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規(guī)  矩

我居住的小區(qū)往西，是一排臨街的底商樓房，一樓都是做買賣的租戶。最近，一處——“痔瘡宮”的門店，又亮起了紅燈。我對(duì)這個(gè)門店印象很深，因?yàn)槊刻焐舷掳喽家?jīng)過。這個(gè)店是年初開業(yè)的，從開張到現(xiàn)只有半年多時(shí)間。其實(shí)，在這家門店之前，不到兩年的時(shí)間里，已經(jīng)換過三次主人了。

門店的更換，乃正常之事，但更換的如此頻繁，不能不說其中存在一些問題。店面的更換，隨之而來的便是又一次重新的裝修。先是拆了原來的，不管原來裝修的好與不好。然后是新裝修，要重新購買裝修材料，還要耽擱一些裝修時(shí)間。可以說，每一次店面的更換，無論從時(shí)間上和經(jīng)濟(jì)上，都要帶來一定的損失。當(dāng)然，對(duì)于房主來說可能沒有什么損失，因?yàn)榉孔馊匀粫?huì)照收不誤。

我做過經(jīng)濟(jì)工作，對(duì)企業(yè)管理略知一些，很為這種頻繁更換門店感到惋惜。雖然沒有做過進(jìn)一步調(diào)查，但可以肯定的是，這些店主在開張之前都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是缺乏必要的前期預(yù)案，常常是頭腦一熱便輕易決策，快速上馬，然后遇到問題便是草草收?qǐng)觥＝Y(jié)果自然是，買賣沒做成，錢確賠了不少。其實(shí)，做買賣和做其他事情一樣，也要恪守一些必要的規(guī)矩。

前期調(diào)研。不管買賣大小，一定要在經(jīng)營之前搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這是非常重要的。前期調(diào)研包括：開店的位置是否適合，租金的價(jià)位能否承受，開店的位置客流如何，將來會(huì)有多大的營業(yè)額，發(fā)展前景怎么樣，收入扣除費(fèi)用，工資之后，會(huì)有多大的盈利？等等，這些一定要在開業(yè)前反復(fù)謀劃，做到心里有數(shù)。俗話說得好，吃不窮，喝不窮，算計(jì)不到受了窮。這里的算計(jì)，首要的就是開業(yè)前的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)工作做好了，買賣就會(huì)成功了一大半。反之，如果沒有搞好充分預(yù)測(cè)，盲目開張，最終的結(jié)果肯定是草率收?qǐng)?，浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力。

裝修適度。裝修是為了方便經(jīng)營，吸引客戶。門店的裝修一定要適度。其實(shí)很多門店在租用時(shí)都是裝修過的，如果以前的裝修狀況無奈經(jīng)營，就不要輕易否定，重新裝修。能夠簡(jiǎn)單地改裝就能用的，就不要做大的變動(dòng)。除非原有的裝修與自己的經(jīng)營風(fēng)格嚴(yán)重的不配，那樣再重新裝修。這樣不僅可以節(jié)約費(fèi)用，也可以爭(zhēng)取更多經(jīng)營時(shí)間。對(duì)于做買賣來講，時(shí)間就是金錢，節(jié)約了時(shí)間，無形中就等于賺到了錢。

不言放棄。做任何事情都會(huì)遇到一些意想不到的事情，一旦決定了投資，并且上馬后，就要全面開展好營業(yè)工作。出現(xiàn)問題，及時(shí)尋求解決的對(duì)策。對(duì)于不是絕對(duì)影響經(jīng)營實(shí)質(zhì)的問題，就不要輕易放棄，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，力爭(zhēng)使自己的經(jīng)營走上正軌。有時(shí)堅(jiān)持很重要，做買賣更需要如此。人氣需要積累，積累需要時(shí)間，而能夠成功的人士，都是在堅(jiān)持的過程中達(dá)到的。就像是一句話那樣，沒有一個(gè)人能夠隨隨便便成功。

莫視“小錢”。現(xiàn)在很多人對(duì)于“小錢”都不屑一顧，總想著掙大錢，掙快錢。其實(shí)這種心態(tài)和思想是非常錯(cuò)誤的。錢是要靠積累的，積累的過程就是滾雪球，沒有小就沒有大，這是最樸素的道理。只有從小錢賺起，才能夠一步一步的賺到大錢，如果你一味地只想賺大錢，而不重視小錢的經(jīng)營，那么即使有一天你遇到了掙大錢的機(jī)會(huì)，你也沒有賺取的能力來駕馭，大錢也會(huì)與你擦肩而過。