文/李方
曾幾何時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)從淘寶的大一統(tǒng)，過渡到淘寶京東的南北朝，又裂變到淘寶、京東、拼多多的三國演義？
甚至演進(jìn)過程與東漢末年的歷史都有些類似：
先有曹操挾天子以令諸侯把漢朝換成魏國，后有江東孫權(quán)不忿揭竿而起建了吳國，再后來又從曹操麾下逃出來個(gè)劉備劉皇叔，劉關(guān)張三兄弟拜請(qǐng)了諸葛亮流竄到巴蜀成立了蜀國。
這最后建立實(shí)力也最弱的蜀國就像初創(chuàng)的電商拼多多，而拼多多創(chuàng)始人就是上面這位小帥哥黃崢。
這位80后晚輩比起60后馬哥和70后東哥那真是無名之輩，可是折騰了三年后可了不得：這位小黃哥已然超過了在江湖混了20年的東哥，站在東哥肩膀上“坐二望一”了！
拼多多目前雖然沒晉級(jí)新三巨頭TMD（頭條美團(tuán)滴滴），可是在兩年后擠掉TMD 中一個(gè)，或成為新四巨頭把“他媽的”變成“他媽的匹（TMDP）”也未可知。
“自古英雄出少年”是江湖上不朽的主題，可是這位青年公子到底是怎么用三年走完了前輩20年的路？還得聽咱為您細(xì)細(xì)道來。
其實(shí)，瓜眾們對(duì)于黃崢就想搞清兩個(gè)核心問題：
黃崢是怎么在幾年內(nèi)把電商領(lǐng)域攪成一鍋粥的？
黃口小兒何德何能翻起這么大的浪？
說到三國演義，不得不從一代梟雄曹操說起。
是他殺董卓，滅呂布，橫掃袁紹袁術(shù)及北方諸侯平定大半個(gè)中國，正當(dāng)他要跨過長江接盤漢朝全部國土?xí)r，江南跳出不服氣的孫氏兩兄弟孫策孫權(quán)炸刺兒，又有剛從曹營逃出虎口的劉皇叔與智多星諸葛亮搶劫了荊州地盤，遂初顯三足鼎立之勢(shì)。
接下來先把將多兵廣的曹魏放一邊，關(guān)鍵是孫吳與劉蜀怎么做？
要先立足必須先聯(lián)合抗魏。
“赤壁大戰(zhàn)”大敗曹軍后，孫吳和劉蜀開始為各自利益相互拆臺(tái)大打出手……
鏡頭閃回到1800年后的現(xiàn)代電商戰(zhàn)場(chǎng)，一枝獨(dú)大的阿里系先放下不表，單說先一步形成挑戰(zhàn)之勢(shì)的京東系與后跳出來的黃口小兒拼多系。
前者蘇北草民東哥20年前從中關(guān)村練攤干起，好不容易把個(gè)京東混成了中高端電商平臺(tái)，占據(jù)了“五環(huán)以里”的中產(chǎn)人群；后者江南都市小哥3年攜海歸之勢(shì)“閃電”創(chuàng)業(yè)，卻把我黨“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略運(yùn)用得滾瓜爛熟，占據(jù)了“五環(huán)以外”的低端消費(fèi)者。
雖說“五環(huán)以里”的單值高，可是架不住“五環(huán)以外”的人數(shù)多，3年初出茅廬的拼多系就生生打敗了混跡江湖20年的京東系！
最令東哥氣不過的是城里黃小兒沒有在正面戰(zhàn)場(chǎng)與他開打，卻以打進(jìn)他老家農(nóng)村市場(chǎng)的“換位陣法”戰(zhàn)勝了他，讓人狂噴血的這口氣實(shí)在是咽不下去??！
很多瓜眾可能認(rèn)為東哥是因?yàn)闆]管好褲子拉鏈惹的禍，筆者不否認(rèn)這個(gè)因素讓東哥的人品大打折扣，京東股值也受累一路狂跌，可是企業(yè)家的私生活和個(gè)人品質(zhì)與企業(yè)經(jīng)營畢竟不是一回事，從古至今也不乏千古一帝私生活一塌糊度的。
結(jié)論：東哥并非“死”在下半身，而是上半身（商業(yè)模式與經(jīng)營理念）。
其實(shí)小黃哥那三年的爆發(fā)也是前十幾年的鋪墊與積累形成的，這點(diǎn)后面還會(huì)細(xì)述，東哥想不服也不行。
又有人說：黃崢是含著金鑰匙出生的，后又得多位貴人相助。前半句肯定錯(cuò)了，后半句還算靠譜。
黃崢出生在大都市杭州不假，但也并非官宦富貴人家，他父母只是工廠里普通工人，只是從小一直鼓勵(lì)他好好學(xué)習(xí)而已。
其實(shí)好孩子是不用督促的。黃小兒從小學(xué)開始就展現(xiàn)出學(xué)霸勢(shì)頭，在“小升初”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上遇到第一個(gè)機(jī)遇：12歲的黃崢參加奧數(shù)得了獎(jiǎng)，被推薦去考杭外。
他一看學(xué)校名字帶著“外語”字樣，以為是一所完全學(xué)外語的學(xué)校，內(nèi)心有些抗拒。后來被小學(xué)校長叫去勸說一番才算從了，再后來他成了這所小學(xué)前后9年唯一考入杭外的人。
殊不知這個(gè)學(xué)校不但是全學(xué)科的，且為我國為數(shù)甚少的直接與國外對(duì)接的學(xué)校之一。能進(jìn)入這個(gè)“貴族”學(xué)校的孩子家庭還真是非富即貴，都是“含著金鑰匙”進(jìn)來的。
黃崢可能是前后9年中唯一靠考分進(jìn)去的寒門子弟！
高考在杭外從來不是主旋律，保送名校和出國留學(xué)才是人們津津樂道的話題。
當(dāng)普通中學(xué)學(xué)生都在做著《五年高考，三年模擬》時(shí)，杭外的學(xué)生已經(jīng)開始模擬美蘇內(nèi)閣會(huì)議處理古巴導(dǎo)彈危機(jī)；別的學(xué)校都是周末補(bǔ)課、寒暑假補(bǔ)課，杭外很多學(xué)生上了五年中學(xué)都不知道補(bǔ)課為何物。
杭外的學(xué)生基本是按照西方的教育理念去培養(yǎng)。
進(jìn)入杭外的黃崢繼續(xù)著學(xué)霸勢(shì)頭，很快獲得了Melton Foundation基金會(huì)的資助。這個(gè)基金每年在國內(nèi)只有5個(gè)名額，免費(fèi)給獲得者提供電腦和網(wǎng)絡(luò)，提供海外當(dāng)交流生的資格。
黃崢馬上要被“轎子”抬著出國了。
鏡頭閃回到10年前的蘇北大地。
劉強(qiáng)東剛結(jié)束了他在宿遷中學(xué)的寒苦光陰，父母在村子里大擺三天酒席，他拿著人大的錄取通知書準(zhǔn)備北上進(jìn)京。沒出過遠(yuǎn)門的劉強(qiáng)東，內(nèi)褲里縫著家里借的500元生活費(fèi)，包里是親戚們湊的76個(gè)茶葉蛋。
父母和鄉(xiāng)親們都指望著看到一個(gè)“鯉魚躍龍門”的現(xiàn)代版。
我們不能說村里出來的孩子就不能成才，可畢竟視野決定了一個(gè)人的格局和高度。這也是劉強(qiáng)東從小想著走出去的原因，決心“做出海蛟龍，不做南河刀鰍”。
后來賺了錢的劉強(qiáng)東麻利兒去了美國，去了哥倫比亞大學(xué)，在那還順手拐走了奶茶妹……
而這些都是黃崢在十幾年前就做過的事情。也許東哥與小黃哥的差距就是從這個(gè)節(jié)點(diǎn)開始的呢？
黃崢遇到的第一個(gè)貴人是他完全意想不到的。
那是他在浙大即將畢業(yè)赴美留學(xué)前夕，一天下午他回到宿舍打開電腦，MSN上跳出一條信息，他定睛一看，竟然是早期互聯(lián)網(wǎng)大佬丁磊發(fā)來的。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)丁磊遇到了一個(gè)技術(shù)問題，恰好搜到了黃崢發(fā)表過一篇文章，便來請(qǐng)教他，在黃崢幫助下丁磊解決了這個(gè)問題。正是由于這段經(jīng)歷，才引來了重量級(jí)的貴人。
當(dāng)時(shí)丁磊的網(wǎng)易正處于生死關(guān)頭，網(wǎng)易在美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫巔峰上市，泡沫破裂后，網(wǎng)易的市值直接從4.7億美金跌到了不到2000萬美金，焦頭爛額的丁磊想賣掉網(wǎng)易，都沒人敢接盤。
關(guān)鍵時(shí)刻是段永平對(duì)丁磊伸出援手，斥資200萬美元，以0.16美元的均價(jià)買入大約5%的網(wǎng)易股票，這算是為丁磊的網(wǎng)易打了一針活血?jiǎng)?/span>
段永平何許人也？說出來更嚇人，他是中國改開以來早期著名企業(yè)家——步步高董事長。
2002年的段永平已經(jīng)徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，他剛剛獲得美國綠卡，把大陸產(chǎn)業(yè)分別交給幾位徒弟，自己舉家移民美國，同時(shí)也開啟了他新的投資事業(yè)。
也正是那時(shí)，黃崢也到了美國留學(xué)。
丁磊立刻將認(rèn)識(shí)不久的青年才俊黃崢介紹給了他的貴人段永平，此舉使剛到美國還一臉懵懂的黃崢遇到了生平最重要的貴人。
瞧！認(rèn)識(shí)段總不久的小黃很快就見到了“股神”巴菲特，那是段永平以62萬美元的價(jià)格拍下了巴菲特的午餐，容許老段帶的另一位賓客就是黃毛小子黃崢。
和巴菲特的一頓飯，讓黃崢意識(shí)到簡單和常識(shí)的力量。
“常識(shí)是顯而易見、容易理解的，但我們各種因?yàn)槌砷L、學(xué)習(xí)形成的偏見和個(gè)人利益的訴求蒙蔽了我們?！?/span>
很快黃崢就正式成為段永平的四徒弟。前三位徒弟是誰？說出來又嚇?biāo)纻€(gè)人：大徒弟陳明永是OPPO創(chuàng)始人，二徒弟沈煒是Vivo創(chuàng)始人，三徒弟金志江接手了步步高CEO，四徒弟就是學(xué)生娃黃崢。
從此在黃崢的成長路上段恩師給了他巨大的精神與物質(zhì)幫助，先是在美國讀書后期的實(shí)習(xí)工作選擇，是去微軟？還是去谷歌？
微軟是個(gè)成熟的大企業(yè)，去那可以學(xué)到很多成熟技術(shù)；谷歌當(dāng)時(shí)還是初創(chuàng)階段，去那更多的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的磨練。
老段建議他舍微軟選谷歌。
老段對(duì)他說，“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對(duì)你想要未來創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少待三年，因?yàn)橐粌赡晔菦]法真正進(jìn)入重要的崗位，真正了解這個(gè)公司的?！?/span>
黃崢接受段永平的看法，在谷歌連續(xù)工作了三年。他后來回憶，這三年在谷歌的經(jīng)歷讓他收獲頗豐。
“谷歌給予我的遠(yuǎn)比我給谷歌做的貢獻(xiàn)要多”，他稱。
首先，谷歌讓黃崢實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，“銀行賬戶里的錢瞬間多了很多”；此外，他對(duì)谷歌“不作惡”的信條、外資互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入中國市場(chǎng)的挑戰(zhàn)、企業(yè)意識(shí)形態(tài)、企業(yè)收購等問題也有了深刻理解。
離開谷歌后，黃崢在創(chuàng)業(yè)路上又得到了段永平的大力幫助。
2007年，黃崢回國后，段永平把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)割讓給黃崢。黃崢借此成立了歐酷網(wǎng)，由步步高控股，網(wǎng)站主要出售步步高的電子教育產(chǎn)品和OPPO藍(lán)光播放機(jī)，這是黃崢人生中第一次創(chuàng)業(yè)。
2010年，黃崢賣掉了歐酷，創(chuàng)立了樂其，幫助淘寶、京東等公司開拓市場(chǎng)服務(wù)；之后，他還曾創(chuàng)建一家游戲公司，在微信平臺(tái)上提供角色扮演游戲。
直到2015年，黃崢創(chuàng)立了社交電商拼好貨，一年后拼好貨與拼多多合并，段永平又是項(xiàng)目的天使投資人。
段永平的一些信條讓黃崢印象深刻，比如，“快就是慢，慢就是快”；“用平常心來做事情會(huì)更好，其實(shí)平常人是很難有平常心的”；“要胸?zé)o大志，做好當(dāng)前就好了?！薄氨痉帧?/span>等等，這些深深影響了黃崢的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格，并讓他受益匪淺。
比如，黃崢把“本分”變成了拼多多核心價(jià)值觀。
他在拼多多招股書的“致股東”信中稱，“本分”這個(gè)詞的大致意思就是說，“堅(jiān)守自己的本職”，它包含這樣幾層意思：要誠信，并成為值得信任的人；要盡自己的本職，無論別人在做什么；隔絕外力，回歸初心，專注于做好自己應(yīng)當(dāng)做的；不賺人便宜，即便我們能夠；出現(xiàn)問題，首先求責(zé)于己。
不夸張地說，黃崢的拼多多能在幾年內(nèi)迅速崛起，在幾點(diǎn)上均是與段永平的實(shí)質(zhì)性幫助分不開的：一是在人生道路關(guān)鍵點(diǎn)選擇上，二是在拼多多前的幾次創(chuàng)業(yè)練手上，三是在拼多多項(xiàng)目天使投資上。
總之小兒黃崢背后的段永平就像一只巨手始終在支撐著，這點(diǎn)黃崢真的是非常幸運(yùn)。
對(duì)此老段的解釋是：我沒有用過拼多多，但我對(duì)黃崢有很高的信任度。意思是他在這個(gè)資質(zhì)甚好的年輕人身上怎么用力都是對(duì)的！黃崢也是沒辜負(fù)他導(dǎo)師的期望，在拼多多項(xiàng)目上出手就是一鳴驚人。
如果全面總結(jié)拼多多在短期內(nèi)成功的關(guān)鍵要素，我覺得有幾點(diǎn)上可圈可點(diǎn)的：
一是在他拼多多項(xiàng)目前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中鍛煉了超水平的選人能力。
資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師說：“雖然拼多多是新公司，但其高管團(tuán)隊(duì)，甚至我認(rèn)識(shí)的很多中層都是從業(yè)十年以上的資深人士。用一句話概括就是‘讓老司機(jī)們走上了新路’”
二是在多個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后對(duì)電商模式的理解愈加深刻。
另一位投資評(píng)價(jià)說：因?yàn)辄S崢是美國Jet.com的前幾百個(gè)會(huì)員，對(duì)拼多多的模式理解更加深刻，加之有多年的電商和游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)人性更為了解。
三是在幸運(yùn)接觸了商界大牛后又加上他自身的悟性，使他在很年輕時(shí)就具備了相當(dāng)敏銳的商業(yè)洞察力，當(dāng)他在實(shí)操業(yè)務(wù)時(shí)得以大概率地走對(duì)了路。
比如他在消費(fèi)品牌分眾化、消費(fèi)人群個(gè)性化需求增長的環(huán)境下，把拼多多定位為“非搜索性、非目的性的社交購物”，用黃崢的說法，拼多多是“電商版Facebook”，有別于淘寶京東代表的重搜索的“電商版谷歌”。
后面的實(shí)踐證明：弱搜索、重信息流的模式成為了拼多多實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的突破口！
四是黃崢自認(rèn)為他的創(chuàng)業(yè)初衷有點(diǎn)與眾不同，他說：“自己還有一些野心”，并且“隱約覺得當(dāng)前的機(jī)會(huì)有可能讓自己做出一個(gè)影響面更大，成就感更強(qiáng)的事”。
他滿足自己野心的途徑或許正在于發(fā)現(xiàn)開創(chuàng)性，就像他說自己不追求做最受尊敬的公司，也不追求做最大或最賺錢的公司，而是要做“不可比的最好的企業(yè)——你獨(dú)特，使得別人沒法跟你等量齊觀的比”。
這種獨(dú)特的初衷也許無形中幫他實(shí)現(xiàn)了差異化。
通過總結(jié)黃崢事業(yè)成功要素，確實(shí)讓人看到不少“與眾不同”之處。
此時(shí)再反觀“馬劉黃板”三國演義，第一回合下來拼多系大敗了京東系，似乎就不那么令人費(fèi)解了吧？
按照黃崢的心氣，在后面的商戰(zhàn)較量中想戰(zhàn)勝阿里系好像也不是不可能的事。
（未完待續(xù)）
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