多知網(wǎng)7月20日消息，在多知網(wǎng)舉行的以“萬(wàn)碼奔騰，少兒編程如何做出差異化競(jìng)爭(zhēng)”為主題的第二十二期OpenTalk中。核桃編程聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王宇航以《如何用AI人機(jī)雙師模式實(shí)現(xiàn)百倍增長(zhǎng)》為題，進(jìn)行了分享。
核心觀點(diǎn)：
目前少兒編程的市場(chǎng)還是處于早期的階段，滲透率跟數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)有很大的差距，意味著后續(xù)的行業(yè)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到它的瓶頸。
編程學(xué)科的好處在于這個(gè)學(xué)科所有的學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)天然是線上的，這就促使編程教育，天然的有比文化課更豐富的數(shù)據(jù)采集能力。
核桃編程之所以仍舊保留真人老師的角色，是考慮到人工智能技術(shù)在教育體系中，距離完全替代老師還有一個(gè)階段，但是在當(dāng)前，確實(shí)可以很大程度上去分擔(dān)我們真人老師的很多工作。
核桃編程聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王宇航
以下為王宇航分享全文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理）：
今天非常榮幸有機(jī)會(huì)跟大家交流一下，核桃編程是2017年開(kāi)始做少兒編程，到今天為止也是服務(wù)了一些學(xué)生，在這里跟大家分享一些我們的體會(huì)，跟大家也多多交流。
政策加持，利好編程教育
我簡(jiǎn)單介紹一下自己的情況，我之前是技術(shù)背景，寫(xiě)過(guò)幾年代碼，本來(lái)是很喜歡寫(xiě)代碼這件事，但是碰巧上一個(gè)項(xiàng)目紅點(diǎn)直播期間我們服務(wù)了不少教育客戶，幫助他們?cè)诰€上開(kāi)課，這期間我開(kāi)始關(guān)注到教育行業(yè)。
后來(lái)隨著我自己要寶寶，我就發(fā)現(xiàn)原來(lái)每個(gè)家庭的爸爸媽媽都至少有一個(gè)人會(huì)成為教育行業(yè)的專家。所幸我之前在上一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷了很多課堂，看過(guò)各種各樣的名師講課，我自己在2017年的時(shí)候就出來(lái)了，跑出來(lái)當(dāng)老師，手離開(kāi)了鍵盤(pán)，走上了講臺(tái)。就像今天這樣，做一些數(shù)學(xué)的教學(xué)和編程的教學(xué)。
拋開(kāi)我個(gè)人，從更大的層面說(shuō)，核桃之所以在2017年開(kāi)始看編程這個(gè)賽道，首先還是考慮到國(guó)際環(huán)境的影響，當(dāng)時(shí)編程這個(gè)事在歐洲和美國(guó)發(fā)展得比中國(guó)快。在今天來(lái)看雖然國(guó)外的編程發(fā)展得比較早，滲透率好一些，但其實(shí)它的形態(tài)不一定比中國(guó)快。比如說(shuō)今天在座的教育界的同行，也在一起努力把中國(guó)的教育，尤其是教育質(zhì)量、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果努力地向前推，所以就形態(tài)來(lái)看，我們目前是比美國(guó)快的。
從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)說(shuō)，以我個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看，在我小學(xué)的時(shí)候國(guó)家就在倡導(dǎo)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)教育，很多地方學(xué)了LOGO語(yǔ)言、VB語(yǔ)言，因此我也有幸在小學(xué)的時(shí)候接觸過(guò)這方面的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)就可以感受到編程對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中產(chǎn)生的變化，我也很認(rèn)可這個(gè)事。
同期在2017年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)也出臺(tái)了一些關(guān)于人工智能的政策，而且最近這幾年國(guó)家也越來(lái)越重視跟人工智能，跟科技相關(guān)的這些發(fā)展。事實(shí)上，我們既然要發(fā)展科技，還是要從高等教育里面要人才，而高等教育則要從基礎(chǔ)教育里面要人才。
另外，與政策落地監(jiān)管文化課不同，編程教育從大的發(fā)展方向來(lái)說(shuō)，也是與國(guó)家政策倡導(dǎo)素質(zhì)教育相一致的。
我們是非常堅(jiān)定地看好編程教育這個(gè)賽道。
接下來(lái)我介紹一下核桃編程的形式。我們目前采用的是AI結(jié)合人機(jī)雙師的這樣一個(gè)互動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，學(xué)生在我們這學(xué)的時(shí)候，后面是有一些AI的技術(shù)在幫助他。
在核桃編程的這一AI人機(jī)雙師互動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)中，我們的系統(tǒng)現(xiàn)在基本上可以在課上學(xué)習(xí)的過(guò)程中，自動(dòng)判斷學(xué)員編程學(xué)習(xí)正誤的能力，并根據(jù)他產(chǎn)生的錯(cuò)誤，給到比較準(zhǔn)確的指導(dǎo)的方向。
另外，我們內(nèi)部根據(jù)我們自己的教研、教學(xué)體系、學(xué)生對(duì)編程知識(shí)掌握的程度、工程經(jīng)驗(yàn)性，制定了一個(gè)十級(jí)進(jìn)階的課程體系。這個(gè)課程從比較容易入門(mén)的Scratch語(yǔ)言入手，逐步過(guò)渡到人工智能語(yǔ)言Python、C++語(yǔ)言。
在主要教學(xué)場(chǎng)景里，我們也做了不少科普相關(guān)的工作。為什么做科普？我們覺(jué)得純粹的硬知識(shí)很重要，畢竟它是一個(gè)技能，也代表了一些考點(diǎn)，甚至是實(shí)用的東西。但我們覺(jué)得如果在學(xué)習(xí)的同時(shí)能夠陶冶學(xué)生的學(xué)習(xí)感受，對(duì)他最終的學(xué)習(xí)效果是很有幫助的。為此，我們投入了大量?jī)?nèi)容制作的團(tuán)隊(duì)，在上課過(guò)程中提供了很多跟計(jì)算機(jī)，跟自然科學(xué)有關(guān)的科普內(nèi)容，我們希望學(xué)生在學(xué)的時(shí)候不只是學(xué)知識(shí)，也能感受到人文。
最后是我們數(shù)據(jù)的情況，截至今年4月，核桃編程同期在讀學(xué)員超過(guò)35萬(wàn)名；擁有一支超過(guò)300人的產(chǎn)研、教研團(tuán)隊(duì)。
編程教育天然具備數(shù)據(jù)屬性，但真人老師角色不可或缺
事實(shí)上，我們觀察現(xiàn)在的文化課教學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，文化課很多還是老師主講，而且學(xué)習(xí)的過(guò)程中，比如說(shuō)有一些主觀題的題目，是不太容易去靠機(jī)器自動(dòng)批閱的。
而編程學(xué)科的好處就體現(xiàn)在這里了，這個(gè)學(xué)科所有的學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)天然是線上的，可能學(xué)生敲的每一個(gè)代碼，調(diào)整的每一個(gè)邏輯點(diǎn)，都可以在一定程度上反映這個(gè)孩子當(dāng)時(shí)思考的狀態(tài)。我們可以理解為他其實(shí)是在試圖使用編程語(yǔ)言表達(dá)他的想法，因此，這就促使編程教育，天然的有比文化課更豐富的數(shù)據(jù)采集能力，這使得我們?cè)诤芏嘈袨榉治霭▽?duì)數(shù)據(jù)的使用上可以有一些更準(zhǔn)確、更有效果的應(yīng)用。
不過(guò)也需要明確一點(diǎn)，我們并不是完全沒(méi)有老師的。以我們一節(jié)課程為例，里面有動(dòng)畫(huà)、有跟科普有關(guān)的內(nèi)容、有配套的講解和練習(xí)，同時(shí)還會(huì)有一個(gè)輔導(dǎo)老師同步跟進(jìn)他學(xué)習(xí)的狀態(tài)。
之所以仍舊保留真人老師的角色，首先我們是考慮到人工智能技術(shù)在教育體系中，距離完全替代老師還有一個(gè)階段，但是在當(dāng)前，確實(shí)可以很大程度上去分擔(dān)我們真人老師的很多工作。比如說(shuō)去跟進(jìn)一些孩子學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不同的孩子他在學(xué)習(xí)中出現(xiàn)了哪些問(wèn)題，我們認(rèn)為AI的技術(shù)在這些點(diǎn)上都能夠有很大的提升。
在學(xué)習(xí)的有效性、個(gè)性化和學(xué)習(xí)門(mén)檻這個(gè)角度，一方面我們可以靠AI去確定每一個(gè)孩子他在自己學(xué)習(xí)的過(guò)程中到底產(chǎn)生了哪些和別人不一樣的地方，我們還會(huì)在他學(xué)習(xí)的過(guò)程中去根據(jù)你當(dāng)前的一個(gè)動(dòng)作訓(xùn)練，發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子可能對(duì)于嵌套的循環(huán)，掌握得不是特別扎實(shí)，那我們就會(huì)在這個(gè)孩子的學(xué)習(xí)軌跡上，根據(jù)實(shí)際情況做出一些調(diào)整。
同時(shí)，我們的老師在后臺(tái)可以看到這個(gè)現(xiàn)象，會(huì)在課后再跟這個(gè)孩子就這個(gè)內(nèi)容去做一些補(bǔ)充。
AI人機(jī)雙師挑戰(zhàn)重重，線上效果能否保證是核心關(guān)鍵
關(guān)于這個(gè)模式，我們其實(shí)也有比較仔細(xì)的思考過(guò)后面可能要面臨的一些挑戰(zhàn)。畢竟，也只是最近兩三年開(kāi)始，教育在線上的體驗(yàn)才開(kāi)始發(fā)生一些變化，在過(guò)去可能更多的是跟線上結(jié)合。
之前，教育更多的是生產(chǎn)關(guān)系的變化，最近幾年，卻出現(xiàn)了各種各樣的生產(chǎn)力的變化。比如說(shuō)文化課領(lǐng)域的K12大班雙師，或者是有一些AI課等等，這里我會(huì)認(rèn)為跟AI結(jié)合的人機(jī)雙師模式里，在三個(gè)方向上我覺(jué)得后面還是有很多工作和努力要去付出的。
第一，我認(rèn)為還是要回歸到教育本質(zhì)。線上學(xué)習(xí)效果指的是什么？我們知道在傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)里面，線下的面授已經(jīng)幾百年了，但是當(dāng)教學(xué)的環(huán)境從教室變成了家里，在家庭環(huán)境里，學(xué)習(xí)效果又是有哪些因素在影響？我覺(jué)得從教育本身出發(fā)，這是第一個(gè)我們不管什么模式都需要去面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。
第二，我覺(jué)得還是一個(gè)跟教育相關(guān)的數(shù)據(jù)的采集和處理能力。其實(shí)剛才有講到編程天然有很多過(guò)程性數(shù)據(jù)、有很多細(xì)節(jié)，同時(shí)看到在行業(yè)內(nèi)有很多比較領(lǐng)先的公司，也在利用腦波檢測(cè)去實(shí)時(shí)識(shí)別學(xué)生的情緒狀態(tài)，但這方面的工作，其實(shí)也有很大的探索空間。
最后一點(diǎn)可能跟人工智能科技本身相關(guān)。在教育這個(gè)場(chǎng)景下，到底哪些AI的算法、哪些AI的模型，或者是架構(gòu)可以更好地支持我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中，進(jìn)而去提升學(xué)生學(xué)習(xí)效果，還需要去探索。在安防領(lǐng)域或者醫(yī)療領(lǐng)域，AI確實(shí)有很大的進(jìn)展，在教育領(lǐng)域我們覺(jué)得它還在一個(gè)比較初級(jí)的階段，還是要做很多的工作。
為此，核桃編程也在致力于去破解這些挑戰(zhàn)帶來(lái)的難題。
首先，我們會(huì)覺(jué)得至少在數(shù)據(jù)的角度，我們是有一定的基礎(chǔ)，同時(shí)我們會(huì)繼續(xù)投入研發(fā)力量，再者就是加強(qiáng)去跟學(xué)術(shù)界的合作。同時(shí)，在這個(gè)階段，AI它還不太容易向前去伸手太多取代老師，為此我們也有一個(gè)跟AI配套的服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建，讓他們更好地跟機(jī)器能力結(jié)合，提供我們針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的，能夠保障他的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)體驗(yàn)的服務(wù)。
關(guān)于未來(lái)，我們覺(jué)得少兒編程的市場(chǎng)還是處于早期的階段，滲透率跟數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)有很大的差距，意味著后續(xù)的行業(yè)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到它的瓶頸。
我們?cè)谧罱鼉扇暌仓鸩娇吹秸哌@塊還是以鼓勵(lì)為主，今年上半年教育部通過(guò)的、允許辦的賽事中，小學(xué)階段基本上全都是科創(chuàng)，數(shù)學(xué)、作文、英語(yǔ)基本上都沒(méi)了。同時(shí)，我們也對(duì)后續(xù)編程在全日制教學(xué)中的位置比較樂(lè)觀。我們覺(jué)得，很有可能是在最近幾年，它應(yīng)該是有機(jī)會(huì)進(jìn)入到我們?nèi)罩平虒W(xué)中。當(dāng)然這個(gè)可能也亟待在座的行業(yè)中各位一起努力。
最后，我們覺(jué)得在AI結(jié)合的教育體驗(yàn)上，目前在線上也好或者是在線下也好，科技真正去滲透到教育里面改變教育的質(zhì)量和效率，可能才剛剛開(kāi)始，這也需要我們共同的去往前走。
最后想跟大家分享一下，我們覺(jué)得前路還很長(zhǎng)，空間也很大，我們堅(jiān)持一下，繼續(xù)努力，謝謝大家。
Q&A：
問(wèn)：剛才您說(shuō)到市場(chǎng)未來(lái)的前景，在這方面有沒(méi)有一個(gè)量化的數(shù)據(jù)，未來(lái)整體的市場(chǎng)空間大小、競(jìng)爭(zhēng)程度，有沒(méi)有量化的分析和考量？
王宇航：現(xiàn)在有兩類觀點(diǎn)，一類是對(duì)標(biāo)數(shù)學(xué)，一類是對(duì)標(biāo)英語(yǔ)。如果對(duì)標(biāo)英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)在青少年培訓(xùn)這塊民營(yíng)的部分有五六百億，編程如果按上半年看是五六十億，因此十倍的空間還是有的。這個(gè)數(shù)據(jù)也是一個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)。
問(wèn)：核桃編程課程體系的特色、亮點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
王宇航：首先我們看到少兒編程進(jìn)入大眾視野時(shí)間還不長(zhǎng)，就兩三年，再早不在大眾的視野里。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)的教研資源包括師資，進(jìn)入大眾視野之前也只有成人部分才有。而在這幾年的時(shí)間里，我覺(jué)得各家都是能夠結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，能夠打磨出一套自己認(rèn)為比較理想的體系，所以在核桃這邊來(lái)看我們更多的還是在為我們的學(xué)員去匹配我們認(rèn)為對(duì)他終身有益的能力和技能的培養(yǎng)。
問(wèn)：您是怎么把核桃編程推向市場(chǎng)的？
王宇航：我們是直接To C，沒(méi)有To B，沒(méi)有進(jìn)公立校，也沒(méi)有加盟。我們所有的學(xué)員都是自己直接招的。
問(wèn)：咱們獲客的方式有哪些？
王宇航：我們客戶絕大部分是轉(zhuǎn)介紹，這個(gè)比例超過(guò)一半。孩子確實(shí)很喜歡，也比較愿意分享。
問(wèn)：核桃編程之所以選擇AI人機(jī)雙師模式的原因是什么？其次，定價(jià)是依據(jù)什么考慮的？
王宇航：我可以從教學(xué)效果角度回答一下，關(guān)于我們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)價(jià)格和這個(gè)教學(xué)方式。
我首先需要明確，我們現(xiàn)在不是錄播，去年可能還是這種感覺(jué)，但是今年已經(jīng)完全不一樣了，確實(shí)是AI Base的人機(jī)雙師體驗(yàn)，在課上的環(huán)節(jié)也是可以感同身受的。
在定價(jià)上，可能一些人會(huì)認(rèn)為在“薅羊毛”，但我們不這么看。
我們也是切實(shí)在一線的教學(xué)中，實(shí)實(shí)在在感受到孩子對(duì)這個(gè)學(xué)科的熱情，也看到了他在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)以后，對(duì)他的思維方式，包括對(duì)其他事物的理解和接受上確實(shí)在產(chǎn)生改變，所以不管是我個(gè)人的親身經(jīng)歷還有教學(xué)體驗(yàn)上都是一個(gè)很好的事情，孩子喜歡學(xué)有所得，這個(gè)世界很難找到比這個(gè)更好的教育體會(huì)。
我們最早定價(jià)的就是一年2000元左右的價(jià)格，雖然我們升級(jí)了課程體驗(yàn)，也升級(jí)了我們的服務(wù)，但我們沒(méi)有選擇漲價(jià)，這其實(shí)是考慮到編程這個(gè)市場(chǎng)的空間很大，還有很多的三四線及以下的孩子沒(méi)有能力接受到這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厥菦](méi)有老師的，也請(qǐng)不到老師，這樣的價(jià)格是能夠讓更多的人真正受益于這樣的教育。
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