告別古典自媒體，公眾號運營者在視頻號直播找到第二春？
作者 | Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
視頻號直播上線近兩個月，仍在觀望的運營者在門外來回踱步：都有誰在上面直播、直播的內(nèi)容是什么、有人賺到錢了嗎？
帶著疑問三連，果醬妹決定和大家扒一扒視頻號的直播現(xiàn)狀，看看到底值不值得入局。
對于公眾號創(chuàng)作者來說，沒有人比他們更懂微信生態(tài)，與其跨平臺做短視頻，還不如在家門口搭起爐灶，所以他們不僅成為視頻號的第一批嘗鮮者，更是視頻號直播的搭建者。
1、公眾號創(chuàng)作者扛起視頻號直播大旗
公眾號創(chuàng)作者在視頻號直播目前主要分為兩大陣容，以“小小包麻麻”、“MK涼涼”為首的母嬰美妝賬號，以“十點讀書”林少、“夜聽”劉筱、“靈魂有香氣的女人”李筱懿等為首的文化情感賬號。
得益于豐富的帶貨直播經(jīng)驗，前者在視頻號的帶貨首秀就分別取得了169萬和21萬銷售額成績，成功開坑。
但對于經(jīng)驗尚淺的文化情感賬號來說，能在視頻號直播找到一席之地，并帶得動貨，更值得我們深究。
11月9日，公眾號“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人李筱懿在視頻號開啟直播帶貨首秀，3小時圖書總成交碼洋達190W，觀看人數(shù)達6.5W，打了漂亮一“仗”，而果醬妹認為，該團隊打的是聰明的一“仗”。
“靈魂有香氣的女子”主打女性故事，而李筱懿則將其延續(xù)到了視頻號，親身出鏡講述作為女性的人生感悟，走的是文藝情感路線。所以首場直播李筱懿沒有一上來就賣各種不相關的商品，而是選擇了賣書。
首先長久打造的知性人設就為她的書籍推薦作了背書，再加上“1200本書籍，1折，9.9元秒殺”的優(yōu)惠殺手锏，直播間的火爆是可以想象的。
對于公眾號創(chuàng)作者來說，在視頻號利用優(yōu)勢搶位，“看菜下碟”比一股腦兒地往前沖要來的有用得多。
同一時間，坐擁70萬粉絲的“夜聽劉筱”首場視頻號直播帶貨也取得開門紅，除了積累已久的人氣，號稱價值30萬的福利則是這場直播出圈的關鍵。
20臺今年新款Ipad，免費送；
3臺 Iphone12最新款手機，免費送；
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加加南沙蠔油，原價19.8元，直播間1元秒殺（兩瓶）；
心相印100抽紙巾一提３包，原價9.９元，直播間1元秒殺。
“夜聽”當晚更是直接宣布開啟三五七計劃，將3000多萬公眾號粉絲逐步導入視頻號，投入5000萬元，打造7大類目直播間。公眾號創(chuàng)作者開始all in視頻號直播。
其實，不止運營者本身，微信也有意借助公眾號創(chuàng)作者激活視頻號直播。不久前，微信發(fā)起了視頻號直播的第一場官方活動#我在視頻號直播之#讀書給你聽，邀請了“十點讀書”“北辰說”“都靚讀書”“簫大業(yè)”“掌閱文化”等大批文化、情感類創(chuàng)作者集體開播，帶動了不少創(chuàng)作者自發(fā)參與，視頻號迎來第一個直播高峰。
在公眾號創(chuàng)作者群居的視頻號直播，如今仍處在內(nèi)容底座的搭建階段，沒有取得用戶信任前就盲目帶貨，容易引起用戶的逆反心理，最后適得其反，在視頻號走紅的“霹靂舞凱凱”就是典型例子。
2、快手主播在視頻號找到第二春？
從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的主播“霹靂舞凱凱”在視頻號的粉絲量近50W，其在工地跳舞的兩則視頻播放量更是突破3億。據(jù)“新榜有貨”消息，走紅之后，他簽約了廈門的“淺淺傳媒”，并成為其企業(yè)合伙人。
11月18日晚，“霹靂舞凱凱”在視頻號進行直播首秀，開播5分鐘上千人在線觀看（一般個人直播在線觀看人數(shù)為幾百），人氣可見一斑，但20分鐘后，觀看人數(shù)就開始加速下滑。
原因是本來沖著來看跳舞的用戶看清了這是一場帶貨直播，搭檔女主播送福利的凱凱與平時淳樸接地氣的畫風大相徑庭，女主播一個勁地讓用戶分享直播間并填寫地址送福利，凱凱則有一搭沒一搭地附和著。
可能是一下子恰飯內(nèi)味兒太沖了，不少觀眾直言：“路走偏了”“好好的跳舞小伙子被帶壞了”“變味了”......場面一度尷尬。
據(jù)“新榜有貨”消息，該場直播GMV達30多萬元，成績斐然，但期間以0元購的形式抽獎送出了大量諸如電飯煲、空氣炸鍋、攪拌機等的百元家電，成本與收入是否成正比，需要打上問號。
3、企業(yè)級的大規(guī)模直播
“雙11”當晚，京東的“超級夜”在視頻號開辟直播間，人氣峰值高達十幾萬。后續(xù)越來越多企業(yè)如“BOSS直聘”、傳統(tǒng)媒體如廣州廣播電視臺等在視頻號直播大型活動。
4、中小商家成視頻號直播邊緣人
因為視頻號內(nèi)嵌于微信，所以用戶和運營者的年齡層跨度大，很多中小商家想要嘗鮮，把鏡頭打開，要么一言不發(fā)，要么上來就是一頓輸出，語言表達生硬。再加上缺乏直播技巧，燈光布置欠缺，整體畫面彌漫著隨意的氣息，所以觀看人數(shù)寥寥無幾。
這些直播間主要活躍于視頻號的“附近”版塊，因為地域距離的優(yōu)勢總能占據(jù)前排廣告位。
總的來說，提高視頻號直播間流量成為大部分創(chuàng)作者的頭等大事，除了在直播間引導用戶分享到群聊和朋友圈外，據(jù)果醬妹觀察，目前可操作的引流主要有以下幾個路徑：
· 開啟直播預告→視頻號預熱→引導點擊預約→服務強提醒；
· 開啟直播預告→視頻號預熱→矩陣公眾號、視頻號互推導流；
· 開啟直播預告→公眾號宣傳→引導點擊文中視頻號動態(tài)→進入直播預約；
· 開啟直播預告→公眾號宣傳→引流到粉絲群→開播時直播間精準分享。
基于微信私域流量的本質(zhì)，視頻號直播粉絲群是創(chuàng)作者們?yōu)榱酥辈ダ鋯幼龅牡谝皇譁蕚洌赓M送福利則是所有直播間提高人氣的加速包。
視頻號雖已長成大人模樣，但是說到底它還是個面世不足一年的產(chǎn)品，尤其剛剛上線的直播功能，問題在創(chuàng)作者們的直播中逐漸暴露。
1、直播系統(tǒng)不穩(wěn)定
在“夜聽劉筱”的視頻號直播帶貨首秀上，直播間曾三度“失聲”，主播劉筱需要一度拿出寫著“稍等”的牌子安撫人數(shù)不斷下滑的用戶。
同時仍屬“初生牛犢”的小商店扛不住大流量的突然涌入，同樣在“夜聽劉筱”的直播間，在用戶進行搶購時，小商店系統(tǒng)一度崩潰，這對于成熟的直播平臺來說基本鮮有發(fā)生，但視頻號基礎設施仍有待完善。
2、畫面質(zhì)量感人
視頻號直播畫面和抖音快手比起來就像是“素顏”出鏡（盡管官方稱有磨皮功能），沒有花里胡哨的特效以及美顏效果，視覺上更真實，但這樣的鏡頭也讓不少創(chuàng)作者望而卻步。同時因為畫面參數(shù)較低、不能設置鏡像，在直播帶貨時產(chǎn)品從畫面上看容易失真且造成視覺困擾，對產(chǎn)品展示的影響較大。
3、直播間互動效果差
在直播間扣數(shù)字然后進行抽獎是各大平臺主播活躍氣氛的慣用套路，但在此前，參與微信官方活動#我在視頻號直播時，“韓韓情感分享”的直播間出現(xiàn)了評論區(qū)數(shù)字被屏蔽的bug，用戶和主播經(jīng)過多番調(diào)試才順利抽獎成功。
此外，視頻號直播間暫不支持主播連麥（官方稱后續(xù)會上線）、打賞送禮、以及后期中控臺抽獎功能，直播與用戶的互動僅限于點贊、留言和內(nèi)測中的評論上墻功能，整體氛圍較為冷清。
4、用戶可選擇直播太少了
由于視頻號直播缺乏公域流量的推廣，所以主要依托社交關系的推薦，在視頻號首頁的“朋友在看的直播”內(nèi)容池里，用戶可以上下滑動切換觀看直播間，但內(nèi)容有限，通常滑幾下就到底，用戶的選擇少了，停留時間自然更短，視頻號直播想要追上抖音快手，僅僅靠私域流量是遠遠不夠的。
微信僅用一百多天就打造了一個日活2億的短視頻產(chǎn)品，腳步剛剛站穩(wěn)，就開始進軍直播江湖，這是所謂的大廠速度，還是流量泡沫背后的揠苗助長？
在暫沒有美顏濾鏡的視頻號直播里，我們似乎更能看清其折射出的前景。
正如果醬妹上文所講的，對于缺乏私域流量的創(chuàng)作者來說，直播間的冷啟動是個棘手問題，僅靠社交關系的分發(fā)在短時間內(nèi)可能會有不錯的效果，但難以快速起量。
盡管諸如“十點林少”、“霹靂舞凱凱”、“夜聽劉筱”等頭部視頻號主都在打造自己的直播社群，但是缺乏公域流量，外加社交推薦較封閉，所以他們當中難以出現(xiàn)能媲美抖音羅永浩、快手辛巴、散打哥這樣的出圈主播，所謂的爆款暫時也只能是小圈子的自嗨，難以打響視頻號直播的名號。
而創(chuàng)作者翹首以盼的“視頻號推廣”功能仍在內(nèi)測當中，一旦開放，和直播搭配使用，彌補公域流量的缺失，或許又會是另一番景象。
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