又到一年一度的財(cái)報(bào)季，在這次的財(cái)報(bào)季文娛市場(chǎng)終于迎來(lái)了久違的曙光，市場(chǎng)加速?gòu)?fù)蘇，觀眾消費(fèi)需求集中釋放，多家上市影企也在今年一季度實(shí)現(xiàn)扭虧。其中最讓市場(chǎng)關(guān)注的無(wú)疑是阿里電影演出業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)整體盈利。
據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)的報(bào)道，2023財(cái)年阿里影業(yè)盈利能力穩(wěn)步提升，步入優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)軌道，截至2023年3月31日，阿里影業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣35.20億元，經(jīng)調(diào)整EBITA錄得盈利人民幣2.95億元，同比增加106%。
演出方面，受益于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展和運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)提升，財(cái)年內(nèi)，大麥內(nèi)容業(yè)務(wù)毛利同比上一財(cái)年取得三位數(shù)增長(zhǎng)，科技業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本同比下降超30%。
透過(guò)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，可以看到，在“內(nèi)容+科技”統(tǒng)一戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)下，以阿里影業(yè)和大麥為業(yè)務(wù)主體的阿里電影演出業(yè)務(wù)正在逐步呈現(xiàn)規(guī)?；?、效率化、精準(zhǔn)化的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一、 咬定青山不放松
在疫情對(duì)線下文娛行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊的市場(chǎng)環(huán)境下，2023財(cái)年阿里影業(yè)和大麥咬定青山不放松，持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化、業(yè)務(wù)場(chǎng)景協(xié)同化的發(fā)展，雙雙表現(xiàn)出了韌性發(fā)展勢(shì)頭。
亮點(diǎn)1：阿里影業(yè)連續(xù)三年EBITA盈利。從數(shù)據(jù)來(lái)看，阿里影業(yè)連續(xù)三年EBITA盈利，2023財(cái)年經(jīng)調(diào)整EBITA錄得盈利人民幣2.95億元，同比增加106%。EBITA是一種非常有價(jià)值的考察指標(biāo)，相比于凈利潤(rùn)，EBITA更能夠反應(yīng)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，而更值得關(guān)注的是2023財(cái)年首次實(shí)現(xiàn)了電影演出業(yè)務(wù)整體盈利，在疫情相對(duì)壓力較大的情況下，實(shí)現(xiàn)如此的整體盈利，可見(jiàn)阿里電影演出業(yè)務(wù)的發(fā)展不易，更體現(xiàn)出阿里電影演出業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸構(gòu)建，這可能才是首次實(shí)現(xiàn)整體盈利的價(jià)值所在。
亮點(diǎn)2：大麥正在成為顯著的亮點(diǎn)。仔細(xì)研究阿里當(dāng)前的業(yè)務(wù)邏輯就會(huì)發(fā)現(xiàn)，2020年初，阿里影業(yè)聯(lián)合大麥?zhǔn)状瓮瞥觥鞍⒗镫娪把莩鰳I(yè)務(wù)”， 全面啟動(dòng)電影演出在組織、戰(zhàn)略、人才等層面的協(xié)同發(fā)展。在“內(nèi)容+科技”統(tǒng)一戰(zhàn)略的堅(jiān)定執(zhí)行中，大麥的發(fā)展開(kāi)始全方位提速，正在成為阿里電影演出業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)看完大麥的全面的業(yè)務(wù)邏輯之后，驀然回首大麥已經(jīng)變成了一個(gè)全新的模樣，這樣的大麥無(wú)疑更有看點(diǎn)，也更有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、穩(wěn)中求進(jìn)
今年以來(lái)，伴隨著市場(chǎng)的全面開(kāi)放，文娛市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃振興的趨勢(shì)，在這樣的情況下，阿里電影演出業(yè)務(wù)的發(fā)展無(wú)疑是恰逢其時(shí)，穩(wěn)健的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)給其帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
首先，全面復(fù)蘇市場(chǎng)下?lián)寠Z先發(fā)生態(tài)位?？v觀疫情3年，對(duì)于各家文娛產(chǎn)業(yè)公司來(lái)說(shuō)可謂是殊為不易的3年，都經(jīng)歷了太多的波折與無(wú)奈，終于等來(lái)了市場(chǎng)的全面復(fù)蘇，在這樣的情況下，大麥可謂是提早發(fā)力，強(qiáng)抓了市場(chǎng)重啟的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了“廣布局、廣撒網(wǎng)、廣增效”，形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在演出市場(chǎng)快速回暖的風(fēng)口之下，給大麥帶來(lái)了倍數(shù)級(jí)的商業(yè)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2、3月份，大麥銷售演出4.7萬(wàn)場(chǎng)，是2019年同期3倍；平臺(tái)票房規(guī)模和購(gòu)票人次亦大幅提升，同比2019年同期分別增長(zhǎng)127%和87%；大麥DAU同比2019年同期增長(zhǎng)74%，超2022年同期4倍，創(chuàng)五年來(lái)新高，由此可見(jiàn)，作為用戶首選演出購(gòu)票平臺(tái)，大麥?zhǔn)袌?chǎng)地位持續(xù)鞏固。
其次，“內(nèi)容為王”時(shí)代啟動(dòng)全面內(nèi)容引擎。在這個(gè)時(shí)代，內(nèi)容永遠(yuǎn)是市場(chǎng)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，“內(nèi)容為王”的時(shí)代誰(shuí)掌握了核心內(nèi)容，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，而無(wú)疑在這方面大麥的發(fā)力則更加明顯。
一是爆款加速制造，廠牌自制內(nèi)容生態(tài)逐漸完成。大麥在2021年3月31日成立當(dāng)然有戲戲劇內(nèi)容廠牌，通過(guò)商業(yè)話劇、燃音樂(lè)劇和輕沉浸式等三大品牌持續(xù)發(fā)力，將文化、歷史與藝術(shù)、創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合到一起，在2年內(nèi)推出了音樂(lè)劇《搖滾浮士德》、話劇《雜拌、折羅或沙拉》、舞臺(tái)劇《弗蘭肯斯坦》中文版等9部作品，其中舞臺(tái)劇《弗蘭肯斯坦》票房還進(jìn)入了2022演出市場(chǎng)票房TOP20，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出讓當(dāng)然有戲在市場(chǎng)上逐漸打出了名氣。與此同時(shí)，搶抓沉浸式戲劇的市場(chǎng)風(fēng)口，2022年底，大麥?zhǔn)讉€(gè)演藝新空間——大麥新空間在北京市東城區(qū)隆福文化街區(qū)隆福大廈一層正式開(kāi)業(yè)，并推出《現(xiàn)在開(kāi)市》首個(gè)沉浸式互動(dòng)戲劇，初步實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到硬件的全面布局，幫助消費(fèi)者更好地找到自己喜愛(ài)的作品。
二是蝦米音樂(lè)娛樂(lè)廠牌下的大型音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)持續(xù)向好。
2021年9月，大麥成立了蝦米音樂(lè)娛樂(lè)廠牌，目標(biāo)是通過(guò)自研構(gòu)建大型演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)，持續(xù)打造具有市場(chǎng)影響力與獨(dú)創(chuàng)性的音樂(lè)產(chǎn)品，吸引年輕用戶參與到現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出的活動(dòng)中來(lái)，激發(fā)年輕人的內(nèi)容積極性與熱情，讓用戶與內(nèi)容形成良性的相輔相成機(jī)制，為用戶帶去差異化的音樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，其還聯(lián)動(dòng)阿里大文娛資源及IP優(yōu)勢(shì)，為音樂(lè)人的發(fā)展提供了更多的成長(zhǎng)空間，真正為大麥的內(nèi)容構(gòu)建形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從蝦米室內(nèi)音樂(lè)節(jié)到阿那亞·蝦米音樂(lè)節(jié)，再到2023 蝦米X MTA天漠音樂(lè)節(jié)，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)不斷創(chuàng)新內(nèi)容組織形式、用戶體驗(yàn)和各類出圈的玩法設(shè)計(jì)，讓其內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)增強(qiáng)，同時(shí)，獨(dú)樹(shù)一幟的發(fā)展理念也為廠牌打下了用戶基礎(chǔ)。
通過(guò)戲劇、音樂(lè)內(nèi)容廠牌互為犄角的構(gòu)建，內(nèi)容正在成為阿里電影演出業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)護(hù)城河，幫助阿里電影演出業(yè)務(wù)的發(fā)展日臻佳境，為未來(lái)的長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，科技驅(qū)動(dòng)時(shí)代的生態(tài)鏈路逐漸成熟。眾所周知，與其他單純的內(nèi)容演出公司不同，阿里電影演出業(yè)務(wù)的本色依然是互聯(lián)網(wǎng)，科技驅(qū)動(dòng)始終是其高速發(fā)展的核心動(dòng)力，而具有科技屬性的生態(tài)鏈體系更是為當(dāng)前文娛市場(chǎng)的發(fā)展構(gòu)建起了根基牢固的基礎(chǔ)設(shè)施。
一是淘麥聯(lián)合會(huì)員體系競(jìng)爭(zhēng)力日漸增強(qiáng)。作為業(yè)內(nèi)首個(gè)“電影+演出”的聯(lián)合會(huì)員體系，“淘麥VIP”會(huì)員以超多權(quán)益和極致性價(jià)比備受市場(chǎng)追捧，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)突破了1500萬(wàn)的用戶規(guī)模，并且由于擁有大量個(gè)性化、稀缺性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，“淘麥VIP”的會(huì)員價(jià)值不斷提升。而且，正如同大名鼎鼎的美國(guó)運(yùn)通黑卡一樣，“淘麥VIP”會(huì)員的尊貴感日漸增長(zhǎng)，品牌的口碑自傳播效應(yīng)持續(xù)提升。而且，其交叉獲客能力快速增長(zhǎng)，以“淘麥VIP”為入口的業(yè)務(wù)將會(huì)迅速實(shí)現(xiàn)由單一業(yè)務(wù)向平臺(tái)全業(yè)務(wù)線的延伸。
二是平臺(tái)化數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)讓預(yù)測(cè)成為可能。作為數(shù)據(jù)鏈接的重要入口，大麥“想看”快速發(fā)展，2023財(cái)年點(diǎn)擊用戶達(dá)3000萬(wàn)人次，超過(guò)四成用戶購(gòu)買前會(huì)點(diǎn)擊“想看”，通過(guò)提前了解用戶傾向，主辦方可以有效地預(yù)測(cè)市場(chǎng)熱度，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析調(diào)整演出規(guī)劃和城市安排，從而真正降低演出風(fēng)險(xiǎn)，控制市場(chǎng)不確定性。
三是開(kāi)放式服務(wù)模式讓演出品牌與大麥形成了共生整體。止5月底，大麥上德云社、開(kāi)心麻花、孟京輝戲劇工作室廠牌號(hào)粉絲均已突破100萬(wàn)。一方面，用戶通過(guò)大麥平臺(tái)與自己喜愛(ài)的演出品牌形成了橋接；另一方面，演出品牌也通過(guò)大麥形成了忠實(shí)的粉絲客群，從而構(gòu)建起屬于自己的消費(fèi)主力軍。
四是全面數(shù)字化發(fā)展持續(xù)發(fā)力。在C端，通過(guò)票務(wù)數(shù)字化發(fā)展，使得演出現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率持續(xù)提升；在B端，麥座作為行業(yè)數(shù)智化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了對(duì)兩千多場(chǎng)館的全覆蓋；在現(xiàn)場(chǎng)端，淘麥郎自研場(chǎng)內(nèi)智能消費(fèi)系統(tǒng)讓各類商演的服務(wù)更加完善，增收效果更加顯著。如今的大麥已經(jīng)形成了效率優(yōu)先的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)體系，幫助其全方位地提升用戶體驗(yàn)。
可以說(shuō)，科技驅(qū)動(dòng)的大麥已經(jīng)形成了全鏈路、高效率、強(qiáng)服務(wù)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，在這整套基礎(chǔ)設(shè)施之上，各類演出服務(wù)更加精細(xì)化，管理更加全面，用戶體驗(yàn)也更加完善。
縱觀整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，阿里電影演出業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)板塊優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，商業(yè)勢(shì)能持續(xù)釋放。在這個(gè)市場(chǎng)全面復(fù)蘇的時(shí)代，阿里影業(yè)和大麥的底蘊(yùn)和厚度開(kāi)始厚積薄發(fā)，為其全面搶占電影演出市場(chǎng)的生態(tài)位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)口已來(lái)，誰(shuí)能接得住風(fēng)口誰(shuí)才有機(jī)會(huì)成為下個(gè)時(shí)代的頭部玩家。
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