嘉寶莉的英文簡稱"Carpoly"就有一個“Car”，或許寓意著什么。
合資公司啟動儀式
文|肖武
（本文字數(shù)5500字，建議閱讀時長3分鐘）
“明知山有虎，偏向虎山行?！边@是嘉寶莉目前進軍汽車漆的真實寫照。
縱觀目前的國內汽車涂料市場，外資品牌汽車涂料產(chǎn)量份額已經(jīng)占到一半以上。其中，艾仕得、立邦、PPG、巴斯夫、韓國KCC、日本關西等6大外資涂料巨頭在中國汽車涂料市場的銷售份額在80%以上，產(chǎn)量份額約占40%。也就是說，在每年近170億元的國內汽車涂料市場規(guī)模當中，嘉寶莉為0，這就是殘酷的現(xiàn)實。
7月5日，嘉寶莉在江門總部召開新聞發(fā)布會，與歐洲化學成立合資公司，正式宣布進軍汽車漆領域。值得一提的是，這也是這家中國本土涂料領軍企業(yè)成立24年來（嘉寶莉創(chuàng)立于1993年）首次入股海外企業(yè)，受到了業(yè)界關注。
歐洲化學涂料有限公司成立于1952年，具有悠久的歷史，在法國和墨西哥等都有設立子公司。主營業(yè)務以生產(chǎn)、銷售工業(yè)漆為主。該公司在歐洲業(yè)績排名名列前49名，在涂料行業(yè)名聲較高。歐洲化學在工業(yè)漆生產(chǎn)、銷售和服務積累了豐富經(jīng)驗，目前已經(jīng)擁有包括奧運會場館在內的一大批工程保護防腐案例，也成為大眾、豐田、雷諾等公司的汽車零部件油漆生產(chǎn)廠商。
據(jù)悉，嘉寶莉與歐洲化學的接洽從2015年就已經(jīng)開始，為此嘉寶莉團隊足足花了近2年的時間對其進行深入調研，特別是在2008年歐洲經(jīng)濟危機后西班牙國內倒閉了200多家涂料企業(yè)的大背景下，而歐洲化學公司卻依然屹立不倒，讓嘉寶莉看到了它的技術實力。
歐洲化學公司代表Pere Mateu Rosell 在致辭中說：“嘉寶莉集團在中國本土涂料產(chǎn)品銷售名列前茅，能幫忙歐洲化學一起共同開拓中國市場，雙方互補，前景非?？捎^。”
嘉寶莉則表示，感謝歐洲化學公司對嘉寶莉的肯定與信任，未來將攜手推動國內工業(yè)涂料的發(fā)展，并把本土涂料產(chǎn)品推向國際。
會上，江門市商務局局長趙瑞思、嘉寶莉集團董事長仇東航、嘉寶莉工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理徐理德以及歐洲化學代表PERE共同參與合資公司“廣東歐達亞公司”的啟動儀式。隨后，嘉寶莉與歐洲化學簽署技術配方交接協(xié)議，徐理德和PERE分別代表嘉寶莉與歐洲化學在協(xié)議書上簽字。
據(jù)現(xiàn)場一位相關負責人對《涂料經(jīng)》表示，本次歐洲化學將于汽車漆所有技術配方移交到合資公司“歐達亞”生產(chǎn)，完全毫無保留，顯示了歐洲化學的合作誠意以及嘉寶莉把汽車漆打造成為“民族汽車工業(yè)漆的新力軍”的雄心，并推動中國涂料工業(yè)再上新臺階。
技術配方交接儀式
揭密“歐達亞”
資料顯示，廣東歐達亞科技有限公司成立于2017年6月15日，法定代表人何肖華，為中外合資企業(yè)，注冊資本1000萬元人民幣，注冊地址位于江門市蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)富綿南路18號22幢。股東出資情況：A、Euroquimica paints, S.A.（西班牙歐洲化學涂料有限公司）出資250萬元，占股25%；B、廣東嘉歐科技有限公司（嘉寶莉集團控股公司）出資750萬元，占股75%。
目前，嘉寶莉工業(yè)漆事業(yè)部執(zhí)行董事何肖華任歐達亞公司董事長、嘉寶莉工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理徐理德任歐達亞公司總經(jīng)理，阮慧嫦任監(jiān)事，而劉劍驊、Pere Mateu（歐洲化學總經(jīng)理）、徐理德、郭葵剛（嘉寶莉工業(yè)漆事業(yè)部常務總經(jīng)理）則為理事。
歐達亞公司經(jīng)營范圍包括：研發(fā)、生產(chǎn)和銷售機械設備、車輛、塑料、金屬、橋梁等所需保護和保存的涂料及水性涂料、防火涂料、玻璃涂料、油墨及配套的相關涂料等，及其配套使用產(chǎn)品的相關咨詢及配套涂裝業(yè)務。
另據(jù)了解，歐達亞的控股公司廣東嘉歐科技有限公司成立于2016年12月28日，注冊資本1000萬元，注冊地為江門市蓬江區(qū)棠下鎮(zhèn)富棠北路5號辦公樓103室。嘉歐科技的股東為“嘉寶莉化工集團股份有限公司”、“江門市信德投資合伙企業(yè)（有限合伙）”，分別認繳出資750萬元、250萬元，分別占出資比例的75%、25%。
嘉歐科技的經(jīng)營范圍為：研發(fā)、銷售：機械裝備涂料、汽車漆、汽車零部件漆、塑膠漆、工程防腐漆、金屬橋梁保護漆、特種車輛漆、防火涂漆、民用防腐漆和玻璃漆、油墨及配套的固化劑、稀釋劑和輔助材料等，及其配套使用產(chǎn)品的相關咨詢及配套涂裝業(yè)務。
嘉寶莉工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理徐理德
殘酷的市場現(xiàn)實
工業(yè)漆領域對國內本土涂料企業(yè)來說，似乎是高不可攀的高地。
目前，國內工業(yè)漆市場三分天下。在2016年中國工業(yè)涂料10強排行榜當中，有8個名額被外資企業(yè)占據(jù)，包括PPG、阿克蘇諾貝爾、立邦、海虹老人、關西、艾仕得、巴斯夫和佐敦，國內本土涂料企業(yè)僅有上海涂料（現(xiàn)上海華誼）、湘江2家上榜。
其中，在工業(yè)漆這片市場中，外資企業(yè)在高端工業(yè)涂料占主導地位；本土國有涂料企業(yè)則以低端醇酸漆為主，有一定的基礎，但后繼乏力，如天津燈塔、武漢雙虎等；而本土民營涂料企業(yè)在這一領域在資本技術積累到一定程度后逐漸加入，強勢崛起，如嘉寶莉、展辰、巴德士、三棵樹、晨陽水漆等，但未有強者。
2016年，在中國工業(yè)涂料市場上使用的卷鋼涂料、汽車涂料、防腐涂料、特種涂料、油墨等工業(yè)涂料，如果按全國涂料銷售額4000億估算（實際不止），其中工業(yè)漆約占60%，即2400億元。
汽車漆作為工業(yè)漆的一部分，市場格局同樣如此，外資企業(yè)弱勢，本土企業(yè)弱勢。
2016年，中國汽車涂料產(chǎn)量約為187.51萬噸，占全國涂料總產(chǎn)量的9.87%，作為極為專業(yè)的細分市場，汽車漆大致可分為汽車OEM涂料（原廠漆）、修補漆和內外飾件油漆三大分類。中國乘用車涂料主要比例分別占原廠漆50%、修補漆20%、零部件漆15%和PV抗石擊漆15%。車身原廠漆占乘用車涂料最大份額，其次是修補漆、零部件涂料和抗石擊涂料相當。
在國內汽車涂料市場這個極為專業(yè)的細分領域，外資品牌汽車涂料產(chǎn)量份額已經(jīng)占到一半以上。其中，艾仕得、立邦、PPG、巴斯夫、韓國KCC、關西等六大公司在中國汽車涂料市場的銷售份額在80%以上，產(chǎn)量份額約占40%。其中，國內轎車和合資的客車企業(yè)用的高檔汽車涂料產(chǎn)品大部分是國外品牌。
與此同時，由于中國這個世界上最大的汽車市場的汽車工業(yè)近10年來的飛速發(fā)展，使得中國汽車涂料市場是目前涂料行業(yè)市場發(fā)展最快的細分品種之一，用量僅次于建筑涂料。僅2015年，中國汽車涂料原廠漆的用量就接近60萬噸。（不包含農用車、摩托車和三輪車等低速貨車用涂料）
艾仕得涂料系統(tǒng)大中國區(qū)總裁吳春平曾表示，“2016年中國汽車銷量完成2700萬輛，按每車涂料所占價值約70美元計算，汽車涂料市場年規(guī)模在25億美元（約合169億元）左右?！?/p>
因此，一方面國內汽車涂料市場規(guī)模龐大，且目前中國乘用車市場的年均速度還在不斷增長,另一方面，由于汽車漆是對性能要求最高的涂料品種，尤其是對汽車涂裝技術要求最高，而我國的汽車涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前缺乏創(chuàng)新技術，生產(chǎn)控制技術相對落后，導致國外涂料企業(yè)正在加速搶奪市場份額，國產(chǎn)品牌汽車涂料企業(yè)控制的市場份額很小很小，這就是殘酷的市場現(xiàn)實。
西班牙歐洲化學公司總經(jīng)理Pere Mateu
“偏不信這個邪”
盡管目前國內汽車漆市場格局對本土涂料企業(yè)來說很殘酷，但嘉寶莉“偏不信這個邪”。
對工業(yè)漆，其實早在2009年，嘉寶莉就開始布局工業(yè)漆，比展辰、巴德士、三棵樹等民營涂料企業(yè)同行還要早，當時成立了工業(yè)漆事業(yè)部，主要針對工業(yè)漆和地坪漆業(yè)務。不過經(jīng)過幾年的發(fā)展后，一直不溫不火，并沒有取得突破性的進展。不過，這也為嘉寶莉積累了寶貴的工業(yè)漆發(fā)展經(jīng)驗。
到了2014年，根據(jù)國家《高端裝備制造產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》，預計到2020年中國高端裝備制造產(chǎn)業(yè)的銷售收入將達到16.55萬億元。嘉寶莉已經(jīng)認識到，隨著中國高端裝備裝備制造業(yè)的高速發(fā)展，所有這些高端裝備都必須使用工業(yè)漆，市場足夠大，對嘉寶莉來說，這是一個工業(yè)漆千載難逢的發(fā)展機遇。
汽車漆作為嘉寶莉發(fā)展工業(yè)漆的一個重要切入點，嘉寶莉借鑒了本土涂料企業(yè)發(fā)展工業(yè)漆通行的做法——與國際企業(yè)合作。最終，嘉寶莉選擇與西班牙歐洲化學涂料進行戰(zhàn)略合作，入股+合資，對此，嘉寶莉認為，工業(yè)漆的生產(chǎn)工藝，經(jīng)驗積累是極其重要的，其價值與技術配方相等，而國內廠商與國際品牌的合作已逐漸成為主流，無論是國企上海涂料與BASF的合作，還是湘江與日本關西的合作。
嘉寶莉工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理、歐達亞公司總經(jīng)理徐理德表示，嘉寶莉工業(yè)漆有6大優(yōu)勢，分別是一、聚焦專注：嘉寶莉集團穩(wěn)中求進，定位只做涂料產(chǎn)品，將涂料產(chǎn)業(yè)做大做強；二、品牌優(yōu)勢：中國本土涂料第一品牌；三、技術優(yōu)勢：參與46項國家或行業(yè)標準修訂，擁有60多個國家發(fā)明專利；四、規(guī)模優(yōu)勢：八大生產(chǎn)基地遍布全國；五、產(chǎn)能優(yōu)勢：投資建設工業(yè)涂料生產(chǎn)基地；六、文化優(yōu)勢：十二年助學，資助過八千名貧困學生，建立良好的社會形象。
“嘉寶莉具有一定的實力，嘉寶莉工業(yè)漆有6大優(yōu)勢，是國外企業(yè)首選的合作對象，嘉寶莉渴望與在座各位攜手共進，開拓國內龐大的高端工業(yè)漆市場，成就國內工業(yè)漆三分天下，我居其一的宏愿?！毙炖淼抡f。
根據(jù)嘉寶莉在工業(yè)漆領域的“雙進雙出”戰(zhàn)略設計，第一：資本走出去，入股優(yōu)質海外企業(yè)；第二：將先進技術與管理經(jīng)驗引進來；第三：在中國實現(xiàn)制造升級，服務國內市場；第四：響應一帶一路，隨著嘉寶莉的客戶走向海外。
嘉寶莉工業(yè)漆團隊
湘江涂料的“刺激”
坊間傳聞，嘉寶莉之所以選擇進軍汽車漆領域，或多或少也受到了湘江涂料的“刺激”的影響。筆者認為，這個“刺激”可歸結為兩個方面：
一、湘江汽車涂料強勁增長的“刺激”。
回顧湘江關西涂料的發(fā)展史，作為湘江集團貢獻度最大的子公司，湘江關西成立于1995年，由湘江涂料集團、日本關西涂料株式會社、日本朝陽貿易株式會社等中日三方分別按50%、45%、5%的出資比例組建而成的專業(yè)汽車涂料制造廠商。
成立初期，湘江關西年銷售額僅3000萬元，隨后，得益于汽車漆的突飛猛進，湘江涂料開始“開掛”，年銷售額實現(xiàn)了“十連增”。2007年-2016年銷售額分別為11億元、12.30億元、14.85億元、20.23億元、21.66億元、22.31億元、24.55億元、28.67億元、29.54億元、41億元（其中湘江關西27.548億）。20多年間銷售額增長了90倍，并使湘江關西連續(xù)10年成為國內最大的汽車OEM涂料（原廠漆）生產(chǎn)制造商。
湘江涂料依靠與國外先進汽車涂料品牌和優(yōu)質的本土企業(yè)組成的技術+品牌矩陣，汽車涂料發(fā)展如今迎來“豐收”。湘江涂料發(fā)展汽車漆的道路，對嘉寶莉起到了很好的參考借鑒作用。
二、“中國本土涂料第一品牌”被奪的刺激。
自2014年嘉寶莉的“中國本土涂料第一品牌”寶座被湘江奪走之后，此后幾年一直壓在嘉寶莉頭上，換誰都不好受，嘉寶莉也對此一直耿耿于懷，因此，如果沒有“湘江關西”的汽車涂料助力，單純湘江涂料的市場銷量根本不是嘉寶莉的對手。
2014年，湘江涂料的年銷售額為28.67億元，當時嘉寶莉為27.86億，最終，湘江以比嘉寶莉僅多出8100萬元的微弱優(yōu)勢第一次拿下“中國本土涂料第一品牌”的寶座。此后，湘江一騎絕塵，2015年29.54億元，2016年41億元（其中湘江關西27.548億），可以說，“湘江關西”功不可沒。
因此，就像此前在文章中筆者所提到的，嘉寶莉本次進軍汽車漆，一方面想在工業(yè)漆領域有實質性的突破，畢竟如果想邁進40億大關，僅靠民用涂料這一塊完全不現(xiàn)實，另一方面，嘉寶莉想借汽車漆的發(fā)力，從湘江涂料手上，重新奪回“中國本土涂料第一品牌”的寶座。
合作雙方大合影
民族涂料“情懷”
其實，嘉寶莉作為中國民族涂料品牌的代表之一，從1993年創(chuàng)立發(fā)展至今，從2001年的8000萬到2016年的30億，其本身就是一個傳奇，它對涂料事業(yè)的關注，它對技術研發(fā)的追求，它對管理制度的規(guī)范，以及它對公益事業(yè)的默默堅持等等很多方面，都是其他本土涂料企業(yè)學習的榜樣。
縱觀嘉寶莉的發(fā)展軌跡，2001年8000萬,2002年2億(增長150%),2003年3.3億(增長65%),2004年5.8億(增長75.76%),2005年7億(增長20.69%),2006年9.2億(增長31.43%)， 2007年11.7億(增長27.17%),2008年14億(增長19.66%),2009年17.4億(增長24.29%),2010 21.2億(增長21.84%)，2011年24億(增長13.21%),2012年26.9億(增長12.08%),2013年29.81億(增長10.81%),2014年27.89億（下滑6.4%），2015年25.92億（下滑7%），2016年30.28億（增長16.8%）。
從嘉寶莉不斷放緩的增長速度可以看出，其核心業(yè)務木器漆與建筑涂料已經(jīng)無法繼續(xù)支撐嘉寶莉的未來高速增長，未來必須要轉型，繼續(xù)固守在民用涂料領域，不主動出擊，很危險。
早在2015年3月，筆者就發(fā)表過一篇文章《嘉寶莉的下一個業(yè)績增長點在哪？》，對嘉寶莉的未來發(fā)展發(fā)表了自己的看法，并列舉了三個重點發(fā)展方向：工程漆、水漆木器漆和工業(yè)漆。特別是工業(yè)漆，它是國內本土涂料企業(yè)邁向世界級化工企業(yè)必須邁過的一道“坎”。
當天的媒體提問環(huán)節(jié)，嘉寶莉集團副董事長曹樹潮表示，嘉寶莉1993年創(chuàng)立，第一個10年專注于做木器漆，做到15個億的規(guī)模，中國第一；2001年開始，又專注于做乳膠漆，第二個10年把乳膠漆做到了10個億的規(guī)模，國內前三；2014年開始，嘉寶莉開始想做工業(yè)漆，希望延續(xù)這一聚焦態(tài)勢。
在工業(yè)漆這一塊，曹總特別提到，其實10年前嘉寶莉就已經(jīng)埋下了工業(yè)漆的“種子”，但一直不對方法，為什么這么說？據(jù)曹總透露，世界前10大涂料公司都來嘉寶莉談過，嘉寶莉想跟他們合作做工業(yè)漆，但他們想收購嘉寶莉的民用漆，并且100%收購，包括立邦、PPG、阿克蘇諾貝爾、宣偉、BASF等。嘉寶莉想跟他們合作工業(yè)漆，覺得雙方各占股50%或者外資占51%，嘉寶莉占49%都可以，但這些外資企業(yè)壓根就不這樣想，他們只想全買了，連1%都不想留給嘉寶莉，所以前十年嘉寶莉沒辦法，只能慢慢尋找合適的外資企業(yè)合作，不能找那些涂料巨頭（他們總是想把嘉寶莉干掉）。
曹總還提到，而今天跟嘉寶莉合作的歐洲化學公司這家企業(yè)，具有58年的發(fā)展歷史，并且它跟世界最頂級的涂料企業(yè)同臺競技，包括PPG、阿克蘇諾貝爾、宣偉、BASF等等，歐洲經(jīng)濟危機整個西班牙200多家涂料企業(yè)倒閉，歐洲化學沒到倒，我覺得這家公司的技術，以及公司整個系統(tǒng)的生存能力非常強，而嘉寶莉在國內市場，品牌、網(wǎng)絡、人才等都已經(jīng)具備，我們缺的恰恰是技術跟系統(tǒng)的經(jīng)驗。因此，我們不想被別人買掉，歐洲化學是嘉寶莉是最合適的合作伙伴，“門當戶對”，很快，嘉寶莉將會把嘉寶莉的汽車漆研發(fā)中心設在巴塞羅那，面對巨大的中國市場和亞洲市場，我們對此充滿信心。
新聞發(fā)布會結束后，對于為何取名“歐達亞”，嘉寶莉工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理、歐達亞公司總經(jīng)理徐理德笑著對《涂料經(jīng)》記者說，“就是歐洲到達亞洲”的意思。
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肖武，資深涂料新聞從業(yè)者，隸屬于《涂料經(jīng)》新媒體矩陣。
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