最近一段時間，迷你KTV、娃娃機等迷你消費品開始在街頭巷陌盛行開來，為什么迷你消費品如此風靡，在這個風潮的背后究竟又隱藏著什么樣的賺錢良機呢？
——瀚哥
最近一段時間，街頭巷陌出現(xiàn)了大量古古怪怪的東西，這些類似于電話亭的小方格子間就這么突兀地出現(xiàn)在很多大商場的黃金位置，不少都是電梯口，地鐵口這樣的人流密集地段，然而讓大多數(shù)人意想不到的是，這種莫名其妙的小盒子竟然是KTV，這就是最近一段時間風靡全國的迷你KTV。
今天，我們就來聊聊迷你KTV、抓娃娃機、DIY照相這樣的東西如何成為新興賺錢風口？
一、迷你玩法到底如何引爆風口的？
瀚哥仔細研究了迷你KTV的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的KTV不同，迷你KTV往往是在一個面積不到2平方米，三面都是玻璃的小隔間里面形成的。這種狹小逼仄的空間，注定了一般只能容納一到兩人，但麻雀雖小五臟俱全，在這個迷你KTV里面有著完善的選歌系統(tǒng)，大屏幕，1-2個高腳凳，其麥克風系統(tǒng)和音響效果以及燈光效果極度模仿傳統(tǒng)KTV，讓使用者在基礎體驗上不輸于傳統(tǒng)的KTV系統(tǒng)。
而在價格層面，迷你KTV的價格主要分成兩種模式，一種模式是按照單歌價格點歌，每首付費，不同地區(qū)的價格也不太相同。另一種是按照時間付費，通過支付寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)移動支付方式，其包時間模式一般價格在30-70元每小時不等。除了唱歌模式之外，用戶還可以選擇使用共享模式或者錄歌模式，支持將自己唱的歌通過錄歌或者制作成專輯分享給好友或者轉發(fā)朋友圈，從而得到了大多數(shù)新潮用戶的喜愛，從而迅速在全國鋪開。
無獨有偶，不僅是迷你KTV，除了這種之外，商場、地鐵站還有DIY照相、自動按摩儀、娃娃機等各種迷你設備，這些設備雖然感覺并不起眼，但是其吸金能力卻是不容小覷，以其中最成熟的娃娃機產(chǎn)業(yè)而言，扣除固定成本，其毛利率高的時候甚至會高達50%-200%，這種利潤水平說是搶錢也是并不為過。那這個時候大家不禁要問了，這種迷你模式為什么會這么吸金？這么賺錢？其背后的邏輯到底是什么？
二、迷你模式搶錢的背后邏輯是什么？
迷你玩法的四面開花，其實背后隱藏著一個巨大的商業(yè)內涵，這個在羅振宇的新年演講上面將其概括成為“全民總時間”，對，這個概念就是時間。隨著城市的發(fā)展越來越大，城市正在將大家的時間進行快速的碎片化分割，由于大家都居住在城市的各個地方，那么如果要趕到某個商場或者某一個地方參加某個活動，比如說看一場電影，見一個朋友，聽一場話劇等等都會在這個前后產(chǎn)生大量的碎片化時間，這些時間在大多數(shù)時候被我們的手機所消耗了，但是總是玩手機其實也存在著中厭倦的感覺，如何抓住這些時間，就成為了賺錢商機的大機會：
瀚哥將這個機會總結成為碎片化時間引爆碎片化消費。僅以迷你KTV為例，唱K或者說唱卡拉OK是一種從改革開放之初就風靡全國的一項娛樂活動，甚至有人將唱歌稱之為每個人的剛需。但是，問題在于這種剛需不是一個短時間的消費行為，尤其對于大城市的居民來說，因為大家分散在城市的各個角落，如果要相約唱K的話需要提前很多天預約，很少能夠進行說唱就唱、說走就走。約上親朋好友去唱歌對于很多人來說都是一個大工程，然而大家休息的時間往往卻是KTV最繁忙的時候，消費者需要提前多天預訂，并且這種價格比起平時又是貴起多倍，即使如此往往還是供不應求，很難訂到合適的時間，從而引發(fā)了大量的消費者空窗期。
同時，在大商場的很多時候卻又是碎片化的時間，消費者有空窗的需求，兩者一拍即合就引爆了迷你KTV的風口，不需要提前預定，也不需要呼朋喚友，更不需要擔心自己唱得不好引發(fā)尷尬（反正自己唱給自己聽），在餐廳等叫號的時候，在電影院等開場的時候，都可以隨時進入迷你KTV來場說唱就唱的旅行，而商超巨大的客流量則保證了迷你KTV的使用頻度。
同理，DIY拍照，現(xiàn)場直播短視頻，抓娃娃機，自動按摩儀等等迷你設備同樣有著引發(fā)碎片化消費的目的，碎片化消費的滿足成為了引爆長尾市場的巨大風口，這些豐富的迷你化選項，填補了消費者無聊的額時間間隙，將消費者從手機上給搶奪了出來，增強了用戶的體驗，讓短時間的碎片化娛樂滿足消費者快節(jié)奏的消費需求。對商戶來說，碎片化的消費，雖然是一種小消費，但是薄利多銷，短時間消費帶來了消費者巨大的流動性，相同的機器服務了更多的消費者，因為看似不起眼的價格，卻引發(fā)了消費者心理上的大膽預期，從而積少成多，集腋成裘，成為了商戶賺大錢的方式。僅以抓娃娃機為例，一般的抓娃娃機就是一個概率，游戲你抓到娃娃的概率非常低，正是這非常低的概率卻引入了某種博彩的心理，引誘消費者為這個小項目大量投入，讓商戶大發(fā)其財，這就是碎片化消費的魔力。
碎片化消費的更深層次內涵卻是“單身經(jīng)濟”的崛起，著名管理學家大前研一先生，曾經(jīng)提出：21世紀，高齡化、少子化、網(wǎng)絡化正在成為趨勢，從而形成“一個人的經(jīng)濟體”。我們可以看到，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，單身的青年或者叫“單身狗”正在越來越多，這種單身生活方式引發(fā)了“獨自消費”方式，舉例來說，每個人都有唱K需求，但是一個去KTV，一個人去電影院，一個人去游樂場已經(jīng)被戲稱為“單身狗傷害等級”的最高級榜單名錄，但是對于單身人群來說，同事朋友卻并不好約，迷你化的消費方式，就像迷你KTV卻很好的解決了這個問題，隨時找個玻璃房唱兩句，既不尷尬，也是滿足了自己的需求，可以說“哥唱的不是歌，是寂寞”，“單身經(jīng)濟”的存在讓碎片化消費擁有了鐵桿的擁躉，進一步促進了碎片化消費的發(fā)展。
這個時代“得消費者得天下”，單身經(jīng)濟+碎片化消費的有機結合，可以說為消費升級提供了一種別樣的道路，更為賺錢提供了新的選擇，您說是不是呢？
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