第一期的<買房路上那些坑>講述了：17天時(shí)間內(nèi)，某家長(zhǎng)全款購(gòu)買實(shí)小學(xué)區(qū)房的坎坷經(jīng)歷。
文章請(qǐng)戳：17天全款買實(shí)小學(xué)區(qū)房，怎么排查學(xué)位是否占用？
故事中主要針對(duì)如何排查學(xué)位是否占用，做了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，讀者們表示很實(shí)用也很及時(shí)。
今天，贊花兒繼續(xù)帶來第二期故事，歡迎收看~
贊花兒 你好哈，請(qǐng)問有什么故事分享呢？ 經(jīng)紀(jì)人 簡(jiǎn)單粗暴的說：客戶花了錢，房子沒買到，錢也沒要回來~ 贊花兒 哇塞，這么夸張？搞快擺一下??！ 經(jīng)紀(jì)人 哈哈哈，要的！
故事發(fā)生在2017年，記得那是一個(gè)陽光明媚的下午，氣溫26℃，微風(fēng)......不要問我為什么記得那么清楚，還不是因?yàn)槟翘煳液瀱瘟?....
你們肯定在想：
簽個(gè)單至于么？
而我只能說：至于！
本來簽約該是個(gè)很高興的事，房東收錢，客戶買房.....他好你好我也好，wing wing wing的happy ending~
可是，故事卻沒有按套路出牌，最后的結(jié)局是：客戶給了55萬，房子沒買到，55萬還沒了~
記得那套房子總價(jià)150萬，客戶看了之后對(duì)房子和價(jià)格都很滿意，于是約好房東準(zhǔn)備簽約，客戶非常爽快，給了5萬定金，以表誠(chéng)意~
關(guān)于那套房子，房東是貸款買的，還剩50萬沒還清，當(dāng)時(shí)合同約定是由房東自行籌集資金解決。
合同簽完之后，我+房東+客戶一起建了個(gè)微信群，方便后期溝通~
現(xiàn)在想來真是不該做這一步！
為什么？
接著聽我擺~
過了幾天之后，房東跳過我，單獨(dú)聯(lián)系了客戶，表示自己籌集資金比較困難：
“哎呀，那50萬，我硬是湊不夠啊，你看這樣行不行？
你反正要給首付三，就直接拿這個(gè)錢還貸款，
我確實(shí)是沒得辦法了，
實(shí)在不行，房子我再優(yōu)惠你1萬！！”
客戶買房的錢是早就準(zhǔn)備好了，想到還可以少給1萬，于是就答應(yīng)了。
我在知曉這個(gè)事情之后，馬上聯(lián)系到了客戶，好說歹說，告知他風(fēng)險(xiǎn)大，需謹(jǐn)慎：
第一，這個(gè)不屬于客戶的義務(wù)；
第二，50萬，不是小數(shù)目；
第三，這個(gè)屬于借款行為，已經(jīng)超出了買賣房屋的范疇；
第四，可以通過我們的渠道來幫助房東接案，收取的手續(xù)費(fèi)，費(fèi)用不高；
但是，客戶就是聽不進(jìn)去，可能“少1萬“的誘惑力太大....
最后，沒有辦法，我們?nèi)街挥性诤贤嫌屑s定了一條補(bǔ)充協(xié)議：買方自愿用首付款為房東結(jié)按。
經(jīng)過這件事，房東和客戶都覺得我是在挑撥離間，于是“退出群聊”，兩人直接私下聯(lián)系。
“以后，我們兩個(gè)的事你就少操心了！”
就這樣，客戶單獨(dú)把50萬轉(zhuǎn)到了房東卡上，也沒有去銀行核實(shí)房東是否預(yù)約還款，還有還款時(shí)間，更別說什么保護(hù)措施了！
過了20天后，客戶一直沒有等到房東貸款注銷的消息，心頭有點(diǎn)兒著急了，于是各種方式聯(lián)系房東，但都被房東以各種理由推脫了。
“這幾天有點(diǎn)兒忙！”
“我明天就去還！”
“我在還的路上了！”
....
后來又過了一個(gè)月，客戶是真的慌了，于是跑去銀行詢問，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，房東根本就沒有去還貸款！
更讓客戶無語的是：那套房子已經(jīng)設(shè)立了二次抵押，抵押的金額已經(jīng)超過了房子的總價(jià)！
原來房東在網(wǎng)上進(jìn)行賭博，早已經(jīng)負(fù)債累累，也是這個(gè)原因還離了婚，其實(shí)早在簽約的時(shí)候就已經(jīng)債務(wù)纏生了，同時(shí)很多還是高利貸，房東是迫于壓力才走了這么一出！
如今過去2年多了，客戶的55萬都還沒有要回來.....
Tips：
1.成交過程中如果賣方有貸款，一般都是賣方自己籌錢還款，如果賣方無能力還款，那么可以找金融公司墊資結(jié)按；
2.在簽約過程中，涉及需要用首付款為賣方結(jié)按的一定要謹(jǐn)慎?。?！
3.如果買方自愿用首付款為賣方結(jié)按，那么需要確認(rèn)賣方是否預(yù)約銀行還款，另外需要還款方親自到銀行去，買方最保險(xiǎn)的做法就是親自陪同賣方到銀行去，柜臺(tái)開始辦理的時(shí)候，再把這筆款轉(zhuǎn)入賣方扣款的賬戶上。
4.定金以外的都做資金監(jiān)管，就算簽約以后出現(xiàn)了問題，定金以外的損失不會(huì)造成。
贊花兒
哇.....謝謝你的分享，同情這個(gè)客戶...
經(jīng)紀(jì)人
哎，其實(shí)很多坑都是可以避免的，希望通過這個(gè)故事能幫助到大家~
贊花兒
嗯嗯，確實(shí)，這也是我們做這個(gè)欄目的初衷，對(duì)了，還沒請(qǐng)教大名？
經(jīng)紀(jì)人
呵呵，客氣啦!
我叫鄧梅，來自德佑實(shí)小店。
從業(yè)房地產(chǎn)銷售8年，新房銷售5年，專注學(xué)區(qū)房3年，精通成都學(xué)區(qū)政策。
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