“對這條褲子感興趣的敲1，讓我看看！時間有限，若感興趣的人不多，我們直接上下一件新品。”晚上的黃金時間段，淘寶各大直播間里的主播，賣力吆喝商品。
為了更高效賣貨，三小時的直播里，主播們頻繁換裝，保持著亢奮。
同樣熱火朝天的，還有電商直播市場。
進入8月，一批新玩家進場：1日，網易考拉宣布上線直播，意在通過美妝達人和辣媽KOL直播進行知識類導購；6日，蘇寧易購正式打通快手小店，快手用戶可在觀看直播的過程中通過快手小店跳轉到蘇寧易購完成購物。
眼看競對者漸多，最早踏足這一領域的淘寶直播倍感壓力，呼朋喚友，以期奪回席位。
8月3日，微博高級副總裁曹增輝宣布微博電商直播將與淘寶打通，實現(xiàn)雙平臺分發(fā)。期間，微博紅人博主將會在淘寶端開播，綁定賬號再同步到微博等；微博也會對電商付費類直播通過story資源位輪番置頂。
此舉，便能一解淘寶直播平臺和主播們的流量焦慮嗎？
淘寶主播正在極力搶奪賴以生存的有限流量。
8月12日，晚上7點，淘寶第一主播薇婭開播，一邊對著鏡頭試穿，一邊向粉絲介紹衣服材質、穿著感以及搭配。
“先給大家開一波，倒數(shù)三二一?！贝_認衣服上架之后，薇婭宣布開賣，話音剛落，一件普通襯衫銷售一空。持續(xù)5個多小時的直播里，前來圍觀的粉絲絡繹不絕，巔峰時高達510萬。
▲薇婭，淘寶第一主播
但即使已經站在直播江湖的金字塔塔尖，薇婭從不敢懈怠——每天12點下播后親自選品，還在為數(shù)不多的休息時間里看語言類節(jié)目，儲備自己的網感。
“我并不覺得自己有多厲害，也沒覺得自己有影響力，至少肯定不如李佳琦?！痹谔岬狡渌麑κ謺r，薇婭會不經意示弱。
跟薇婭一樣，不敢停播一天的還有美妝界“帶貨霸主”李佳琦。
“就怕今天不播了，明天粉絲就不來我直播間了。”從淘寶直播間的數(shù)據(jù)來看，一個月內，李佳琦直播間的粉絲數(shù)基本穩(wěn)定在200萬人以上，熱度絲毫不遜色于薇婭。
但據(jù)一位第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測公司的人士透露，李佳琦淘內漲粉的80%都是薇婭的粉絲。對此，淘寶直播負責人趙圓圓也并不諱言，“當主播的粉絲體量增長到500萬量級，互相搶食對方粉絲是不可避免的。”
這份焦慮，讓李佳琦對流量更為渴求?！跋矚g佳琦的朋友記得點關注”，即使已是“出圈”第一人，李佳琦仍不忘在直播間爭取更多新粉絲。
小主播也為流量苦惱不已，甚至“劍走偏鋒”。
在薇婭上新的同一天，一個名為“騷諾Mr”的淘寶直播間里，主播騷諾在鏡頭前進行產品導購，助理蜜兒坐在身旁。
“是的沒錯，我是變性人。我一直就想成為像金星老師這樣的人?！敝辈ラg隙，蜜兒代替騷諾坐在主播的位置上，向粉絲大談自己過去變性以及戀愛的經歷，其反復提及的“勇敢做自己”觀點獲得不少點贊。
▲左為騷諾，右為助理蜜兒，圖片源自淘寶直播截圖。
有蜜兒坐鎮(zhèn)的直播間異常熱鬧，直播間人數(shù)從3萬逐漸攀升至4萬，帶貨力也隨之水漲船高。
但無冕財經（ID：wumiancaijing）留意到，當粉絲提及是否有某些品牌的優(yōu)惠時，騷諾總會一笑置之，表示該品牌“很難談成”，談成了再回饋粉絲。
“沒有流量什么都不是。”2018年9月，剛開通淘寶直播一個月的騷諾向粉絲坦言，自己月收入還不到一千，在鏡頭前顯得有些意興闌珊。
后來，通過變裝、化濃妝等獵奇手法，騷諾直播間的觀看人數(shù)不斷攀升。如今，他還拉來“閨蜜”蜜兒撐場，對“變性人”的討論度直接拉高了直播間的觀看人數(shù)，4萬的觀看量不僅比去年同期整整翻了10倍，比關注直播間人數(shù)還要多出1萬。
熱鬧的直播間背后，主播之外，平臺方對流量的焦慮也始終不曾消退。
淘寶公開的數(shù)據(jù)顯示，月收入達百萬級的主播超過百人，粉絲超百萬的主播超過1200人，與3萬個淘寶主播的體量相較，真正的頭部主播不足4%。像薇婭、李佳琦這樣，能持續(xù)獲得高流量的淘寶主播少之又少。
這或許跟淘寶直播本身的特性有關。“淘寶主播和粉絲的關系是買賣關系，一花錢心態(tài)就完全不一樣了，關系就很難去維護。”趙圓圓如此感慨。
“買賣關系”下，粉絲流失嚴重。據(jù)業(yè)內人士透露，直播間的平均轉化率是10%，但是直播的受眾觀眾流動性很高，70%的觀眾看3秒就流失了。
也許正因如此，絕大部分淘寶直播間中的主播開播，會先擺出要推薦的產品，再逐一介紹、上架，而這與一般電視導購無異。
相比于淘寶直播，在內容這一方面，短視頻APP快手、抖音似乎更為擅長。
快手直播上，KOL用段子去吸引“老鐵”，此外，還通過師徒關系和粉絲產生很強的社交關系鏈。“快手一哥”散打哥便是如此，吸引觀看直播的“老鐵們”參與搶購游戲，實現(xiàn)一天帶貨1.6億。
同樣靠生產段子發(fā)家的抖音，也帶火了許多商品，其中最具關注度的，有被賦予“戴上就是社會人”含義的小豬佩奇奶片手表，火爆淘寶成“抖音同款”。
快手、抖音來勢洶洶，內容板塊薄弱的淘寶直播首當其沖。
外界可以了解的是，淘寶直播選擇拉來以內容見長的微博這位“盟友”助陣。據(jù)介紹，8月底，淘寶直播與微博直播將打通，進行雙平臺分發(fā)。
“淘寶直播和微博電商打通是必然的選擇。”電子商務研究中心主任曹磊向無冕財經（ID：wumiancaijing）表示，微博的海量用戶可以給淘寶直播帶來更多的流量和資源，很顯然，微博就是阿里私域流量的一部分。
▲早在去年9月，淘寶直播項目負責人趙圓圓便發(fā)微博，邀請全網網紅入駐淘寶直播，涵蓋微博、抖音、小紅書等內容平臺，圖片源自趙圓圓微博。
提起微博直播，很容易讓人聯(lián)想到微博紅人張大奕和雪梨。雖然擁有千萬粉絲級的淘寶直播間，但她們依舊把微博作為日常與粉絲互動、交流的平臺。
在雪梨的淘寶直播間里，無冕財經留意到有粉絲對主播并非雪梨本人而感到失望。同樣的情況也出現(xiàn)在張大奕的淘寶直播間，由于直播間并沒有出現(xiàn)張大奕本人，觀看人數(shù)一直持續(xù)在10萬左右，這比張大奕所在的微博一直播超過1000萬的觀看度弱了不少。
照這樣看，若兩個直播平臺打通后，像張大奕、雪梨等紅人將在淘寶端開播，顯然就會把其流量引進直播間。
得到了微博的加持，淘寶直播自然擁有更大的流量想象空間。曹磊認為，淘寶直播未來還將會迎來更多新變化，“現(xiàn)在的直播多集中在年輕人群體，內容也以服裝和化妝品為主。日后直播群體不再只是年輕女孩，直播范圍也會從城市走向農村。更多的農產品眾籌和預售的項目都會利用直播平臺開拓市場?！?/p>
不過看好淘寶直播發(fā)展前景的同時，曹磊并不避談競爭，他直言，“直播會與體驗更好地結合，但未來的競爭也會更大。”
入局者眾，直播電商這片“藍?！奔磳⒆兂伞凹t?！?，淘寶直播未來或許還要跑得更快才能穩(wěn)住腳跟。
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