
這種影響力已經(jīng)從網(wǎng)文圈蔓延到其他領(lǐng)域了。
 
《慶余年》熱播期間,很多“陌生人”涌向各大平臺(tái)尋找原著小說,讓它重新登上百度小說風(fēng)云榜、閱文平臺(tái)暢銷榜榜首,收獲350萬次推薦和60余萬次打賞。
 
《詭秘之主》是起點(diǎn)讀書年度“月票”第一的作品,10個(gè)月,7次登頂原創(chuàng)風(fēng)云榜,超過2500萬張推薦票,關(guān)于它的討論,在微博、B站、LOFTER、知乎等平臺(tái)涌現(xiàn)。
 
網(wǎng)文作品的生命周期在IP鏈條中被無限拉長(zhǎng),路徑愈加清晰。很多隱藏在水面的小眾文化也以新的方式延續(xù)網(wǎng)文作品的影響力。
 
從《全職高手》走出來的男主“葉修”擁有自己的粉絲圈,“葉修生日會(huì)”曾登頂微博熱搜,在這個(gè)虛擬人物背后,是一個(gè)深不可測(cè)的新生代力量。
 
在LOFTER上,有人專門創(chuàng)作了關(guān)于《全職高手》的CP文章。一位用戶這樣表達(dá)他對(duì)這部作品的喜愛:“我很喜歡《全職高手》這本小說啊,繼而也喜歡上了里面的主角葉修,里面每一個(gè)個(gè)性鮮明的角色,他們之間,真是滿滿的cp感啊(*/ω\*)?!?/span>


END


內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報(bào)道第一新媒體

刺猬公社是聚焦內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的垂直資訊平臺(tái),關(guān)注領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)資訊、社交、長(zhǎng)視頻、短視頻、音頻、影視文娛、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、二次元等。


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