俗話說“酒香不怕巷子深”可在科技發(fā)達、信息爆炸的今天，可就要思考酒香到底怕不怕巷子深的問題？LED行業(yè)在經(jīng)歷最初的產(chǎn)品競爭、品牌競爭、渠道競爭到如今的供應(yīng)鏈競爭。所有的競爭無非就是品牌建設(shè)的過程?！笆旰翱嘧x書，一舉成名天下知”品牌建設(shè)絕非是一蹴而就，而是一個曲折且漫長的過程。
企業(yè)進行品牌建設(shè)之前應(yīng)該深思熟慮、自我明確：“賣什么”（產(chǎn)品）、“賣給誰”（客戶）、“怎么賣”（營銷），而不是一頭熱的盲目建設(shè)。
首先企業(yè)明確思考“賣什么”：三思而后行1）先基于你“能”做什么，再去思考規(guī)劃你“想”做什么；2）你產(chǎn)品的特點是“追求流通化規(guī)模優(yōu)勢”還是“個性化差異化優(yōu)勢”；3）你擁有的是產(chǎn)、采購優(yōu)勢還是研發(fā)、技術(shù)優(yōu)勢；4）你清楚你準(zhǔn)備賣的產(chǎn)品的生命周期和升級、替換的趨勢嗎；5）你所賣產(chǎn)品的核心競爭力在哪里？
其次是想清楚“賣給誰”也是誰才是我們的終極客戶1）想清楚賣什么的時候，搞清楚誰是最終用戶了嗎？2）這些所謂的“最終用戶”，為什么一定要買你的產(chǎn)品？3）如果確實要買，他們會在哪里買？4）誰是與他們成交的直接或間接產(chǎn)品賣家？5）這些直接或間接的賣家在哪里？6）你想好怎么和這些賣家簽約了么？
最后就是“怎么賣”：1）營銷中心里最重要的部分其實是市場部，好產(chǎn)品再加上巧妙的運用營銷手段猶如如虎添翼。2）戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃一定要有延續(xù)性和節(jié)奏感，是對研、產(chǎn)、銷一體化系統(tǒng)的思考和實施；3）盈利模式必須清晰，忌諱拔苗助長和飲鴆止渴；4）預(yù)算很嚴(yán)肅，也是高壓線，盈虧平衡點不能視若兒戲；5）三軍用命，獎懲嚴(yán)明，一諾千金；6）服務(wù)不只是高喊口號；7）善于利用科技之便。
只有這三者有機的統(tǒng)一才可以為品牌建設(shè)打好基礎(chǔ)，才能為企業(yè)創(chuàng)造價值做準(zhǔn)備。品牌建設(shè)是一場持久戰(zhàn)，而這漫長持久不是因為僅申請建立一個品牌就算是成功，而是要把品牌真正融入到產(chǎn)品當(dāng)中，讓單純的產(chǎn)品銷售到成功演繹詮釋品牌的過程。這其中，產(chǎn)品品質(zhì)保證、售后服務(wù)、產(chǎn)品宣傳策劃、品牌根植于消費者頭腦中，都是重要的環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)緊扣，才能最終在市場中形成企業(yè)的品牌，同時在品牌不斷被消費者認(rèn)知、了解的過程中，也為企業(yè)反映了消費者的認(rèn)知，甚至反映了消費群的特質(zhì)。從而為企業(yè)開拓更廣闊的市場。品牌建設(shè)已蔚然成風(fēng)，但是企業(yè)還是得根據(jù)自身的發(fā)展情況而定。切不可急躁要有沉住氣、刻苦鉆研的“工匠精神”方得始終。
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