互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的崛起，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生改變，從開始的關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)到關(guān)注產(chǎn)品背后的價(jià)值主張。人們的消費(fèi)行為也在潛移默化，以前成交意味著交易結(jié)束，現(xiàn)在意味著關(guān)系才剛剛開始。
社群就是關(guān)系開始的基礎(chǔ)，社群運(yùn)營(yíng)看重的是活躍用戶，增加用戶信任感之后，用戶由于口碑傳播，帶來(lái)一群客戶。其中社群營(yíng)銷也是重中之重，營(yíng)銷不僅包括了轉(zhuǎn)化這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)也是裂變的起步。
玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷才有高轉(zhuǎn)化，想要高效轉(zhuǎn)化的商家，可以借助創(chuàng)客匠人知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)，基于公眾號(hào)基礎(chǔ)搭建知識(shí)店鋪，通過(guò)里面各種營(yíng)銷玩法實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。在這，給大家介紹知識(shí)店鋪里面的五種高效營(yíng)銷玩法。
1、砍價(jià)
砍價(jià)玩法其實(shí)生活中很常見，利用用戶貪便宜心理，通過(guò)分享多個(gè)好友助力后，獲取實(shí)體商品或者課程。這邊需注意砍價(jià)商品需為高價(jià)值或者價(jià)格足夠優(yōu)惠。
商家們可以通過(guò)知識(shí)店鋪后臺(tái)設(shè)置砍價(jià)模式，用戶利用分享助力，砍到商品最低價(jià)格后，用戶可以按照此價(jià)格下單，獲得該商品。同時(shí)如果有好友也發(fā)起砍價(jià)，就實(shí)現(xiàn)了二次裂變。
2、好友灌溉
好友灌溉非常適合短時(shí)間內(nèi)快速提高商品訪問(wèn)量，提升品牌曝光，是通過(guò)免費(fèi)獲得聽課權(quán)益或免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員權(quán)益，刺激用戶自發(fā)分享集贊的營(yíng)銷工具。
商家可借助知識(shí)店鋪，在熱門課程設(shè)置用戶在商品購(gòu)買頁(yè)面可發(fā)起好友灌溉，收集到足夠的助力即可免費(fèi)學(xué)習(xí)該課程或免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員權(quán)益，有效提高知識(shí)店鋪及相應(yīng)商品的曝光量。
3、拼團(tuán)
拼團(tuán)是課程等商品促銷的一種常用方式，是指由多人一起拼單購(gòu)買的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)拼團(tuán)買家可以低價(jià)購(gòu)買商品。商家通過(guò)創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)，低價(jià)設(shè)置商品價(jià)格，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)好友參與拼團(tuán)，以促進(jìn)商品銷量。
創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪的拼團(tuán)有兩種模式，一種是普通拼團(tuán)，一種是階梯式拼團(tuán)。這邊建議商家們采用階梯式拼團(tuán)，人數(shù)越多價(jià)格越低，用低價(jià)刺激用戶發(fā)起拉人更多的拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)更高效裂變。
4、優(yōu)惠券
互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)的優(yōu)惠券有了更豐富的運(yùn)作方式，使用途徑不再局限于線下，融合線上線下的多元化消費(fèi)形式可以高效拉動(dòng)轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)。商家可通過(guò)知識(shí)店鋪在社群利用福利活動(dòng)，發(fā)放兌換券發(fā)送給用戶，用戶可使用兌換券在店鋪內(nèi)兌換課程、會(huì)員等權(quán)益。
目前創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪優(yōu)惠券分為無(wú)門檻券、滿減券、抵價(jià)券、兌換券、折扣券，用于購(gòu)買商品時(shí)享受一定優(yōu)惠的工具，能更好激活促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。
商家可以在用戶完成打卡、測(cè)評(píng)闖關(guān)完成、訓(xùn)練營(yíng)畢業(yè)、購(gòu)買會(huì)員升級(jí)、打卡簽到等不同的場(chǎng)景里設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)禮包來(lái)更好促進(jìn)用戶復(fù)購(gòu)留存以及轉(zhuǎn)化。
5、推薦有禮
推薦有禮鼓勵(lì)推薦者把分享頁(yè)面推薦給他們的好友，成功完成任務(wù)后雙方可以獲得商家設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)。是一種精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的社圈營(yíng)銷模式。目前創(chuàng)客匠人知識(shí)店鋪有三種形式推薦用戶訪問(wèn)、推薦用戶綁定和推薦用戶支付。
商家們可以開啟推薦有禮，根據(jù)需求設(shè)置模式，在用戶分享出去且推薦成功時(shí)，雙方均可獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品可以是積分、體驗(yàn)課程、周邊等。
想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)社群，讓社群處于活躍的狀態(tài)，找到用戶需求的核心是很重要的，同時(shí)社群營(yíng)銷的玩法也是必不可少。只有多樣化的營(yíng)銷玩法，才能更高效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
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