去4S店買(mǎi)車(chē)看車(chē)是不是都被銷(xiāo)售說(shuō)到心坎里去了？
銷(xiāo)售：這臺(tái)車(chē)有價(jià)格優(yōu)惠，能給你優(yōu)惠兩千塊，還加個(gè)膜，我們?cè)偎湍阈《Y品，你覺(jué)得還是太貴，我們可以請(qǐng)示經(jīng)理再給你個(gè)優(yōu)惠看看。。。
你以為請(qǐng)示經(jīng)理是要幫你求情說(shuō)好話(huà)？
其實(shí)就是回辦公室喝個(gè)茶打個(gè)電話(huà)，說(shuō)一下有客戶(hù)要來(lái)提車(chē)，有什么指示。
你以為送你的禮品很值錢(qián)？
其實(shí)根本值不了多少銀子，說(shuō)不定還是搞活動(dòng)剩下來(lái)的贈(zèng)品。
你以為優(yōu)惠這么多錢(qián)，真的很值？
那是有條件的。
4S店的套路永遠(yuǎn)摸不清，但是你要記住銷(xiāo)售的話(huà)永遠(yuǎn)是要你掏錢(qián)去買(mǎi)車(chē)就對(duì)了，不買(mǎi)車(chē)，做銷(xiāo)售工作的怎么有提成獎(jiǎng)金工資可以拿？
去購(gòu)車(chē)是一門(mén)心理學(xué)，雙方打的是心理戰(zhàn)。如果你是剛剛第一次買(mǎi)車(chē)的小白，那天天待在4S店的銷(xiāo)售就是情場(chǎng)老手，你會(huì)被玩玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，想要你掏錢(qián)是小意思。
被忽悠也是不可避免的，怎么和銷(xiāo)售周旋，怎么用最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)下人生中第一輛車(chē)？一輛車(chē)的價(jià)格為什么是這么多？
我們先了解下一輛車(chē)的價(jià)位是由哪些部分組成的？
車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、車(chē)船稅、其他費(fèi)用、購(gòu)置稅最終等于落地價(jià)。
落地價(jià)并不等于車(chē)價(jià)，車(chē)價(jià)只是一輛車(chē)的單價(jià)，是我們看到一輛車(chē)上面放著一塊牌子寫(xiě)著這輛車(chē)多少錢(qián)。
當(dāng)你用買(mǎi)下這輛車(chē)后，還有花其他錢(qián)去為它落地，一起的費(fèi)用算下來(lái)就是落地價(jià)。
如果你是貸款的話(huà)，還有利息和手續(xù)費(fèi)，4S店還會(huì)有各種服務(wù)項(xiàng)目讓你進(jìn)圈套去消費(fèi)，總之就是亂七八糟的費(fèi)用。
所以一輛車(chē)的最終落地價(jià)一般會(huì)比車(chē)價(jià)貴出20%，如果你很會(huì)算計(jì)，也許能接近車(chē)價(jià)。
車(chē)價(jià)的優(yōu)惠
車(chē)價(jià)的優(yōu)惠是大頭，我們要從這一點(diǎn)開(kāi)始突破，優(yōu)惠的價(jià)格都是浮動(dòng)，一開(kāi)始銷(xiāo)售都會(huì)給你報(bào)一個(gè)7成的價(jià)格優(yōu)惠，給的優(yōu)惠價(jià)格太低，沒(méi)吸引力，太高又賺不到。
在選車(chē)前，先上網(wǎng)去了解這輛車(chē)優(yōu)惠的行情，自己也知道一個(gè)底，大概在什么價(jià)位，你也有一張底牌。
銷(xiāo)售給你報(bào)數(shù)，報(bào)少了，你會(huì)說(shuō)怎么這么少？其他地方的優(yōu)惠不是這樣的，你這么說(shuō)，銷(xiāo)售就知道瞞不過(guò)你了。
銷(xiāo)售：看來(lái)您對(duì)這輛車(chē)還是挺有了解的嘛，不過(guò)網(wǎng)上的價(jià)格都不是很準(zhǔn)，比較虛高，有些價(jià)格虛高是把你吸引到店里看看，你看到這個(gè)價(jià)格其實(shí)我們店也能盡量幫你壓到最低，這輛車(chē)的頂配優(yōu)惠只能這么多，您覺(jué)得不行，可以選擇庫(kù)存車(chē)，超半年的車(chē)也是可以?xún)?yōu)惠這么多，優(yōu)惠我們盡量幫您爭(zhēng)取，要優(yōu)惠像網(wǎng)上這么多，實(shí)際上也沒(méi)這么夸張。
當(dāng)?shù)刭?gòu)車(chē)群
為了能讓你更加清楚的了解真實(shí)的優(yōu)惠到底可以達(dá)到什么程度，最簡(jiǎn)潔明了可以去加當(dāng)?shù)氐馁?gòu)車(chē)群。
微信群需要熟人幫找才能加，QQ群一搜就有，你可以在群里咨詢(xún)各種車(chē)價(jià)，各種收費(fèi)，哪些好友經(jīng)歷過(guò)買(mǎi)車(chē)，一問(wèn)就知道情況，你和銷(xiāo)售交談就更加有底氣了。
優(yōu)惠和禮品成正比
當(dāng)然優(yōu)惠也不是白給的，你想要很好的禮品，一般的優(yōu)惠價(jià)格，禮品就一般，優(yōu)惠低，給你一個(gè)心理安慰獎(jiǎng)，相對(duì)貴重的禮品，優(yōu)惠太大，我還會(huì)再送你一個(gè)大禮品嗎？
我又不是做慈善的，給這么多優(yōu)惠，已經(jīng)很仁慈了，還會(huì)再送多貴重的禮品？你要在禮品和優(yōu)惠上做衡量。
購(gòu)置稅
購(gòu)置稅的價(jià)格比較固定，都是按照優(yōu)惠后的價(jià)格來(lái)計(jì)算，發(fā)票的價(jià)格除以11.7，這個(gè)錢(qián)就是稅收，要上交給國(guó)家的，保險(xiǎn)的第一年基本都是在店里購(gòu)買(mǎi)全險(xiǎn)的。
每個(gè)地方都有自己的差異，實(shí)際費(fèi)用會(huì)有比較大的出入。你只要知道保險(xiǎn)費(fèi)與車(chē)價(jià)是成正比的。
實(shí)際的保險(xiǎn)價(jià)一般是由4S店來(lái)定奪，你想要商量恐怕很難，保險(xiǎn)是4S店的一個(gè)收入，可以拿回扣的門(mén)路。
上牌費(fèi)
上牌費(fèi)也不便宜，一線大城市上牌費(fèi)基本在5000元左右，在二三線城市就會(huì)便宜很多，如果不限牌就更便宜，4S店上牌費(fèi)會(huì)貴一點(diǎn)。
你會(huì)問(wèn)：為什么就不能自己上牌？
銷(xiāo)售：上牌費(fèi)也不是我們能決定的，店里的規(guī)定，很多買(mǎi)車(chē)都是在店里上牌，一輛車(chē)我們已經(jīng)給你優(yōu)惠了，買(mǎi)一輛車(chē)我們也賺不了多少錢(qián)，我們也要吃飯，只能從一點(diǎn)地方再賺一點(diǎn)，上牌我們會(huì)親自幫你做得好好的，不用你到處排隊(duì)跑，這方面你掏一點(diǎn)錢(qián)還是很值得的。
上牌費(fèi)的成本
你要知道上牌費(fèi)的成本是很低，所有的費(fèi)用加起來(lái)也就幾百塊，有些銷(xiāo)售為了多吃一點(diǎn)，會(huì)一開(kāi)口報(bào)價(jià)一千塊，再跟你談，減來(lái)減去談到500元或者800元，你覺(jué)得很劃算就掏了，其實(shí)還是虧了。有些優(yōu)惠要綁定強(qiáng)制上牌，不然你的優(yōu)惠就沒(méi)這么多了。
別貸款
資金不穩(wěn)定最好別貸款，因?yàn)槟銢](méi)這么多錢(qián)去維持這輛車(chē)。
合同中的定金與訂金的法律效應(yīng)
買(mǎi)車(chē)要注意合同，所有的東西都要有合同的注明，知道什么叫過(guò)河拆橋嗎？
雖然用在這里不好聽(tīng)，但是也是這么一個(gè)聯(lián)系，沒(méi)買(mǎi)車(chē)，你是大爺，各種好話(huà)求著你買(mǎi)，交錢(qián)后，大爺就不是你了。
為了保障你的利益，要在購(gòu)車(chē)合同上寫(xiě)清楚，這是法律的依據(jù)，有法律效應(yīng)，要看清楚是訂金還是定金。
訂金是預(yù)付款，是可以退款的，沒(méi)有法律效應(yīng)，定金是已經(jīng)付錢(qián)買(mǎi)下來(lái)，具備法律效應(yīng)，是不能退還給消費(fèi)者。
總結(jié)：
買(mǎi)車(chē)的套路很多，消費(fèi)者和銷(xiāo)售的關(guān)系很微妙，大家也沒(méi)必要把銷(xiāo)售當(dāng)成只盯著你錢(qián)包的騙子，銷(xiāo)售是他們的工作，是他們的飯碗，沒(méi)必要去討厭他們。
但也要理清楚雙方之間的關(guān)系，讓雙方達(dá)成合作共贏的關(guān)系，我買(mǎi)車(chē)，我買(mǎi)得很心安理得，你賣(mài)車(chē)也賺到錢(qián)了，也心安理得。
買(mǎi)車(chē)很難，買(mǎi)車(chē)也同樣很難，大家相互理解，沒(méi)必要成為仇家，說(shuō)不定經(jīng)常交談出去吃個(gè)飯成為好朋友，那也是一件好事。
玩車(chē)養(yǎng)車(chē)，愛(ài)車(chē)如命，選車(chē)購(gòu)車(chē)，疑難雜癥；
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