2016年是一個體育賽事年，巴西奧運(yùn)會、歐洲杯足球賽、美洲杯足球賽等重大國際性體育賽事的舉行對國內(nèi)LED顯示屏出口構(gòu)成重大利好。除此之外，由于海外市場巨大，應(yīng)用廣泛，利潤也相對較高等原因，對我國的LED顯示屏廠商來說，也帶來不少機(jī)遇。然而，面對具有如此吸引力的海外市場，我國的LED顯示屏廠商也面臨著不少的挑戰(zhàn)。
記者就此采訪了深圳市德彩光電有限公司營銷副總杜鴻祿，他說道：“國外市場與國內(nèi)市場有較大的區(qū)別，國外客戶最關(guān)注的是顯示屏的質(zhì)量，如顯示效果、運(yùn)行的穩(wěn)定性等；第二是品牌，看品牌知名度和影響力，越多的人知道越多的人使用也就越放心；最后才是價(jià)格。而對于國內(nèi)客戶來說，最注重的還是產(chǎn)品的價(jià)格。”因而，根據(jù)海外客戶的消費(fèi)理念，要做好海外市場，產(chǎn)品質(zhì)量是一個很大的挑戰(zhàn)。
除此之外，海外經(jīng)濟(jì)在近幾年也有所下滑，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，特別是新興經(jīng)濟(jì)體也在下滑，如巴西、俄羅斯等?，F(xiàn)在，很多國內(nèi)的廠家已經(jīng)認(rèn)識到了國際市場的重要性，紛紛揚(yáng)帆出海，理念上的差異和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對于習(xí)慣國內(nèi)競爭模式的廠商來說，是個不小的挑戰(zhàn)。眾多廠商的出現(xiàn)，也導(dǎo)致國際市場上充斥著良莠不齊的產(chǎn)品。孰不知，國內(nèi)低價(jià)就有銷量的做法在國際上行不通。國際客戶看重的是品牌，企業(yè)的品牌若不具有影響力便得不到客戶的信任?！拔覀兘?jīng)常接到到客戶反饋說別的廠家價(jià)格比我們低30%，但是客戶最終還是選擇我們。因?yàn)榈虏释ㄟ^過硬的品質(zhì)和十年的耕耘，在市場上樹立了良好的品牌形象，他們相信德彩，信任德彩產(chǎn)品，信任德彩品牌。若在國內(nèi)遇到這種情況，客戶很可能會借此壓價(jià)?！倍砒櫟?/span>先生說道。
為更好應(yīng)對海外市場的挑戰(zhàn)，杜鴻祿先生向我們介紹了他們的競爭優(yōu)勢以及應(yīng)對方案。首先，保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。其次，深圳德彩還十分注重品牌的傳播，如通過在國外開展技術(shù)交流會、新產(chǎn)品發(fā)布會、酒會等來擴(kuò)大影響力度，同時(shí)在平面媒體以及展會上投入的力度也加大。這些都有助于企業(yè)的品牌建設(shè)。第三，應(yīng)對海外市場所面臨的挑戰(zhàn)，客戶更是關(guān)鍵。“我們十分注重與客戶的互動，每年都會對客戶進(jìn)行回訪。回訪的形式多種多樣，有國際展會后的拜訪，有交流會前的拜訪，也有專門的銷售人員拜訪和公司高層回訪。即將到來的9月，我們公司高層就將率隊(duì)到歐洲對客戶進(jìn)行專門回訪。還有就是積極支持客戶參與的重大活動，如去年11月的27屆東盟峰會，今年5月的F1西班牙大獎賽，我們都給予了客戶最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)?！鄙钲诘虏薁I銷副總杜鴻祿如是說。第四，團(tuán)隊(duì)對于一個企業(yè)來說，非常重要。年輕、富有激情、懷揣夢想的團(tuán)隊(duì)，可以給企業(yè)帶來無形的效益。因而對于深圳德彩光電來說，建設(shè)好、使用好、凝聚好他們年輕的團(tuán)隊(duì)，也是他們面對海外市場挑戰(zhàn)的得力助手。
綜上，海外市場雖然具有巨大的市場潛力與更大的利潤空間，但是隨著越來越多廠商的涌入，以及海外經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定因素，也面臨不小的挑戰(zhàn)。因而，企業(yè)要做好海外市場，必須充分考慮各方因素，提高企業(yè)的綜合競爭力，方能應(yīng)對好海外市場所面臨的挑戰(zhàn)。杜鴻祿表示，深圳德彩以其高質(zhì)量的產(chǎn)品、專業(yè)的品牌、精準(zhǔn)的市場定位、以及充滿激情與活力的團(tuán)隊(duì)，有足夠的信心面對海外市場的挑戰(zhàn)，并在此基礎(chǔ)上闊步昂揚(yáng)前行。
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