仿佛一夜之間，鯨打卡的日簽、長圖在朋友圈流行起來。
而今，新東方、學(xué)而思在線、滬江網(wǎng)校等1500家教育機(jī)構(gòu)都開始使用鯨打卡的服務(wù)。
近日，多知網(wǎng)獲悉，鯨打卡獲得了數(shù)千萬人民幣A輪融資，投資方為涌鏵資本，而此前，鯨打卡的投資方還有創(chuàng)新工場、藍(lán)象資本、興旺投資。
鯨打卡創(chuàng)始人兼CEO貝金雨告訴多知網(wǎng)，本輪融資資金將用于三個(gè)方面：一是產(chǎn)品升級，包括增加AI評測、拍照識(shí)題、自動(dòng)化題庫等功能；二是提升服務(wù)，希望在運(yùn)營層面賦能客戶，幫助他們活躍用戶；三是加大市場推廣，在教育行業(yè)內(nèi)拓寬品牌知名度。
這家基于微信生態(tài)的教育行業(yè)督學(xué)解決方案提供商才剛剛過完一周歲生日，卻“初露鋒芒”。
教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展至今，收發(fā)作業(yè)難、批改作業(yè)難、完課率低等頑疾依然無解。
即使衍生出社群學(xué)習(xí)的模式，問題仍然存在。尤其是老師在微信群進(jìn)行學(xué)員活動(dòng)時(shí)，會(huì)被各種無關(guān)信息打擾，不方便統(tǒng)計(jì)，效率低下。
而貝金雨從中看到了商機(jī)，他希望幫助教育培訓(xùn)公司做微信小程序，通過技術(shù)解決收發(fā)作業(yè)難、督學(xué)陪伴難的痛點(diǎn)，鯨打卡因此而出現(xiàn)。
最初“大多數(shù)隊(duì)友希望做H5，我拍板決定做小程序”
從09年開始，貝金雨曾做過萬元虛擬貨幣交易平臺(tái)，賣過奶茶，做過社交產(chǎn)品，做過社群運(yùn)營工具，鯨打卡是他的第五次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
貝金雨向多知網(wǎng)介紹鯨打卡的創(chuàng)業(yè)初心時(shí)提到：“最初進(jìn)入微信小程序+教育這個(gè)賽道有些機(jī)緣巧合，在此前的社群運(yùn)營工具時(shí)，主要是營銷層面的，當(dāng)時(shí)有1/4的客戶是教育行業(yè)的，因此結(jié)識(shí)了很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友。”
2017年3月，貝金雨一位教育行業(yè)的朋友向他苦訴：“我們這里有1200多個(gè)學(xué)生，分了3-4個(gè)微信群。每周會(huì)上大概2-3次的直播課，課后，所有的學(xué)生每天需要提交200-300個(gè)字的作業(yè)。老師們再做點(diǎn)評和反饋，還得挨個(gè)去看每個(gè)人的信息，效率非常低?！?/p>
雖然這位朋友當(dāng)時(shí)還有四五十個(gè)助教，但他還是覺得這種流程非常糟糕。
說者無心，聽者有意。貝金雨進(jìn)行了一番市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)收發(fā)作業(yè)、批改作業(yè)是教育培訓(xùn)領(lǐng)域普遍存在的難題。
“我就想著拿這位朋友做試點(diǎn)做一套系統(tǒng)給他們用，這套系統(tǒng)最初只是滿足他們在微信群作業(yè)收發(fā)和批改更方便，但朋友用過后覺得效果很不錯(cuò)?！?/p>
目前，鯨打卡小程序有多種功能，包括打卡模式、作業(yè)模式、解鎖模式、答題模式等。對應(yīng)微信生態(tài)下不同的使用場景，支持富媒體(視頻、音頻、圖片、鏈接)，還擁有英語/普通話測評、日簽/長圖、邀請卡積分、批量點(diǎn)評批改等功能。
2017年，藍(lán)象資本投資總監(jiān)王凱峰接觸了鯨打卡后，就斷定“教育領(lǐng)域小程序風(fēng)口來了”。
鯨打卡從練習(xí)評測環(huán)節(jié)切入，偏課后服務(wù)，可以用圖片、語音、題目進(jìn)行打卡，幫助教學(xué)者更好的在微信群中提供練習(xí)服務(wù)。這被王凱峰認(rèn)為是“小程序版的一起作業(yè)”。
而貝金雨看好微信生態(tài)，他看到了小程序創(chuàng)業(yè)的潛力。“在為第一個(gè)客戶服務(wù)時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)做技術(shù)選型時(shí)，大多數(shù)隊(duì)友希望做H5，最后我拍板決定做小程序”。
由于工作的關(guān)系，貝金雨跟微信小程序團(tuán)隊(duì)接觸頻繁，了解微信對小程序的重視程度，可謂是“在人力物力上有巨大投入”。因此在他面臨抉擇時(shí)選擇了小程序。
在貝金雨看來，“鯨打卡完全就是為小程序而生，降低了微信群不必要的噪音，提升了教育行業(yè)在微信生態(tài)的質(zhì)量。”
定位為督學(xué)營銷，沒把完課率作為主要宣傳點(diǎn)
“某一天老師布置了拉伸的打卡作業(yè)，家長們就把自己孩子拉伸的照片或視頻上傳到小程序中（以往只能通過微信群），老師直接進(jìn)行點(diǎn)評，家長之間互相點(diǎn)贊、評論，還紛紛把自己孩子的作業(yè)分享到微信群和朋友圈。”
以上的這個(gè)小案例是一個(gè)教舞蹈的機(jī)構(gòu)使用鯨打卡小程序的場景。
“學(xué)生學(xué)習(xí)是需要督促的，而鯨打卡就是要進(jìn)行督學(xué)陪伴，解決收發(fā)作業(yè)難題。"貝金雨說道。
在這個(gè)小程序中，朋友圈傳播場景也很重要，也就是鯨打卡的特色優(yōu)勢功能：日簽。
當(dāng)學(xué)員完成一個(gè)作業(yè)，會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)日簽，而且日簽還支持自定義。
老師們可以根據(jù)自己的需求，來自定義制作不同的日簽：無論是學(xué)習(xí)記錄分享、IP鼓勵(lì)分享，還是小Tips分享、主題分享等，都對提升學(xué)員的分享動(dòng)力和積極性有一定幫助。
而針對微信群效率低下的問題，鯨打卡提供的小程序，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化題庫、批量點(diǎn)評管理、規(guī)范化學(xué)員輸出、篩選作業(yè)、提醒交作業(yè)等功能，可以提高老師效率，減少人力投入。
此外，使用小程序老師們能夠進(jìn)行微信群數(shù)據(jù)追蹤，可以導(dǎo)出查看。
從學(xué)生端來看，他們各種內(nèi)容載體方便上傳，小程序、PC端都能上傳，能夠得到快速的反饋，降低了微信群噪音。
看起來鯨打卡的行為都是圍繞督學(xué)方面開展的，但是，鯨打卡提供的小程序就一定能幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決完課率的問題嗎？
對于這個(gè)問題，貝金雨告訴多知網(wǎng)，“我們要做的是督學(xué)和營銷，而并沒有把完課率作為側(cè)重的主要宣傳點(diǎn)。當(dāng)然，這也需要看教育機(jī)構(gòu)的屬性。”
“鯨打卡能在一定程度上幫助提升完課率，但也要看使用鯨打卡的目的，工具是輔助，也得看機(jī)構(gòu)如何去運(yùn)營策略怎么和工具去結(jié)合?！柏惤鹩曛赋觯弊钪匾脑蚴俏覀儾⒉皇瞧脚_(tái)，也就說我們不是一個(gè)小網(wǎng)校，所以，完課率的指標(biāo)從鯨打卡自身來說沒辦法監(jiān)測到，除非客戶告訴我們。"
按著鯨打卡的規(guī)劃，未來會(huì)增加可視化系統(tǒng)，會(huì)把督學(xué)和營銷的效果量化。比如，更好地告訴客戶，使用這個(gè)小程序提升了多少工作效率，拉來了多少生源。
做工具服務(wù)商 不會(huì)直接做C端教學(xué)的生意
貝金雨對鯨打卡的未來想得很清楚，定位是督學(xué)營銷，堅(jiān)持做“技術(shù)提供商，工具服務(wù)商”，而“不會(huì)直接做C端教學(xué)的生意，不會(huì)做網(wǎng)校”。
貝金雨向多知網(wǎng)解釋：
“一、我們團(tuán)隊(duì)基因所決定。我們核心團(tuán)隊(duì)在一起3-5年了，更擅長做工具類產(chǎn)品，也希望在這塊做到極致，而課程的開發(fā)不是團(tuán)隊(duì)的基因擅長點(diǎn)；
二、B端的市場足夠大。傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)、線上教育機(jī)構(gòu)、還有新媒體、知識(shí)付費(fèi)加起來大概有幾十萬家這樣的量級，我們只要做到20%的量，就能很好的發(fā)展。“
一年的時(shí)間，鯨打卡已經(jīng)拿下了教育行業(yè)的1500家付費(fèi)客戶，包括新東方、學(xué)而思在線、滬江網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、跟誰學(xué)等教育機(jī)構(gòu)。
談及如何拓展客戶，貝金雨認(rèn)為：“首先是產(chǎn)品層面，只有產(chǎn)品足夠好，用戶才會(huì)口碑傳播。這也是為什么之前鯨打卡沒有營銷團(tuán)隊(duì)，甚至沒有銷售團(tuán)隊(duì)，但依然能從0到1一步步做起來?！?/p>
在客單價(jià)方面，目前，鯨打卡根據(jù)使用用戶量分為兩個(gè)收費(fèi)版本，一年2499元和4999元。另外，如果要實(shí)現(xiàn)API賬號打通，就屬于大客戶，這可能會(huì)達(dá)到10萬。
根據(jù)貝金雨介紹，截止今年4月，鯨打卡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。
在鯨打卡公司門口，掛著一張來自多知網(wǎng)出版的2017中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)圖譜，他們團(tuán)隊(duì)每拓展一個(gè)客戶，就打上一個(gè)對勾。
貝金雨的微信頭像就是自己和教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)圖譜的合影，他右手指著這張圖，意思是要拿下這張地圖上的每一家公司。
值得注意的是，隨著微信小程序+教育的小風(fēng)口到來，未來鯨打卡也會(huì)面對越來越多的競爭對手來分食市場。目前，知識(shí)圈、小鵝通、小打卡等類似打卡產(chǎn)品也非?；鸨皇敲恳患疫x擇的模式都各不相同。
未來哪一種模式更能經(jīng)得起市場的考驗(yàn)值得期待。(多知網(wǎng) 王上)
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